短期决策分析ppt课件

1、 第六章 短期决策分析学习目的：熟练掌握差别损益分析法、相关损益分析法和本学习目的：熟练掌握差别损益分析法、相关损益分析法和本钱无差别点法在消费运营决策分析中的运用；重点掌握不同钱无差别点法在消费运营决策分析中的运用；重点掌握不同消费运营决策方案条件下的增量本钱、时机本钱、专属本钱消费运营决策方案条件下的增量本钱、时机本钱、专属本钱的内容与计量方法；了解本钱加成定价法和利润无差别点法的内容与计量方法；了解本钱加成定价法和利润无差别点法在定价决策中的运用；在定价决策中的运用；重、难点：重、难点：1、短期运营决策必需思索的要素、短期运营决策必需思索的要素 2、亏损产品的决策、亏损产品的决策 3、新

2、产品开发的种类决策、新产品开发的种类决策 4、半废品能否深加工的决策、半废品能否深加工的决策 5、能否接受特殊价钱追加订货的决策、能否接受特殊价钱追加订货的决策 第一节 决策分析概述自主学习 一、决策与决策分析的含义 决策是指在充分思索各种能够的前提下，基于对客观规律的认识，对未来实际的方向、目的、原那么和方法作出决议的过程。 决策分析是指对企业未来运营活动所面临的问题由各级管理人员作出的有关未来运营战略、方针、目的、措施与方法的决策过程(选优的过程。二、决策分析必需遵照的原那么： 合法性、责任性、民主性、相对合理性、科学性、效益性三、决策分析的类型三、决策分析的类型按决策本身的重要程度按决策

3、本身的重要程度 战略决策战略决策 战术战术按决策条件的一定程度按决策条件的一定程度 确定型确定型 风险型风险型 不确定型不确定型按决策规划时期的长短按决策规划时期的长短 短期短期 长期长期按决策处理的问题内容：按决策处理的问题内容： 消费决策、定价、建消费决策、定价、建 设工程决策、新增固定资产、更新改造决策设工程决策、新增固定资产、更新改造决策短期运营决策短期运营决策战略决策：关系企业未来开展方向、大政方针的全局战略决策：关系企业未来开展方向、大政方针的全局性艰苦决策性艰苦决策战术决策：为实现战略目的对日常运营活动采用的方战术决策：为实现战略目的对日常运营活动采用的方法和手段的部分性决策法和

4、手段的部分性决策确定型决策：各项被选方案的条件知，结果确定确定型决策：各项被选方案的条件知，结果确定风险型：风险型： 条件知但方案执行的结果能够有多个条件知但方案执行的结果能够有多个不确定型：不确定型： 条件有多种变动趋势且结果有多种能够条件有多种变动趋势且结果有多种能够短期决策：短期决策： 一年或一个营业周期内可以实现的一年或一个营业周期内可以实现的长期决策：长期决策： 超越一年或一个营业周期才干实现超越一年或一个营业周期才干实现 第二节 短期运营决策分析的相关概念一、短期决策分析的含义 指决策结果只会影响或决议企业近期运营实际的方向、方法和战略，偏重从资金、本钱、利润等方面对如何充分利用现

5、有资源和运营环境，以获得尽能够大的 经济效益而实施的决策二、短期运营决策分析的目的 获得尽能够大的 经济效益，判别决策优劣的标志是能否使企业在一年内获得更多的利润三、短期运营决策分析的类型和内容 消费运营决策分析、定价决策分析消费运营决策分析：消费运营决策分析： 围绕一年内能否消费、消费什么、怎样消费、围绕一年内能否消费、消费什么、怎样消费、消费多少展开。本书引见：新产品开发的种类决策、消费多少展开。本书引见：新产品开发的种类决策、亏损产品决策、能否转产、半废品能否深加工、联产亏损产品决策、能否转产、半废品能否深加工、联产品能否深加工、能否接受低价追加订货、零部件自制品能否深加工、能否接受低价

6、追加订货、零部件自制或外购的决策、消费工艺技术方案的决策。或外购的决策、消费工艺技术方案的决策。定价决策分析：定价决策分析： 围绕如何确定销售产品价钱程度展开的决策。围绕如何确定销售产品价钱程度展开的决策。本书有：最优售价决策、目的价钱决策、调价决策、本书有：最优售价决策、目的价钱决策、调价决策、价钱弹性战略、新产品定价战略价钱弹性战略、新产品定价战略四、短期运营决策方案的设计：四、短期运营决策方案的设计： 决策的本质是对决策对象分析并作出选择的过程。决策的本质是对决策对象分析并作出选择的过程。决策方案决策方案 单一方案：只需一个决策方案。如：能否单一方案：只需一个决策方案。如：能否 消费亏损

