净水器市场研究报告(完整版)

1、专业报告模板 REPORT TEMPLATE净水器市场研究报告（完整版）AfterCompletingTheTaskAccordingToTheOriginalPlan,AReportWillBeFormedToReflectTheBasicSituationEncountered,RevealTheExistingProblemsAndPutForwardFutureIdeas.互惠互利共同繁荣MutualBenefitAndCommonProsperity报告书编号：YT-FS-1523-12编订：*批准：*净水器市场研究报告（完整版）备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，

2、并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器也相应应运而生，并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。一.营销状况分析营销状况分析可以从市场状况，产品状况和竞争状况来分析。1 .市场状况随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计全国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水

3、系中，不适合做引用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合做饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，20xx年销量达到1000万台,20xx年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%60%之间。2 .产品状况越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景,纷纷加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前净水器产品状况是：(1)生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有

4、专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。(2)净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障。（3）现在大多数厂家对消费者的需求研究不多,对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前制约净水器市场发展的因素主要表现在一下几个方面：净水器国家标准不完善，没有统一的标准来规范。产品定位有局限。消费者对净水器缺乏认识。产品质量参差不齐，销售管理不规范。净水器核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一标准，滤芯的更换成为

5、净水器发展的瓶颈。市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。其他类似用途的产品如瓶装，桶装水，饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。3 .竞争状况目前从事净水器生产的厂家有1000多家，总体市场还在增长，但对净水器市场营销，大多数厂家也都摸索阶段，所以目前净水器市场竞争还不是很激烈，都有很大的发展空间。2 .营销环境分析目前净水器销售市场始终不尽如人意。虽然市场年年在增长，但显然处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。总结国内净水器市场的特点：1、目前市场规模不大，未来前景广阔。（正快速的发展）2、牌少（牌子多，品起步，竞争不

6、充分）。3、组（拼）装的多，拥有自主核心技术的少。4、概念多，标准缺失。5、重销售，不重服务。净水器市场营销环境目前应该还处于一种萌生的初级阶段，市场环境有待于拓宽3 .净水器前景分析目前整个行业生产企业1000多家，从业人员连销售商、业务员有几十万人，整个行业处于起步阶段。品种五花八门，销售方式百花齐放。主要原因是消费者的观念未改变，大部分潜在家庭用户(大约95%的比例)认为净水器可有可无。用户需要310年的市场教育才有可能改变观念。与此同时，我们也发现，虽然净水家电被赋予金矿的前景，但是净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，真正担负起净水大使的义务，成为广受消费者欢迎的产品，是当下值得思考的问题。4 .营销战略分析净水家电如何突破现阶段发展的瓶颈，踏上高速发展的动车，让净水家电成为家电市场指点江山的英雄，承担起改善饮用水质量与提升生活品质的责任，应该处理好以下几点：(1)企业应该加强品牌建设，引导与培育消费市场,让消费者对净水家电有一个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。(2)加大对净水技术的研究，解决制约净水行业发展的瓶颈滤芯问题，让滤芯不再成为萦绕在人们心中的问号。结合中国消费者的生活习惯，创新出一系列切合消费者现实需求的产品，将实用性与美观性联合起来，适应现代装潢理念的需要。净水器行业需要从业者的努力，更