龙兴商业广场营销推广提案

1、尚美佳广告INDITE2002营 销 推 广 提 案龙兴商业广场一个成功的销售案例，必定离不开研究产品研究客户研究竞争者项目项目MYSELFMYSELF项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答YES外部：项目周边环境嘈杂环境差环境差内部：装饰材料本身冷清、单调没有愉悦感没有愉悦感？项目项目CONSUMERCONSUMER龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。目标客户分析目标客户分析区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标， 辐射珠江三角洲

2、；年龄：25岁以上，身家在30万以上；个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能， 比较讲信用，但更能追求个人利益；趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户；消费客户分析消费客户分析区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳形式：第一类家庭式零散消费 第二类公司、企业集体消费 第三类地产项目集团消费特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费；要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较 讲信誉，售后服务好；项目项目CONSUMERCONSUMER项目项目ADVERSARYADVERSARY龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。看区域：看区域

3、：紧邻的世贸商城，汇新鑫商业广场都是以经营百货、电子、超市的综合商场，不具备竞争能力。深圳市内的百安居、好百年本身就具有距离的差异，不构成威胁。看潜在发展：看潜在发展：龙岗已经是深圳的后花园，形成的四大组团（大流通组团、大中心组团、大旅游组团、大工业组团），将为龙岗的经济及相关产业发展推波逐浪，相应地，在地产、装饰、建材等方面蕴含大量契机。看产业结构：看产业结构：进入中国WTO元年时代，在家居建材装饰领域也跨入一个新高，追求时尚，追求更高品味，将是装饰行业发展的方向，在广州市场，已经进入大量建材装饰外资企业，可想而知，产业发展机遇将无可限量。营销营销WHATWHAT是需要创造产品，还是产品创造

4、市场，我们认为认同是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同后者后者好的产品一定能开创市场。好的产品一定能开创市场。对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为什么一定要选择在你这里购物，我们看中的更多是这里的购物环境，其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。龙兴商业广场的龙兴商业广场的购物方式购物方式主动式主动式消费 享受型享受型购物创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境；购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受；告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。主动式消费概念提升主动式消费概念提升Enjoy购物模式 美式购物方式，美式购物方式， 美式购物环境：美式购物环境：植入美式商场概念，创造更齐全、更

5、完备的购物环境，让装饰材料的冷清感觉全部消失。 休闲一站式休闲一站式购物是享受：购物是享受：把购物完全变成一种生活的休闲行为，完全置身一种轻松愉快的气氛之中。 随心所欲，随心所欲，自由身心：自由身心：在这里，完全是一种主动行为，不需要担心买不到想要的，更无须考虑会累、会烦，因为一切由你。营销营销IDEAIDEA核心营销点核心营销点“三老三老”策略策略老头子老头子政府官员政府官员老板老板目标客户目标客户老百姓老百姓消费者消费者针对商业项目的推广，这三级的人群营销要素尤为重要，能够在市场上占据他们的视线和舆论焦点，必能获得项目成功。项目的营销就是人群的营销。项目的营销就是人群的营销。营销营销IDE

6、AIDEA形象包装体系形象包装体系营销推广体系营销推广体系媒介公关体系媒介公关体系营销营销IDEAIDEA形象包装体系欢乐装饰城欢乐装饰城“欢乐欢乐”休闲愉快是项目推广的核心主题；“装饰装饰”点名商场的性质，给人一目了然；“城城”提升项目一站式的购物配备。形象定位：营销营销IDEAIDEA形象包装体系 装饰今天装饰今天 妆点生活妆点生活 直接点出项目特性，并凸显理想生活；简单明了，但不落俗套，避开什么“1号”、 “NO.1”等称呼；语言直接揭示人们对装饰材料的使用。推广口号：营销营销IDEAIDEA形象包装体系 诉求风格：热烈不失含蓄热烈不失含蓄 直接而不失呆板直接而不失呆板平面广告趋向缤纷，

7、但不失稳重，能够迅速产生注目率；欢乐、休闲的气氛将贯穿始终，给人以愉悦感；文案撰写平实而有力，简洁明了，能深刻打动人心；色调便向于暖色调，如橘黄、深紫等，适当穿插冷色调 ；营销营销IDEAIDEA营销推广体系现场包装现场包装营销现场营销现场软性展示软性展示价格策略价格策略营销营销IDEAIDEA营销推广体系 现场包装：围墙围墙 路灯旗路灯旗 广告牌广告牌 导示牌导示牌立体、全包围包装系统立体、全包围包装系统区域：区域：项目前面沿着深惠路左右500米距离，龙城广场一周，龙泉 路和龙城路紧邻广场一周区域，道路沿线路灯杆、广告牌；形式：形式：进行立体地，全方位地包装，形成包围之势，构筑一个营销 现场

8、包围圈； 广场周围路灯旗帜可采用发光材料，晚上便于人们休闲照亮；类别：类别：围墙、路灯旗、广告牌、灯杆旗（依附路灯）营销营销IDEAIDEA营销推广体系 营销现场：售楼处售楼处 工地工地 样板间样板间实施战略的阵地实施战略的阵地售楼处包装：售楼处包装：装饰城装饰城+休闲家休闲家进入售楼处，就应该让客户马上感动，要能够将物业的优势全面展示出来，所以，依据定位将其包装成有特色、有品味、有助项目销售的风格。展示角：展示角：现场精美装饰材料全面展示；休闲角：休闲角：简易可供享用的休闲器材和座椅等；销售展板：销售展板：充分展示物业优势；POP挂旗：挂旗：极力营造现场气氛和体现项目特性。注意植物摆放、清洁

