成长型家族企业的战略管理

1、 双 一 企 业 研究 这个数据库 的基 础上生 产出来的研 究产 品 成本 比单 一研 究公司低得 多 因为他 们做的数据要有成本 , , 。 , 钱 网不收钱 , 。 网刊发一 万 份 有一 万 人看 刊上 的 内 , , , , 容也同 时上 在网站上 每月有十余万 人浏 览 网刊的 发行 量无 形 中就大为增加 变成了十多万 , 。 我们 的大量 客户取得是原有客户的叠 加 比如联 想 方正 同创过 去用 了 我们的商情和报价 知道我们 , 、 、 用这 种方式 我们在安防 消防 暖通 水工 业 等 , 、 、 、 有研 究 自然而然地就 选择了我们 我们的市场是 自 然推广 的 主

2、要用商情市场 人 员推 成本较低 在这 当 , , 。 , 。 行业几 乎打败了所有做刊的公司 同 时 直 到 , 。 , 年 , 我们 的网站坚持不 收钱 所有做这 些 行业 的网站也都 无 法 收钱 于是乎 用网加刊 的战略 使我们最 优势的 , 。 , 中数据库和产 品 的叠 加 、 品 牌 的叠 加和用户的叠 加 , , 使我们做研 究的成本天生 比竞争对手低 那么 在研 究 较粗放型 的时期 我们的研 究发展得非常快 成为慧 聪非常重要 的业 务 联想在中国大陆超越对手 成为 第一 的报告就是我们写 出来的 记得那 晚我告诉杨元 庆这个结论后 他异 常兴 奋 马上 到公司 和我们一

3、起 , , , 多个行业 在刊和网两方面全面领 先对手 , , 。 , 从 网刊做研 究 从研 究做展览 从 网刊加研 究到 刊与网互 动 慧聪在一 步步走向强 大 走 向成熟 中国 , , 。 、 。 。 所有成功的互 联 网公司从一 开始就是 互 联网公司 只 , 有慧 聪是 唯一一 家从传统企业 成功转型 的企业 这种 转型 其实是很危险的 很 多传统企业 想做网 站结果 死 掉 了 如三 九做了三九 网就死掉了 除了激励制度的 , 。 。 。 分析数据 因为我们和几 家国际公司 的结论不一 样 , 。 有了研 究 我们的竞争态 势就不一 样 了 做商情的多 , 。 是小企业 跟商情打交

4、道的都是 客户公司广告部最低 级别 的人 而 有了研 究就不 一 样 了 我们 当时公告 电 , , , 问题 外 就在于它的互 联网战略是有 问题 的 特别是 , , 。 谁也没有真正 挣到钱 因为模式没有琢磨清楚 , 、 。 脑市场 的份额时 。 , 中国市场 上 电脑 公司 的 巨头 全来 一 定是网上 加网下 服 务加技术的模式 。 了 当年我们在内蒙古开 了一 次关于 家用 电脑的研讨 会 , 这 种叠 加互 动变成 了一 种从小规模往大规模 发 展 的模式 。 中国最著名的七八 个 电脑 公司 的老总全都到场 。 , 当互 联网普及后 慧聪开始把小公司 的管 , , 跟我们一 起研

5、 究 就这样 品牌一 下子建立 起 来了 , , 。 理 模式按 照 专业 公司的要求加 以改造 变成了大公司 有 了研 究之后 又 发现很 多电脑 公司 到全 国许多 城市做展 览 那我们 干 吗不 做展 览呢 , , 的三元 多维的矩阵式管理 模式 慧聪现 在不是小公司 了 但做的依然是小业 务 涂装这 个行业一 年所 有的 , 。 。 我就 把十几 个 、 城市的分支机构协调起 来 做一 个慧聪主持 百万人 参加的电脑大会展 当时中国 电脑在各个城市的巡 展 是 慧聪做得最 大 、 广告信 息费是 , 万 元 慧聪拿 , 万 元 虽然做的是 , 。 。 小业 务 但却可 以有很稳定的高额

6、利润 几 十个这样 的小业 务加在一 起 就 成了大业 务 带来大利 润 , , , 。 。 这 个 电脑 展 肯定不 赔钱 因为在 当 , , 地 我们有商情 有客户 可 以把当地 的客户 拉过 来 比 。 注 重叠 加 互 动 而且 新业 务与 自身原 有业 务互 动 如爱 普生 把 万 元广 告费给我们 让 我们 策划 怎 样 。 , 的 时候 公司 的发 展 就非常稳定 慧聪发展这 么 多年 , 。 , 使爱 普生 成为喷 墨 打印机 的第一 名 我就拉着爱 普生 的人员在全 国十五 个城市巡展 , 进行 各种推广 活动 , , 晋商大 盛魁 四 年 分 一 次 红 乔 致 庸三 年

7、分 一 次 红 而 中国 的企业 要 一 年 分 一 次 红 这 有潜在的危 险 , , , 当年就使该 品 牌从 第三跃 升为第一 市 场 份额从 上 升到 。 考虑 才能 够稳 定获利 , , 。 。 连 续三 年 巡 展 非常 红 火 后 来我们发现 电脑城 , , , , , 般 公 司要 有三五 年 的战略 的出现 让 电脑巡展很 难继 续 。 当 时 太平 洋 电脑 城 委 , 有高赢利的时候 也 有亏损 的时候 但 是 即便 战略调 整 亏损 时 慧聪 的现金 流也是 正 的 , 。 托 我们对 电脑城的未来发展和 究的过程 中 我 发现 , , , 市场 做一 个研 究 研 。

8、 电脑城 的模式一 定会替代 电脑 。 中小型 家族企业 的战略管理 实质上 十分简单 应 该都 在企业 家的脑 子里 。 展 的模式 我们 就迅 速把 电脑巡 展这项 业 务停掉 了 , 按规定动作去做 减少错误 。 但是 在 电脑展上 我们 顺顺 当当地 挣 了五 年的钱 这 又 一 个叠 加互 动 是 以研 究业 务支持 了巡 展 在必 要 时退 出 。 和 多余的动作是 战略成功的关键 和本质 大 量 民 营 企 业 首先想 的应该是一 招鲜 吃遍天 做精做 强 后再 考虑 , , 做大 互 联 网开始 普及 我们顺 应这 种趋 势 变成 网 加 , , 。 有弱 小的大企业 也 有 强 盛 的小 企 业 、 , 。 我的企 “ 业 小 但是