第四章贸易术语课件

1、第四章第四章 贸易术语贸易术语Trade Termsn n 贸易术语的含义和作用；贸易术语的含义和作用；n n 有关贸易术语的国际惯例；有关贸易术语的国际惯例；n n INCOTERMS2010的的11种贸易术语项下买种贸易术语项下买卖双方的义务卖双方的义务本章要点本章要点本章难点本章难点n n INCOTERMS2010中中 11种贸易术语的种贸易术语的 风险点和费用点风险点和费用点n n 采用不同贸易术语成交的合同的性质采用不同贸易术语成交的合同的性质n n 使学生了解贸易术语的含义和作用；使学生了解贸易术语的含义和作用；n n 熟悉有关贸易术语的熟悉有关贸易术语的3个国际惯例；个国际惯例

2、；n n 掌握掌握INCOTERMS2010中中11种术语的应用。种术语的应用。本章本章学习目标学习目标本章章节安排本章章节安排第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用第二节第二节 有关国际贸易术语的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语第四节第四节 其他五种贸易术语其他五种贸易术语第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用一、一、贸易术语的产生和发展贸易术语的产生和发展 贸易术语（贸易术语（Trade Terms ），又称贸易条件、），又称贸易条件、价格术语或价格条件（价格术语或价格条件（Price terms），或者交货）

3、，或者交货条件（条件（Delivery Terms），或者销售条件），或者销售条件 （Sales terms）等。）等。 货物从一国运往另一国期间会需要解决的一系列问题：货物从一国运往另一国期间会需要解决的一系列问题：1、手续的办理（、手续的办理（procedures）2、费用的支付（、费用的支付（costs）3、风险的承担（、风险的承担（risks）4、交货地点（、交货地点（point of delivery） sB二、贸易术语的含义二、贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念，例如贸易术语是指用一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三个字母的缩写，例如，或三个字母的缩写

4、，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。各自应尽的义务和商品价格的构成。2、反映商品价格的构成、反映商品价格的构成贸易术语包含的两层意思：贸易术语包含的两层意思：例如：例如：FOB的交货点：装运港船上的交货点：装运港船上 DAP的交货点：目的地运输工具上的交货点：目的地运输工具上例如：例如： FOB价价=总成本总成本+预期利润；预期利润； CIF价价=FOB价价+运费运费+保险费保险费1、明确买卖双方在交接货物过程中责任划分、明确买卖双方在

5、交接货物过程中责任划分三、贸易术语的作用贸易术语的作用 节省交易磋商的时间和费用；节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生；避免争议的发生； 有助于国际贸易的开展。有助于国际贸易的开展。第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例一、一、华沙华沙牛津规则牛津规则 1928、1932年年 二、二、美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本 1919、1941、1990年年 三、三、 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年年 例如

6、：例如：贸易术语的相关惯例及其版本较多，价贸易术语的相关惯例及其版本较多，价格条款中适宜标明格条款中适宜标明“贸易术语的来源贸易术语的来源”。本合同受本合同受INCOTERMS 2010的约束。的约束。 The contract is governed by “Incoterms 2010”.“CIF HONGKONG INCOTERMS 2010”.一、一、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules，简称，简称W.O.Rules ）制定者：制定者： 国际法协会国际法协会内内 容：只解释了容：只解释了1种贸易术语种贸易术语CIF。二、二、1990年美国对外贸

7、易定义修正本年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions） 制定者：美国九大商业团体制定者：美国九大商业团体 内内 容：解释了容：解释了6种贸易术语种贸易术语 EXWEXW、FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF、DEQDEQFOB又分又分6种种三、三、 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2010 （INCOTERMS2010 ） 制定者：国际商会（制定者：国际商会（ICC） 内内 容：解释了容：解释了11种贸易术语种贸易术语 FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF；EXWEXW、FCAFC

8、A、CPT CPT 、CIPCIP、DAP DAP 、DAT DAT 、DDPDDPn n E组组EXW （启运类（启运类/发货类）发货类） n n F组组FCA、FAS 、FOB（主运费未付类（主运费未付类/装运类）装运类）n n C组组CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付（主运费已付/装运类）装运类）n n D组组DAP、DAT、DDP（到达（到达/到货类）到货类） n n 适合任何运输方式的术语：适合任何运输方式的术语： EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn n 仅适合水运的术语：仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF旧版本：旧版本：根据根据关键点关键

