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文档简介

1、客户信用分析表（1）客户企业状况分析项目具体分析内容业界动向1有生意往来的企业界的动向是好是坏2现今国际环境下的动向如何3金融环境如何4业界未来的展望是光明的还是黑暗的5业界的长期展望如何经营素质1有生意往来的企业的经营是法人还是个人（同族）2其资本、资金如何3同行的评价如何4总公司、关系企业、主要银行的信赖如何业界评语1是否有不当交易的谣传2是否有政治性不明朗的谣传3与问题多的外部团体的联系如何4是否有计算上不公正的谣传5税务是否正当市场情况1主力商品的利益率多少2销售战略是否困难3批发商或零售商品是否安全4对新产品开发、技术开发是否热心5库存管理、交货措施是否万全财务状况1过去的平均利益如

2、何2公司的资产怎样3贷款是否适当4过剩投资是否安全5是否有不良的债权总体评价2）客户管理人员分析项目具体分析内容管理人员的素质1管理人员的人品是否可信赖2管理人员的领导能力如何3管理人员的健康、体力如何4管理人员的年龄是多少5经营理念是否坚定管理人员的个人条件1管理人员的家庭是否圆满2是否有花边新闻3酒品是否很坏4是否爱好赌博5是否有很多兴趣、嗜好管理人员的评语1在商场上的声誉如何2是否受职员敬爱3是否有不明朗的政治关系4是否与特别团体有关联5是否有犯罪的丑闻负责人的经营能力1管理人员的经营手腕如何2业绩如何3指导部属是否卓越4是否费心地培育后继人材5顾客或主要银行的评语如何管理人员的资产1管理人员的个人资产与其经营规模是否成正比2个人贷款是否过多3是否有个人的事业4凡事是否都不编列预算，随意支出5抵押状况如何总体评价3）客户员工分析项目具体分析内容士气1全员的士气很高昂2全员有干劲3很多职员都诚实、亲切4很多职员都有谦虚的品性5职员间很和睦上进心1经常教育、训练职员2贯彻公司商品的知识3热心于产品开发4热心于设备的革新5热心于技术的革新社会评价1没有派系对峙的传闻2没有花边新闻的丑闻3没有职员受贿赂的丑闻4没有劳资对立的谣传5没有职员间对立的谣传工作态度1工作是否勤勉2工作时服装是否整洁3工作岗位的整理、整顿做得很到位4机敏的工作态度5有效率薪资情况1薪金在一

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