B组ERP沙盘模拟总结之营销总监

1、键入文档标题学院：管理学院班级：工商管理0901班小组：B组职位：营销总监兼采购总监姓名：时间飞快地流逝，不知不觉间我们的 ERP沙盘模拟实验就接近了尾声，我们团队一起走过了整整“六年”的艰辛时光，在这几天紧张 刺激的沙盘模拟试验中，我们真正地感受到了一个企业经营的艰辛， 在这“六年”的经营中，我们碰到了一个有一个的困难，虽然我们企 业一度临近破产的危机，但我们没有放弃，我们小组同学齐心协力， 努力地为企业争取利润，最终使企业有了一定的起色，在这“六年” 的经营中，有几点我感触颇深。第一点，进入沙盘模拟之前，一定要充分地了解沙盘的规则，只 有充分的了解规则， 在实际操作中才不会手忙脚乱， 比如

2、说在第一年 的时候我们要充分利用所有者权益比较高的条件， 多拿一点长期贷款， 以后就不会因为没有现金而发愁， 我们小组就是忘了在第一年多贷长 期贷款，导致后面没有现金投入生产， 产品研发后因生产能力不足而 无法拿下比较大的订单。第二点，我们要对企业生产产品的市场有一个全面、 清晰地认识， 只有这样， 我们才能对产品的市场有一个比较准确的预测与估计， 掌 握了市场产品需求情况， 我们才能决策企业未来几年的经营方向， 才 能制定出企业的经营战略目标。第三点，我们要根据市场产品的需求状况，适时地调整生产线， 在资金允许的情况下提高生产能力， 以满足供货需求， 要做到这一步 就要保证有充足的资金， 对

3、每年的广告投入以及订单估计都要比较准 确。在我们的生产规划中，一定要准确的协调好市场，生产与资金之 间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。第四点，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定 位，做好总的规划与每一年开始之前的经营计划， 通过正确的决策与 规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟，开始时根本就不知从哪里 入手，我们根据老师的提示，每个人都进行了分工，分别担任了企业 中的不同职务， 因为我们的人手不足， 我兼任了企业的营销总监与采 购总监，我们团队人员分为了

4、企业 CEO营销总监、生产总监、财务 总监与财务助理， 每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘 开始的时候， 都当自己就是在真正的公司中经营。 只有让自己融入角 色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个 人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。我是我们企业的营销总监兼采购总监， 我的职能主要有以下几点：1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙 盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产 品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广 告费用是成正比的。首先，我对几种不同的产品的市场进行了预测，最终决定把我

5、们主要的生产方向放在 P1与P2产品上，根据生产总监 提供的数据还有企业的生产力与对竞争对手的预测分析， 以及经过与 财务总监的协商，上报 CEO确定广告费用，抢订单。2、生产规模决策的数据提供， 首先我根据市场趋势分析预测出今 后的市场需求， 给其他部门提供数据， 以便其修改生产线的数量与生 产线的种类。 根据我们产品订单的需求， 我们第一年完全没必要增加 新的生产线，因为我们第一年广告投入比较低，没拿到好点的订单， 所以我们的产量过剩， 造成了较多的库存， 这就直接导致了我们以后 资金的不足，我们就没有足够的资金投资新的产品竞争以及购买新的 生产新。3、市场的开拓，产品的研发，身为营销总监

6、， 我必须分析市场， 预测未来几年内， 市场的走向与产品的趋势， 依据财务总监提供的财 务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，觉得企业要 生存下去， 必须开发更大更远的市场， 我们打算开发新的市场 - 区域 （1 年）、国内市场（ 2 年）以及亚洲市场（ 3 年），我又分析了一下 各种产品的市场需求，发现P2市场走势比较好，P3从第四年开始价 格比较高， P4 虽然单价较高，但市场需求量不大，所以我们打算前 两年还是生产P1，先把P2产品进行研发，第二年第二季 P2研发成 功后研发P3,第四年后P3能够上市。我把这个想法上报给我们的CEO 经过大家的一致讨论， 通过了这项决策， 但

