高尔夫基地的营销途径分析-以济南英大国际球场为例

1、南京体育学院本科毕业论文（设计）开题报告 高尔夫基地的营销途径分析 以济南XX球场为例 （2015届）姓 名： 学 号： 系 别： 专 业： 指导教师： 2015年 月 日 研究目的本文通过使用文献研究、专家访谈等方法进行研究，对山东英大国际高尔夫俱乐部的营销途径现状进行深入的数据调查和理论分析,将营销途径理论和途径设计管理实践进行有机的结合,找出了目前山东英大国际高尔夫俱乐部现有途径存在的若干问题及问题出现的原因,利用科学的营销途径整合设计方法,并结合了企业的各方面因素,优化营销途径。相关理论分析 （1）高尔夫俱乐部概述（2）营销途径概述研究的理论意义高尔夫行业在国内的起步较晚,业内并没有完

2、善的理论体系作为指导,高尔夫俱乐部的途径营销也没有一套完整的体系可以借鉴,经验主义盛行,俱乐部之间出现了较多的“跟风”现象。通过营销途径分析,力图为山东山东英大国际高尔夫俱乐部在快速发展的高尔夫行业内能取得好的绩效,从而得到快速发展提供理论依据。同时,也希望本文的研究能为国内同行提供借鉴,促进高尔夫球运动的广泛推广和行业的健康可持续发展。实际应用价值本文对山东英大国际高尔夫倶乐部的产品营销途径进行了全面的分析,并找出目前营销途径存在的问题及原因,为山东英大国际高尔夫俱乐部提出了具有前瞻性与可操作性的营销途径优化方案,从而为实际营销工作提供可靠的依据和指导。可行性分析本文的研究立足于高尔夫行业,

3、并采用专家访谈的方法进行研究，有一定的针对性和保证真实性。国外研究现状Harvey Neo, Victor R. Savage对高尔夫球场和高尔夫在新加坡的多重意义进行了探索,并且深入探讨了作为地少人多的新加坡面对提供高尔夫球场的问题,利用各种方法,包括面对面采访球员、高尔夫俱乐部管理人员和规划者,表述高尔夫运动在新加坡正在形成更广泛的社会和政治背景下。R Al-Mahfoudh, S Clark,J Kandasamy,P May 在A Neurosurgical GolfInjury细致阐述了高尔夫神经外科损伤。在调查中发现由于高尔夫已经普及增加,研究了各年龄段的技能水平和可以发挥情况。通

4、过阅读外文文献发现对于GOLF的研究有很多,涉及高尔夫内的相关领域非常广泛,从高尔夫起源到高尔夫设施设备以及各类高尔夫教学、职业高尔夫球员球赛,但对于具体的高尔夫参基地的营销途径的调查比较少。国内研究现状我国的高尔夫发展经历了一个漫长的时期,而我国现代高尔夫运动的发展主要可分为三个阶段,即发展初期、迅速发展期和蓬勃发展期。1984年8月24日,新中国成立后由霍英东、郑裕般等出资创建的内地第一高尔夫球场中山温泉高尔夫乡村俱乐部对外开放,标志着中国现代高尔夫球运动的开始。同年12月,北京国际高尔夫俱乐部正式立项。在之后多年的发展中,我国高尔夫运动的参与人数迅速递增,高尔夫球场数量和相关高尔夫设施也

5、越来越多,越来越完善,并呈现大众化消费趋势。据中国高尔夫协会2010年初不完全统计,目前我国有各类高尔夫球会或俱乐部近500家,球洞数合计约9500洞,参与人数百余万。国内现对于高尔夫运动的研究有很多,涉及各个不同的方面。例如王军在我国高尔夫大众化发展的必然性分析一文中深刻探析了高尔夫大众化发展的各项成因及其必然性深刻触发了我去调查济南市高尔夫运动参与者现状的想法;邵雪云、陈小蓉、张晓春在论我国高尔夫运动营销策略一文中阐述了我国高尔夫运动是如何利用营销知识进行营销。,为本论文部分问卷内容的设计提供了理论依据;张雅琴在苏格兰高尔夫基地营销管理研究一文通过实地调查,研究了苏格兰高尔夫球场设施的管理

