保险公司培训：保险创业新理念

1、知知行行力力编辑ppt 创创 业业 理理 念念 知知行行力力编辑ppt三种人进入保险公司：三种人进入保险公司： 一是来买保险的；一是来买保险的； 二是来二是来就业就业的；的； 三是来三是来创业创业的。的。知知行行力力编辑ppt目录目录 与职业职业相关的概念 创业创业是致富的最好途径 中国寿险市场是草根创业的天堂草根创业的天堂知知行行力力编辑ppt几个熟悉而陌生的概念几个熟悉而陌生的概念 职业职业 职业生涯职业生涯 职业生涯职业生涯的阶段划分的阶段划分 外职业生涯外职业生涯 内内职业生涯职业生涯 内职业生涯与外职业生涯的关系内职业生涯与外职业生涯的关系 职业生涯规划职业生涯规划知知行行力力编辑p

2、pt5 职业职业 就是指就是指“参与参与社会分工社会分工，利用，利用专业的专业的知识和技能知识和技能，创造，创造物质财物质财富、精神财富富、精神财富，获得，获得合理报酬合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精满足自己及家人的物质生活、精神生活神生活”知知行行力力编辑ppt个人的职业选择包含了以下个人的职业选择包含了以下五五种种关系关系1、个人与他人的关系个人与他人的关系2、职业与知识技能的关系职业与知识技能的关系3、知识技能与财富的关系知识技能与财富的关系4、创造财富与报酬的关系创造财富与报酬的关系5、获得报酬与满足自身需求的关系获得报酬与满足自身需求的关系知知行行力力编辑ppt职业生涯职业生涯

3、 职业生涯就是一个人从事职业的经历职业生涯就是一个人从事职业的经历。知知行行力力编辑ppt职业生涯职业生涯的的阶段阶段划分划分 现代人职业生涯周期大约在现代人职业生涯周期大约在30-30-3535年年之间，可以划分为几个重之间，可以划分为几个重要阶段要阶段。 5年阶段性的职业生涯对个人年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要的职业成就尤其重要。知知行行力力编辑ppt外外职业生涯职业生涯 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程 特点：由他人给予和

4、认可，也容易为他由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺人所剥夺知知行行力力编辑ppt内内职业生涯职业生涯 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程 特点：主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失生涯的失去而自动丧失知知行行力力编辑ppt内职业生涯与外职业生涯内职业生涯与外职业生涯的的关系关系 内职业生涯的发展，是外职业生涯内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。发展的前提。 只有内、

5、外职业生涯同时发展，职业生只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！涯才能一帆风顺！知知行行力力编辑ppt职业生涯职业生涯规划规划 职业生涯规划个人根据自己的实际情况，结合职业生涯规划个人根据自己的实际情况，结合个人职业生涯的个人职业生涯的制约因素和眼前的机遇制约因素和眼前的机遇，为自己，为自己确定职业目标确定职业目标，选择职业道选择职业道路路，确定教育、培训和发展计划等，并为自，确定教育、培训和发展计划等，并为自己实现职业目标对行动的时间、行动的顺序、己实现职业目标对行动的时间、行动的顺序、行动的方向等行动的方向等做出合理的安排做出合理的安排。知知行行力力编辑ppt研讨研讨：如何理解

6、职业与收入的稳定性？如何理解职业与收入的稳定性？如何理解工作压力的来源与工作如何理解工作压力的来源与工作的快乐指数？的快乐指数？知知行行力力编辑ppt目录目录 与职业职业相关的概念 创业创业是致富的最好途径 中国寿险市场是草根创业的天堂草根创业的天堂知知行行力力编辑ppt 你是来就业的，还是来创业的？你是来就业的，还是来创业的？ 这是由你的思维模式决定的。这是由你的思维模式决定的。知知行行力力编辑ppt就就 业业 是指具有劳动能力且有劳动愿望的人是指具有劳动能力且有劳动愿望的人参加参加社会劳动社会劳动，并获得相应的，并获得相应的劳动报酬或经营劳动报酬或经营收入。收入。知知行行力力编辑ppt创创

