如何运用商品陈列进行有效沟通课件

1、LOGO如何运用商品陈列进行有效沟通如何运用商品陈列进行有效沟通 如何运用商品陈列进行有效沟通一、为什么要推动商品的陈列？各品牌经销的战场各品牌经销的战场销售通路的下游出口销售通路的下游出口市场占有率计算的基本单位市场占有率计算的基本单位消费者与产品直接接触的地方消费者与产品直接接触的地方零售店在销售零售店在销售道路上的角色道路上的角色如何运用商品陈列进行有效沟通商品陈列与店头销售的关系消费者购买消费者知道有这种产品订货送到 店头商品 陈列(再订货)一、为什么要推动商品的陈列？如何运用商品陈列进行有效沟通商品陈列与店头销售的关系75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买瞬间冲动购买(

2、spur of moment)增加购买(add on)品牌转移(brand switching)冲动性购买的类型一、为什么要推动商品的陈列？如何运用商品陈列进行有效沟通一、为什么要推动商品的陈列？获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点引引 起起 注注 意意产产 生生 兴兴 趣趣引引 起起 购购 买买 欲欲建建 立立 品品 牌牌 形形 象象对对 广广 告告 的的 记记 忆忆购购 买买商商 品品 陈陈 列列2 秒 钟 以 内如何运用商品陈列进行有效沟通二、产品陈列在店头行销的角色HZ品牌整体陈列的效果如何运用商品陈列进行有效沟通二、产品陈列在店头行销的

3、角色商品力够商品陈列加速回转如何使商品在货架上更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到？利润如何运用商品陈列进行有效沟通二、产品陈列在店头行销的角色增加陈列面。使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。保护陈列面积陈列空间。利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。获得一个较有利和较佳的陈列位置。减少缺货问题。刺激消费者冲动性的购买欲。1 1、商品陈列借由加速回转的方式、商品陈列借由加速回转的方式: :如何运用商品陈列进行有效沟通二、产品陈列在店头行销的角色2 2、商品陈列的好处、商品陈列的好处（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西如何运用商品陈列进行

4、有效沟通二、产品陈列在店头行销的角色2 2、商品陈列的好处、商品陈列的好处（2）好的陈列促使顾客停停动作动作咦咦喔喔嗯嗯心理心理看看买买如何运用商品陈列进行有效沟通二、产品陈列在店头行销的角色2 2、商品陈列的好处、商品陈列的好处（3）商品流动快时，让通路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。如何运用商品陈列进行有效沟通二、产品陈列在店头行销的角色3 3、商品陈列的目标：、商品陈列的目标：目标(2)改善各类商品的库存量改善各类商品的库存量(1)增加零售店销售利润增加零售店销售利润(3)创造陈列的美观性创造陈列的美观性(5)建立消费者的方便性建立消费者的方便性(4)争取最

5、大的陈列面争取最大的陈列面(6)保护产品的品质保护产品的品质以创意陈列吸引消费者做额外的购买。掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力可发挥至最大。有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货架上达到最大限度。先进先出的原则，避免过期，保持其外观可看性。以有组织、有系统的方式陈列产品，进而鼓励购物者做多样性的购买。如何运用商品陈列进行有效沟通三、商品陈列的六大构成要素1、商品项目2、陈列空间3、陈列面4、陈列高度5、陈列的位置6、陈列形态如何运用商品陈列进行有效沟通三、商品陈列的六大构成要素1、商品项目先考虑消费者想要购得品牌和规格。同一类别集中陈列先考虑

6、消费者想要购得品牌和规格。同一类别集中陈列一旦消费者知道其位置，下一旦消费者知道其位置，下 次在购买时，他们会直接走到其固定位置，次在购买时，他们会直接走到其固定位置，同时，消费者可较快的做各类品牌、大小、价格的比较。同时，消费者可较快的做各类品牌、大小、价格的比较。（1 1）商品的齐全性）商品的齐全性（2 2）便于找寻）便于找寻如何运用商品陈列进行有效沟通三、商品陈列的六大构成要素2、陈列空间（1）空间对于销售的概念依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量以计算出销售的构成比率，然后按比例求售数量以计算出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间