9、卫生、背景音乐等。营销营销IDEAIDEA营销推广体系 软性展示：销售人员销售人员 宣传资料宣传资料 内部气氛内部气氛 实战攻击实战攻击销售人员：销售人员： 专业的置业顾问专业的置业顾问 气质好，专业素质全面，沟通能力强； 穿戴整洁，稳重，可信赖； 对于商业运做模式，投资、返租、利益回报有清醒认识。宣传资料：宣传资料：折页、大海报（整张折叠）、直邮 对于本项目，销售面积不多，在印刷品上考虑制作可适 当放轻，只要能充分表达项目特性，不在多，只要精。内部气氛：内部气氛：售楼现场、包括工地，售楼员要时刻把握气氛，并且 可以适当做出一些热烈场面吸引买家，同时，保持自信 与热情。营销营销IDEAIDEA

10、营销推广体系 价格体系：最终关心的潜在利益最终关心的潜在利益双赢策略双赢策略：制定相应地价格体系，既吸引买家，也有利于发展商；价格走向：价格走向：选择低开高走或平稳前进，都是彻底为销售服务，并 隶属于销售进程；价格杠杆：价格杠杆：利用价格体系吸引气，并完善销售。营销营销IDEAIDEA媒介公关体系报报纸纸电电视视网网站站公公关关营销营销IDEAIDEA媒介公关体系 报纸：报纸广告将是推广的重点媒体，并进行分阶段，硬软性结合的方式，进行项目推广。 报纸选择： 深圳特区报纸辐射深圳龙岗日报龙岗区广州日报辐射珠江三角洲 营销营销IDEAIDEA媒介公关体系阶段性推广：形象期：形象期：概念导入（7月底

11、8月上旬）主题：何为“主动式消费，享受型购物”形式：软性广告+研讨会+硬性形象展示开盘期：开盘期：概念稀释（8月中旬下旬）主题：龙兴商业广场开创“ENJOY”商业新模式 龙兴商业广场改变了一个时代形式：软性文章+硬性广告续销期：续销期：卖点提升（9月10月）主题：购物是一种享受形式：硬性广告+新闻缮稿促销调整期：促销调整期：深度挖掘（11月12月）主题：价格、利润、购物方式形式：硬性广告+促销活动尾盘期：尾盘期：点对点攻破（1月份以后）营销营销IDEAIDEA媒介公关体系电视推广：视觉冲击视觉冲击 舆论营造舆论营造形式：形式：15秒电视广告 5分钟电视专题投放时机：投放时机：项目续销期同时投放

12、媒介选择：媒介选择：龙岗有线电视台 香港翡翠台营销营销IDEAIDEA媒介公关体系网络推广：延伸营销空间延伸营销空间网站区域性网站区域性：覆盖面广，受众群大网站辐射网站辐射：发布售卖信息，介绍项目特色、项目经营架构， 形成直观感受网站选择：网站选择：深圳房产交易网络 搜房网营销营销IDEAIDEA媒介公关体系公关推广：高筑声势营销墙高筑声势营销墙活动一：研讨会活动一：研讨会主题：“主动式消费 享受型购物”即“ENJOY购物模式”研讨会形式：邀请王志刚、王石，深圳市委书记宋海及专业人士进行 这种新型商业模式的探讨时间：形象导入期营销营销IDEAIDEA媒介公关体系活动二：龙城广场活动月活动二：龙

13、城广场活动月主题：主题：购物在龙岗 享受在龙兴 龙兴商业广场龙城广场嘉年华形式：形式：结合项目与龙城广场，将休闲购物环境与外部环境结合； 制造声势浩大的公关场面：进行现场材料展示及主动式购 物方式的演绎时间：开盘后一个月公关推广：营销营销IDEAIDEA媒介公关体系活动三：欢乐装饰城全接触活动三：欢乐装饰城全接触主题：主题：风采时尚 欢乐装扮形式：形式：展示美式购物方式 装饰材料面面观 购物、休闲一站式时间：时间：开盘日或续销期公关推广：营销营销IDEAIDEA营销费用预算：按百分之三计预计600万报纸：报纸：60%60%电视：电视：15%15%网网站站10%10%活动：活动：15%15%项目

14、项目NAMENAME命名一：命名一：东方之珠东方之珠 装饰城装饰城名称是物业的代表，好的名称要切合项目本身，反映项目特性，并利于传播和记忆，给销售带来帮助。！名称响亮二熟悉，容易记忆和传播；！名称响亮二熟悉，容易记忆和传播；！延伸项目的特性，开创新型的商业模式；！延伸项目的特性，开创新型的商业模式；！体现物业的发展前景，符合投资者心理诉求。！体现物业的发展前景，符合投资者心理诉求。项目项目NAMENAME命名二：命名二：盛世盛世21 装饰城装饰城！结合时代特性，体现与时代接轨；！结合时代特性，体现与时代接轨；！语言祝福感强，能打动目标客户。！语言祝福感强，能打动目标客户。！凸显物业自身特色和将打造的品牌。！凸显物业自身特色和将打造的品牌。项目项目NAMENAME命名三：命名三：聚富聚富