金实市场开发实际操作

1、金实市场开发实际操作实习或基础销售人员如何培训v“880”使用方法v营销员手把手的带35天以上v称猪、算料肉比、钱肉比、收益对实习或基础销售人员“三同”方面的规定v三同指同吃、同住、同劳动v三同的要求v三同的时间10天/月以上v连续3个月业务人员出差带什么？vH100、H101样品v膨化玉米、膨化大豆、膨化大米等样品v报纸、说明书vH100、H101包装袋v宣传材料如：称猪数据、对比数据、称猪照片何为现款v客户通过银行汇款到公司指定的帐号并到帐v客户通过邮政储蓄打款到公司指定的帐户并到帐v客户自带现金到公司自提v新开客户第一次为客户送货，一手交货一手交钱，若没钱则把货带回。若新开客户第二次后要

2、求送货怎么办？v原则上不送：要求自提v若非送不可，价格则须按办事处提货价+正常运费+50元/吨的服务费。v客户没打款的不送。v自提：客户必须把货款打到公司制定账户新开客户如何给客户定价v若要求送到的：办事处提货价+正常运费+50元/吨服务费（由营销总监确定各办事处送货价）v若客户到办事处自提的：按办事处提货价客户的统一零售价如何定v由公司销售部制定执行v确定一个区间价格，对低于最低价者进行制裁（如罚款：扣月折让或年终奖，不接受罚款者取消经销权），对高于最高价者不再保护其零售价。v原则：1、保证金实产品的价位在当地有足够的吸引力和竞争力；2、给客户合理的毛利空间。何为倒料（窜货）或低价销售v设定

3、客户的销售区域v跨区域销售给不属于自己销售范围的经销商为倒料（窜货）v低于最低统一零售价为低价销售v对倒料或低价的制裁：扣月折让或年终奖，不接受罚款者取消经销权建网点的标准及要求v以村屯零售商为主，乡镇批发为辅的经销商v优先级：村级点、乡级点、镇级点v村级客户：20-30吨/月v乡镇级客户：50-80吨/月v有热情会下乡进村的经销商v畜牧兽医人员优先v新建网点营销总监须到场确认，未经确认的网点不算新建网点怎样发报纸？报纸发给谁？v880+80报纸发给：养母猪户、赶公猪者、仔猪贩子v发报纸时必须叫客户刻好章，印章大小为5*10cm，内容为客户姓名、客户 、店面地址v发放形式：1、散发，在赶集时发

4、；2、入户投递，由老板寻找金实饲料用得好的中年人，对养殖集中的村每户发一张。如何建办事处？一、仓库选址：1，距离火车站较近，2，距离银行较近，3，附近停车交警不罚款，4，饲料集散地，5，货物等安全性如何建办事处？二、选择仓库条件 ，地型偏高，地面干燥。，面积压平方，水电到位，最好带可住住房如何建办事处？三、签订租赁合同，押金不超过个月租金，合同期限以个月较好，提前个月通知房东，谈妥水电，卫生，维修等费用由房东负责，验证房屋所有权，登记固定资产，不合租，仓库不做过通道，没有地下室 6 ，谈妥货物安全协议如何建办事处？四、办照，原则上办事处都要办工商等照，地税标准参照当地经销商，以个人名办照速度较快备注：如房东能解决这方面问题，暂时不办。以后也要补办。销售什么产品vH100H101H102vPH500优力仔浓v不允许销售以上产品以外的其他产品如何应对竞争厂家搞促销？答：一是用公司产品“供不应求”作为有力武器来攻击对手搞促销是由于“供大有求”而不得已而为之；二是通过算帐的办法，让养户明白竞争对手搞促销最终还是“羊毛出在羊身上”的道理；三是说服经销商自己花钱搞促销；四是对于那些主要针对公司产品而展开的不正当竞争行为，公司则采取个性化促销手段进行有针对性地反击。 客户进入竞争厂家同类如何办？答：首先要态度强硬，要求客户无条件地全部退回竞争厂家产品，否则就立即停料；其次通过动之以