7、 业业 是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载平台或载体体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值财富、价值，并实现某种实现某种追求或目标的过程。追求或目标的过程。知知行行力力编辑ppt专家对社会的研究发现专家对社会的研究发现1、这个社会被分为很多群体和零星个体。2、每个群体都有自己的生活方式和收入来源,只是多少问题。3、零星个体者,一般是无收入者,处于社会底层或寄生为主。4、富人一般都生活在每个群体的上层,为自己的人生做主。知知行行力力编辑ppt世界上的人按持有财产的多少可分为两类世界

8、上的人按持有财产的多少可分为两类富人富人和穷人和穷人到底是什么成就了富人，是什么造成了穷人？到底是什么成就了富人，是什么造成了穷人？专家分析专家分析他们最大的区别就是他们最大的区别就是思维模式思维模式的差别的差别知知行行力力编辑ppt富人和穷人的经典差异富人和穷人的经典差异：富人学管理，穷人学手艺富人学管理，穷人学手艺，甚至不学习。，甚至不学习。：穷人的圈子大多是穷人穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，作出来的事也是穷人的模式。穷人的心态，思维成了穷人的思维，作出来的事也是穷人的模式。 富人打着高尔夫、

9、吃着大餐、看着风光，就把钱赚到了。富人打着高尔夫、吃着大餐、看着风光，就把钱赚到了。： 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到更多的钱，认为自己一辈子穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到更多的钱，认为自己一辈子就该这样，就该这样，不相信会有什么改变不相信会有什么改变。 富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有他有强烈的赚钱意识强烈的赚钱意识。知知行行力力编辑ppt富人和穷人的经典差异富人和穷人的经典差异： 富人身后跟随有很多有能力又富裕的人富人身后跟随有很多有能力又富裕的人； 穷人身后不但没跟随富人而且连穷人也没有。穷

10、人身后不但没跟随富人而且连穷人也没有。5、致富途径：、致富途径： 大多数富人是大多数富人是通过创业实现富有通过创业实现富有的梦想。的梦想。 穷人是因为打工靠老板发工资而深陷贫穷泥潭。穷人是因为打工靠老板发工资而深陷贫穷泥潭。知知行行力力编辑ppt创业价值创业价值职业价值随着年龄的增长、新知识的导入、就业人数扩张，就业的职业价值呈递减趋势就业空间及职业机会越来越萎缩就业随着年龄增长，由于经验的累积创业的职业价值则是递增趋势创业知知行行力力编辑ppt最适合创业最适合创业的的人员类型人员类型理想理想主义者主义者 才能才能出众者出众者主动创业主动创业主动创业，实现个人抱负主动创业，实现个人抱负没有一个

11、聘用能比创业更能实现个没有一个聘用能比创业更能实现个人价值人价值知知行行力力编辑ppt任何人都不任何人都不甘甘平淡一生平淡一生 马云意识到教师只能过平淡的生活，唯有创马云意识到教师只能过平淡的生活，唯有创业才能实现自我。业才能实现自我。大凡大凡真正过上富裕生活的人有几个不是创业者真正过上富裕生活的人有几个不是创业者，光靠给别人干，永远永远都没有办法过上真正的富，光靠给别人干，永远永远都没有办法过上真正的富裕生活，这是铁一般的事实！就是因为心不廿，裕生活，这是铁一般的事实！就是因为心不廿，人生人生在世几十年光景，为什么不拼一拼呢？在世几十年光景，为什么不拼一拼呢？所以说人要有闯劲，不甘心过平淡生

