七匹狼卷烟品牌营销策划方案

1、关于七匹狼卷烟品牌营销策划方案的实施报告随着“十二 五”规划的提出，随着“532.461”整体思路的跟进，给烟草 行业的发展 带来了前所未有的机遇与挑战。 按照行业“卷烟上水平”总体 要求，培育 好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务，也 是作为每一 个烟草人为之努力的目标。xx县局（营销部）是阿坝烟草得一份子，在对“532”、“461”的品牌 发展上，作为基层县局工作人员有着高昂的激情与责任。 我们清楚的知道， 品牌培育能力已成为保持烟草行业持续健康发展的重要前 提和保证，作为烟 草流通企业，就必须在“保牌、稳价、规范、增效” 的基础上，以“扩大销 量、提升结构、培育品牌、增

2、加效益”为突破 口，与工业企业、零售客户形成 品牌培育的合力，早日促使“532”、 “461”品牌发展战略的实现。在七匹狼品牌中，七匹狼对我县局公司结构提升有着举足轻重的 作用，七 匹狼在xx县局（营销部）投放以来，取得了良好的销售成 绩，发展了一大批 对七匹狼的忠实消费者，在一类品牌上，为七匹狼 系列占据了市场份额。对xx县局（营销部）的七匹狼销售形势起到 了有力的保证。一. 高度重视，明确责任。自七匹狼投放以来，xx县局（营销部）高度重视，成立七匹狼专 项小组， 以市场经理xx为专项组长，负责组织七匹狼的市场分析及 市场掌握，以四 位客户经理为组员负责各项措施的具体实施。 自七匹狼投放以来

3、，xx县局 （营销部）每两周召开一次七匹狼专项例会，分析并讨论七匹狼销售的情况，以及出现的问题。查漏补缺，持续改 进，确保七匹狼七匹狼的销售成果。.分析市场，制定措施在价位上：在XX片区市场，零售价10-30元/包价位段的产品不 多，有黄鹤楼（硬大彩）、利群（神州）、七匹狼（硬功夫7），而相 近价位段产 品也仅有黄鹤楼（软雅韵）、玉溪（软尚善）两个规格， 且这几个竞争对手 基本为新上市不久产品， 市场基础不够牢固， 为七 匹狼小天子腾出了一定的 市场空间；另外加上七匹狼本身品质较好， 发展前景较为乐观。在市场定位上： 七匹狼通过半年多得销售， 逐渐成为价位的七匹 狼系 列主打产品，占据了一席高

4、档卷烟市场。 从现在的市场情况来看， 今后的发 展方向要从卷烟零售高档场所，娱乐场所等向中低档，旅游线路点等方向发 展。三积极实施，及时跟进。在日常走访中，随时宣传七匹狼的产品信息，访销策略。为七匹 狼在经营户群体中树立良好的产品形象。在产品推介中，向经营户大力推介七匹狼，让经营户大力的向婚宴，集体活动，大型招待等推介，七匹狼之作，凸显尊贵。在产品维护中，在日常的访销中，用七匹狼作为置换品牌，对于 经营户反 应中华，云烟，玉溪等紧俏系列不能满足时，我们便大力的 向经营户推介七匹 狼做好置换品牌的维护工作。四销售情况，改进措施。七匹狼是2011年年初投放市场，自投放之日起在xx片区销售45.26

5、8箱, 占七匹狼总销量的3.9%，占一类七匹狼销售量的25.95%，站所有一类卷烟 销量的3.78%。从销售数据上看，七匹狼七匹狼在一 类七匹狼中所占比例很 大，达到了总体的四分之一，XX901.60433.304138.08904.504XX260.10411.96436.384294.328合计1161.70845.268174.4641198.832七匹狼七匹狼所3.90%25.95%3.78%占各项比例在十个月的销售中，在十个月的品牌培育中，我们看到了一下问题。一销售成绩不理想。由于新品牌的大力投放，挤压了的原本七匹狼的成长 空间，经营户的选择余地增大，对品牌的忠实度下降。二. 对七匹

6、狼系列的抵触情绪。七匹狼系列由于访销策略的影响，在市场上部分经营户对七匹狼系列产生了厌恶与地处情绪，这在一定程度上营销了七匹狼（七匹狼）的销售。三销售策略的单一。在以往的销售中，大都依赖与平时的访销与日常的统 一宣传，没有过多的进行专项措施的研究。在以后的工作中，XX县局将从以下几个方面着手，切实的做好七匹狼的品牌培育工作：一.选择性的引导消费者，引导经营户，培养对七匹狼的忠诚度。二做好市场走访工作，与经营户做好知心关系。大力的宣传七匹狼，根据经营户的不同， 为经营户制定适合的七匹狼访销结构。使经营户在七匹狼销售中获得更大的利润。单位：箱七匹狼系列 七匹狼七匹狼一类七匹狼一类烟三. 制定并完善销售策略。积极的走访市场，