9、点分分类类INCOTERMS的贸易术语分类的贸易术语分类新版本：新版本：根据根据运输方式运输方式分分 费用点（费用点（point of costs）关键点关键点 风险点（风险点（point of risks） E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港地，但风险点是在装运港/地。地。=交货点交货点point of deliveryINCOTERMS 2010 四组四组贸易术语的关键点（风险点

10、和费用点）示意图 E组 F组 C组 D组 卖方 买方INCOTERMS 2010 11种贸易术语的风险点/交货点示意图 FCA FOB DAT EXW CPT CFR DAP CIP CIF DDP FAS卖方 买方买卖双方义务规定的对比卖方义务买方义务项目标题项目标题A1卖方一般义务B1买方一般义务A2许可证、认可、安全通关与其它手续B2许可证、认可、安全通关与其它手续A3 运输与保险合同B3 运输与保险合同A4交货B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用分配B6费用划分A7通知买方 B7通知卖方 A8交货单据B8交货证明A9核对、包装、标志B9货物查验A10信息与相关成本协助B10信息

11、协助与相关费用第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语适用于海洋运输的三种主要贸易术语适用于海洋运输的三种主要贸易术语 FOB、CIF、CFR适用于各种运输方式的三种主要贸易术语适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP三者之间的费用关系三者之间的费用关系FOB= CIF I-FCFR=CIF-I三者之间的费用关系三者之间的费用关系FCA= CIP I-CarriageCIP=CIP-I一、一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语适用于海洋运输的三种主要贸易术语 FOB、CIF、CFR（一）（一） CIF术语表达：术语表达：Cost, Insurance

12、and Freight 成本、保险费加运费成本、保险费加运费 CIF（insert named port of destination）INCOTERMS 2010 CIF （指定目的港）（指定目的港） INCOTERMS2010按按CIFCIF成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为CIFCIF价，或保险费、运费价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将在内价，也有称为到岸价，但将CIF CIF 价称为到岸价价称为到岸价是不正确的。是不正确的。CIF CIF ，Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight成本、保险费加运费成本、

13、保险费加运费是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。CIF买卖双方主要义务买卖双方主要义务 卖方（卖方（ seller）1、提供合同规定的货物、提供合同规定的货物 2、租船、租船/订舱，支付运费订舱，支付运费3、办理货运保险，支付保险费、办理货运保险，支付保险费4、在合同规定的装运期限内在、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方目的港的船上，并给予买方充分的通知充分的通知5、承担货物在装运港交至船上、承担货物在装运

14、港交至船上为止的一切费用和风险为止的一切费用和风险6、办理出口清关手续，取得出、办理出口清关手续，取得出口许可证和口许可证和/或其他证件，支或其他证件，支付出口关税和付出口关税和/或其他费用或其他费用7、提供有关单据、提供有关单据 买方（买方（buyer） 1、承担货物在装运港交至船上、承担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险（运费、后的一切费用和风险（运费、保险费除外）保险费除外）2、办理进口清关手续，取得进、办理进口清关手续，取得进口许可证和口许可证和/或其他证件，支或其他证件，支付进口关税和付进口关税和/或其他费用或其他费用3、接受单据，支付价款，收取、接受单据，支付价款，收取货物货物

15、1）租船租船/ /订舱，支付运费订舱，支付运费卖方卖方2）办理货运保险，支付保险费办理货运保险，支付保险费卖方卖方3）交货地点交货地点装运港船上装运港船上4）风险划分点风险划分点装运港船上装运港船上5）费用划分点费用划分点装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）6）出口清关手续出口清关手续卖方卖方7）进口清关手续进口清关手续买方买方8）提交的单据提交的单据商业发票、保险单和提单商业发票、保险单和提单采用采用CIFCIF术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题（1） CIFCIF项下的租船订舱项下的租船订舱 INCOTERMSINCOTERMS2010 2

