深圳道格拉斯瓷砖第二届工厂直销节内容课件

1、活动方案讲解活动方案讲解活动方案讲解促销主题、口号、时间一、活动主题： 豪门盛宴 一价到底道格拉斯瓷砖第2届工厂直销节二、活动口号：再次来袭，劲省60%三、活动时间：2014年4月1日-2014年5月3日四、适用范围：参与工厂直销节活动的各珠三角经销商。（广州、深圳、中山、江门、东莞、顺德）活动方案讲解直销节主画面活动方案讲解1、借助工厂直销节的声势，优势整合珠三角地区（广州、借助工厂直销节的声势，优势整合珠三角地区（广州、深圳、中山、江门、莞城、常平、虎门、顺德）推广资源，深圳、中山、江门、莞城、常平、虎门、顺德）推广资源，联合总部国内营销中心和经销商精英团队，利用联合总部国内营销中心和经销

2、商精英团队，利用4月份建材月份建材销售旺季契机，发动一场声势浩大的总部集采促销战役，打销售旺季契机，发动一场声势浩大的总部集采促销战役，打响道格拉斯响道格拉斯2014年区域大联动的第一枪；年区域大联动的第一枪； 2、以、以2014年工厂直接最大让利幅度的优惠让利消费者，直年工厂直接最大让利幅度的优惠让利消费者，直接向市场要销量；接向市场要销量； 3、提升终端经销商团队营销水平，通过专业化运作，锻、提升终端经销商团队营销水平，通过专业化运作，锻炼珠三角有潜力新经销商的营销能力；炼珠三角有潜力新经销商的营销能力； 4、打造终端团购活动的样板案例，为以后其他区域联动、打造终端团购活动的样板案例，为以

3、后其他区域联动作示范作示范；活动目的活动目的活动主题：豪门盛宴活动主题：豪门盛宴 一价到底一价到底 道格拉斯瓷砖第道格拉斯瓷砖第2届工厂直销节届工厂直销节一、活动口号一、活动口号：再次来袭，劲省：再次来袭，劲省60%二、活动时间：二、活动时间：2014年年4月月1日日-5月月3日日三、活动亮点：三、活动亮点：1、工厂补贴、再返、工厂补贴、再返30% 2、报名有礼、报名有礼、100=4988 3、微信大转盘，每周送土豪金、微信大转盘，每周送土豪金四、适用范围：参与工厂直销节活动的珠三角经销商。四、适用范围：参与工厂直销节活动的珠三角经销商。促销内容促销内容一、马上报名 100=4988凡活动期间

4、，到道格拉斯专卖店预缴凡活动期间，到道格拉斯专卖店预缴100元定金，可获赠价值元定金，可获赠价值4988元元道格拉斯定制大礼包。道格拉斯定制大礼包。操作说明：操作说明：1）订购成功后）订购成功后100元可转为定金，使用定购不成功不退回诚意金；元可转为定金，使用定购不成功不退回诚意金；2）预交）预交100元诚意金，马上送你价值元诚意金，马上送你价值4988元大礼包一份。元大礼包一份。含：含：1 1、￥、￥188元元道格拉斯高级定制毛巾礼盒及手工艺术餐具（十二道格拉斯高级定制毛巾礼盒及手工艺术餐具（十二件套）件套）（签到即送）（签到即送） 2、价值价值3000元元釉下彩釉下彩配件代金券（立即抵扣）

5、配件代金券（立即抵扣）.每购满釉下彩基每购满釉下彩基础砖础砖10000元可使用元可使用1000元元代金券，购满釉下彩产品代金券，购满釉下彩产品30000即可使即可使用完用完3000元；元； 3 3、价值、价值18001800元道格拉斯元道格拉斯VIPVIP定制大礼包：定制大礼包： 专业室内瓷砖设计专业室内瓷砖设计 免费送货上门免费送货上门 免费铺贴免费铺贴指导指导和保养指导和保养指导 亲友购砖亲友购砖9.7折折（正价产品）（正价产品）名品秒杀 击穿底价直销节活动期间，道格拉斯各专卖店将于周六日举行名品秒杀，总部特供一款超值产品，当天公布秒杀价，数量有限，先秒先得。请提前到店看样。 4月12/1

6、3日4月月19/20日日4月月26/27日日5月月1-3日日操作说明：（1）名品秒杀价格公布时间：4月12日、19日、26日和5月1日，顾客只需向道格拉斯官微发送“名品秒杀”口令，即可获得当周秒杀产品价格回复；（2）以上秒杀产品经销商必须在店面进行展示，并时时报备订单数量；（小赵每日汇总各店订单数量并发给总部）（3）秒杀产品必须缴纳全款，不接受退订；（4）周一到周六下单的顾客，可以提交缴纳预售款，最终以秒杀价实现退款。（预售款将于原卡返回）（5）秒杀产品无C,不参加返利.（所有人员要关注深圳微信官网）国际风范国际风范 0利风暴利风暴系列系列型号型号规格规格原价原价（元（元/ /）风暴价风暴价（

