远成中心二季度营销推广方案

1、1远成中心远成中心20152015年第二季度营销推广计划年第二季度营销推广计划合富辉煌（中国）四川公司谨呈：远成置业二季度销售目标Chapter.12015年年度推售计划时间节点1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份综合统计营销节点返乡潮五一、六一十一（尾盘销售）推售单位18-2#、12#19#-2（20层）19#-1（20层）、14#19#、24#剩余五层和24#置换后剩余房源及16#房源无（因不能确定土地问题故22#不做考虑）阶段推售套数13711914902570000000873前期余房套数211238 196 235 164 320 240 1

2、80 135 101 76 61 实际可售套数348357345 235 421 320 240 180 135 101 76 61 预计销售率32%45%32%30%24%25%25%25%25%25%20%20%94%预计销售套数110 161 110 71 101 80 60 45 34 25 15 12 824 预计销售产值（约万）4104 6200 4080 2524 3707 2940 2207 1658 1245 934 557 447 约3个亿1、由于土地问题排除了22#楼房源，同时因限高问题19#、24#楼只考虑25层房源，故项目总体可售房源为2433套，截止2014年12月

3、31日已售1560套；2、计划截止2015年6月底，项目总体销售（2433套）90%，合计2190套 ；3、计划2015年全年，项目总体销售（2433套）约98%，合计2384套 ；4、要保证上述计划有效落实，开发商须配合完成上诉各时间段内项目的蓄客、推广、营销等各项策略。1、一季度销售销售 一季度销售情况（截止3月31日）实际完成346套，产值13204万。一季度目标完成率约达91%（一季度目标381套）。2、二季度按年度销售计划继续执行：2015年二季度销售目标二季度推货计划Chapter.2余货盘点户型面积总套数已推套数已售套数已推剩余整体去化率已推去化率A757005154655066

4、%90%B1893502682561273%96%B2876885054644167%92%B385144144142299%99%B484140140133795%95%C1983502682422669%90%C299754342156%98%D11151441441242086%86%D213412169343528%49%E183148080%0%合计27262104190220270%90%库存情况19#楼情况（规划30层）24#楼情况（规划31层）面积75878998合计规划套数1241226262370限高套数2424121272预留套数2020101060可推房源8078404

5、0238限高情况：工程部“口头承诺”可以修建到25层；预留套数：因考虑是工程部“口头承诺”，故贵公司营销部考虑到保险起见21-25层暂时不出售。面积 75 87 89 98 合计 规划套数 1201186060358限高套数 2020101060预留套数 2020101060可推房源 80784040238已推房源40394040159未推房源40390079库存情况则19#、24#限高后，目前库存（未推出楼栋）情况如下：楼栋 户型 面积 套数 合计 14# 三室两厅双卫 99 1030四十两厅双卫 134 18跃层 184 216# 三室两厅双卫 99 2260四十两厅双卫 134 34跃层

6、 184 419#-1 两室一厅一卫 75 4079（20层） 三室两厅一卫 87 39三室两厅双卫 89 0三室两厅双卫 98 024# 两室一厅一卫 75 80238（20层） 三室两厅一卫 87 78三室两厅双卫 89 40三室两厅双卫 98 40合计 库存407套 营销思路推售推广二季度开始，市场渐入淡季，主推19#剩余和24#剩余以便于有效抓住每一个有效客户，同时通过对小高层的价格调整与包装，带动大户型房源销售因二季度有五一、六一两个较为主要的节气，借助五一、六一举行主题活动，保持线上形象并创造销售契机；同时狠抓乡镇，尽可能挖掘乡镇客户群推售计划4.15.16.306.119#（20

7、层）剩余79套14#房源30套共计109套16#-1单元30套24#-1单元119套共计149套加推去化16#-2单元30套24-2单元119套共计149套在市场淡季时，要保持销售进度则必须要有充足的货源支撑，若仅靠较难去化的余房想要达到预想的销售目标，无疑没有可行性附：134价格调整建议二季度推广建议Chapter.3第一部分：主题活动目的：借助五一、六一两个节日，通过活动保持项目线上形象及社会热度； 借助活动为项目销售现场凝聚人气，为项目节假日销售创造条件，拉 升项目整体销售进度14活动主题最美远成人 幸福我代言 暨远成中心五一嘉年华活动时间：5月1日5月3日活动地点：远成中心营销中心活动