16、010 规定：卖方须：规定：卖方须：-按按“通常的条件通常的条件”（on usual termson usual terms）-经经“惯驶的航线惯驶的航线”（by the usual routeby the usual route）-用用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮轮”（in a seagoing vessel or inland in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type waterway vessel appropriate of the typ

17、e normally used for the transport of the normally used for the transport of the goods of the contract descriptiongoods of the contract description）（2） CIFCIF条件下目的港卸货费用的负担？条件下目的港卸货费用的负担？班轮运输下：卖方付卸货费，因为卖方支付的班轮运费含装卸费班轮运输下：卖方付卸货费，因为卖方支付的班轮运费含装卸费。租船运输下：通常采用租船运输下：通常采用CIFCIF术语的变形表示卸货费用的负担：术语的变形表示卸货费用的负担： 1

18、 1） CIF Liner Terms (CIF CIF Liner Terms (CIF 班轮条件班轮条件) )：卖方付卸货费；：卖方付卸货费； 2 2） CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交货）：买方付卸货费；舱底交货）：买方付卸货费； 3 3） CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩交货）：双方共同负担卸货费；吊钩交货）：双方共同负担卸货费； 4 4） CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到岸上）卸到岸上） ：卖方付卸货费。：卖方付卸货费。 买方承担卸货费，除非这些费用根据运输买方

19、承担卸货费，除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。合同规定应由卖方支付。实践中，取决实践中，取决于运输方式于运输方式理论上，根据理论上，根据INCOTERMSINCOTERMS规定规定（3） CIFCIF项下的保险险别与保险金额项下的保险险别与保险金额INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 ：如无相反的明示协议，最低保险金额应：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价款的为合同规定的价款的110110，并应采用合同货币。，并应采用合同货币。 INCOTERMSINCOTERMS20102010：如无相反的明示协议，：如无相反的明示协议，最低责任险（最低责任险（the

20、 minimum coverthe minimum cover）” 例：例： ICC(C)ICC(C)险；或险；或CICCIC的的F.P.AF.P.A险险保险金额保险金额保险险别保险险别（4） CIFCIF项下的单据买卖项下的单据买卖 卖方是凭单据交货；卖方是凭单据交货； （象征性交货）（象征性交货） 买方是凭单据付款买方是凭单据付款。 拒收单据拒收单据 拒收货物拒收货物齐全：单据至少包括发票、提单、保险单齐全：单据至少包括发票、提单、保险单正确：单据符合合同或买方正确：单据符合合同或买方/付款银行的要求付款银行的要求CIF合同中买卖双方的义务合同中买卖双方的义务 提交提交齐全、正确齐全、正确

21、的单据；的单据； 交付符合合同规定的货物交付符合合同规定的货物买方义务买方义务买方义务买方义务（二）（二）FOB术语表达：术语表达：Free On Board 船上交货；船上交货； FOB（insert named port of shipment）INCOTERMS2010。 FOB（指定装运港）（指定装运港） INCOTERMS2010按按FOB 成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价，价，船上交货价，或离岸价。或离岸价。FOB与与CIF之间的关系：之间的关系：FOB= CIF I-FFOB FOB ，Free On BoardFree On Board船上交货船上

22、交货“船上交货”是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切风险。采用采用FOB术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题（1 1） 与与美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本对对FOBFOB的解释的区别的解释的区别 定义修正本定义修正本将将FOBFOB术语分为六种，其中术语分为六种，其中FOB VESSEL FOB VESSEL 与与INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 中中FOBFOB的解释基本相近的解释基本相近 FOB Vessel New York / FO

23、B New YorkFOB Vessel New York / FOB New York 出口清关手续出口清关手续（2） FOB项下装船费用的负担项下装船费用的负担 装船费用：装船费用： 装船费（装船费（loading charges）、理舱费（）、理舱费（stowing charges）、平舱费（）、平舱费（trimming charges） 班轮和租船班轮和租船 班轮运输特点之一班轮运输特点之一 船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中； 程租船合同通常规定：程租船合同通常规定： 船方不负责货物的装卸（船方不负责货物的装卸（free i

