网购平台分析

1、淘宝网淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。 通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consum

2、er，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。 优势： 淘宝网作为中国网络购物平台的领头羊，拥有庞大的客户群体，在网上购物的人没有人会没去过淘宝，而且淘宝是由阿里巴巴投资，阿里巴巴在中国IT行业迄今为止资金实力最为雄厚的企业之一，作为IT这么一个花钱如流水的行业，拥有雄厚的资本实力无疑是非常重要的。所以，淘宝应该是重点考虑的网购平台之一。缺点： 支付宝

3、的费用较高，而且由于淘宝发展迅速，已经被多个同行业公司视为最大的对手，会在各个方面跟淘宝竞争，或者运用各种手段给淘宝设置障碍。如支付宝的价格问题就是如此，其他的平台的第三方支付软件的使用费用都已经下调，而支付宝坚持不降价，已经被很多商家诟病。而且淘宝商家众多，公司代理的中粮旗下产品也有不少商家在销售，竞争压力大。拍拍网拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强（据Alexa数据），并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短

4、时间纪录。 拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台财付通，能为用户提供安全、便捷的在线支付服务。 拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势腾讯QQ以及特色性的营销模式，诚邀任何形势线上线下的营销合作，通过发挥拍拍网及合作伙伴的自身优势，互惠互利。 推广一：商品推广王 推广二：微博营销推广 优势：拍拍比淘宝支付方便，淘宝大部分商品必须要有支付宝，而拍拍只要有网银就可以付款了，而且拍拍也是比较安全。拍拍网做为腾讯旗下的网购平台，腾讯QQ庞大的用户群体就保证了拍拍的客户群体，腾讯一直使用旗下各种网络资源和各种可见的和不可见的影响力来帮助拍拍的发展壮大。腾讯现在也是正在这样做，QQ聊天软件中有拍拍的内容，

5、QQ聊天软件新闻消息弹出框有拍拍，QQ邮箱内有拍拍发的邮件，QQ的微博等等其他的方面都在帮助拍拍发展。而且腾讯做为家国内一家老牌的IT公司，本身的发展就是一个非常完美的成功案例，对公司运营，发展都很有预见性。并且腾讯现在拥有雄厚的资金实力，与对淘宝网的分析一样在IT这样一个花钱流水的行业，雄厚的资本是保证一个公司发展最重要的因素之一。缺点：拍拍因为自有资源具有很大优势，所以在其他媒介上做的推广力度不大，而且拍拍本身就是效仿淘宝网，起家比较晚，而且客服方面做得不很好，同时打开拍拍和淘宝，速度不如淘宝的快。京东商城京东商城是中国B2C市场最大的3C计算机（Computer）、通讯（Communic

6、ation）和消费电子产品（ConsumerElectronic）三类电子产品的简称 网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6% 2009年1月12日获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人

7、公司共计2100万美元的联合注资。2010年，京东商城获最新一轮1.5亿美元的融资。 优势：京东起步晚，对自身的定位准确，最先把电子商务往细化分解，先专注于3c计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（ConsumerElectronic）三类电子产品的简称 类产品，打开市场，然后凭借主打优势，带动其他商品。并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。 在京东商城，做中粮类产品的很少，主要是一些休闲类食品，还有茶和红酒的礼盒，里面装的都是同一种产品，而且数量不多，这样的礼盒只有十几种。多种产品组合的礼盒

8、还没有出现，这个可以成为我们的一个卖点和优势。缺点：京东商城的对于其他的网购平台的特点就是3C类产品丰富，而对有意向购买食品类的消费者的吸引力不。，而淘宝网站，给消费者的印象是只要是我想买的东西，在淘宝几乎都可以买到，所以对食品类消费者来说淘宝的吸引力更大。一号店1号店”是在中国规模、品类均占行业领先地位的B2C电子商务企业。由上 海益实多电子商务有限公司投资创办。自上线以来一年多时间已拥有注册用户一百多万，上千个供应商，数百个品牌合作商，商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健、礼品卡等大类，480个小类，4万多种商品。志在为顾客提供生活用品的一站式网上购物服务。