7、元（元/ /）石纹石纹B63145B631453030* *60602622626969新米兰新米兰DP88090DP880908080* *80802392397575缅甸柚木缅甸柚木BW156C1615*60339148拉齐奥橄榄木拉齐奥橄榄木BW159H12BW159H121515* *9090500500188188安科纳胡桃木安科纳胡桃木BW159J10BW159J101515* *9090500500188188经典回放经典回放BR55302OCTBR55302OCT（赠送地花）（赠送地花）5050* *5050490490169169BR55302ROMBR55302ROM（赠送

8、地花）（赠送地花）5050* *5050490490169169凡尔赛凡尔赛BR16302ABR16302A16.516.5* *16.516.53123129999文艺复兴文艺复兴BRBR6 66602LEV-R6602LEV-R6060* *6060595595148148西米西米BJ88012INJBJ88012INJ8080* *8080560560188188卢卡大理石卢卡大理石BJ88040LEV-RBJ88040LEV-R8080* *8080520520250250BJ88042LEV-RBJ88042LEV-R8080* *8080520520250250凡尔赛凡尔赛BR66

9、302LEV-RBR66302LEV-R6060* *6060595595238238BR88302LEV-RBR88302LEV-R8080* *8080718718288288BR55508BR555086060* *60603423428989BJ66072LEV-RBJ66072LEV-R6060* *6060550550198198岩石岩石印度砂岩印度砂岩说明： 1、0利产品C：返点5%，不参与补贴。微信大转盘，周周送土豪金 活动期间，凡是缴纳全款的顾客，皆可参加道格拉斯微信平台提供的苹果iphone5s抽奖活动，每户仅限参加一次。说明：（1）活动仅限直销节期间购买道格拉斯瓷砖的客户

10、；（2）店面需将店面需将购买清单、收款清单以及购买瓷砖专卖店照片购买清单、收款清单以及购买瓷砖专卖店照片等一起发送给道格拉斯等一起发送给道格拉斯中国总部作为凭证，总部将给予客户会员积分，客户可以凭积分参与抽奖；（满（满1 1万元以万元以上一个客户仅参与一次抽奖）上一个客户仅参与一次抽奖）（3）抽奖时间为：4月13日、4月20日、4月27日、5月4日10:00-17:00，客户凭订单上的手机即可参与，中奖后截图作为凭证；（4）土豪金在活动结束后一个星期工作日内兑换，奖品由总部支持，若店面没有及时将客户信息提交给总部，造成客户损失由经销商自行承担。土豪金抽奖流程土豪金抽奖流程2.【会员卡领取】向道

11、格拉斯瓷砖官方微信回复“会员卡” 进入页面点击“点击领取” 填写资料后提交1.【关注道格拉斯瓷砖官方微信】3.【积分兑换】进入会员卡页面点击“积分兑换” 点击抽奖活动的“积分兑换”按钮 点击确定，扣除相应积分4.【抽奖】点击页面右下角蓝色头像“我的”，进入会员信息页面点击“我的活动”，进入抽奖活动页面 点击“立即抽奖”按钮 了解抽奖活动的规则说明和奖项设置后，轻点抽奖转盘中央的“开始抽奖” 系统将会弹出抽奖结果。5.【兑奖】中奖后截图作为凭证；土豪金在活动结束后一个星期工作日内兑换。厂家补贴 高达30%道格拉斯瓷砖第二届工厂直销节，现场瓷砖全部厂价直销，全年仅此一次。活动期间，缴纳全款，即可获

12、得由意大利道格拉斯特别补贴高达30%的装修基金。说明：（1）参与区域所有产品（含国产、进口基础砖，不含配件）活动期间价格全省统一8折，（名品秒杀和0利产品不包含在内）； （2）客户需缴纳金额，1万以下基本补贴20%，超过1万（含1万）每增加1万增加补贴1%，例如9000元补贴20%为1800元，1万元补贴21%为2100元，10万元（含）以上补贴30%为30000元； （3）客户缴纳定金，填写直销节瓷砖补贴申请，将购买清单、缴款证明等资料一并以照片形式通过微信提交到道格拉斯中国审核，在资料上交后7天工作日内，道格拉斯将在官微上公布补贴名单及由各地区指定补贴返款帐号将补贴金返还到顾客帐号。（操作

