《市场营销学》试卷教学文案

1、学习-好资料市场营销学预测卷姓名：准考证号：考场号:题目一二二四五六总分得分、单项选择题题号12345678910答案题号11121314151617181920答案题号21222324252627282930答案题号31323334353637383940答案1、市场营销的目的是（）A销售产品B企业营利C产品交换D双赢2、人们对价值昂贵的豪华别墅的企求属于（）A需求B需要C欲望D幻想3.市场营销学于（）产生于资本主义经济发达的美国。A、19世纪末20世纪初；B、20世纪30年代到二战结束；C、20世纪50年代；D、20世纪80年代以后4、“哪里有消费者的需求，哪里就有我们的机会”。体现的是（

2、）营销观念A生产 B产品C销售D市场5、顾客为获得某产品与服务所期望获得的所有利益是（）A顾客让渡价值B顾客总成本C顾客总价值D价值6、企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值是（）A形象价值B服务价值C产品价值D人员价值7、“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色。”体现的是（）营销观念A生产B产品C销售D市场8、市场增长率和相对市场占有率高的业务单位为（）类业务。A问号B明星C金牛D狗类9、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。这是因为目前新加坡对汽车的需求属于 （）。A、负需求B、有害需求C、过量需求D、不规则需求10、

3、某农场原来仅生产销售大豆，现在用大豆生产食用油，其发展战略是（）A、向前一体化战略B、向后一体化战略C、水平一体化战略D、市场渗透战略11、对于各市场营销观念，错误的是（）。A、生产观念注重以产定销，以生产为中心，扩大生产，提高产量，降低成本，引导企业致力于高更多精品文档学习 好资料生产效率和广泛的销售覆盖率面。B、产品观念是针对消费者对产品需求的增加，实施提高生产效率，它容易产生“营销近视症”。C、推销观念不以产品生产和销售为中心，而是注重激励销售，促进购买，该组织必须积极推销和进行大量促销活动。D 、营销观念中，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要和欲望。12、宁可

4、定 20元，而不定19.80元，这种定价技巧属于心理定价中的（ ） 。A、奇数定价 B、整数定价C、声望定价D、虚拟定价13、企业利用各种方式促使政府通过某种法令来改变环境对其威胁的策略为（）A、减轻策略 B、反抗策略C、利用策略 D、转移策略14、若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实，分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（ ） 。A、水平渠道竞争B、渠道系统竞争C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突15、 “凡是有人群的地方就有消费”，说明消费者市场具有（ ）A、广泛性B、多样性C、无限扩展性D、发展性16、地理选择性好、成本较低，持续时间长而且方法灵活，但针对性较差

5、，信息内容及表达形式有一定的局限性，不能动态化，这种媒体是（ ） 。A、电视 B、电台 C、报干UD、路牌、招贴17、 “金城“电动自行车厂与”大陆鸽“电动自行车，它们之间属于（）竞争者A、愿望 B、同行 C、形式 D、品牌18、以下竞争比较激烈的情况是（）A、集中程度低的行业 B、集中程度高的行业C、产品 差异程度大的行业D、成长期的行业19、专门满足某顾客群需求，而提供该群体所需要的各种产品和服务，这是（ ）A、产品一市场集中化 B、产品专业化C、市场专业化 D、选择性专业化20、实力强的企业可以采用（）性市场策略，把整个市场都作为企业的目标市场。A、集中B、选择C、密集D、差异21、 雅

6、诗兰黛公司的雅诗兰黛品牌吸引年纪较大的群体； 而倩碧对于家住郊区、 时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛公司在使用（ ）目标市场战略。A、无差异营销B、差异营销C、集中营销D、一体化营销22、 通过市场调查发现， 保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的， 这一因素属于外部环境因 素中的 （）A 、经济因素B 、技术因素C、社会因素D 、文化因素23、 “云想衣裳花相容， 您若想青春常驻， 请购买化妆品 ”这句广告词是想唤起消费者对 （）产品的重视。A、整体B、附加C、核心D、形体24、衡量一种产品本身的市场前景的最好指标是（ ）：A、市场占有率 B、相对市场占

7、有率C、销售增长率D、资金利润率25、 中国足球甲 A 联赛越来越引人注目， 形成了所谓的球市， 你认为这个市场主要是由哪些因素构成的？ （ ）A 、球迷、球员、教练、场地B 、球迷、球员、俱乐部、赞助商C 、球迷、俱乐部、电视台、教练D 、球迷、赞助商、俱乐部、电视台26、小摊贩在卖东西时对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“进价就高， 赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（）A、随行就市法 B、心理定价法C、理解价值法D、成本加成定价法27、青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂， 把啤酒的生产规模由

