移动手机动漫业务推广方案

1、“漫”彩校园，移动助力营销方案一、营销背景：“动感地带MOCA手机动漫游戏嘉年华”的成功举行，引爆了湖南高校手机动漫市场，积累了大量的手机动漫业务用户。（1） 借“手机动漫游戏嘉年华”活动的热度，通过学生用户之间的口碑营销将活动范围扩大，以深度传播动感地带品牌文化；（2） 通过开通业务送移动话费充值卡活动形式促进手机动漫业务营销，控制老客户离网率，吸引新的目标客户，从而达到提升品牌纯度的目标的。（3） 利用校园社团人员进行业务营销，为移动今后的校园营销活动积累人力资源、拓宽传播渠道，招募移动校园直销员。二、营销目标： 通过“漫”彩校园，移动助力活动，激活老客户继续使用，吸引新客户体验“移动动漫

2、超市”和“手机动漫彩信杂志专刊”业务，提升校园手机动漫普及率；同时扩大移动校园直销队伍。具体为：1、 新开通“移动动漫超市”业务用户3000至4000个。2、 新开通“手机动漫彩信杂志专刊”业务用户3000至4000个。3、 新招募优质校园直销员20名。三、营销主题：“漫”彩校园，移动助力四、营销时间：2009.12.20-2010.1.20五、营销活动介绍：1、活动参与对象：所有长沙移动动感地带用户2、重点营销产品：（1）移动动漫超市“移动动漫超市”是一个可通过互联网、WAP、彩信等渠道为客户提供动漫作品展示及下载服务的业务。“移动动漫超市”全面收录动漫电子书、手机动画、手机漫画等多种类型的

3、海量动漫作品，提供多种分类的精品动漫库，是动漫作品的集中展示平台。 “移动动漫超市”将为订购客户提供“Moca精品动漫包”免费下载，MOCA动漫包提供20个最新动漫作品，每月更新。业务订购方式：（1）短信方式：编辑A到10658011即可定制；（2）WAP方式：用户手机上网登录梦网WAP总站的动漫频道，访问移动动漫超市业务资费标准：包月3元/月；点播漫画作品0.5元/次，动画作品1元/次,电子书作品2元/次。（2）手机动漫杂志手机动漫杂志是一份综合性的手机动漫彩信刊物，它用动漫的角度来解读社会生活，提供时尚生活资讯、动漫八卦新闻、名家漫图作品、动漫小说故事等内容。订购方式：客户编辑短信A发送到

4、106580118即可定制，客户定制业务后，系统将每周定期下发彩信内容，此外，产品为用户提供个性化服务功能。资费标准：包月业务3元/月，点播0.5元/次。3、活动参与规则：（1）“免费体验”：12月30日前，首次开通移动动漫超市或手机动漫杂志包月业务的客户可减免当月和次月月功能费。 （2）活动期间，同时开通移动动漫超市和手机动漫杂志两项包月业务，在网1个月即可获得移动10元话费充值卡。 （3）活动期间，任意开通移动动漫超市或手机动漫杂志一项包月业务，在网2个月即可获得移动10元话费充值卡。 六、营销执行过程：1、目标用户市场确定根据“动感地带MOCA手机动漫游戏嘉年华”落地活动开展情况，选取校

5、园动漫气氛较好、手机动漫业务发展情况好且嘉年华活动举办较为的两所学校。暂定：中南大学、湖南涉外经济学院2、选取对应高校直销社团人员 高校学生作为手机动漫业务直销人员能降低学生用户的防备心理，且能更好的开展关系营销。而选取已有完整组织架构且对动漫较为喜爱、了解的社团更能使整个营销活动管理更为规范，顺利开展。根据“动感地带MOCA手机动漫游戏嘉年华”落地活动开展情况，分别选取前期已建立良好合作关系的中南大学、湖南涉外经济学院动漫社团，预计两个社团各为本次活动提供直销员各10名。3、社团直销人员培训由活动负责人组织所有直销员进行活动前期培训，主要为活动介绍、营销技巧讲解并邀请“移动动漫超市”和“手机动漫杂志专刊”产品负责人进行产品培训。4、社团人员直入式营销社团直销人员深入学校，通过上门推销、组织会议、校园摆摊等形式，以10元话费充值卡为礼品进行业务营销。原则上，两个社团分别负责各自学校活动开展。 5、营销结果统计活动结束后，各直销员上交业务开通明细至对应社团负责人，社团负责人整理后统一上交。七、营销宣传：1、短信宣传 社团直销员编辑短信对校园用户进行群发。2、飞信宣传 社团直销员利用飞信等其他聊天软件，发送活动信息宣传。3、论坛宣传 社团直销员在学校官网、校园热门论坛上发帖炒作，进行活动宣传。4、口碑宣传社团直销员在学校内摆设摊点或在人流量较大的场所进行单