7、产品消费亏损产品 。用。用“是或是或“否来回否来回答答 多方案多方案互斥方案互斥方案 从一切备选方案中选出独一的最优方从一切备选方案中选出独一的最优方 案案. 如：消费设备购入还是租赁如：消费设备购入还是租赁 短期决策分析的设计前提：短期决策分析的设计前提：P 164五、消费运营才干与相关业务量五、消费运营才干与相关业务量备选方案备选方案消费运营才干：消费运营才干： 一定时间和条件下，可以消费的各类产品产量或一定时间和条件下，可以消费的各类产品产量或加工处置一定原资料的才干。加工处置一定原资料的才干。 包括包括 最大消费运营才干最大消费运营才干不追加投资的才干上限不追加投资的才干上限实际实际

8、正常消费运营才干正常消费运营才干方案消费运营才干方案消费运营才干 追加消费运营才干追加消费运营才干暂时性租入、永久性购入暂时性租入、永久性购入 剩余消费运营才干剩余消费运营才干绝对、相对绝对、相对暂时未被利用的消费潜力暂时未被利用的消费潜力 因暂时转产而闲置因暂时转产而闲置的的相关业务量：相关业务量： 与特定决策方案相联络的产、销量。与特定决策方案相联络的产、销量。 受决策影响或改动的，经过对相关收入和相关本钱受决策影响或改动的，经过对相关收入和相关本钱的影响也能影响决策方案的的影响也能影响决策方案的六、相关收入与相关本钱六、相关收入与相关本钱1、相关收入、相关收入有关收入有关收入 与特定决策

9、方案相依存、对决策产生艰苦影响的与特定决策方案相依存、对决策产生艰苦影响的必需充分思索的收入。无论能否采用某决策均会发生必需充分思索的收入。无论能否采用某决策均会发生的收入为无关收入。的收入为无关收入。2、相关本钱、相关本钱有关本钱有关本钱 与特定决策方案相依存、对决策产生艰苦影响的与特定决策方案相依存、对决策产生艰苦影响的必需充分思索的本钱。无论能否采用某决策均会发生必需充分思索的本钱。无论能否采用某决策均会发生的本钱为无关本钱的本钱为无关本钱3、相关本钱的内容：、相关本钱的内容：4、无关本钱的内容：、无关本钱的内容：增量本钱：某一决策方案的相关变动本钱增量本钱：某一决策方案的相关变动本钱时

10、机本钱：决策中应由中选的最优方案负担的、放弃次优方案潜时机本钱：决策中应由中选的最优方案负担的、放弃次优方案潜在收益而产生的损失。得不到的利益在收益而产生的损失。得不到的利益专属本钱：可以明确归属于特定决策方案的固定本钱或混合本钱。专属本钱：可以明确归属于特定决策方案的固定本钱或混合本钱。为弥补消费才干缺乏而需添加的投入与共同本钱相对为弥补消费才干缺乏而需添加的投入与共同本钱相对加工本钱：对半废品进展深加工而追加发生的变动本钱加工本钱：对半废品进展深加工而追加发生的变动本钱 = 单位加工本钱单位加工本钱*相关业务量相关业务量可分本钱：对曾经分别的联产品进展深加工而追加发生的变动成可分本钱：对曾

11、经分别的联产品进展深加工而追加发生的变动成 本本 = 单位可分本钱单位可分本钱*相关业务量相关业务量可防止本钱：发生与否或发生多少均受决策影响的本钱可防止本钱：发生与否或发生多少均受决策影响的本钱可延缓本钱：暂缓开支对运营不产生艰苦不利影响可延缓本钱：暂缓开支对运营不产生艰苦不利影响沉没本钱：由于过去决策引起并已实践支付过的本钱沉没本钱：由于过去决策引起并已实践支付过的本钱共同本钱：与专属本钱对立，应由多个方案共同负担的共同本钱：与专属本钱对立，应由多个方案共同负担的注定要发生的固定本钱或混合本钱注定要发生的固定本钱或混合本钱结合本钱：未分别前的联产品消费过程中发生的应由一结合本钱：未分别前的