8、形式：最美笑脸评选、知趣游戏互动、幸运抽奖、 精美礼品、小吃饮料活动目的：为销售现场聚集人气，促进节日成交五一活动最美笑脸评选活动形式：活动形式：到访客户均可以参与拍照，每人限拍三张，自己选取一张张贴于 照片墙，并邀亲朋投票，根据所得票数评选出票数最高的前十名， 参与幸运大轮盘抽奖活动；其余参赛者均获得小礼品一份 投票截止时间5月3日16：00，抽奖时间5月3日17：00速拍机 照片墙 幸运轮盘五一活动知趣游戏互动活动形式：活动形式：2015奔跑吧青春亚纸板赛道版：用时最短到达终点的队伍/ 个人获胜，截至2015年5月3日16：00，评选出前十名获得运大轮 盘抽奖机会；所有参与者均赠送小礼品一

9、份； 五一活动全程标配为五个关卡分别为：自由奔跑+跳绳+障碍全速前进+跨栏+引体向上第一关：自由奔跑 从起点出发跑向第二关跳绳第二关：跳绳连续跳20个，则过关五一活动第三关：障碍急速前进选手仰躺在指压版上障碍圈下手脚并用通过障碍部分跨栏: 奔跑跨栏跨栏个数可自由设定五一活动引体向上：最后一关 单杠上方可悬挂食物让选手咬食 底部有一个弹簧跳板 可弹跳 抓住单杠并成功吃到食物者赢五一活动五一活动五一活动精美小吃冷饮果汁畅饮感受清凉一夏活动内容：活动内容：活动期间设置冷餐区，为来访客户提供糕点、水果及美味的冷饮。五一活动陶艺DIY根据自己的喜好调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品

10、带回家，留做纪念。 自制小礼品、纪念品到访客户均可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。自制马克杯五一活动辅助道具五一活动奖项奖品数量（个）单价总价一等奖液晶电视14000元/台4000二等奖电磁炉5300元/个1500三等奖床上四件套8100元/个800纪念奖5L食用油1060元/个600合计6900元幸运轮盘奖项设置其他建议：1、到访礼品：现售楼部还剩余大量牙膏牙刷，建议直接作为到访礼品即可；2、认购礼品：建议活动期间认购以5L食用油作为认购礼品；五一活动活动推广及炒作：媒介选择：报广、电台、行销DM单、网络论坛 同时销售电邀老客户及到访客户

11、推广铺排：五一活动营销策略配合： 除特价房外，5月1日至5月3日期间认购的新客户额外优惠一个点，利于节日期间逼定客户。活动方案、预算待甲方确认该活动策略案后，活动公司须3日内提供活动执行方案（现场布置、流程、人员配备、安全措施、雨天预案等）活动预算：10万五一活动活动地点：营销中心内外活动名称：“欢乐六一 梦幻迪斯尼”活动时间： 5月30（周六）、31日（周日）和6月1日（节日）活动形式：采用迪斯尼元素对售楼部进行装饰，同时与幼儿园联合举办亲子活动六一活动板块一：亲子活动【绘画比赛】 与幼儿园进行联谊活动，每天邀请一个幼儿园的小朋友到售楼部参加绘画比赛，由项目组领导进行评比，前五名获得精美礼品

12、并有给予一定数额的助学基金六一活动板块一：亲子活动【愤怒的小鸟】 搭建愤怒的小鸟场景，小朋友们可以利用手中的弹弓将小鸟射中制定目标，成功者可以获得相应小礼品六一活动板块一：亲子活动【互动DIY】冰淇淋：根据自己喜爱，可任意选择不同颜色和口的冰淇淋材料来制作，亦可选择搭配水果、坚果等材料做出自己喜欢的样式。T恤DIY：根据自己喜欢的颜色装扮印有LOGO的T恤六一活动板块一：亲子活动【水果忍者】租赁水果忍者游戏设备，共客户游玩六一活动板块一：亲子活动【泡沫童趣】n小时候吹肥皂泡泡是孩子们向往的游戏，现场提供童趣吹泡泡工具，共小朋友们玩耍n现场设置专业工作人员做好分发工作及引导六一活动板块二：动画放