13、时，先开8折订单，收全款；等公布后再开折扣订单并返款到原来账户）（4）正价产品C原30%的现返点20%；原15%的现返点10%；所有配件不计入工厂补贴范围，请所有配件不计入工厂补贴范围，请在计算客户补贴时，将配件金额剔在计算客户补贴时，将配件金额剔除。除。提交申请缴纳全款总部审核补贴公布备注：直销节瓷砖补贴申请表见附件。补贴发放厂家补贴流程道格拉斯中国总部审核补贴有效性和补贴金额。补贴名单公布后4个工作日内，将补贴金返还到购买人填写的银行帐号，请留意查收。缴纳全款，即可获得由意大利道格拉斯特别补贴装修基金。渠道推广渠道推广渠道推广微信QQ房网促销广告发贴 门户网站发布促销信息单页发放电话促销小

14、区团购房网广告家博会5月份团购车身广 告设计师活动推广 微信微信负责人：市场部市场部负责每日更新微信平台内容，要求这段时间的内容全部与促销有关；公司全体员工每天转发公众微信上的促销广告公司全体员工一起发动身边的客户、朋友关注公司公众微信平台渠道推广QQ负责人：市场部市场部负责每日更新微信平台内容，要求这段时间的内容全部与促销有关；公司全体员工每天转发公众微信上的促销广告公司全体员工一起发动身边的客户、朋友关注公司公众微信平台渠道推广房网促销广告 负责人：市场部负责人：市场部人事行政部、仓储部、财务部、两个专卖店共五个部门，每天每个部人事行政部、仓储部、财务部、两个专卖店共五个部门，每天每个部门

15、派人负责值班顶帖；每小时顶一次。门派人负责值班顶帖；每小时顶一次。上述上述5个部门每天派一个人在房网上个部门每天派一个人在房网上“装修交流论坛装修交流论坛”、“设计师论坛设计师论坛”、“装修采购装修采购”、“居家格局居家格局”、“热门楼盘热门楼盘”最热帖后面跟帖，每天每个部门最热帖后面跟帖，每天每个部门至少在至少在10个帖子里顶贴。个帖子里顶贴。市场部负责准备促销广告帖子内容多个；为每个部门以不同形式准市场部负责准备促销广告帖子内容多个；为每个部门以不同形式准备。备。每个人的签名栏全部统一改成道格拉斯直销节活动和时间，具体内容每个人的签名栏全部统一改成道格拉斯直销节活动和时间，具体内容市场部提

16、供市场部提供市场部负责每天在深圳各大门户网站论坛内发布促销信息，并且每天在公司Q群上公布发布信息的网站和具体页面位置；渠道推广渠道推广 门户网站广告信息发布门户网站广告信息发布渠道推广单页发放主要负责人：王丽英时间：4月12、13、19、20、26、27 5月1、2、3，一共9天地点1：重点建材市场：八卦岭国安居及周边、百丽玛周边、香密湖世纪中心、下沙乐安居地点2：重点商圏：景田沃尔玛、山姆会员店、前海太古城商场、龙华水榭春天沃尔玛活动地点：3月30日 1866专场团购会现场、4月18、19、20家博会现场、4月26日、27大中华团购现场、4月26日科勒团购现场参与人员：总部3名同事、6名临促

17、、4名公司业务及后勤人员目标：完成35000单张的派发具体安排：详见附表具体人员和时间安排：详见附表渠道推广 电话促销负责人：姚倩时间：每周一至周五，早上：10：00-12：30，下午：14：30-18：00电话分类：老客户、意向客户、楼盘客户参与人员：导购（老客户和意向客户），3名总部同事和2后勤人员（楼盘客户）目标：20天完成20000个电话渠道推广 小区团购水榭山6期小区团购，由市场部负责洽谈，姚倩协助，落实到位；装饰公司合作团购，由王丽英负责洽谈，落实到位渠道推广渠道推广 房网广告房网广告团购召集发布时间4月1日启动；4月1日前全面发布促销信息，广告和帖子一起上。负责人：市场部渠道推广

18、 家博会参加三个家博会，时间：4月12-13日、4月18-20、4月26-27日；两店、家装部、市场部、人事行政部各出一人参与；财务部出一人负责收款，定金必须高于1000元；仓储部和人事行政部负责运送展品和礼品；由姚倩来提供参加展会的产品型号建议，可用展架展示；市场部负责展位设计和布展主要负责：市场部配合人员：王丽英渠道推广 团购5月份团购时间待定，目标是两场。负责人：市场部渠道推广 业务车业务车身广告（市场部负责与总部要车身广告的设计并在4月1日前安排到位）渠道推广 设计师负责人：赵新亮目标：4月份组织一至两场设计师活动任务分解任务分解大组促销目标 国产店组：255万 业务组：175万 欧洲