12、联产品消费过程中发生的应由一切联产品共同负担的本钱。切联产品共同负担的本钱。不可防止本钱：与可防止本钱相对立，与决策无关的注不可防止本钱：与可防止本钱相对立，与决策无关的注定要发生或客观已存在的未来本钱，要保证支付定要发生或客观已存在的未来本钱，要保证支付不可延缓本钱：与可延缓本钱对立，假设暂缓开支会对不可延缓本钱：与可延缓本钱对立，假设暂缓开支会对企业产生艰苦不利影响的本钱，要及时支付企业产生艰苦不利影响的本钱，要及时支付第三节第三节 消费运营决策分析消费运营决策分析一、消费运营决策的方法一、消费运营决策的方法(重点重点1、单位资源奉献边沿法、单位资源奉献边沿法 以有关方案的单位资源奉献边沿

13、目的作为决策评以有关方案的单位资源奉献边沿目的作为决策评价目的，它是正目的，即备选方案中该目的最大的价目的，它是正目的，即备选方案中该目的最大的方案中选。方案中选。单位资源奉献边沿单位资源奉献边沿 = 单位产品资源消耗定额单位贡献边际前提：消费只遭到一项资源的约束，固定本钱为无关本钱前提：消费只遭到一项资源的约束，固定本钱为无关本钱缺陷：究竟可以多获多少利润不清楚。缺陷：究竟可以多获多少利润不清楚。例题例题1：某企业尚有一定闲置的设备台时。拟用于：某企业尚有一定闲置的设备台时。拟用于开发开发A 、B 两种产品。两种产品。A 种类的估计单价为种类的估计单价为 200 元元/件，单位变动本钱为件，

14、单位变动本钱为160 元元 ，耗费甲资料的单耗定，耗费甲资料的单耗定额为额为 10千克千克/件；件；B种类的估计单价为种类的估计单价为100 元元/台，单台，单位变动本钱为位变动本钱为 70 元元/台，耗费甲资料的耗费定额为台，耗费甲资料的耗费定额为 6 千克千克/台。开发新种类不需求追加专属本钱。作出台。开发新种类不需求追加专属本钱。作出开发何种新产品的决策。开发何种新产品的决策。 解：A种类的单位奉献边沿=200 160 = 40 元/件 B种类的单位奉献边沿=100 70 = 30 元/件开发A种类可获得的单位资源奉献边沿 = 40 / 10 = 4 元/千克开发B种类可获得的单位资源奉

15、献边沿 =30 / 5 = 5元/千克 4元/千克故：开发B 更有利。例题例题2：某企业尚有一定闲置的设备台时，拟用于：某企业尚有一定闲置的设备台时，拟用于开发一种新产品，现有开发一种新产品，现有A、B两个种类可以选择，两个种类可以选择，pA=100，bA=60,单位产品台时耗费定额为单位产品台时耗费定额为2小时小时/件。此外，还需耗费甲资料，其单耗定额为件。此外，还需耗费甲资料，其单耗定额为5千克千克/件；件；pB=120，bB = 40,单位产品台时耗费定额为单位产品台时耗费定额为8小时小时/件件.甲资料的单耗定额为甲资料的单耗定额为2千克千克/件。假定甲资件。假定甲资料的供应不成问题。料

16、的供应不成问题。要求：用单位资源奉献边沿法作出开发哪种产品要求：用单位资源奉献边沿法作出开发哪种产品的决策，阐明理由。的决策，阐明理由。解：解：A种类的单位奉献边沿种类的单位奉献边沿=100-60=40元元/件；件； =80/8=10单位甲资料奉献边沿单位甲资料奉献边沿=40/5=8元元/千克千克 0，收入的差别额，收入的差别额本钱的差别额那么本钱的差别额那么A方案排在前面的为优；方案排在前面的为优； P a2, b1 x0，A 方案优；业务方案优；业务量量 x0 ，B 方案方案优优如左图示如左图示1221bbaa例题例题5：某企业消费所需的某部件以前不断从市场采：某企业消费所需的某部件以前不

