益众园食品市场行销及发展规划

1、益众园食品市场行销及发展规划益众园食品市场行销及发展规划关于益众园关于益众园l江西省益众园食品有限公司成立于江西省益众园食品有限公司成立于1998年，多年来专心致力于年，多年来专心致力于婴幼儿健康辅食的研究与生产。婴幼儿健康辅食的研究与生产。益众园坚持以顾客为中心、以市场为导向，实现共赢的经营益众园坚持以顾客为中心、以市场为导向，实现共赢的经营理念。公司依托雄厚的技术研发力量理念。公司依托雄厚的技术研发力量,针对宝宝不同年龄段的生针对宝宝不同年龄段的生长发育需求长发育需求,成功开发了以成功开发了以 “蓓茵健、贝佳益蓓茵健、贝佳益”两大核心品牌为两大核心品牌为中心的中心的“奶粉伴侣奶粉伴侣”、“

2、开味宝开味宝”、“营养米粉营养米粉” 、“营养营养素素”“”“菊花晶菊花晶”以及以及“肠清茶系列肠清茶系列”6大系列大系列60余个品种。经过余个品种。经过多年的发展，以为中国宝宝生产健康的婴幼儿食品为己任，形成多年的发展，以为中国宝宝生产健康的婴幼儿食品为己任，形成了由覆盖全国的优质经销商组成的全国性营销网络，覆盖百余地了由覆盖全国的优质经销商组成的全国性营销网络，覆盖百余地市和逾千县镇，凭借优质的产品和强大的营销管理能力，益众园市和逾千县镇，凭借优质的产品和强大的营销管理能力，益众园获得了高速稳健的成长成为业内的领先企业。获得了高速稳健的成长成为业内的领先企业。 企业定位企业定位l专业研究生

3、产销售婴幼儿健康辅食专业研究生产销售婴幼儿健康辅食l引领婴幼儿消费健康食品引领婴幼儿消费健康食品l两个品牌：一为中端（适合县级流两个品牌：一为中端（适合县级流通、商超）通、商超） 一为高端婴童系统专销。一为高端婴童系统专销。企业责任企业责任l以为中国宝宝生产健康的婴幼儿食以为中国宝宝生产健康的婴幼儿食品为己任品为己任l做辅食专家做辅食专家培养宝宝健康饮食，培养宝宝健康饮食，让全世界妈妈无忧。让全世界妈妈无忧。 企业愿景企业愿景l在三年内进入全国辅食行业前在三年内进入全国辅食行业前10行列行列l建立全国可持续发展的经销商网络体系建立全国可持续发展的经销商网络体系l建立一支庞大的强有力的营销管理队

4、伍建立一支庞大的强有力的营销管理队伍l建立健全的团队管理制度和职别工作职责建立健全的团队管理制度和职别工作职责l策划适合市场发展的营销策略策划适合市场发展的营销策略三年内进入全国同行业前三年内进入全国同行业前10行列行列l我们的现状：我们的现状： 1、产品方面：、产品方面：我们有自主的生产设备，有一流的生产技术，有一流质量的产品，2、市场网络方面市场网络方面：我们在全中国仅有几个省的部分县级市场有销售；3、团队方面团队方面：我们仅有以销售管理为主的几个光杆精英主管，管理的市场半径太大，无法进行细节跟踪和产品培养。三年内进入全国同行业前三年内进入全国同行业前10行列行列4、销售策略方面：我们仍然

5、采用最简单的大包、销售策略方面：我们仍然采用最简单的大包制，面对经销商的缓慢发展我们无能为力；制，面对经销商的缓慢发展我们无能为力； 终上我们有最好的产品；消费者却享受不到，我终上我们有最好的产品；消费者却享受不到，我们有强烈的食品安全意识；却无法让消费者食用到我们有强烈的食品安全意识；却无法让消费者食用到我们的安全食品。我们有服务大众的社会责任感；却无们的安全食品。我们有服务大众的社会责任感；却无法实现。法实现。 那么我们已经到了要改变现状的时候，接下来是那么我们已经到了要改变现状的时候，接下来是我们要做的，必需做到的我们要做的，必需做到的建立全国可持续发展的经销商网络体系建立全国可持续发展

6、的经销商网络体系l以省级市场为片区划分，以县级流通客户为主以省级市场为片区划分，以县级流通客户为主要开发目标，适当开发地级市场大型婴童连锁要开发目标，适当开发地级市场大型婴童连锁系统，或地级婴童线经销商。系统，或地级婴童线经销商。l普查现有经销网络，并进行优化，制订提升计普查现有经销网络，并进行优化，制订提升计划。加强相邻市场的开发划。加强相邻市场的开发l加强新市场开发，加强新市场开发，2010年内新增加几个省级年内新增加几个省级市场市场l制订以销售任务为主导的经销商销售提升标准制订以销售任务为主导的经销商销售提升标准建立一支庞大的强有力的营销管理队伍建立一支庞大的强有力的营销管理队伍l规划队

7、伍组织架构：制订营销总监、省级经理、规划队伍组织架构：制订营销总监、省级经理、销售代表、专兼职促销售员四级职别，适当在销售代表、专兼职促销售员四级职别，适当在有潜力的市场重点投入人员。有潜力的市场重点投入人员。l制订以销售任务为导向，品牌建设为辅的队伍制订以销售任务为导向，品牌建设为辅的队伍薪资体系方案。薪资体系方案。l加强销售、产品知识、促销方案、队伍管理的加强销售、产品知识、促销方案、队伍管理的培训制度，加强业务队伍的综合能力。培训制度，加强业务队伍的综合能力。l设定新员工的培训计划和评估标准设定新员工的培训计划和评估标准建立健全的团队管理制度和职别工作职责建立健全的团队管理制度和职别工作

8、职责l日常工作制度日常工作制度l报表制度报表制度l工作职责明细工作职责明细l销售基础工作销售基础工作.pptl管理工作的执行制度管理工作的执行制度.ppt策划适合市场发展的营销策略策划适合市场发展的营销策略l招商政策：制订新的招商价格体系和市场用费招商政策：制订新的招商价格体系和市场用费投放目标；投放目标；l产品渠道：两个品牌分流，一个确定为县级流产品渠道：两个品牌分流，一个确定为县级流通、通、KA品牌；另一个确定为地级婴童系统高品牌；另一个确定为地级婴童系统高端专卖品牌，严禁一个经销商同时代理两个品端专卖品牌，严禁一个经销商同时代理两个品牌牌l确定重点投放市场，每个省份必需打造一至二确定重点投放市场，每个省份必需打造一至二个样板市场个样板市场工作步骤工作步骤l为实现以上目标，将工作作如下分解：为实现以上目标，将工作作如下分解：1、选择部分市场作试点，成功后全线复制；、选择部分市场作试点，成功后全线复制；2、用一个约月时间走访、用一个约月时间走访70%以上的市场，针对各个市以上的市场，针对各个市场情况制订增涨计划和可行性进度时间表；场情况制订增涨计划和可行性进度时间表；3、制订新招商方案和市场推广费用投入计划；、制订新招商方案和市场推广费用投入计划；4、扩大团队，开