7、事实上，计划赶不上变化， 我们后来不得不改变经营策略， 这等下在每年生产计划中在详细诉说。第一年：第一年所有企业的情况都一样， 只能在本地拿到 P1 的订 单，重点应该是在 P1 的广告竞标上，由于开始经验不足，广告竞标 时我们只在本地P1产品上打了 7M值的广告，在所有企业中，我们是 最低了，只能等到最后一个拿单， 这样我们不但占不到比较有利的市 场地位，还无法拿到满意的订单，最后导致产品积压，不能及时转换 为现金，这一点需要我们以后注意，要想让市场更广阔，就必须竞争 市场老大，广告投入一定要做好预测！ 第二年：我们就有了区域市场的准入证， P2 在第二季也已经研发 成功，但是今年P2成品还

8、不能入库，所以我们还是只能在P1市场做 出投资，吸取了去年的教训，我们今年在本地市场上投资了 11M值的 广告费，但事实是残酷的，别的企业也有好多投了 11M因为我们的 市场地位低，只能看着别人拿到比较好的订单，最后我们拿到一个 3 个 P1 货物的订单，利润还不够广告费，净利润是负的，情况很不乐 观。第三年：今年我们的国内市场也拿到了准入证，P1、P2都能生产出成品，我打算要多投一些广告费去争抢本地P2的市场，但是我们不得不面临一个严峻的问题， 我们没有足够的库存现金！ 我们打算去 申请贷款时发现因为我们前 2年净利润都是负值， 我们所有者权益较 低，无法再申请贷款，但为了抢夺市场，我向 C

9、EC建议申请高利贷， 最后我们拿下了本地P2最大的订单，为以后的P2争夺本地市场打下 了良好的基础。但是在年末的时候，我们发现因今年总投入较多，而 且借的贷款要还利息以及设备维护， 我们基本净利润还是负的， 企业 可能会破产。第四年：今年我们企业有了一定的好转，因为我们第三年做出了 正确的决策， 本地市场我们拿到了较大的订单， 而且我们亚洲市场投 入比较早，今年就能进入，竞争压力不大，但是，我们又面临新的困 难，因前几年经营不善，我们的现金基本上没了，无法投资新的生产 线，这导致我们生产能力不足，虽然有一定的盈利，但是今年的盈利 没办法弥补以前的亏损， 再加上要付高额的高利贷利息， 我们只能再

10、 贷更多的高利贷。第五年：今年我们出现了桎梏，因为现金有限，我们没办法投资 较高等的生产线，我们只有 5 条手工生产线以及 3 条半自动生产线， 生产能力不足限制了我们发展， 我们不敢接最大的订单， 这导致我们 丧失了本地P2领头羊的位置，而且我们接到的订单主要是 P1产品的， P1 利润不高，所以今年净利润其实是负值，我们缺乏足够的现金流 转。第六年：第六年是我们的转机， 因为我们拿到了国际市场准入证， 而且IS09000与IS014000认证全部通过，我们的产品就能够容易地 销售出去， 但是生产能力限制我们的发展， 虽然我们有投入了 2条半 自动生产线，但我们的净利润只有19M也算有了一点

11、起色。但是我 们有较多的贷款到期， 所以我们只能把厂房变卖， 维持企业的继续发 展。在这次沙盘模拟中，我身为我们企业的营销总监，做出了一些错 误的决策，主要体现在广告费投入与分布上， 同时在对产品的研发上 也有不及时， 没有做出及时正确预测。 还有就是没有充分的考虑我们 企业的现金情况， 最后导致我们企业现金无法周转， 无法投资新的高 等级生产线， 我们企业的生产能力受到限制， 最后我们企业因无法接 较大的订单而导致利润较低。这次企业模拟时间虽然比较短，但我却体验到了一个企业的运作 过程，尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。在这次模拟实验中我认识到，无论是真实的运营，还是只是实验，预算， 产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每 一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼 于现在的收益，要同时制定规划好短期与长期计划。通过学习，我们 获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。 但是 在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱 到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训与失败的经历 却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。总而言之，这次的沙盘试验还是让我受益匪浅，给了我很大的启 发与