17、断从市场采购，当采购量购，当采购量5000件时的采件时的采购单价为购单价为7元，假设追加投入元，假设追加投入12000元的专属本钱那么元的专属本钱那么该企业可以本人制造此部件，估计单位变动本钱为该企业可以本人制造此部件，估计单位变动本钱为5元。作出自制或外购的决策并阐明理由。元。作出自制或外购的决策并阐明理由。分析：不知道需用量，否那么可以用相关本钱法比较分析：不知道需用量，否那么可以用相关本钱法比较 采购量不同单价不同，有两个本钱无差别点存在。采购量不同单价不同，有两个本钱无差别点存在。解：采购量缺乏解：采购量缺乏5000时，设本钱无差别点业务量为时，设本钱无差别点业务量为X 那么：那么：1

18、2000 + 5X = 8XX = 4000件件 采购量超越采购量超越5000时，设本钱无差别点业务量为时，设本钱无差别点业务量为Y那么：那么：12000 +5Y = 7Y Y = 6000件件400050006000部件需求量外购自制外购自制消费运营决策案例分析：消费运营决策案例分析：一、新产品开发的种类决策重点一、新产品开发的种类决策重点是指企业在利用现有的绝对剩余消费运营才干开发是指企业在利用现有的绝对剩余消费运营才干开发新产品的过程中，在两个或两个以上的多个新种类新产品的过程中，在两个或两个以上的多个新种类间选择一个最优种类的决策。互斥方案间选择一个最优种类的决策。互斥方案1、不追加专

19、属本钱的种类决策、不追加专属本钱的种类决策 方法：单位资源奉献边沿法、奉献边沿总额分析法方法：单位资源奉献边沿法、奉献边沿总额分析法例题例题6：某企业拟开发一种新产品，有两个种类可供：某企业拟开发一种新产品，有两个种类可供选择。选择。A种类的单价为种类的单价为100元元/件，单位变动本钱为件，单位变动本钱为60元元/件，单位产品台时耗费定额为件，单位产品台时耗费定额为2小时小时/件，件，B种类的种类的单价为单价为120元元/个，单位变动本钱为个，单位变动本钱为40元元/个，单位产个，单位产品台时耗费定额为品台时耗费定额为8小时小时/个。个。要求：用单位资源奉献边沿分析法作出开发要求：用单位资源

20、奉献边沿分析法作出开发哪种种类的决策，并阐明理由。哪种种类的决策，并阐明理由。 解：开发解：开发A种类时可获得的种类时可获得的单位资源奉献边沿单位资源奉献边沿=100-60/2=20元元/小时小时 开发开发B种类时可获得的种类时可获得的 单位资源奉献边沿单位资源奉献边沿=120-40/8=10元元/小时小时 由于由于2010 所以开发所以开发A种类比开发种类比开发B种类更有利。种类更有利。 决策结论：该当开发决策结论：该当开发A种类种类2、需求追加专属本钱的种类决策、需求追加专属本钱的种类决策采用差别损益或相关损益分析法。采用差别损益或相关损益分析法。 见例题见例题4二、亏损产品决策二、亏损产

21、品决策1、亏损产品能否继续消费的决策重点、亏损产品能否继续消费的决策重点 亏损产品是指产品售价亏损产品是指产品售价 完全本钱法下的本钱完全本钱法下的本钱, 利利润润 0的产品。备选方案为的产品。备选方案为 继续消费继续消费 / 停产的单一方停产的单一方案决策类型。案决策类型。1、相对剩余消费才干无法转移假设停产那么设备、相对剩余消费才干无法转移假设停产那么设备闲置闲置 根据本量利根本关系式：根据本量利根本关系式：P = p b) x a , 假设假设 P 0 那么有两种能够：那么有两种能够：p b (p b) x 0 ，即单位奉献边沿，即单位奉献边沿 0 就要继就要继续消费续消费反之那么需停产

22、。由于继续消费该产品，可以提供正反之那么需停产。由于继续消费该产品，可以提供正的奉献边沿，以补偿固定本钱。固定本钱不会因停的奉献边沿，以补偿固定本钱。固定本钱不会因停产而减少继续消费可以使企业少损失。产而减少继续消费可以使企业少损失。解：当年销售收入解：当年销售收入 = 利润利润+本钱本钱= -10000+110000=100000 元元变动本钱变动本钱=80 *1000=800000 元，那么下年度的奉献边沿为元，那么下年度的奉献边沿为100000-80000=20000元元 0 那么继续消费对企业有利。可以那么继续消费对企业有利。可以使企业少损失使企业少损失20000元。元。例题例题7：某