6、现状,并结合中国高尔夫球场消息现状和存在的问题进行分析陈才发、肖学帮在北京奥运会对中国高尔夫产业的影响研究对往届奥运会举办国家和承办城市的经济发展情况及我国高尔夫产业现状进行研究,为本论文提供了许多重要的数据支撑。基本思路济南英大国际高尔夫俱乐部是集高尔夫练习场、餐饮、客房、会议、娱乐为一体的休闲商务会所，俱乐部位于济南槐荫工业园区，是济南市唯一一家以高尔夫为主的综合性休闲会议场所。根据目前高尔夫行业发展的情况来看,本地高尔夫行业的竞争将会越来越明显,全国范围内的业务拓展也是未来在发展的过程中需要重点开拓的内容,山东英大国际高尔夫俱乐部需要跟多的机会去发展自己的品牌、推广自己的产品,在这个过程

7、中需要找出更多的问题、克服诸多困难、面临许多挑战,找到合理的解决方案,最终取得成功。本文,通过对山东H高尔夫俱乐部这一具体案例的分析,对其营销途径现状开展深入的研究和讨论,发现其问题所在,提出解决方案,对营销途径进行优化设计。方法本文的研究方法主要是访谈法和文献资料法。(1)访谈法为了更加准确地了解山东英大国际高尔夫俱乐部有限公司的经营情况、营销途径现状、全国的营销途径现状,以及营销途径对俱乐部经营管理的重要作用,笔者对俱乐部的高层管理者进行了深入的访谈调查。(2)文献研究法笔者进行了大量的文献调研工作,通过访问知网、查阅杂志、报刊、专著等方式,系统地研究了国内外先进的营销途径理论以及成功的案

8、例,在结合实际营销工作的基础上,形成了一套行之有效的营销途径优化方案。基本框架摘要1 前言1.1选题背景和研究意义1.2研究方法1.3研究思路2相关理论综述2.1高尔夫俱乐部概述2.2营销概述2.3营销途径管理2.4营销途径的设计理论3山东英大国际高尔夫俱乐部营销途径现状分析及现存问题3.1山东H高尔夫俱乐部概况3.2山东H高尔夫俱乐部营销途径现状 3.2.1分销途径3.2.2自有途径3.3山东H高尔夫俱乐部营销途径存在的问题及原因分析3.3.1营销途径存在的问题3.3.2当前营销途径存在问题的原因分析4山东英大国际高尔夫俱乐部营销途径优化方法4.1完善实体途径系统4.2建立虚拟途径系统4.3

9、强化现有直销途径4.5提供良好的制度保障5结论与展望致谢参考文献预期结果希望本文能给山东英大国际高尔夫俱乐部以及相类似的企业营销途径的设计与优化提供一些帮助。避免营销途径的缺陷造成的不利影响,以应对环境的变化和激烈的市场竞争为目的。充分利用巳经建立相对完善的直销途径;完备信息系统共享,让信息的交流变得更为顺畅,为营销提供信息支撑;保证营销途径健康运行。阶段进度计划序号主要工作内容起止日期备注1选择论文题目。2014年10月至2014年11月2确定论文题目。并着手于相关数据及文献的收集2014年11月至2014年12月3查阅相关文献及数据，构思文章基本框架、观点及研究思路，并最终确定初稿。201

10、5年1月至2015年4月4对论文进行修改，并在指导老师的指导下修改论文中的缺陷及格式。2015年4月至2015年5月5根据指导老师的意见最终定稿2015年5月至2015年6月参考文献： 1 刘石兰,江若尘.构建关系型营销渠道:一个渠道知识共生网络J,财贸研究,2013,(02) :27-282周文,包炎.营销渠道M.北京:世界知识出版社,2009,3 王军.我国高尔夫大众化发展的必然性分析.J中国市场,2011,(19): 73-754 高金城.如何构建新型的厂商关系J.商场现代化,2013,(25):49-535郑胜华,张沙沙.营销渠道整合研究综述及启示J.现代物业,2011,(1

11、1): 516 张冉昕,金晓丽,梁汉文.国外经验探中国高尔夫发展之路.中国高尔夫论坛7 张吉慧.华中地区高尔夫俱乐部场地现状的调查与分析:D.湖北.华中师范大学.20108 邵雪云.我国高尔夫运动参与者社会特征及其参与行为研究:D.北京:北京体育大学,20129 付常喜,李勇勤,李平.江苏省高尔夫俱乐部现状的调查分析及对策研究.山西师大体育学院学报,2011,第24卷(第4期):38-41, 5110 孙文.北京市不同家庭类型体育消费特征研究:D.北京:首都体育学院,201011吉华东,朱建荣.营销渠道政策效果评价标准实例研究J.经济坛,2012(2)12吴宪和.分销渠道管理M,上海.上海财经大学出版社,200813陈虫胜.营销渠道整合研究J,西安交通大学学报,2012.(12)14 John F. Gaski, Nina M, Ray International Journal of Physical Distributi