北京交响乐团“音乐之生”营销策划案（可编辑）

1、北京交响乐团“音乐之生”营销策划案 前言本次为北京交响乐团制订的营销活动以“音乐之生”为主题活动。我们将消费者按年龄段划分成四个等级，即：60岁以上的老年人，4060岁左右的中年人，2040岁左右的青年人以及适龄的儿童。我们根据不同年龄段受众的兴趣点并依托于乐团本身音乐季的活动又推出了四个新的营销策略点：1.老年人的交响乐活动我们主要以复古为主，即将我们中国民族文化的精华与西洋交响乐结合起来，给听众带来耳目一新的感觉。2.中年人的交响乐活动我们主要是以情感为诉求点，让中年人在欣赏音乐的同时，找回已经渐渐消失的亲情、爱情，使听众与交响乐能够达到情感上的共鸣。3.青年人的交响乐活动我们更加注重的是

2、交流，在交响乐的演奏中加入青春前卫的流行元素，使交响乐与青年人之间能够形成一种听觉上的交流。4.对于儿童这部分，我们注重的是吸引小朋友的兴趣，以轻松的演奏方式和充满童趣的演奏曲目，达到吸引儿童，培养起他们欣赏交响乐这种爱好的目的。四个音乐季的活动相互串联形成一个有机的音乐链，吸引不同人群走进交响乐的殿堂，从而达到我们营销策划的目的！目录摘要.1一、环境分析2二、SWOT分析.6三、消费者分析.11四、竞争对手分析14五、服务定位.16六、“音乐之生”活动策划.19自然声音之倾听.20成长速度之体验.22爱情甜蜜之回味.24文化韵律之品位.26七、媒介策划28八、创意策划35平面类形象广告.36

3、平面类商业广告.41电视广告儿童篇.46电视广告青年篇.48电视广告中年篇.51电视广告老年篇.54VI设计.57宣传册59 九、广告预算61十、附录：市场调查问卷.64摘要我们的营销活动根据不同的年龄层次划分为四个活动：1.60岁以上的老年人主题活动，我们采取怀旧+传统文化的路线，创新地将诗经作为交响乐演奏的蓝本，并分成风、雅、颂三部分，使听众用听觉来感受中国古代诗文的风采。2.4060岁的中年人的活动我们采取情感路线，为到音乐厅欣赏交响乐的中年人营造出一种浪漫而又温馨的氛围，演奏曲目也多选取一些感人至深的乐章，力图使听众在欣赏交响乐的同时能找回在日渐平淡的岁月中遗失的感情，达到乐曲与听众之

4、间情感上的交流。3.2040岁的青年人，这部分活动我们更注重交流。时代在不断地进步，因此交响乐也要跟着时代不断发展才能散发其独有的魅力来吸引听众。所以，对于年轻人我们主推的不是演奏的曲目或是技巧，而是交响乐带给他们的感觉、感受，我们不会将每首乐曲的内涵硬性地填加于年轻人身上而是让他们自己去感受乐曲的内涵和作者要表达的情感，让他们通过自己的方式将每首交响乐的内涵表现出来，搭建起交响乐与年轻人沟通的桥梁。4.喜欢音乐或是交响乐的少年儿童，对于这部分人群我们更重要的是激发和加深他们对于交响乐的兴趣，从小培养他们鉴赏音乐的能力。但由于孩子们对于接受纯交响乐的表演会产生一定的抵触情绪，所以我们采取一些轻

5、松的方式走出音乐厅走进孩子们中间。所以我们不固定演奏曲目，我们可以把动画片的配乐用交响乐的形式演奏出来或是用交响乐表现各种动物、昆虫的鸣叫声，让孩子们在游戏中感受交响乐的魅力。以上就是我们四个活动的大致安排。案名：本次活动主题为“音乐之生”。注解：将交响乐融入每一个人的生命中，使人们一生都享有交响乐的沐浴，而交响乐也在每个人的身上得到了生命，既是交响乐的一生也是每个人的一生。一、环境分析1.经济因素：进入21世纪，我国经济迅速发展，人民生活水平不断提高，基本进入小康水平。在这种快速的经济发展势头之下，人民的物质生活水平有了大幅度的提高，大多数的人群，尤其是长期居住在城市中的老百姓，在物质生活已

6、经基本满足的条件下，开始追求精神文明这种更高的生活层次。根据马斯洛的需要层级理论，我们知道，当人们满足了吃、穿等最低的生理需求，也是物质需求之后，才开始追求安全，追求归属和爱，追求尊重和被尊重，追求自我实现这些更高层次的精神生活。物质文明发展是前提，当人们已经不再为温饱而发愁并有余力时，对于精神生活的要求就逐渐增多起来。人们开始要求自己有修养、有内涵，要求自己了解时代最前沿的知识和观点，要求自己提高生活品位和审美能力，人们希望自己拥有高品质的生活。音乐，作为艺术的一个部分，被人们所接受和喜爱。而交响乐，作为音乐的一个类别，一直以来，被人们看做是高雅的艺术，奢侈的行为，高品质的生活中不可或缺的一

7、部分。随着人们人均收入的提高，走进音乐厅，去听一场震撼的交响乐已不再只是一个梦想。2.政治法律因素：近年来，我国法律保障体制日趋完善，离退休职工都得到了基本的生活费用，在这种条件之下，更多的老人有时间、有精力、有资金去做他们想做的事情，学习更多的知识，追求高品质的生活，让自己的晚年生活变得充实而有意义。由于我国教育体制的不断健全，越来越多的人能够跨入高等学府的大门，国家培养了一批又一批有知识、有素养、有文化的新一代未来祖国开拓者。3.人口因素：中国是一个拥有13亿人口的大国，但随着近年来我国人口出生率下降，平均寿命延长，人口逐渐趋于老龄化。在这种情况之下，老年人作为一个巨大的群体，已成为社会诸