23、企业某年消费的甲产品产销量为：某企业某年消费的甲产品产销量为1000件，件，单位变动本钱为单位变动本钱为80元元/件，亏损件，亏损10000元，完全本元，完全本钱为钱为110000元。假设产品的市场容量、价钱、变元。假设产品的市场容量、价钱、变动本钱均不变，做出下年度能否继续消费该产品的动本钱均不变，做出下年度能否继续消费该产品的决策。决策。以下条件符合即可继续消费亏损产品：以下条件符合即可继续消费亏损产品：P b , p x b x ,Cm 0Tcm 0, cmR 0, b R 转移剩余消费才干转移剩余消费才干的时机本钱，就应该继续消费。否那么应停产的时机本钱，就应该继续消费。否那么应停产2

24、、能否增产亏损产品的决策、能否增产亏损产品的决策 掌握掌握 备选方案备选方案增产增产停产停产方案需求思索的是因决策添加的收入能否方案需求思索的是因决策添加的收入能否 添加的本钱添加的本钱假设是那么为有利决策。否那么应放弃。假设是那么为有利决策。否那么应放弃。1、具备增产才干，且无法转移、具备增产才干，且无法转移此时不需求思索绝对剩余消费才干转移的时机本钱，那么：此时不需求思索绝对剩余消费才干转移的时机本钱，那么：A 只需该亏损产品不应停产，就应该增产。只需该亏损产品不应停产，就应该增产。B 0 亏损产品奉献边沿亏损产品奉献边沿 增产才干转移的时机本钱增产才干转移的时机本钱 ，那么应增产。，那么

25、应增产。B 0 亏损产品奉献边沿亏损产品奉献边沿 专属本钱，那么应增产专属本钱，那么应增产B 0 亏损产品奉献边沿亏损产品奉献边沿 相对剩余消费才干转移的时机本钱相对剩余消费才干转移的时机本钱那么应比较增产与停产转产或出租的相关损益那么应比较增产与停产转产或出租的相关损益 此时需求思索此时需求思索 时机本钱、专属本钱。时机本钱、专属本钱。三、能否转产某种产品的决策自学三、能否转产某种产品的决策自学转产是利用原消费才干对原有种类构造的调整。转产是利用原消费才干对原有种类构造的调整。备选方案为备选方案为 ：继续消费原种类：继续消费原种类 / 转产转产决策方法：奉献边沿总额分析法。决策方法：奉献边沿

26、总额分析法。四、半废品能否深加工的决策重点四、半废品能否深加工的决策重点备选方案备选方案 1、将半废品深加工为产废品、将半废品深加工为产废品 2、直接出卖、直接出卖思索：方案思索：方案1的相关本钱能够有哪些？的相关本钱能够有哪些？ 方案方案2的相关本钱为？的相关本钱为？1、深加工的增量本钱、追加的专属本钱、占用消费资源、深加工的增量本钱、追加的专属本钱、占用消费资源的时机本钱。视详细情况而定。的时机本钱。视详细情况而定。2、为、为0，能否深加工都无法改动和影响半废品的既定本钱，能否深加工都无法改动和影响半废品的既定本钱(1简单条件下的决策：简单条件下的决策：企业已具备将全部半废品深加工为产废品

27、的才干且无法转企业已具备将全部半废品深加工为产废品的才干且无法转移，投入产出比为移，投入产出比为1：1分析：不需思索专属本钱、时机本钱。出卖半废品和深加分析：不需思索专属本钱、时机本钱。出卖半废品和深加工两个的决策涉及的相关业务量相等。工两个的决策涉及的相关业务量相等。相关收入为：相关产销量相关收入为：相关产销量*产废品单价产废品单价 相关产销量相关产销量*半废品单价半废品单价 例题例题8：某企业组织甲半废品的消费，单位本钱为：某企业组织甲半废品的消费，单位本钱为80元元/件，件，市场售价为市场售价为100元元/件，年产量为件，年产量为1000件。甲经过深加工可转件。甲经过深加工可转为乙废品，

28、售价将为为乙废品，售价将为200元元/件，每深加工一件需求追加的变件，每深加工一件需求追加的变动本钱为动本钱为80元元/件。确定能否深加工并阐明理由。件。确定能否深加工并阐明理由。解：深加工的相关收入为：解：深加工的相关收入为：200*1000=200，000元元 相关本钱为：相关本钱为： 80*1000= 80，000元元 相关损益为：相关损益为：120，000 直接出卖的相关收入为：直接出卖的相关收入为：100*1000=100，000元元 相关本钱为：相关本钱为：0 相关损益为：相关损益为：100，00020000元，故应直接出卖，元，故应直接出卖，否那么企业将少获利否那么企业将少获利1