13、映、童话长廊【动画放映】 迪斯尼动画片伴随着几代人的成长，幽默诙谐的故事情节、可爱的卡通人物，填满了无数人的童年记忆。（建议在放映室放映动画片）六一活动板块二：动画放映、童话长廊【童话长廊】 收集迪斯尼童话故事，用统一的制作方式展现在小嘉宾面前，并可结合童话中的主人翁，制造立体人物展示等，让小朋友们既能获得更多知识，也能参与其中。六一活动板块三：现场布置、冷餐【现场布置】 现场可以水果、鲜花等做陪衬，摆设情景堆头、雇佣卡通人偶派发小糖果，制造六一来临，夏天即将到来的欢乐气氛。六一活动板块三：现场布置、冷餐【冷餐】 活动现场提供符合小朋友喜爱的卡通糖果、卡通饼干、卡通小糕点等，即可增加节日气氛、

14、亦可供客户食用。六一活动预算具体活动需要跟活动公司商定后，并有活动公司给出具体活动执行方案及报价费用预估：控制在10万元六一活动第二部分：渠道拓展目的：项目的潜在客群主要以周边乡镇为主，在淡季时为了提高销售进度 必须走出去，把项目信息带到客户身边； 通过“走出去”的方式，让现场坐销、渠道分销等方式有效结合起 来，为项目淡季能保持较好销售进度提供保障。 拓客渠道市内摆展商务步行街摆展 建议继续在商务步行街搭建户外桁架式展位，以项目展板、喷绘为道具展示项目信息，通过PT拉客、置业顾问谈判的形式积累客户主题：68万方遂宁首席城市综合体时间：5月底-6月份，每月进行2周摆展地点：商务步行街揽客办法1.

15、 PT拉客将PT安排在展位周边主要交通路口，拦截过往客户，通过派单、口播介绍引导将客户至展位进行咨询。通过上阶段外展考核，有部分老年PT在拉客方面表现较为突出，建议继续使用。以下为PT位置布局：2. 充分展示利用背景桁架“区位图、鸟瞰图“、户模、展板进行充分展示，增加客户对项目的了解，使其认可远成中心价值点。3. 特惠释放释放特惠信息，例如：特惠房源信息，周末特惠信息等，快速逼定客户。4. 赠送礼包对展位咨询客户进行“礼包”派送，特别是不愿留电客户，（“礼包”建议为“手提袋+单张+折页+咨询户型图”），以促动客户占“小便宜”的心理，使其进行留电登记。5. PT拉客将PT安排在展位周边主要交通路

16、口，拦截过往客户，通过派单、口播介绍引导将客户至展位进行咨询。通过上阶段外展考核，有部分老年PT在拉客方面表现较为突出，建议继续使用。以下为PT位置布局：拓客渠道市内摆展商务步行街摆展拓客渠道商超宣传社区超市拓客形式：制作印有远成中心LGOG购物袋，赠送给遂宁社区超市，扩大项目推广覆盖面执行：雇佣超市配货人员（4名，每人每月1000元）发放拓客渠道商超宣传社区超市拓客共计1000余组，此为部分资源展示拓客渠道乡镇推广线下赶集下乡形式：在重点乡镇逢场时间进行行销下乡宣传收集客户信息。工作安排：4-6月，每周下乡3次（22个乡镇）。揽客办法：通过“登记有礼”为噱头吸引客户到点位咨询登记月份赶集时间

17、地点人员物料四月份16周四新桥乡1置业顾问+4行销车辆、长条桌1、易拉宝2个、DM若干、礼品若干（已有不产生费用）21周二复桥镇22周三大安乡23周四保升乡28周二玉丰镇29周三天保乡30周四安居镇五月份5周二大石镇6周三高坪乡7周四老池乡12周二磨溪镇13周三保升乡14周四蓬南镇19周二新桥乡20周三安居镇21周四三凤镇26周二高坪乡27周三蓬南镇28周四隆盛镇六月份2周二大安乡3周三横山镇4周四马家乡9周二西眉镇10周三荷叶乡11周四安居镇16周二金元镇17周三荷叶乡18周四隆盛镇24周二吉星镇25周三回马乡26周四三凤镇拓客渠道乡镇推广线下赶集下乡时间安排拓客渠道乡镇推广线下乡镇巡演活动