7、。取陈列空间。（2）陈列空间的分配（3）陈列面的整修不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进的，调整陈列面时，仍需保持产品的带状是渐进的，调整陈列面时，仍需保持产品的带状陈列。陈列。一种是立式叠放，同样空间可存放较多的商品。一种是立式叠放，同样空间可存放较多的商品。一种是侧式叠放，不仅可增加货架的存货量，而一种是侧式叠放，不仅可增加货架的存货量，而且也可加强陈列面的外观。且也可加强陈列面的外观。如何运用商品陈列进行有效沟通三、商品陈列的六大构成要素3、陈列面细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。（1）口味的分类（2）整体性的调配(4)产品展示最

8、大化(3)颜色的搭配陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。能突出其口味特别。A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品前已浏览过全部口味及包装；B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品牌在货架上的陈列空间；C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与 消费者接触的机会。如何运用商品陈列进行有效沟通三、商品陈列的六大构成要素4、陈列高度 Exhibition altitude exhibit 1exhibit 1由货架底层调至第二层，由货架底层调至第二层，销量增加销量增加

9、34%由第二层调至黄金带陈列，由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加商品销量增加63%直接由底层调至黄金带，直接由底层调至黄金带，销售增加销售增加78%78%34%63%exhibit 1 exhibit 2exhibit 2 exhibit 3exhibit 3exhibit 2exhibit 3 Exhibition altitude 如何运用商品陈列进行有效沟通三、商品陈列的六大构成要素思考点主要消费群是谁？再根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。？黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在他之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算起90-150

10、cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。!如何运用商品陈列进行有效沟通三、商品陈列的六大构成要素5 5、陈列的位置、陈列的位置小规模商店，端架是最佳的陈列最好在与视线等高或略低的货架上，与诱导其产品冲动性购买的最大可能性。大型超市，中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好动线如何运用商品陈列进行有效沟通三、商品陈列的六大构成要素6 6、陈列形态、陈列形态（1）横式陈列甲乙丙水平排列法能把消费者诱导深处，确定式挑选商品时必须沿着陈列左右移动。能把消费者诱导深处，确定式挑选商品时必须沿着陈列左右移动。如何运用商品陈列进行有效沟通三、商品陈列的六大构成要素

11、6 6、陈列形态、陈列形态（2）纵式陈列甲乙丙产生冲动购买并增加购买之方便性： 高价位或新推出的口味应放置上层， 以吸引注意力 每类产品至少有两个陈列面，且需 占有二层的陈列货架如何运用商品陈列进行有效沟通三、商品陈列的六大构成要素6 6、陈列形态、陈列形态（3）关联性陈列将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容易度，并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。（4）丰富感陈列品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手法。如何运用商品陈列进行有效沟通三、商品陈列的六大构成要素如何运用商品陈列进行有效沟通四、商品陈列的综

12、合运用1 1、第二陈列地区、第二陈列地区补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购买。与主要陈列区分开并保持一端距离，应是购买者进出并会驻留之处。A.通道末端与主要陈列地区间隔在二个货架以上的位置；B.商店出入口或冰柜附近的岛式陈列区亦是一个好地点。如何运用商品陈列进行有效沟通四、商品陈列的综合运用2 2、特殊陈列（、特殊陈列（MITMIT）临时性陈列 一个月左右A支援店头做促销活动。B季节性或节庆性的特殊陈列。C新产品上市，突显与其他品牌的差异性， 加深消费者的印象。如何运用商品陈列进行有效沟通四、商品陈列的综合运用3 3、把“品牌”的所有单品及系列集中陈列创造一个较佳的视觉广告效果（尤其是创造一个较佳的视觉广告效果（尤其是小包装产品）小包装产品）帮助顾客找到他所需要的商品项目帮助顾客找到他所需要的商品项目利用本品牌的强势产品来拉本品牌的弱利用本品牌的强势产品来拉本品牌的弱势产品势产品利用消费者对某商品创造的认知及偏好，利用消费者对某商品创造的认知及偏好，带动所有该品牌的商品带动所有该品牌的商品如何运用商品陈列进行有效沟通卖场气氛塑造场地大小商品组合及陈列相对位置布置主题创意陈列构图创意陈列量预估视觉/听觉/味觉