29、000元。元。3、只具备部分深加工才干、只具备部分深加工才干例题例题11：假设企业具备将：假设企业具备将80%的半废品深加工的才干，但此的半废品深加工的才干，但此才干可以转移，假设对外出租可获才干可以转移，假设对外出租可获15000元奉献边沿，设备元奉献边沿，设备年折旧为年折旧为6000元，其他条件不变，思索能否深加工。元，其他条件不变，思索能否深加工。分析：要思索深加工与直接出卖的相关业务量。此外，加工分析：要思索深加工与直接出卖的相关业务量。此外，加工本钱、时机本钱均要思索。本钱、时机本钱均要思索。解：解：方案工程 差别损益 +1000元4、半废品与产废品的投入产出比不是、半废品与产废品的

30、投入产出比不是1：1例题例题12：企业具备将全部半废品深加工的才干，且不可转：企业具备将全部半废品深加工的才干，且不可转移，但甲和乙的投入产出比为移，但甲和乙的投入产出比为1：0、9。其他条件不变。其他条件不变。分析：相关业务量不同，深加工的相关业务量为分析：相关业务量不同，深加工的相关业务量为900件，直件，直接出卖的相关业务量为接出卖的相关业务量为1000件。件。解：全部深加工时的相关收入为解：全部深加工时的相关收入为 200*900=180，000 相关本钱为相关本钱为 80*900 = 72，000 相关损益为相关损益为 108，000 直接出卖的相关收入为直接出卖的相关收入为 100

31、 *1000 = 100，000 相关本钱为相关本钱为 0 相关损益为相关损益为100，000 相关本钱相关本钱 故应接受低价追加订货。故应接受低价追加订货。另：假设接受此义务使得正常订货不能如期交付而产生违另：假设接受此义务使得正常订货不能如期交付而产生违约金，应作为接受决策的专属本钱。约金，应作为接受决策的专属本钱。2、可以转移绝对剩余消费才干、可以转移绝对剩余消费才干例题例题15：假定：假定A企业在不接受追加订货时的设备可用于承揽零企业在不接受追加订货时的设备可用于承揽零星加工业务，估计可获星加工业务，估计可获150000元，其他条件如例元，其他条件如例13。分析：在上题根底上接受追加订

32、货又添加了一个时机本钱分析：在上题根底上接受追加订货又添加了一个时机本钱150000。两者比较后接受会给企业多损失。两者比较后接受会给企业多损失50000元，故应放弃元，故应放弃3、需求追加订货的企业有特殊要求、需求追加订货的企业有特殊要求例题例题16：假设追加订货的企业对订货有特殊要求，需求该企业：假设追加订货的企业对订货有特殊要求，需求该企业追加投入追加投入180000元，其他条件如例元，其他条件如例13。分析：将上题的时机本钱改动为此题的专属本钱即可。分析：将上题的时机本钱改动为此题的专属本钱即可。此时的相关收入差别额此时的相关收入差别额-相关本钱的差别额相关本钱的差别额= - 8000

33、0 0故不能接受特殊价钱订货。故不能接受特殊价钱订货。七、零部件自制还是外购的决策七、零部件自制还是外购的决策1、已具备自制才干，零部件全年用量为固定常数、已具备自制才干，零部件全年用量为固定常数1、自制才干无法转移、自制才干无法转移例题例题17：某企业年年消费，每年需求甲零件：某企业年年消费，每年需求甲零件100000件。该零件。该零件可以自制也可以外购，自制的单位完全消费本钱为件可以自制也可以外购，自制的单位完全消费本钱为30元，元，其中直接资料其中直接资料20元、直接人工元、直接人工4元、变动性制造费用元、变动性制造费用1元，固元，固定性制造费用定性制造费用5元，假定该零件的外购价为元，