24、n and out）F.I.O.(3) FOB(3) FOB项下船货衔接项下船货衔接 如合同装运期规定为：如合同装运期规定为：“Shipment: during May 20XX”Shipment: during May 20XX”FOBFOB项下船货衔接不当导致的后果项下船货衔接不当导致的后果买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起，买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下货物为限。项下货物为限。买方承担：班轮运

25、输下：空舱费（买方承担：班轮运输下：空舱费（dead freightdead freight） 程租船运输下：滞期费程租船运输下：滞期费(demurrage)(demurrage)卖方代为订舱卖方代为订舱迟派船迟派船早派船早派船（三）CFR CFR 术语表达：术语表达：Cost and Freight，即运费付至，即运费付至 CFR（insert named port of destination）INCOTERMS 2010 CFR （指定目的港）（指定目的港） INCOTERMS2010按按CFRCFR术语成交的价格称为：术语成交的价格称为： 装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，离岸加

26、运费价，装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，离岸加运费价，或或CFRCFR价价CFR与与CIF之间的关系：之间的关系：CFR=CIF-I 租船租船/ /订舱、支付运费订舱、支付运费- 交货地点交货地点 风险划分点风险划分点 费用划分点费用划分点- 进出口清关进出口清关-卖方卖方与与FOBFOB、CIFCIF相同相同与与FOBFOB、CIFCIF相同相同与与CIFCIF相同相同与与FOBFOB、CIFCIF相同相同CFR与与CIF的不同点：因其价格构成缺少的不同点：因其价格构成缺少I，因此，因此，按按CFR成交，卖方不负责办理货物运输保险，不支成交，卖方不负责办理货物运输保险，不支付保险费，

27、也不需要提供保险单据。付保险费，也不需要提供保险单据。 CFRCFR合同中的合同中的“装船通知装船通知”（Shipping AdviceShipping Advice） 预约保险预约保险 装船通知：装船通知： S/C200034 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED PER S/S DONGHAI V195 ON MARCH 15THSHANGHAI MACHINE TOOL IMPORT EXPORT CORPORATIONSHIPPING ADVICETO MESSRS：DEAR SIRS： WE HEREBY INFORM YOU THAT THE GOODS UNDER

28、 THE ABOVE MENTIONED CREDIT HAVE BEEN SHIPPED. THE DETAILS OF THE SHIPMENT ARE STATED BELOW.COMMODITY： NUMBER OF PACKAGES： SHIPPING MARKSTOTAL G.W.：OCEAN VESSEL：DATE OF DEPARTURE：B/L NO.：PORT OF LOADING：PORT OF DISCHARGE： SHANGHAI MACHINE TOOL IMPORT EXPORT CORPORATION XXX国际贸易实务 第二章FOBFOB、CFRCFR、CIF

29、CIF三种术语的异同点三种术语的异同点适用的运输方式适用的运输方式-水运水运交货点交货点 风险点风险点装运港船上装运港船上出口清关出口清关卖方负责卖方负责进口清关进口清关-买方负责买方负责主要是手续和费用的不同主要是手续和费用的不同 CFRCFRFOBFOBF F CIFCIFFOBFOBI+F=CFR+II+F=CFR+I相同点相同点不相同点不相同点二、二、适用于各种运输方式的三种适用于各种运输方式的三种主要贸易术语主要贸易术语FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分为：分为： 整箱货整箱货（FCLA Ful

30、l Container Load） 拼箱货拼箱货（LCLLess than a Container Load） FCL-卖方自行装箱，并在其工厂卖方自行装箱，并在其工厂/仓库所在地将集装仓库所在地将集装箱交给承运人，或将集装箱交给集装箱堆场（箱交给承运人，或将集装箱交给集装箱堆场（CYContainer Yard）的货物承运人。）的货物承运人。 卖方工厂卖方工厂/仓库所在地（仓库所在地（Door） FCL 集装箱堆场（集装箱堆场（CY） 在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分为：分为： 整箱货整箱货（FCLA Full Container Load）

