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文档简介

1、91111111商业地产招商工作研讨工作流程黔与业主方充分沟通，配合业主制定项目整体招商计划很拇项目冏业定位和扌且户瓯品组合，确定最佳之楼层平面 规劫芳案攻及招商目*示租户对重点目标租户进行直接有效的跟踪推介用公司网络，对外部潜在客户进行持续性渗透跟进工作组织意向性租户与业主直接沟通和现场考察，并在业主方期歳的騷矗讨難廳觀貓结合租赁市场惯例和有关法律法规，协调双方完成招商中 於旺关逵後文件的准备，如租赁意向书，租赁和约、以及 11 -亠1协助业主方完成意向性租户入驻而进行相关工作如何初步了解项目业态构成：购物中心的业态组合有一个普遍的观 点-购物、娱乐、餐饮一个都不能少，通常按照 52： 30

2、： 18的比例进行搭配（目前市场整体趋势 是增大餐饮的比例，有的甚至达到30）招商进度：主力店；次主力店；品牌户硬件条件：硬件状况便是评判项目素质优劣的重 要因素需求沟通：结合上述信息，进一步与业主方沟通 其商户需求，并结合专业知识给出相应建议项目信息了解1.商业体量（经营面积），即消费支撑力2品牌主力店和选择与主力店组合数量，即商业定位3.业态分布的位置与所处的楼层，即业态组合的合理化4核心商圈竞争项目的对比，经营状况分析（确定拟进入的细分市场）5.目标消费群体以及可有效辐射范围的细分6招商团队的专业执行能力以及商家资源度，即招商执行力度7.经营管理公司的专业管理水平8开发商的实力如何指导有

3、针对性的招商策略此处所指招商策略是针对需要代理的项目现状，结合自身 情况，指定最有效的策略选择适合项目的商户：市场是开放的，知名连锁品牌往往 不是最佳的选择。业主方最关注的是：收益！其次才是品牌如何进行有效选择商户一、先大后小。先推荐主力商家招进去，再招名不见经传的品牌。二、先易后难。如做试题一样，先将容易的题做完再花时间做难度大的。三、先近后远。先将本地区的商户资源招进来，降低成本。舍近求远不可取，只有本地资源消化透，了 解空缺有多大，再从外地补充。四、先熟后生。五、放水养鱼。招商、养商、留商，最后才能经商。六、狐假虎威。熬蠢勰占很有用。你可以告诉“李宁J旁边七、品牌孵化。指导你经营，扶你上马，送你一程，这是对于商户专业水平八*门当户对。鹽扁磬招国际一线牌子就叫好'不能异想天开什么叫好？适合就好适应就好'如何与甲方团队有效沟通以诚为本；攻心为上 换位思考；排忧解难心中要有杆秤=J輪聽髓驚计划,功也就越咼。你在开始选择商家就象是找老婆一样，当然希望对 象是看品牌、粗金咼，最文子是财色旅收，正是得 名又得利的好事。而很多开发商刚刚开始时就狮 子大开口，到了最后要准备开业时见到势头不对 就什么都答应。这样的结果通常都不会好的。完 全是谈到那算那，而不是有自己胸有成竹的计划。 因此作为专业代理团队，我们要清楚

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