8、多活动所争夺的主要对象之一，如何使得老年人晚年的生活过得更为丰富，成为了商家或主办方举办活动竞争最为激烈的问题。随着教育程度的提高，白领人数大幅度增长，他们思想新，时代感强，乐于去尝试新鲜事物。多数人在外资企业工作，处在文化交融的环境中，具有很强的接受和融合能力。4.自然因素：作为我国的首都，一个充满历史的古城，北京具有得天独厚的地理人文环境。作为一个政治集中，经济发达，文化交融的城市，在这里，人们自然地形成一种求新、求变、求品位的思想。经济条件的充足，文化氛围的培养，使得交响乐这种高雅的艺术能够在这里萌芽。5.社会文化因素： 在社会安定，经济快速发展的今天，文化日益成为大家普遍关注和探讨的问

9、题。不同的教育程度，所接受的文化知识有所差异，文化素质的提高，必将带动文化内涵的提升。教育程度越高，接受新鲜事物能力越强，文化融合和包容能力也越强。交响乐，作为一种高雅艺术，在文化素质较高的人群中会得到更好的传播。不同年龄的人们，在观念和生活方式上有着很大的差距。因而，对文化的理解也各不相同。老年人生活较为空闲，他们有时间和精力去充实自己，去享受生活，提高自己晚年的生活质量。经过了半辈子的文化积淀，很多有知识的老人愿意追求更高层次的精神生活，使得自己的晚年生活度过得更加有滋有味。中年人，作为顶梁柱，他们承担着社会、家庭巨大的责任和压力，繁重的工作，有时会使得他们身心疲惫，他们渴望在短暂的时光中

10、得以休整，让自己的身心得以放松。青年人的生活中，新鲜与惊喜层出不穷，他们追求时尚，渴望尝试，不论是民族文化还是西方文化，青年人都充满好奇，细心探求，不断的改变是他们不安躁动的心最好的证明。而儿童，作为祖国未来的花朵，他们有必要被从小培养一种文化情操，这才能为他们未来的人生之路奠定出一个好的基础，使他们可以更好地看待和把握他们自己的未来。生活在不同区域的人们，受到区域文化的影响，其观念是不同的。生活在大城市的人们，他们较生活在小城市的人们来说，了解新鲜事物更为广泛和迅速，所受到的文化熏陶更为浓厚，也更容易被新近文化的事物所感染和吸引。文化背景的不同，造成了人们的思维方式和喜好上的差异。东方文明和

11、西方文明的差异，造成了生活在两种文明之下的人们的极大不同，甚至产生了相互的冲突。但而今，随着时代不断进步，国家之间在各个方面都有着不同程度的联系，文化差异日渐减少，人们的适应和包容能力越来越强，文化区域界限日趋模糊，这有利于文化的传承和融合。6.市场因素：市场，作为产品和服务方向的导向标，一直被商家或活动的主办方所关注和重视。简单地说，市场的需求，决定了产品和服务的走向。交响乐，源于西方，一直以来，都被看作是高雅艺术的代名词，加上它长久以来高昂的票价，因而，在人们的固有观念中，只有懂得艺术的绅士才能够配得上欣赏它，所以使得很多热爱音乐的人们望而却步。随着社会的发展，交响乐对于人们来说，已经不再

12、是个奢侈的生活体验，它又重新找回了属于它本来的东西音乐。褪去了华丽的外衣，更多的人们开始去尝试、接受和喜爱交响乐。近些年，人们的人均收入大幅度提高，使得更多的人能够有财力去走进音乐厅，身临其境地感受艺术家们带给大家的豪华盛宴。对于若干交响乐团，由于它们各有特色，如何发挥自己的一切潜能，去用自身的优势吸引听众，争取也间接培养更多的交响乐迷，这成为每个交响乐团苦恼的事情。二、SWOT分析1.概述：近年来随着我国物质文明建设和精神文明建设的高速发展，对外的交流与开放，交响乐这种西方艺术在中华大地上逐渐繁衍生息并越来越多地受到广大音乐爱好者的青睐。走进音乐厅欣赏交响乐这种高雅艺术，已经成为一部分交响乐

13、迷生活中的一部分。这些都充分说明交响乐在我国有很广阔的前景和市场，但是还需要我们多方面调查和挖掘，吸引更多的人走近交响乐的艺术殿堂。2.乐团基本情况：北京交响乐团是中国著名交响乐团之一，成立于1977年10月，我国著名指挥家谭利华先生现任乐团音乐总监、首席指挥。长期担任乐团艺术指导的老一辈指挥大师李德伦先生和黄飞立先生为乐团的发展做出了极大的贡献。作为国家首都的交响乐团，北京交响乐团拥有一大批艺术造诣深厚的音乐家，其中部分音乐家在国内外各种比赛中获奖，在长期的持续不断的演出活动中，乐团以其深厚的音乐修养、严谨的技艺、丰富广泛的曲目,成为我国最受欢迎的大型音乐团体之一。发展和推动民族音乐交响化，一直被视为北京交响乐团的己任，乐团每年都要在音乐季中安排数场中国交响乐作品的专场音乐会，并委约作曲家创作不同风格的交响乐作品，并不断推出各种戏曲与交响乐相结合的音乐会，在国内率先走出了一条戏曲与交响乐嫁接之路，为我国民族交响乐事业的发展做出了卓越贡献。分析模型适用依基本情况不难看到，。对此，我们需要很好地了解外部环境对所能提供的发展空间（机会）和构成的约束条件（威胁），并及时掌握现有的赢得竞争的要素（优势）和妨碍赢得竞争的因素（弱势），通过分析，以内部在能力上的优劣势差来利用环境