31、 拼箱货拼箱货（LCLLess than a Container Load） 拼箱货（拼箱货（LCL）-卖方通常将货物交集装箱货运站（卖方通常将货物交集装箱货运站（CFSContainer Freight Station）的货物承运人，由）的货物承运人，由CFS的承的承运人负责将去同一目的地的不同货主的货物装箱。运人负责将去同一目的地的不同货主的货物装箱。 LCL CFS 在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分为：为： 整箱货整箱货（FCLA Full Container Load） 拼箱货拼箱货（LCLLess than a Container

32、Load） 卖方工厂卖方工厂/仓库仓库 FCL CY 船船/运输工具运输工具 LCL CFS（一）（一） FCA（Free Carrier， 货交承运人）货交承运人） FCAFCA是指卖方在合同规定的交货期限内，在指定是指卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，即的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。买方负承担货交承运人以前的一切费用和风险。买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人的名称、

33、要求交付货物的时间和具体地点，以及的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运人以后的一切费用和风险。人以后的一切费用和风险。FCA 货交承运人Free CArrier (named place) 承运人（承运人（carriercarrier）-承运人是指任何人在运输合承运人是指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。行运输。 承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还

34、包括承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人，即运输代理人。订立运输合同的承运人，即运输代理人。 交货地点？交货地点？如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。具时），即履行了交货义务。卖方所在地：卖方所在地：买方指定的运输工具上买方指定的运输工具上在其他情况下，当货物在卖方的车辆上（运在其他情况下，当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定输工具上），尚未卸货而

35、交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。货义务。承运人所在地：承运人所在地：卖方运输工具上卖方运输工具上FCAShanghai 如：如：FCA上海铁路局收货处；上海铁路局收货处；FCA上海浦东国际机场东方货运上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；有限公司收货处；FCA上海张华浜码头锦海集装箱上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；有限公司收货处；（二）（二）CPT Carriage Paid To， 运费付至运费付至 CPT价价 = FCA价运费价运费CPT 运费付至Carriage Paid To (named place of destin

36、ation)（三）（三）CIPCarriage and Insurance Paid To运费、保险费付至运费、保险费付至 CIP价价=FCA价价+CI 或或 = CPT价价+I CIP 运保费付至Carriage and Insurance Paid to (named place of destination)FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF术语的主要区别术语的主要区别1、运输方式不同、运输方式不同FOB、CFR、CIF-水运水运FCA、CPT、CIP-任何运输方式任何运输方式2、交货点、交货点/风险点不同风险点不同FOB、CFR、CIF-装运港船上装运港船上FCA、CPT

37、、CIP-货交承运人处货交承运人处3、装卸费用的负担不同、装卸费用的负担不同4、运输单据不同、运输单据不同取决于运输方式取决于运输方式FOB、CFR、CIF- 已装船、清洁提单已装船、清洁提单FCA、CPT、CIP-根据不同的运输方式而定，根据不同的运输方式而定， 通常是备运单据；通常是备运单据；下一页下一页（2） CIFCIF条件下目的港卸货费用的负担？条件下目的港卸货费用的负担？班轮运输下：卖方付卸货费，因为班轮运输下：卖方付卸货费，因为CIFCIF项下卖方支付运费，班轮运费含装卸费项下卖方支付运费，班轮运费含装卸费。租船运输下：通常采用租船运输下：通常采用CIFCIF术语的变形表示卸货费

38、用的负担：术语的变形表示卸货费用的负担： 1 1） CIF Liner Terms (CIF CIF Liner Terms (CIF 班轮条件班轮条件) )：卖方付卸货费；：卖方付卸货费； 2 2） CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交货）：买方付卸货费；舱底交货）：买方付卸货费； 3 3） CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩交货）：双方共同负担卸货费；吊钩交货）：双方共同负担卸货费； 4 4） CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到岸上）卸到岸上） ：卖方付卸货费。：卖方付卸货费

39、。 买方承担卸货费买方承担卸货费 A6A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。 B6B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担，：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担，除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付。实践中，取决实践中，取决于运输方式于运输方式理论上，根据理论上，根据INCOTERMSINCOTERMS规定规定第四节其他五种贸易术语简介第四节其他五种贸易术语简介（一）（一）EXW 工厂交货工厂交货 （二）（二）FAS 船边交货船边交货 （三）（三）D组组3个：个： D