8、年产 40万吨， 迅速扩大到年产 100万吨。 该公司实施的这种战略叫 （）A、同心多角化 B、水平一体化C、水平多角化D、综合多角化学习 好资料28、 一位顾客欲购一台录像机 他从某公司领取一份表格， 零售商见到这份表格不仅以折扣价向顾客出售录像机，而且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可能是（ ）。A、购物服务公司 B、百货商店 C、录像机制造商D、广告公司29、需求弹性大，价格与市场供求关系密切， 且生产与销售成本可因大量生产、大量销售而下降的新产品适合采用（ ）定价。A、撇脂B、渗透C、中间（稳妥） D、折扣与折让30、一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭店等）在一天中某些时间、

9、周末和平常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是（ ）定价策略。A、折扣与折让 B、地区 C、差别D、心理31、 同质性产品即未经加工的初级产品， 其竞争主要表现在价格和提供的服务条件上， 宜采用 （）A、产品专业化 B、市场专业化C、无差异营销 D、差异性营销32、海尔集团生产的冰箱，洗衣机等产品都是“海尔牌”，该企业采用的是（ ）品牌策略。A、统一B、多C、各别D、新33、 “怕上火，喝王老吉”是广告定位中的（ ） 。A、功效定位B、品质定位C、市场定位D、观念定位34、根据市场营销知识 （ ）A. 市场营销不仅仅是推销和广告B. 市场营销成本来自于消费者支出的25%C. 产品生产比市场营

10、销包含更多的基本经济活动D. 只有市场营销创造经济效用。35、 一家企业生产的某种产品销售量增长速度出现负数， 而市场调查却显示该产品的市场需求量仍然在快速增长，由此可得结论： （）A 、该产品正处于生命周期成熟期B 、该企业的生产能力有所萎缩C 、该企业产品的竞争优势有所下降D 、该产品市场需求正在下降36、小刘计划购买一台电脑， 他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（ ） 。A、帮助消费者了解产品性能及其相对重要性B、大幅度降低产品的价格C 、保证一定的存货水平D 、赠品销售37、在产品的投入阶段，顾客对新产品比较陌生，促销的主要目的应是将新产品的信息告诉

11、顾客，使其了解、熟悉该产品，激发顾客的初始需求。在这一阶段， （ ）都很重要。A、人员推销和公共关系B、广告和公共关系C、广告和人员推销D、销售促进和公共关系38、企业在开拓和进占海外市场的实践中 , 常常采用拥有较好品牌忠诚和庞大而完善销售网络的（ ）.A、生厂者品牌 B、企业品牌 C、中间冏品牌 D、自己的品牌39、人员推销必须遵循一定的工作程序，正确的步骤是（） 。A、事前准备-寻找顾客-登门访问-克服障碍-完成交易-反馈信息 B、寻找顾客-事前准备-登门访问-克服障碍-完成交易-反馈信息C、寻找顾客-事前准备-登门访问-反馈信息-克服障碍-完成交易D、寻找顾客-事前准备-克服障碍-登门

12、访问-完成交易-反馈信息 40、具有传播范围广、覆盖面大、信息发布及时；多媒体技术带来视听震撼效果；强大的可交互性等优点的广告媒体是（ ） 。A、电视广告 B、报纸期刊 C、电子邮件广告D、网络广告更多精品文档学习 好资料、多选题A、市场渗透B、产品发展C、市场发展D、市场细分E、一体化经营题号12345678910答案题号11121314151617181920答案答案21222324252627282930题号1、市场营销观念的主要支柱包括（）。A、目标市场B、顾客需求C、协调营销D、产品质量E、盈利性2、产生于买方市场条件下的营销观念是（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营

13、销观念E、社会营销观念3、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入水平 D、知觉 E、信念和态度4、对人口环境的分析可从这样几个方面进行（）。A人口的数量B、人口的构成 C、人口的密度D、收入 E、消费状况5、紧密跟随策略的特点是（）。A、仿效B、合适地保持跑离 C、低调D、跟随与创新并举 E、创新6、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取 的增长策略是（）。更多精品文档E、重组E、增加产品的花色品种E、产品价值较低的E、市场的要求E、专业化经营D、阵地防御E、正面进攻7、欧洲某

14、牛肉排连锁企业面对因惧怕“疯牛病”而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有（A、促变 B、减轻 C、稳定 D、转移8、企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）0A、提高现有顾客的购买量B、争取潜在顾客C、吸引竞争者的顾客D、进入新的细分市场9、企业在经营（）时最好选择较短的分销渠道。A、鲜活易腐产品B、技术性强的产品C、体积大、重量大的产品 D、成熟期的产品 10、企业之所以要承担社会责任是因为（）。A、权责相符B、企业行为的结果C、企业是个开放系统D、企业是“公民”11、若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（）A、大量市场营销B、集中性市场营销C、无差异性营销

