余雪辉接班不是梦魂走电商论文

1、余雪辉 接班不是梦，魂走电商论文    导读：本论文是一篇关于余雪辉 接班不是梦，魂走电商的优秀论文范文,对正在写有关于企业论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：2001年的一天，余雪辉一位大学同学告诉他，有那么一个网络平台，上面有做买卖的各种求购信息，让他不妨关注一下，说不定对生意会有帮助。反正是免费的，余雪辉就很不经意地闯了进去，这就是阿里巴巴。结果，一个大馅饼还就砸在了他的头上，不久，他就获得了一份100万元的外贸大订单。要知道，当时他家的企业一年的外贸营收不过3000万元呢。“嗯，现在想来也很奇怪。父亲做了这么多年的企业，这么多员工等着干

2、活，你竟然在这边玩玩电脑游戏、上上网，就搞定了大订单。那时这里真是一片蓝海。”一想到这事儿，这位宁波佳星电器公司年轻的董事长，神情就抑制不住地欣喜。后来余雪辉又陆续接到了订单，从此，他便成了阿里巴巴最早一批使用者和企业会员，并且成了阿里巴巴诚信通的发起人之一。毫无疑问，依托互联网的电子商务已经成为我们今天熟知的一种买卖方式，而随着拥有知识且兴趣盎然要触及新生事物的家族企业二代崛起，传统企业竟这样介入了电子商务。把握产业方向，难谈到父辈创业艰辛，余雪辉特别提及父亲余志怀1981年在家乡宁波慈溪起步后，不知尝试了多少业务。单说做起来的就有电视天线产品、收录双卡机产品，还有名为“西子湖”牌的黑白电视

3、机，当时在国内还真小火了一把。六七年间，企业产值就迅速突破了1000万元。于是，余志怀雄心勃勃地提出“五年突破一个亿”的口号。可万没想到，市场上又出现了彩色电视机，一扫黑白的世界，他只得再次放弃这个领域而去寻找下一个机会。后来还做了大理石生意，投下去几百万，到头来却发现所开采的石材并没有多大的价值。直到1990年代初，才终于落脚小家电行业，做电风扇、电熨斗，主攻电暖器。这亿元的理想啊！直到起家的第20个年头，也就是2002年左右才实现。但此时，无论在行业、在区域，都算不得领先了。说起这段历史，余雪辉感触很深。在寻找产业方向上，父亲费尽了周折。其实市场机会是有的，但看清大势却不是一件容易的事情。

4、即使抓住了机会，没有技术，没有人才，没有管理，也仍然难以真正把握好产业势头。而这些，往往让那一代创业者们望洋兴叹。特色“分家合作制”1997年，余雪辉的姐夫李国兴加入了家族企业，姐夫本是广东人，有外贸人脉资源，便帮着父亲去打开海外业务，这在慈溪一带也余雪辉 接班不是梦，魂走电商由优秀论文网站提供,助您写好论文.算是第一批“走出去”的企业了。1999年，余雪辉从杭州商学院会计专业毕业后，也回到了父亲的企业宁波佳星电器有限公司。家族的力量壮大了本应是件好事，可经营上的摩擦却反而多了。这时工厂生意很好，姐夫负责海外贸易，雪辉负责国内市场，但每到旺季，产能便不足，碰到缺货的时候，国内客户和国外客户都在

5、催货，年轻人都容易着急，理由就比较难以协调。父亲经过反复深思，最后决定将企业分拆，拿出一笔钱让姐姐、姐夫建立独立的公司，自己则和儿子留守阵地。其实这是扩大产能的很好方式。2003年以后，两家企业各自经营，虽然都做电暖器等小家电产品，业务互有交叉，但是反而能够互相帮助、相互合作了。姐夫的外贸生意可以帮着父亲的企业从海外拿订单，父亲的企业则坚守在制造领域，提供产品。余雪辉呢，则杀进了网络，帮着父亲、姐夫做网上生意。这种“分家合作制”的方式让他们大大减少了内耗，也满足了三方各自的兴趣。余雪辉之所以独辟蹊径，他说其实是因为自己不喜欢到工厂里做管理，也不愿意出去跑营销。他曾向父亲学习，独自创办过针织衫厂

6、、饮水机厂，可创业哪有那么简单，最后他选择了“止损”收场。他喜欢什么？喜欢上网，“很宅”。哎，机会还就撞了上来！当时中国的B2B市场正在兴起，余雪辉说那100万元的大订单恰恰意味着他遇上了一个好时代。沿海政府一直鼓励企业做出口外贸，不过人们最传统的做法还是到处去联系外贸公司，或者跑广交会这样的地方找订单，而余雪辉呢，却开始做网上贸易了。也由此，他开始切实面对实际理由。服务与合作最要紧一个最现实的理由，就是要与线下的经济实体对接。这方面，父亲自然成为了他第一个最牢固的伙伴。反过来，网上贸易也推动了实体企业的发展。佳星的产品至今已覆盖从电热丝暖风机到户外取暖器、工业用大功率暖风机等20多个系列、2

7、00多种型号的产品；并与麦德龙、家乐福等全球大型商超建立了稳定的供应商关系，产品既销国内，也远销欧洲、日本、韩国、澳洲、南美等地区。网络交易的确提升了企业的市场能力，当然，这些还是后话。就在2001年那次拿到了网上大订单后，劲儿被鼓起来了，余雪辉便带着厂里的一批年轻人直闯上海，且初来乍到就顺利地拿下了家乐福、麦德龙、大润发、好又多等多家的全国合同，还有乐购、世纪莲花、永乐，订单一份份发来，他们高兴啊！于是拼命联系厂商发货但是，终端跟进才是决胜的关键，别以为做超市和做外贸一样，拿到订单就可以了。此时，投入和产出爆发了理由，过度发货的结果导致大量退货。余雪辉这才体会到全国大合同操作的难度、终端管理