40、AP 目的地交货目的地交货 DAT 运输终端交货运输终端交货 DDP 完税后交货完税后交货 类比 FCA类比 FOB类比 CIP= DAP+卸货= DAP+进口清关EXW， Ex Works 工厂交货工厂交货 “工厂交货工厂交货”是指当卖方在其所在地或其他指定是指当卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装上任何处置时，即完成交货。卖方不需将货物装上任何前来接收货物的运输工具，且即使需要清关的话、前来接收货物的运输工具，且即使需要清关的话、也无需办理出口清关手续。也无需办理出口清关手续。EXW

41、+卖方工厂/仓库FCA+卖方工厂/仓库装货义务出口清关“EXW+EXW+卖方工厂卖方工厂/ /仓库仓库” ” 区别于区别于 “ “FCA+FCA+卖方工厂卖方工厂/ /仓仓库库”返回返回EXW+卖方工厂/仓库FCA+卖方工厂/仓库装货义务买方负责卖方负责出口清关买方负责卖方负责“EXW+EXW+卖方工厂卖方工厂/ /仓库仓库” ” 区别于区别于 “ “FCA+FCA+卖方工厂卖方工厂/ /仓仓库库”返回返回EXW 装车（装车（EXW loaded） EXW the added obligation for the seller to load the goods on the buyers c

42、ollecting vehicle.FAS（Named port of shipment）船边交货船边交货（指定装运港）（指定装运港） 卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船边，卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船边，即完成交货义务。买方必须承担自交货时起的一即完成交货义务。买方必须承担自交货时起的一切费用和风险。切费用和风险。 FOB与与FAS异同点：异同点：相同点相同点适用的运输方式、出口清关手适用的运输方式、出口清关手 续的办理；续的办理；不同点不同点交货地、风险点、费用点；交货地、风险点、费用点；返回返回DATDATDelivered At TerminalDelivered A

43、t Terminal运输终端交货运输终端交货适用于任何运输方式,也可适用于多种运输方式是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，并交给买方处置时，即完成交货。 “运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。海港陆港空港 DEQ卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。DAPDelivered At PlaceDelivered At Place目的地目的地交货交货适用于任何运输方式,也可适用于多种运输方式是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置 时，

44、即为完成交货。DAF/DES/DDU卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。DAP+目的地CIP+目的地交货点交货方式使用该术语的合同性质费用承担“DAP+“DAP+目的地目的地” ” 区别于区别于 “ “CIP+CIP+目的地目的地”返回返回DAP+目的地CIP+目的地交货点目的地运输工具上装运地货交承运人处交货方式实际交货象征性交货使用该术语的合同性质到达类装运类费用承担卖方承担货物运至目的地的一切费用卖方承担货物运至目的地的运费、保险费“DAP+“DAP+目的地目的地” ” 区别于区别于 “ “CIP+CIP+目的地目的地”返回返回DDP, Delivered Duty PaidDDP,

45、 Delivered Duty Paid完税后交货完税后交货 “完税后交货完税后交货”是指当卖方在指定目的地是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且可供卸载的货物交由买方处置口清关，且可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。时，即为交货。 卖方承担将货物运至目的地的一切风险和卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口并进口清费用，并且有义务完成货物出口并进口清关，支付所有出口和进口的关税和办理所关，支付所有出口和进口的关税和办理所有海关手续。有海关手续。 DDP DDP 代表代表卖方的最大责任。卖方的最大责任

46、。DDP 完税后交货Delivered Duty Paid (named place)术语概述术语概述修订：修订：国际商会国际商会(ICC)于于1936年首次公布了一套解年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为释贸易术语的国际规则，名为Incoterms1936，以后又于，以后又于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年，年，以及以及2010年对年对incoterms做出补充和修订，做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。发展。术语概述术语概述A A卖方义务卖方义务 B B买方义务买方义