18、主题：欢乐宝贝，远成中心巡展季活动时间：2015年4月6月期间举办活动地点、时间：安居、蓬溪、大英共计22个重点乡镇（各一场），具体时间由活动公司勘 察场地后决定活动形式：在乡镇人流量集中区域摆设儿童游乐设施，通过“家长登记”的形式免费游玩打地鼠摇摇车套圈拓客渠道乡镇推广线下乡镇巡演月份 赶集时间 地点 人员 物料 四月份28周二 玉丰镇 2置业顾问+5PT活动公司提供30周四 安居镇 五月份6周三 高坪乡 12周二 磨溪镇 14周四 蓬南镇 19周二 新桥乡 20周三 安居镇 21周四 三凤镇 27周三 蓬南镇 28周四 隆盛镇 六月份 2周二 大安乡 3周三 横山镇 4周四 马家乡 9周二

19、 西眉镇 11周四 安居镇 16周二 金元镇 17周三 荷叶乡 24周二 吉星镇 25周三 回马乡 26周四 三凤镇 合计16个乡镇 20场预算具体活动预算和场地安排以活动公司方案为准拓客渠道乡镇推广线下乡镇巡演场地布置示意设备设备设备设备设备设备设备设备置业顾问摆展点位（登记后领取游戏币）红圈以小型 栅栏围起第三部分：广告配合项目广告配合分为两条主线 ：乡镇以项目价值、价格为主，以客户最关心的价格入手，符合乡镇客户较为实在的消费性格，利于更为有效的吸引潜在消费者；市区以形象诉求、阶段计划为推广主线，便于保持项目线上的中高品质； 墙体广告主题一：城南客运站旁 山景华宅 火爆加推8万买两房 10

20、万买三房远成中心 准现房等您来抢 墙体广告主题二：远成中心 山景华宅 火爆加推8万在遂宁买房城南客运站旁 准现房等您来抢乡镇户外主题：乡镇户外发布区域：已有49块乡镇墙体分布如下：安居区重点乡镇（8个）：西眉镇、三家镇、磨溪、大安、玉丰、马家、横山、安居镇船山去重点乡镇（4个）：老池、复桥、新桥、保升建议新增60块乡镇墙体分布如下：蓬溪县重点乡镇（6个）：三凤镇，蓬南镇，荷叶乡，大石镇，高坪乡，吉星镇。大英重点乡镇（4个）：隆盛镇，回马乡，天保乡，金元镇蓬溪县 30块墙体乡镇户外发布区域（新增）：大英县 30块墙体乡镇户外发布区域（新增）：市区户外主题传播渠道：户外大牌、桁架、PT派单、短信、

21、网络、异型夹报升级城南品质生活远成中心二期 五月盛装绽放准现房 板式 小高层 仅百余席蝶变户型幻变空间一梯三户品质舒居毗邻公园俯瞰城南10F电梯新区仅存材质优美精工典范精装样板完美呈现城市中央高端名片项目说明1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计（万）户外媒体户外制作制作、安装费按4%户外渠发布费计算0.52 0.52 0.52 0.52 0.52 0.52 0.52 0.52 0.52 0.52 0 0 5.2户外发布租赁渠道费用（市内大牌、三面翻、LED；乡镇墙体等）1313131313131313131300130其他媒体报纸重要节点投放0001.531.5001.51.5009广播遂宁市内出租车电台及乡镇广播4.84.84.83.33.33.33.33.33.33.30037.5网络项目主页及首页广告条001.5331.51.51.51.531.51.519.5短信以每条0.05元计算，每月投放10万条0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.56活动推广大型活动五一花卉节、六一活动及国庆活动0000200000100030客户关系维护活动重要节日赠送礼品等550055