19、之家组：127万道格拉斯总目标：430万国产大店：国产大店：135万万 高晓丹：高晓丹：45万万陈晓立：陈晓立：45万万汤英英：汤英英：25万万姚姚 倩：倩：20万万福田店：福田店：120万万周国丽：周国丽：45万万黄少山：黄少山：45万万蒋艳萍：蒋艳萍：30万万工程业务部：工程业务部：175万万孙卫平组：孙卫平组：83万万刘王春组：刘王春组：40万万夏和洁组：夏和洁组：52万万请各部门负责人请各部门负责人4月月1日前将任务日前将任务分解到每周并报财务部分解到每周并报财务部激励政策激励政策正常奖励提成本次活动，在正常的操作方案下，店员自营本次活动，在正常的操作方案下，店员自营提成提成1.5%，

20、业务提成，业务提成1%。业务员提成。业务员提成2%，秒，秒杀产品和零利产品提成一律减半。杀产品和零利产品提成一律减半。除正常奖励提成外，以下为额外奖励方案。一、总部奖励总部激励政策（由总部提供）总部激励政策（由总部提供）城市PK奖励：道格拉斯中国总部奖励完成率第一名的经销商团队20000元，完成率第二名的经销商团队10000元。（要求：完成率达80%以上方可获奖。）任务核算期：4月1日-5月30日完成率计算方式：本次提货量/本次直销节签约任务如获得总部的奖励，该部分奖励将以全公司各部门完成业绩所占比例分配！二、个人奖励个人激励政策：个人激励政策：（1 1）卖卡激励：奖励个人）卖卡激励：奖励个人

21、3030元元/ /张张；（售卡必须统计有效客户；（售卡必须统计有效客户信息，考核售卡回单率，低于信息，考核售卡回单率，低于70%70%的回单率，收回全部奖励，的回单率，收回全部奖励，同时给予同时给予100100元罚款，当月工资体现。）元罚款，当月工资体现。）（2 2）个人完成所定销售任务，奖励个人）个人完成所定销售任务，奖励个人500500元元；（如发现违规；（如发现违规作弊行为，当事人处作弊行为，当事人处20002000元罚款，部门负责人处元罚款，部门负责人处500500元罚款）元罚款）（3 3）个人完成额在）个人完成额在5050万以上的，额外奖励万以上的，额外奖励25002500元；元；

22、个人完成额在个人完成额在8080万以上的，额外奖励万以上的，额外奖励50005000元元；三、小组奖励 小组激励政策：小组激励政策： 小组单位：小组单位：道格拉斯道格拉斯福田福田店店、道格拉斯道格拉斯旗舰店、工旗舰店、工程一部、工程二部、工程三部程一部、工程二部、工程三部； 完成小组销售目标，该小组奖励2000元。A.卓越团队奖励：销售额最高的小组（前提：至少完成任务额的80%以上），获得卓越团队奖励，额外奖励2000元，另外，组长额外奖励600元。四、其它激励1 1）个人个人周冠军激励：每周销售额最高的销售人员奖励200元。（完成周业绩目标且销售额最高）2）团队周冠军激励：每周销售额最高的小

23、组奖励200元。（完成周业绩目标且销售额最高）参选单位：个人周冠军：道格拉斯和欧洲之家所有销售人员团队周冠军：道格拉斯道格拉斯福田福田店店、道格拉斯道格拉斯旗舰店、工程一旗舰店、工程一部、工程二部、工程三部部、工程二部、工程三部、欧洲之家福田店、欧洲之家旗舰、欧洲之家福田店、欧洲之家旗舰店、欧洲之家业务部店、欧洲之家业务部 其他激励3 3）派发单张奖励：派单张队伍，每成功拉一个陌生客户进店，）派发单张奖励：派单张队伍，每成功拉一个陌生客户进店， 奖励奖励5050元，进店客户成功下单，奖励元，进店客户成功下单，奖励100100元。（要求该客户元。（要求该客户 为完全陌生客户，店面意向客户不列入内

24、）为完全陌生客户，店面意向客户不列入内）4 4）电话奖励：电话组每成功说服一个客户进店，奖励）电话奖励：电话组每成功说服一个客户进店，奖励5050元，元， 成功下单奖励成功下单奖励100100元；（要求该客户为完全陌生客户，元；（要求该客户为完全陌生客户， 店面意向客户不列入内）店面意向客户不列入内） 上述客户均需要当天及时向市场部报备客户姓名、电话。上述客户均需要当天及时向市场部报备客户姓名、电话。 五、道格拉斯联合欧洲之家完成总目标奖励 总目标激励政策：完成道格拉斯总目标总目标激励政策：完成道格拉斯总目标430430万，欧万，欧洲之家总目标洲之家总目标127127万元万元 全公司开庆功宴全公司开庆功宴 奖金：总额奖金：总额2