12、活的心，因为生所以说人要有闯劲，不甘心过平淡生活的心，因为生活不允许我们去过平淡的生活，要过平淡的生活那是活不允许我们去过平淡的生活，要过平淡的生活那是在年余古夕的时候，牵着一只小狗狗，带着孙子孙女在年余古夕的时候，牵着一只小狗狗，带着孙子孙女，还有老伴出来逛逛街，那是一种怡然自乐，还有老伴出来逛逛街，那是一种怡然自乐，现在就现在就要过平淡生活的人是无能的人，他不敢面对要过平淡生活的人是无能的人，他不敢面对生活的艰辛，是在回避生活生活的艰辛，是在回避生活，是一个懦弱的人！，是一个懦弱的人！马云正是不愿一生平淡，才做出了今天的丰功伟绩，马云正是不愿一生平淡，才做出了今天的丰功伟绩，成为中国首屈一

13、指的人物！成为中国首屈一指的人物！知知行行力力编辑ppt最适合创业最适合创业的的人员类型人员类型家庭经家庭经济责任济责任负重者负重者 体残或体残或聘用条聘用条件不足件不足者者被被动创业动创业只有创业才能实质性解决家庭经济负重只有创业才能实质性解决家庭经济负重无法找到聘用岗位，创业实现自我聘用无法找到聘用岗位，创业实现自我聘用知知行行力力编辑ppt 我在生活所迫我在生活所迫 人生路窄的时候人生路窄的时候 创立华为的。创立华为的。 任正非任正非知知行行力力编辑ppt 保险草根案例知知行行力力编辑ppt创业创业风险风险显性风险23创业比就业更保险1创业是一种显性风险，能够被观察、被学习与克服隐性风险

14、通常不具有预警性，不易观察、从而不易克服人生人生最大最大的风险是从不冒险的风险是从不冒险知知行行力力编辑ppt创业创业难度难度创业的真正创业的真正障碍源于自身障碍源于自身，尤其是人的内在，尤其是人的内在。在整体层面，人们对创业的难度具有高估的倾向知知行行力力编辑ppt目录目录 与职业职业相关的概念 创业创业是致富的最好途径 中国寿险市场是草根创业的天堂草根创业的天堂知知行行力力编辑ppt 在未来的在未来的30年，中国年，中国寿险寿险市场潜力无限市场潜力无限。 1、保险意识、保险意识 2、国家支持、国家支持 3、人口因素、人口因素寿险市场的趋势寿险市场的趋势知知行行力力编辑ppt1、国人的保险意

15、识迅速提高、国人的保险意识迅速提高 2006年国务院推出国十条后的7年，保险从业人员翻了一番多，达到近400万从业者万从业者； 7年间，保费从0.56亿增长到1.72万亿，年均增速是是同期同期GDP增速的二倍增速的二倍。 保险金的理赔与给付逐年大幅度增加，受益效应使得投保人受益后更加认同保险，而不明就里、人云亦云对保险有误解的人越来越少。知知行行力力编辑ppt2014年年8月月13日日,“它它”来了来了是它，让我们再次兴奋不已是它，让我们再次兴奋不已它它 带来了新一轮的指引带来了新一轮的指引明确了我们未来前进的方向明确了我们未来前进的方向首次由国家明确了首次由国家明确了要我们卖保险！要我们卖保

16、险！它它 带来了巨额的财富带来了巨额的财富为我们打开了通向为我们打开了通向财富财富 的大门的大门为我们打开了通向为我们打开了通向晋升晋升 的大门！的大门！它它 带来了新的衍生机遇带来了新的衍生机遇为我们进一步的为我们进一步的拓宽拓宽 了渠道了渠道为我们进一步为我们进一步推动推动 了行业的发展！了行业的发展！2、国家支持、国家支持知知行行力力编辑ppt“它它”究竟是什么？究竟是什么？国务院关于加快发展现代保险服务业国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见的若干意见国务院于国务院于2014年年8月月13日颁布日颁布俗称保险业的俗称保险业的“新国十条新国十条”知知行行力力编辑ppt 国家顶层设计国