34、假定该零件的外购价为27元，自制才干无元，自制才干无法转移。法转移。分析：相关本钱分析法。分析：相关本钱分析法。只需比较单位变动本钱与外购单价的高低即可只需比较单位变动本钱与外购单价的高低即可题中，消费才干无法转移，单位变动本钱为题中，消费才干无法转移，单位变动本钱为20+4+1=25 外购零件的单价外购零件的单价27 ，应自制，应自制2、自制的消费才干可以转移、自制的消费才干可以转移例题例题18：上例中设不自制，那么消费才干可以用于承揽零：上例中设不自制，那么消费才干可以用于承揽零星业务估计可获奉献边沿星业务估计可获奉献边沿300000元，其他条件不变。元，其他条件不变。分析：仍采用相关本钱

35、分析法。只是多了时机本钱分析：仍采用相关本钱分析法。只是多了时机本钱2、不具备自制才干，零部件需求量不确定、不具备自制才干，零部件需求量不确定分析：采用本钱无差别点分析法。见例题分析：采用本钱无差别点分析法。见例题5 21八、不同消费工艺技术方案的决策八、不同消费工艺技术方案的决策1、需求量不确定，仍用本钱无差别点法。由于自动化程度高、需求量不确定，仍用本钱无差别点法。由于自动化程度高的消费工艺必定需求投入的固定本钱高，同时由于工艺先进，的消费工艺必定需求投入的固定本钱高，同时由于工艺先进，其单位变动本钱低，而采用自动化程度低的本钱条件刚好与其单位变动本钱低，而采用自动化程度低的本钱条件刚好与

36、之相反。之相反。2、需求量固定，用相关本钱分析法，采用本钱低的工艺方案、需求量固定，用相关本钱分析法，采用本钱低的工艺方案 第四节第四节 定价决策分析自学定价决策分析自学一、企业的定价决策是针对企业可控制价钱而言一、企业的定价决策是针对企业可控制价钱而言二、定价决策分析的方法：二、定价决策分析的方法： 以本钱为导向以本钱为导向 需求为导向需求为导向 特殊要求为导向特殊要求为导向三、以本钱为导向的定价决策分析三、以本钱为导向的定价决策分析1总本钱定价法只产一种产品，总本钱知总本钱定价法只产一种产品，总本钱知 价钱价钱 = 预计产销量目标利润预计总成本2、收益比率定价法、收益比率定价法完全本钱法：

37、完全本钱法： 价钱价钱 =变动本钱法：变动本钱法： 价钱价钱 =3、本钱加成定价法、本钱加成定价法完全本钱法：完全本钱法： 价钱价钱 =变动本钱法：变动本钱法： 价钱价钱 =销售毛利率单位加工成本单位材料成本1贡献边际率单位变动成本1）生产成本非生产成本利润（单位产品生产成本 1)1baP变动非生产成本（单位变动生产成本四、以需求为导向的定价方法此法较重要四、以需求为导向的定价方法此法较重要1、边沿分析法在最优售价决策中的运用、边沿分析法在最优售价决策中的运用原理：当边沿收入原理：当边沿收入=边沿本钱时，边沿利润边沿本钱时，边沿利润=0，此时的售价，此时的售价是能给企业带来最大利润的最优售价是

38、能给企业带来最大利润的最优售价假设边沿利润不能到达假设边沿利润不能到达0，那么取不小于，那么取不小于0的最小值。可列表的最小值。可列表2、利润无差别点法在调价决策中的运用、利润无差别点法在调价决策中的运用利润无差别点销量利润无差别点销量=即假想象坚持和调价前的利润相等，必需到达的量即假想象坚持和调价前的利润相等，必需到达的量保利保利量量单位变动成本拟调单价调价前可获利润固定成本五、以特殊目的为导向的定价方法五、以特殊目的为导向的定价方法1、保利定价法、保利定价法 保利价保利价 =2、保本定价法、保本定价法保本价保本价 = 3、极限定价法、极限定价法剩余消费才干无法转移时，追加订货的最低限价为单

39、位变剩余消费才干无法转移时，追加订货的最低限价为单位变动本钱；超储积压产品的最低限价为平均仓储本钱等。动本钱；超储积压产品的最低限价为平均仓储本钱等。预计销量目标贡献边际单位变动成本单位变动成本预计销量目标利润固定成本预计销量专属固定成本单位变动成本 六、定价决策的战略六、定价决策的战略1、定价战略属于定性分析，定价决策是定量分析、定价战略属于定性分析，定价决策是定量分析 前者依阅历，后者依定价模型前者依阅历，后者依定价模型2、弹性定价战略、弹性定价战略 价钱弹性价钱弹性 =那么那么 ，对价钱弹性大的商品削价后的竞争力强，对价钱弹性大的商品削价后的竞争力强3、新产品定价战略、新产品定价战略 1

