中秋、国庆假日营销

1、假日营销2012年年9月月16日日 假日经济假日经济 假日假日经济经济（Holiday Economy）是指人们利用节假日集中购物、集中）是指人们利用节假日集中购物、集中消费的行为，带动供给、带动市场、带动经济发展的一种系统经济消费的行为，带动供给、带动市场、带动经济发展的一种系统经济模式。有人形象地称之为：模式。有人形象地称之为：因为有一部分人休息，而使另一因为有一部分人休息，而使另一部分人获得工作的机会。部分人获得工作的机会。 假日营销服务行业崭新的销售观念假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机：假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： 抢占市场份额抢占市场份额 抢夺客户资源抢夺客户资源 增加个人收入

2、增加个人收入 扩大产品知名度扩大产品知名度 创造销售奇迹创造销售奇迹 服务行业知多少？服务行业知多少？餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游旅游以上各行业每天生意最旺的时间是以上各行业每天生意最旺的时间是 每年生意最旺的时间是每年生意最旺的时间是几几个个惊惊人人的的数数据据 迪斯尼乐园周一至周五平均迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数入园人数 8000 8000 人，而周六和周日人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。的总和。 圣诞节前后，全美可口可乐圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量

3、是全年销售总量的饮料销售量是全年销售总量的20%20%！ 假日营销火爆的理由假日营销火爆的理由：我需要这样我需要这样我喜欢这样我喜欢这样我有钱这样我有钱这样别人这样了别人这样了我有时间这样我有时间这样当今人们消费的几大主要动因当今人们消费的几大主要动因 传统佳节传统佳节中秋、国庆来临中秋、国庆来临 寿险假日营销契机来临！寿险假日营销契机来临！ 心中有很多疑虑：心中有很多疑虑：假日拜访是否影响客户享受天伦之乐假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日是否被客户拒绝的概率大于平日房产产品是否像其他消费品一样适合假日营销房产产品是否像

4、其他消费品一样适合假日营销 林肯是这么说的 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。万一网制作收集整理

5、，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究其实客户心里是这么想的其实客户心里是这么想的: :平时太忙平时太忙, ,无暇细听、细想自己及家人改善无暇细听、细想自己及家人改善居住的问题，今天正好居住的问题，今天正好; ;很难遇见一个专业的房地产营销员为自己提供合很难遇见一个专业的房地产营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；理建议和服务，此人正好；找不到好的家庭投资渠道，购房正好；找不到好的家庭投资渠道，购房正好；多家物业对比，朗诗还好；多家物业对比，朗诗还好；多种项目比较，多种项目比较，1.41.4期蛮好；期蛮好； 消极的观念：消极的观念： 妨碍我们节假

6、日出门拜访客户妨碍我们节假日出门拜访客户积极的观念：积极的观念： 增加我们节假日拜访客户的信心和勇气增加我们节假日拜访客户的信心和勇气我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对

7、不起他我的同事太出色了，我必须追上他我的同事太出色了，我必须追上他我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的主管太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的主管太优秀了，冲他，我也得勤于拜访1.4期太好了，挣不到佣金才是傻瓜期太好了，挣不到佣金才是傻瓜 客户有时间了解客户有时间了解1.41.4期了；期了； 客户此时家居意识更强了；客户此时家居意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； 客户通常在节假日心情比平时好；客户通常在节假日心情比平时好； 每逢节假日，人们的购买欲望空前强烈；每逢节假日，人们的购买欲望

8、空前强烈； 房产确实是家庭投资的好渠道；房产确实是家庭投资的好渠道； 情况差不多的人买了房子，从众心理会让他下决心。情况差不多的人买了房子，从众心理会让他下决心。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 你假日不拜访客户，别人会拜访你假日不拜访客户，别人会拜访 绍兴有多少房地产代理公司？绍兴有多少房地产代理公司？ 每个房地产公司有多少伙伴？每个房地产公司有多少伙伴？ 你守得住自己的市场份额吗？你守得住自己的市场份额吗？ 你开始抢占别人的市场份额了吗？你开始抢占别人的市场份额了吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网

9、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究给我一个支点，给我一个支点， 我能撬起地球。我能撬起地球。我们要创造奇迹我们要创造奇迹假日过后，我变成了富人从内心感受到经济实力我更深切的感受到房产行业是打造新贵族的行业 我的人生从此与众不同其实，改变我的，仅仅只有四个字假日营销假日营销创造奇迹你相信奇迹吗？故事分享：一美元买回奔驰故事分享：一美元买回奔驰600600 汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰600600。汤姆。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，尝试以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会

10、损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后，开走了奔驰然在交付了一美元后，开走了奔驰 600 600 。接待他的人告诉汤姆，该。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。但必须是以一美元拍卖后所得。 汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车