17、家顶层设计 总理主持部署总理主持部署政府层层贯彻政府层层贯彻媒体关注传播媒体关注传播这一次，我创业的机会这一次，我创业的机会来了！来了！知知行行力力编辑ppt全国保险密度全国保险密度走势走势单位（元/人）l2020年国内保险密度目标3500元元/人人简单来说，目前保险密度为简单来说，目前保险密度为1256元元/人要达成国家的目标人要达成国家的目标3500元元/人人我们做个简单点的数学题我们做个简单点的数学题“（3500-1256）13亿亿=?”29172亿亿的市场空间的市场空间先到先得，越久越多先到先得，越久越多创富的机会创富的机会机会机会1.新国十条首次提出新国十条首次提出2020年保险业发

18、展目标年保险业发展目标知知行行力力编辑ppt总保费收入总保费收入=3500元元/人亿人亿人亿人亿2013年保费收入万亿年保费收入万亿（数据来源：保监会网站）2020年收入将是现在的倍年收入将是现在的倍7年收入将翻三番！年收入将翻三番！“新国十条新国十条”会让保险业会让保险业诞生无数百万富翁诞生无数百万富翁甚至千万富豪甚至千万富豪知知行行力力编辑ppt38全国保险深度走势全国保险深度走势单位（%）l2020年国内保险深度目标5%趋势分析：趋势分析：据此保守测算，2014-2020年平均保险密度的年化复合增长率达15.7%-15.8%15.7%-15.8%；保险深度的年化复合增长率达7.4%-7.

19、5%7.4%-7.5%。保险密度与我们发展的速度息息相关保险密度与我们发展的速度息息相关为为”保保”保险目标达成保险目标达成行业势必在国家支持下进入行业势必在国家支持下进入“快车道快车道”！创富的机会创富的机会机会机会 1.新国十条首次提出新国十条首次提出2020年保险业发展目标年保险业发展目标知知行行力力编辑ppt行业地位提升彰显个人价值行业地位提升彰显个人价值机会机会 2.前所未有的前所未有的行业地位行业地位随着保险行业的地位提升，随着保险行业的地位提升，保险从业人员的地位也会被广泛认可保险从业人员的地位也会被广泛认可保监保监2号令号令提高从业人员入行门槛，改变整体素质提高从业人员入行门槛

20、，改变整体素质保险知识进入中小学课本，提升民众保险意识保险知识进入中小学课本，提升民众保险意识新国十条新国十条把商业保险建成社会保障体系的把商业保险建成社会保障体系的重要支柱重要支柱知知行行力力编辑ppt常住人口常住人口175万万客户将寻找值得信赖的保险代理人客户将寻找值得信赖的保险代理人你你，准备好了吗？准备好了吗？以以*省（市）为例：省（市）为例：15-64岁劳动年龄人口万人占总人口的67.51%他们是购买保险的主要人群万行业地位提升彰显个人价值行业地位提升彰显个人价值机会机会 2.知知行行力力编辑ppt保险比以前更好做了保险比以前更好做了机会机会3.保险要成为政府、企业、居民风险管理和财

21、富管理的基本手段商业保险要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者老百姓衣食住行将离不开老百姓衣食住行将离不开保险，意味着：保险，意味着：以前是我们找客户以前是我们找客户以后是客户找我们以后是客户找我们新国十条原文知知行行力力编辑ppt 保险比以前更好做了保险比以前更好做了机会机会3.“减税养老减税养老”将适时试点将适时试点“国十条”明确提出未来将会对个税递延保险、商业健对个税递延保险、商业健康保险、农业保险实行税收优惠，康保险、农业保险实行税收优惠，以国务院的名义将税收优惠政策进行发布。普通百姓购买养老保险的选择将更多，普通百姓购买养老保险的选择将更多，比如个人储蓄性养老保险、住房反向抵押养老保险等；同时还将发展独生子女家庭保障计划、探索对失独老人保障的新模式、发展养老机构综合