40、、撇油战略、撇油战略 ：先高后低：先高后低 价钱弹性小，产品差别大价钱弹性小，产品差别大 2、浸透战略：、浸透战略： 先低后高先低后高 排斥竞争者后再自在定价排斥竞争者后再自在定价%价格变化的需求量变化的历届试题：历届试题：1、相对剩余消费运营才干无法转移的前提下，亏损产品该当、相对剩余消费运营才干无法转移的前提下，亏损产品该当停产的条件是停产的条件是 A该亏损产品的单位奉献边沿大于零该亏损产品的单位奉献边沿大于零 B该亏损产品的变动本钱率等于该亏损产品的变动本钱率等于1 C该亏损产品的奉献边沿总额大于零该亏损产品的奉献边沿总额大于零 D该亏损产品的单价大于其单位变动本钱该亏损产品的单价大于其

41、单位变动本钱2、以下各项中，属于决策相关本钱的是、以下各项中，属于决策相关本钱的是 A沉没本钱沉没本钱 B历史本钱历史本钱 C共同本钱共同本钱 D增量增量本钱本钱3、在新产品开发决策中，不需思索的要素是、在新产品开发决策中，不需思索的要素是 A相关收入相关收入 B追加专属本钱追加专属本钱C增量本钱增量本钱 D原有设备折旧原有设备折旧 4、名词解释：、名词解释： 相关收入相关收入 、本钱分界点、本钱分界点5、在经济决策中应由中选的最优方案承当的，按所放弃的次优方案，潜在、在经济决策中应由中选的最优方案承当的，按所放弃的次优方案，潜在的收益计算的那部分资源损失，就是所谓的收益计算的那部分资源损失，

42、就是所谓( )。 A专属本钱专属本钱 B增量本钱增量本钱 C时机本钱时机本钱 D沉没本钱沉没本钱6、 在半废品能否深加工的决策中，以下本钱中属于相关本钱的是在半废品能否深加工的决策中，以下本钱中属于相关本钱的是( )。 A半废品本钱半废品本钱 B半废品本钱中固定本钱半废品本钱中固定本钱 C半废品本钱中变动本钱半废品本钱中变动本钱 D因深加工而追加的固定本钱因深加工而追加的固定本钱7、某企业每年消费、某企业每年消费A产品产品20000件，单位变动本钱为件，单位变动本钱为8元，单位固定本钱为元，单位固定本钱为4元，销售单价为元，销售单价为20元，假设进一步将元，假设进一步将A产品加工为产品加工为B

43、产品，销售单价可提产品，销售单价可提高到高到30元，但需追加单位变动本钱元，但需追加单位变动本钱6元，专属固定本钱元，专属固定本钱40000元。元。(+4) 要求：做出要求：做出A产品能否进一步加工的决策。产品能否进一步加工的决策。8、某工厂有、某工厂有5000件积压的甲产品，总制造本钱为件积压的甲产品，总制造本钱为50000元，假设花元，假设花20000元再加工后出卖，能够得到销售收入元再加工后出卖，能够得到销售收入35000元，该批产品也可卖给某零售元，该批产品也可卖给某零售公司，可得销售收入公司，可得销售收入8000元。在分析这两个备选方案过程中，沉没本钱是元。在分析这两个备选方案过程中

44、，沉没本钱是( )。 A8000元元 B15000元元 C20000元元 D50000元元9、某企业每年需求、某企业每年需求A零件零件2000件，原由金工车间组织消费年总本钱为件，原由金工车间组织消费年总本钱为19000元。其中固定消费本钱为元。其中固定消费本钱为7000元。假设改从市场采购，单价为元。假设改从市场采购，单价为8元，元，同时将剩余消费才干用于加工同时将剩余消费才干用于加工B零件，可节约外购本钱零件，可节约外购本钱2000元，要求：为元，要求：为企业做出外购或自制企业做出外购或自制A零件的决策，并阐明理由。零件的决策，并阐明理由。(此题此题5分分)10、在零部件自制或外购的决策中，假设零部件的需用量尚不确定，该当、在零部件自制或外购的决策中，假设零部件的需用量尚不确定，该当采用的决策方法是采用的决