大学生创业计划书17609

1、大学生创业计划书项目 名称：友爱宠物狗养殖公司创业者姓名：王可 王楠 董保森 李政红 王孟珂 赵休日 期：2015年 10月 11日院系名称：计算机信息与工程学院专业班级：2014 级科学与技术 1 班电 话：XXXXXX电子邮件：XXXXX目录、摘要二、公司描述A. 公司的宗旨B. 公司的名称、公司的结构C. 公司经营策略三、市场分析A. 市场描述B. 目标市场C. 目标消费群四、竞争分析五、营销略策及销售A.营销计划B.销售战略C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通六、财务分析七、附录一、摘要随着中国经济飞速发展， 人们生活水平日渐提高。 不论是高级白领还是普通 居民抑或是乡村居民

2、还是在校大学生， 在工作学习之余， 对身心健康娱乐有更高 的追求，有很大一部分人们都喜欢家养宠物狗。休闲娱乐之余，寄托情感需求。 宠物狗市场需求极大， 有很大商机可寻。 因此，创办一家宠物狗养殖公司大为 “有 利可图”。在自己村靠近马路租地建厂，引进在中国家养排名前十的宠物狗，招 聘饲养员，购买狗饲料，联系买家，建立客户网络。保留优良品种狗，以建立更 优良的品种群，优化产品。初期保底，力求平稳发展。中期扩大宠物狗数量，联 系更多客户，向外省北上广进军。后期建立分公司，在需求地建厂，以降低运费 和降低各种不便。研究国外大众喜爱狗种，想国外进军。二、公司描述A 公司宗旨 拿破仑说：“任何不想当将军

3、的士兵，不是一个好士兵”。任何公司的建立 都是以盈利为目的的， 我们公司也一样， 但我们公司除盈利之外想给中国宠物狗 爱好者更加健康，更加美丽，更加听话，更容易管理的小狗狗。B 公司名称和公司结构公司民称：友爱宠物狗养殖有限公司 公司结构：初期资金不足，公司建在厂房，一切事宜在厂里完成。公司有各 位股东管理。招聘饲养员，人事部门，司机，销售员，外商联系，采购员等公司 人员若干。部分事情有股东承担，各位分工合理，赢亏分摊。C 公司经营策略万事开始难， 建立公司非常不易。 一切要想着用最少的钱干最好的事。 在自家门 口租地建厂，厂房不需太大， 因为宠物狗体积较小。 但安全卫生及生活环境一定 要保证

4、完美。不然狗极易得病。引进中国受欢迎狗排名前十的优良品种100 只，成对引进。饲养员进行喂养，接生，注射疫苗等工作。一般三个月就可以出售。 出售分三方向进行。 第一联系全国大城市宠物狗销售部门进行成批量销售。 价格 比较优惠， 但利润客观。第二，在附近城乡市县进行宣传， 宣传形式可以是传单， 网络 qq，微信等形式。第三，在省会大城市人员聚集的公园广场小区等进行狗 狗展示。吸引居民购买， 并发传单给潜在客户联系方式方便随时有意购买联系我 们。三、市场分析A 市场描述 经过市场调研，网络查询，问卷调查形式得知宠物狗市场需求量极大。尤其是 品种纯正， 外观可爱漂亮的宠物狗更是惹人喜爱。 大中小城市

5、家养宠物狗已很普 遍，且人们生活水品提高但大多数上班族都缺少内心情感的表达和寄托， 人们工 作繁忙， 家人很少有机会在一起， 所以都想养个小宠物陪伴自己。 加上宠物狗温 顺可爱，小鸟依人，是作为宠物最佳选择。现在养殖宠物狗较少，加上市场宠物 狗价格较高。所以市场可观。B 目标市场北上广等一线城市白领等上班族， 小区居民老人，上学学生这些是重点人群， 因为他们生活水平较好，消费能力较高。其次是二线三线城市人群。因此，我们 主要联系一线城市宠物专卖店。 全国各大城市宠物店都要联系， 扩大客户群。 以 及家乡大型集会狗市。C目标消费群北上广等一线城市白领等上班族， 小区居民老人，上学学生这些是重点人

6、群， 因为他们生活水平较好，消费能力较高。其次是二线三线城市上类人群。四、竞争分析主要是城市专业宠物养殖公司，他们有较好的厂房，有更专业的饲养团队， 有更完善的设施条件。 管理更加优善。 其次向我们这样乡村个体户的养殖场也是 竞争对象。五、营销策略及销售A 营销计划 销售方向有三。第一联系全国大城市宠物狗销售部门进行成批量销售。价格 比较优惠，但数量大利润客观。第二，在附近城乡市县进行宣传，宣传形式可以 是传单，网络例如 qq 群，微信公众号关注微博等形式。第三，在省会大城市人 员聚集的公园广场小区等进行狗狗展示。 吸引居民购买， 并发传单给潜在客户联 系方式方便随时有意购买者联系我们。B 销

7、售战略 先对省会及周边城市进行问卷调查，是否喜欢养宠物狗，更喜欢那一品种等问 题。对市场需求有较为有效的了解， 对自己养殖方向更具有指导作用。 起先销售 价格不益过高， 了解其他销售者的价格， 我们要比其他低， 其中在保底并有所收 益之余低百分之十。 1000 元一条的我们卖 900 元。形成口碑之后，提高养殖天 数，给狗狗进行更美观的设计，然后加价。C 分销渠道及合作伙伴 由于宠物狗不同于衣服什么的，相比较价格较高，投资较大，数量不能过大， 一般一年养殖 1000 条还可以，所以分销渠道可以在朋友圈中开发，联系家人， 朋友，同学，老师等关系。可以给这一部分人群较大的优惠价格，打好口碑。如 果

8、他们觉得在我们这里买宠物狗更合算，可以让他们在自己的朋友圈中进行宣 传，并且承诺若交易成功，支付一部分酬金。这样形成关系网，即打好了市场口 碑，有形成了一部分销售网，一举两得。对于合作伙伴， 可以与城市宠物抚养所， 宠物用品专卖店建立战略合作关系。 给 他们提供已经在我们这购买的客户资源， 推荐客户去他们店对狗狗进行的一些服 务性工作。 以及帮助他们对狗狗寄养， 管理等。他们则可以向客户宣传我们宠物 狗养殖场，推荐优良品种，介绍我们。开发潜在客户。以提高知名度。扩大客户 群。D 定价战略E 市场沟通 留下客户信息，与客户进行交流，指导其养殖方法，并询问狗狗健康状况，不好 的可以进行看护， 并收取一部分资金。 肯定较市场便宜。 此时就可以与建立战略 关系的抚养所联系，从中收取一部分报酬。六、财务分析租地： 1000元/ 一亩一年 X10亩=10000元/ 一年 建厂及购买设施：预计 15 万 招聘人元工资：饲养员 1名，防疫员 1 名，采购员 1名，招聘人员 1 名，销售人 员 1 人，办公室 1 人(2500*1+3000*1+2500*+2500*1+2500*1+3000*1)*12=192000 元/1 年 首次引进 50 对宠物狗每对平均