9、 1号店在上海仓储中心的基础上陆续在北京、广州、深圳等地建立仓储物流中心。现可辐射全国各城市。1号店不仅为用户提供预约送货、货到付款、移动POS刷卡、正规发票等服务，针对不同商品更提供了不同期限的无条件退货等保障服务。最大限度解决消费者的后顾之忧 优势：一号店作为网购平台的后起之秀已经被更多的人所接受，现在已经引起更多的资本和商家的注意，而且一号店的定位是网上超市，主打的商品就是服饰、化妆品和食品类商品，非常符合我们代理的中粮的产品性质。而且一号店做为后起之秀，完善了之前网购平台的不足之处，如付费方式，发票，退换货物，物流等其他方面。缺点：一号店做为后起之秀需要做的努力还有很多，浏览人数不如其

10、他老牌的网购平台，推广力度还须进一步加大，不过这也可以成为公司的一个机会，如果一号店发展迅猛（这个在网络上是完全有可能的）做为先期商户，肯定会拥有更多的客户资源和优势。如其他商铺还在做信誉度积累的时候，我们已经开始销售我们的产品，这个先手掌握好的话，可以给公司带来很大的收益，而且可以使公司在一号店的商铺更具规模。亚马逊：亚马逊公司（A，简称亚马逊，NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一 。亚马逊独立用户2.82亿 居全球零售网站第一，亚马逊已经成为全球用户数量最大的零售网站，大大超过了沃尔玛、苹果、eBaybiz

11、Watch以及中国的电子商务巨头阿里巴巴。数据显示，2012年6月，全球约有20%的独立用户使用亚马逊的零售和拍卖网站，亚马逊全球独立用户数量也达到了2.822亿，位居全球第一。亚马逊35.4%的用户来自北美地区、31.8%的用户来自欧洲地区、24.1%的用户来自亚太地区;与此同时，苹果约有32%的用户来自北美、约有29.6%的用户来自欧洲、24.9%的用户来自亚太地区。 优势：亚马逊区别于上面几家网购平台的最显眼之处就是亚马逊做的是全球业务，在世界很多国家都有亚马逊的忠实用户，在这方面是其他几家网购平台无法相比的，如果公司想做全球业务的话，亚马逊是个不错的选择。缺点：亚马逊在中国做网购，和其

12、他很多国外的公司一样没有做到中国化，所以国内很多人缺乏对亚马逊的认同感，而且食品类商品在亚马逊并不是主营，缺少关注度，如食品类商品亚马逊只有不到1.6万件商品，而淘宝食品类商品则是接近26万条信息。按国内消费者“货比三家”的习惯，难以吸引到足够的关注。我买网：我买网是由世界500强企业中粮集团有限公司于2008年投资创办的食品类B2C电子商务网站。我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。 分析：我买网做为中粮旗下自有的网络购物平台，销售的主要是中粮旗下自有产品

13、，不管是在资金实力，产品种类，被消费者认可的程度等方面，都比我们占有更大的优势，未来将是我们最大的竞争对手，不管是价格，还是产品组成分类方面都将是我们着重分析和研究的对象，分析我买网的主要购买对象，分析我买网做为国有企业的一些弊端，如服务态度，送货的及时程度等方面，针对这些方面去下手，争取更多的消费者。当当网：当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，总部设在北京。当当网1999年11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品 。分析：这张图

14、是当当网食品类信息的显示，由此，我们可以看出当当网主体还是以自营产品为主，其他商家入驻的也不多。而且，在当当网中仅有十四样中粮旗下产品，其中10款是蜂蜜，4种干货物这样的网站个人任为，这么少的商品，对有意愿购买中粮旗下产品的消费者的吸引力不够，所以，个人认为公司现有产品不适合在此类平台开设店铺。总体分析：现在网络上网购平台越来越多，各大网络平台都对自己的主营方面都进行了细化，以此来避免竞争，分流更多的客户。现在的网络平台主营的方面主要有，小家电，电子类，服装服饰类，只有我买网为食品类，且我买网为中粮自有，不设置店铺。所以，个人认为，公司代理的中粮旗下产品适合在淘宝，拍拍，这类综合类网站平台开设店铺，虽然这类网站平台产品众多，存在很大的竞争，但是正因为产品众多，对消费者才会由吸引力，就像现实生活中的商场或者离我们公司不远的装饰材料城一样，产品多，样式全，顾客才愿意上门，而且，庞大的客户群体，可以缓解这样的压力，具体怎么让消费者走进我们的店铺，买走店铺中的商品，就是个人有个人的妙招了。而且根据公司现状来分析，我们比其他在网上经营中粮产品的店铺还据有一些其他的优势，如我们本身拥