ODM推进策略与实施方案

1、ODM推进策略与实施方案(The way to promote ODM)上海戈络宝营销管理咨询有限公司上海戈络宝营销管理咨询有限公司CherryCherry分享分享目目 录录 一一. .背景概述背景概述 二二. . ODMODM； 三三. . 成功关键；成功关键； 四四. .杠杆效应杠杆效应一一.背景简述背景简述经营绩效与成长取决于资源能力的质变质变与量变量变。策略内涵结构分为：能力延伸（capability leveraging） 量的变化能力建立（capability building） 质的变化背背景景概概述述 厂商倾向于选择： 专业化高、技术变动快、规模效益大背背景景概概述述开发设计生

2、产组装品牌行销推广零售原辅料提供配送销售服务一一.背景简述背景简述背背景景概概述述一一.背景简述背景简述ODMOBMOEM竞争基础产品制程能力。因而制程效率提高，制程能力提升，联合规模产能，便成为OEM厂商的经营主轴。竞争基础是产品能力良好。即除了产品制程能力良好外，产品设计开发能力也不错。厂商若具备产品能力，理论上有机会朝自由品牌业务反战。这包括建立与维护品牌、建立通路、产品配送、销售推广、售后服务等等执行活动的能力，市场能力市场能力产品设计开发能力产品设计开发能力产品制程能力产品制程能力背背景景概概述述静态分析静态分析：根据自己所拥有的资源结构与能力，选择其在价值链上的适当定位。一一.背景

3、简述背景简述背背景景概概述述动态分析动态分析资源结构和能资源结构和能力不是一层不力不是一层不变的是可以通变的是可以通过学习渐进提过学习渐进提高的。高的。一一.背景简述背景简述背背景景概概述述有系统的发展不同业务类型的机会 有针对性与不同层级厂商合作学习 有计划的改变或延伸资源结构一一.背景简述背景简述ODM内涵与意义；内涵与意义；OEM: 纯粹代工（一般OEM代工，高级OEM代工， 区别点-服务内涵和学习机会）ODM：专业代工（可分为专属性代工Exclusive ODM，通用型代工non-exclusive ODM） 二二.ODM内涵与意义内涵与意义成成路路 的的ODM成成路路的的 ODMOD

4、M比比OEM多处的服务和价值：多处的服务和价值：1.产品检测与品质保障技术2.产品外观和功能模仿与开发3.快速样品制成4.原材料的改进5.配件的快速货源能力6.产品包装新提案7.特殊工艺和成本工艺的攻关二二.成路成路ODM内涵与意义内涵与意义成成路路的的 ODMODM的不同运作形式：1.购买设计作品2.请专业设计师兼做职顾问3.培养设计师4.雇佣成熟设计师5.与设计公司设计师合作分享销售利润6.建立专有的设计部门 二二.ODM内涵与意义内涵与意义三三.ODM的成功关键的成功关键成成功功关关键键提升产品制程能力 提升设计产品能力提升供货商协调能力成成功功关关键键三三.ODM的成功关键的成功关键多

5、重业务形态的开展建立”对等”关系聚焦某项能力资源想象力源空间、资源能力内涵拓展向不同类型买家学习的能力易制性模块化产品繁衍竞争标竿、提示效果次序相依、互惠相依成成功功关关键键“紧密的互动需求”是ODM形成的关键三三.ODM的成功关键的成功关键理解两种有利：1.如果供货商有能力提供开发设计与生产制造服务的能力，明显的提高成本、降低运作效率。此种情形下，ODM的分工方式便成为买卖双方皆有利的选择；2. 反之，若产品设计与生产制造之间的互动需求不高，在买主考虑保护其市场竞争优势而言，OEM的代工方式便成为相对有利的选择。 成成功功关关键键三三.ODM的成功关键的成功关键提升产品易制性降低成本。提升买主市场竞争力双方合作各得所需不断累积经验1234成就别人，成就自己成成功功关关键键三三.ODM的成功关键；的成功关键；强化厂商与买强化厂商与买主间的动态关主间的动态关系系开发独开发独特的资特的资源能力源能力强化产片强化产片能力或制能力或制程能力程能力四四.杠杆的发现与研究杠