15、策略D、差异性营销策略E、目标市场营销12、市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）。A、发现新的使用者B、开辟产品的新用途C、增加产品的使用量D、正面进攻13、下列属于市场领先者策略的是（）。A、开辟产品的新用途B、提高市场占有率 C、市场多角化14、实行差异性营销策略的优点是（）0A、降低经营风险B、有利于提高企业的市场占有率C、经营成本低D、能更好地满足市场深层次的需求E、增强消费者对企业的信任感15、美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C 理论包括（ ）A、顾客的需要和欲望 B、顾客的成本C、便利 D、满意 E、沟通16、属于产品整体概念中形式产品层次的有（） 。A、产品质量水平B、免费送

16、货C、提供信贷D、品牌名称E、外观特色17、一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。A、局科技厂品C、技术相对稳定B 、消费者偏好相对稳定D 、新潮产品E、科技发展快，消费者偏好经常变化18、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，主要包括（）A、市场改良B、产品改良C、营销组合改良D、巩固老用户E、强化产品形象19、影响分销渠道设计的因素有（）A、顾客特性B、产品特性C、中间商特性 D、竞争特性E、企业特性20、以下哪种价格形式属于差别定价（）A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、对大量购买的顾客所给予的优惠C、在节假日或换季时机举行的大甩卖”、酬宾大减价”等活动D 、对不同花

17、色、不同款式的同种商品所定的不同价格E、剧院里不同位置的座位的票价不同21、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ） 。A、市场集中B、消费者或用户一次需求批量大C 、中间商实力强、信誉高D 、产品易腐易损，需求时效性强22、消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（ ）A、商品差异不大E、产品技术性强B、不必花费很多时间收集商品信息C、消费者对所需要的商品很不了解D 、商品一般价格高，购买频率低E、消费者一般对该类商品没有购买经历23、 当一项技术已经高度完善和标准化， 应用该技术的生产者将达到最大数量， 与此相关的产品市场渐趋饱和， 可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞

18、争十分激烈。据以上表述， 可以认定该技术处于 （）A、成长阶段B、成熟阶段C、衰退阶段24、我国企业的相关环境发生变化的基本趋势是（A、环境调整B、环境分化C、环境威胁D、创新阶段E、生命周期的某一阶段）D、市场营销机会E、环境重组25、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）差异所决定的。A、个性B、年龄C、地理位置D、文化背景E、购买行为26、若以学龄前儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有（）A、电视B、报纸C、广播D、杂志E、互联网27、营销组合除产品、定价、分销和促销外，大市场营销”增加的“2PW （）A、渠道 B、产品C、权力D、促销E、

19、公共关系28、确定促销组合需要考虑的因素是（）A、产品类型和特点B、推或拉的策略C、购买者的准备阶段D、产品的经济生命周期阶段 E、促销工具的特点29、以下属于营业推广的促销方式是哪几种（）？A、免费商品 B、优惠券 C、赠品促销 D、为残疾人举行义演E、上门推销30、整体营销的基本特征是整体性的（）学习-好资料A、营销手段 B、营销运作C、营销观念 D、营销概念 E、营销战略三、判断题题号12345678910答案题号11121314151617181920答案答案21222324252627282930题号1、需求是人们感受缺乏时的一种状态。（）2、动机是产生需要的前提。（）3、市场营销的

20、核心思想是销售。（）4、企业营销活动是在产品生产出来之后才进行的。（）5、任何能用不定期满足人们某种需要或欲望的东西都是产品。（）6、开发产品比创造顾客更重要。（）7、有支付能力的欲望才能形成现实的需要。（）8、市场营销观念认为先有产品，后有顾客。（）9、市场营销的第一步工作是生产产品。（）10、顾客购买某一产品与服务所期望获得的所有利益是顾客总价值。（）11、让顾客满意比花钱做广告更有效。（）12、问号类是指前景暗淡的业务。（）13、市场营销组合是企业将可控因素与不可控因素进行的有机组合。（）14、威胁是环境中存在的重大不利因素，构成对企业经营发展的约束和障碍。（）15、消费品市场上的购买者大都具有专门的商品知识和市场知识。（）16、只有当低级需要得到满足以后，人们才产生高级阶层发展。（）17、市场调研是一项市场营销活动。（）18、相关群体对高档耐用品的影响比较强。（）19、企业的价格竞争优势，实际上就是企业的成本竞争优势。（）20、凡是采取产品差异化手段所实施的竞争皆为非价格竞争。（）21、需求价格弹性越小，成本领先战略效果越好。（）22、市场细分是根据产品类别来进行市场细分的。（）23、市场定位决定了营销组合战略的制定。（）24、人们购买产品的目的是为了占有实体形态出现的产品本身。（）25、延长产