47、务A1A1卖方一般义务卖方一般义务 B1B1A2A2许可证、授权、安检通关和其他手续许可证、授权、安检通关和其他手续 B2.B2.A3A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3B3A4A4交货交货 B4B4 A9A9查对查对包装包装标记标记 B9 B9 A10A10协助提供信息及相关费用协助提供信息及相关费用 B10 B10 Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和20102010主要变化主要变化( (一）一）Incoterms 2000Incoterms 2000E E组组EXWEXW工厂交货工厂交货(指定地点指定地点) )F F组组FCAFCA货交承运人货交承运

48、人(指定地点指定地点) ) FAS FAS船边交货船边交货(指定装运港指定装运港) ) （海（海运）运）FOBFOB船上交货船上交货(指定装运港指定装运港) ) （海运）（海运）C C组组CPTCPT运费付至运费付至(指定目的地指定目的地) )CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至(指定目的指定目的地地) ) CFR CFR成本加运费成本加运费(指定目的港指定目的港) ) （海（海运）运）CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费(指定目指定目地港地港) ) （海运）（海运）D D组组DAFDAF边境交货边境交货(指定地点指定地点) )DDUDDU未完税交货未完税交货(指定目的地指

49、定目的地) )DDPDDP完税交货完税交货(指定目的地指定目的地) ) DESDES目的港船上交货目的港船上交货(指定目的指定目的港港) )（海运）（海运）DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货(指定目的指定目的港港) ) （海运）（海运）（二）（二）Incoterms 2010Incoterms 2010适用于任何单一运输方式或多个运输方式适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXWEXW工厂交货工厂交货FCAFCA货交承运人货交承运人CPTCPT运费付至运费付至CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至DATDAT运输终点交货运输终点交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDPDDP交税后

50、交货交税后交货 适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FASFAS船边交货船边交货FOBFOB船上交货船上交货CFRCFR成本加运费成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费73主要变化主要变化一、贸易术语分类的调整一、贸易术语分类的调整 不再按照不再按照EFCDEFCD组分类，按照适用的运输方组分类，按照适用的运输方式分为两大类：式分为两大类：1 1、适用于任何单一运输方式或多种运输方式、适用于任何单一运输方式或多种运输方式EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDPEXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP2 2、适用于海运及内河水运的术

51、语、适用于海运及内河水运的术语 FAS FOB CFR CIF FAS FOB CFR CIF 主要变化主要变化二、贸易术语数量变化二、贸易术语数量变化、从、从1313条变为条变为1111条条、新增、新增DAT(Delivered At TerminalDAT(Delivered At Terminal运输终运输终端交货端交货), ), 取代取代DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港) ) （海运）（海运）、新增、新增DAP(Delivered At PlaceDAP(Delivered At Place目的地交目的地交货货) )，取代，取代DAFDAF边境交货边境交货

52、(指定地点指定地点) )、DDUDDU未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地) )、DESDES目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港) )（海（海运）、运）、主要变化主要变化三、格式特别要求：三、格式特别要求：使用使用Incoterms 2010Incoterms 2010任何术语时都需任何术语时都需要将要将“Incoterms2010”“Incoterms2010”或或“国际国际贸易术语解释通则贸易术语解释通则2010”2010”作为后作为后缀或者术语选择的必要构成要件在合缀或者术语选择的必要构成要件在合同中说明同中说明如：EXWEXW（插入插入指定交货地点）国际贸易术语解

53、释通则指定交货地点）国际贸易术语解释通则20102010或或“Incoterms 2010”“Incoterms 2010”76主要变化主要变化尽可能对地点和港口作出详细说明尽可能对地点和港口作出详细说明例如例如: :“FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms “FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms 2010”.2010”.解释解释: :“FCAFCA”（货交承运人）是术语，（货交承运人）是术语，“38 Cours Albert 1er, 38 Cours Albert 1er, Paris, FranceParis, France”是地点或地址，是地点或地址，“Incoterms 2010”Incoterms 2010”是对是对所选的贸易术语最新版本的说明。所选的贸易术语最新版本的说明。注意：注意： Incoterms 2010Incoterms 2010的特定表述的特定表述 注册商标注册商标“”是构成部分是构成部分主要变化主要变化四、增加了买卖双方负责进出口国强制安检的义四、增加了买卖双方负责进出口国强制安检