8、的难度，加上高调进入后与竞争对手的价格战、卖场资源争夺战等等，都导致了对原有客户的冲击和种种不良反应。余雪辉坚持不住了，他感觉太累，便找了个理由，把上海营销中心交给职业经理人打理，自己又回到工厂去搞外贸了。当然，他没有死心，他尝到了网络的甜头，内心仍然相信网络的力量。2003年后余雪辉开始建设电商平台。那时阿里巴巴上的供应商还不多，至少宁波慈溪地区的企业很容易跟他对接，而他帮助企业从网上获得了采购订单后，企业总是非常感谢他帮了大忙，这自然让他大受激励。可是，从2003年到2008年不过5年的时间，阿里巴巴上的供应商就发展到少说数万家，客户怎么能够找到他的网站呢？在虚拟世界里要赢得快速而精准的商

9、品点击，一样需要有平台品牌。线上广告、排名、做好摊位，这些都少不了，但线下拥有强大的“端客户”才是真正的实力，这样的实力，就要靠建立信任体系来实现。在这个过程中，余雪辉逐步悟到了两点：对于网商，一要有服务意识，二要有合作意识，与买卖双方的信任才能逐步积累起来。他就从买家发来的询盘做起，常常自己亲自操作，这样他可以及时、直接地与买家建立联系，了解国际市场需求，调理好经营方向和运营能力，待到与这个客户建立起长期的合作关系后，再分派给专门的工作人员，由他们保持后续的跟进和联络。随着网上交易日益增加，2008年以后，他的部门从父亲的企业里完全划分了出来，他投入了50多万元打造了一个独立的品牌：JASU

10、N佳星 Homeleader（霍姆利德国际贸易有限公司）。依据网上业务，他们细分事业部，一个事业部甚至就专注一类产品，事业部的经理们对口出访端客户，去联络和培育线下的实体企业，打牢线上线下的基础。他在“QQ群里”与大家交流，要求公司业务要群策群力，倾听市场的声音，然后把服务的内容整理出来，找到自己的优势，不断强化服务；那些暂时做不到的服务，也要理清它的方向，并开始着手准备。服务就是这样一个逐步完善的过程。关系只有越走越近。余雪辉说父辈们做企业时，大家在一起都是喝酒啊、应酬啊，真正的合作比较少，到头来还是自己做自己的。但是网络时余雪辉 接班不是梦，魂走电商由优秀论文网站提供,助您写好论文.代，做

11、电子商务，就是要不断走访客户和建立合作伙伴关系。余雪辉到广东去开设办事处时，实地考察了一个多年前因业务认识的老总后，双方签下了不锈钢电水壶2万只的一个单子。通过长期交往，他很有信心在这个地区做到一年20万只的提货。他在微博里记录：“从朋友到生意伙伴，或者从生意伙伴到朋友，无形财富就是这样积累的。”做最大的家电贸易商到2010年，余雪辉不知不觉工作了十年，可他一点也不觉得轻松。尽管他父亲用了20年才达到营收上亿的目标，他从2008年到2010年只3年就达到了，可他依然认为要检讨的地方太多。父亲的企业如今仅电暖器产品就做到3个多亿，他却始终还没有实现这个突破。究其理由，他认为理由出在“自己还没有明

12、确的目标”，他甚至把走过的十年称之为“碌碌无为”。怎么做才能为客户创造价值？怎么做对客户才是有用的？这两个理由始终萦绕在他脑子里，他把自己的想法在公司网站上与员工交流，把“明确经营思路”提上了重要议程。2011年的新年，他提出了一个很高的企业愿景：下一个10年，一定要带领自己这支团队一步步成为中国最大的家电贸易商。而近期战略，就是做好“一站式服务”。在网上做外贸和做国内营销，也是两个完全不同的概念。从规则到 导读：本论文是一篇关于余雪辉 接班不是梦，魂走电商的优秀论文范文,对正在写有关于企业论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：?荷上一页 1 2 信誉，国

13、内的买家、卖家双方都有太多的潜规则，作为中介的网商要在线下建立物流网络、开办事处、开门店，一样要做大量细致的终端跟进工作，否则，退货、欠款、各种收费，也会把你拖垮了。而做外贸，只要完成订单，准时发货，就没有那么多的麻烦，但是做外贸，大部分情况下没有自己的品牌，没有品牌就没有议价权，你依然趴在利润的底部。所有这些，也就逼得企业既要做好国内国外两个渠道，也要学会做出自己的品牌。就从“一站式采购服务”入手。2010年以来，余雪辉领着团队逐步展开了网上网下的经营。一方面，在网上适时更新产品，定期推出新产品，至今，他们的网站上已有4000多种家电产品，并已运营中英文平台。同时，他们也在不断优化和改善服务平台上买家的使用功能，尤其是推出专门针对海外小买家的批发频道，和逐步建立国内的线上批发平台。另一方面，在线下，公司计划布展3000多平米的产品样品展览室，以方便买家随时到企业考察和挑选产品。同时，构建仓储管理，统一全国物流，并继续推进国内三四级市场连锁店的试点区域建设，不断寻找到更多更好的合作企业。这里，他们首先从打造慈溪宁波浙江的线上线下