琪乐公司分公司培训需求调研

1、 客户名称琪乐体育用品（福建）有限公司项目主题分公司经营管理技巧文档类型培训项目合作建议书培训负责人客户方负责人李信辉提交时间2011年6月10日当前版本第一版琪乐体育用品（福建）有限公司分公司经营管理主题培训培训项目合作建议书（第一版）培 训 需 求 调 研 内 容 说明：为配合做好本次琪乐分公司经营管理主题培训，为后续构建完善的分公司经营管理系统，提升分公司经营业绩作好前期铺奠，现由厦门厦实企业管理顾问公司老师提出下述培训需求调研，请公司内部人员配合相关调研，以便制定培训大纲，谢谢。一、公司化运作背景调研代理商与分公司的比例？进行分公司运作的主要目的是什么？省级代理制碰到了哪些问题？计划先

2、在哪几个省份进行分公司运作试点？是否已经有分公司运作成功的试点案例？进行公司化运作的主要优势？劣势？机会？威胁因素有哪些？进行公司化运作所需的人才队伍，制度等是否准备充分？二、公司化运作培训需求调研课时具体课程内容需求程度非常需要一般需要暂不需要第一课如何加强直营分公司对专卖店的帮扶能力和管控能力？第二课如何做好“信息流货-货品流-资金流”的管控？第三课如何把握好产品的发货周期和上市周期？第四课如何提升专卖店的盈利水平？ 第五课直营分公司的组织架构如何建设？第六课直营分公司如何快速建设市场团队？第七课直营分公司如何管理和激励市场团队？第八课如何进行招商与市场拓展？第九课团队员工心态，团队协作精

3、神培训第十课产品知认，企业文化培训其它课程请根据公司实际情况补充填写完善三、其它细则因素调研、培训时间？ 2、培训地点？3、参训人员，人数，年龄，工作背景，性别比例，职务岗位？4、培训目的？四、培训课程初步规划：课程主题分公司经营管理课程时间2天夜课时安排课时课时报价元培训收费元授课对象待定授课形式专业演示 情景案例 现场提问 分组研讨 现场点评 小组竞赛课程资料演示文档课程时间安排课程名称课时安排第一天上午第一天下午第一天晚上第一天上午第一天下午课程开发厦门厦实企业管理顾问公司师资团说明：（1） 本次培训的具体时间，由双方在培训开展前一周，以书面合同形式确认。（2） 培训课程每节课时为60分

4、钟，其中含10分钟休息。附件：分公司经营管理主题培训部份课程大纲提示三流管控分公司日常核心业务 开篇故事：温水煮青蛙鞋服行业经营的两大本质特点围绕期货订货会模式的高效供应链反应订单开发订单满足订单消化贯通总部-区域-门店三个层级的信息流-货品流-资金流三级作业管理第一讲 信息流管理案例研讨：如何分析客户的库存结构？库存结构分析方法订销比库存周转率案例研讨：如何分析门店的品类销售贡献？售罄率分析技巧销售贡献分析利润贡献分析交叉比率品类市场地位分析第二讲 货品流管理案例研讨：开季试销阶段该关注哪些关键点？开季转场的作业关键点案例研讨：季中如何实现专卖店畅销款高效补货？判断畅销款的技巧高效补货的技巧

5、案例研讨：季末我的巨额库存是怎么冒出来的？分公司库存原因分析知道病因才能对症下药“斩断”库存背后的“黑手”案例研讨：如何确定季末清货的顺序？季末清货技巧第三讲 资金流管理案例研讨：为什么客户欠款越滚越大？客户年度信用额度制定技巧案例研讨：如何制定客户回款计划？客户回款计划制定技巧收尾故事：新西游记 携手共赢分公司团队建设与管理第一讲 分公司市场团队建设1、分公司人员招聘案例研讨：家族化与职业化的困境如何使用“三爷”人员？内不避亲与外不避贤案例研讨：德与才，殊为先？怎么将合适的人用到合适的地方？2、分公司员工职业规划案例研讨：我的未来向何方？如何构建分公司市场经理的职业生涯发展通道？分公司职业发

6、展平台构建与员工职业规划的融合第二讲 分公司团队文化培育现场研讨：“70后”、“80后”和“90后”的工作态度和处事原则的区别？“80后”和“90后”的心理特征与人性需求公司品牌文化与分公司文化的融合现场研讨：如何营造富有活力的文化氛围？第三讲 分公司团队管理技巧案例研讨：自知之明与知人善任如何做一个“明智”的老板？ 故事分享：三只鹦鹉案例研讨：授权机制疑人不用还是用人不疑？制度分权的技巧能力授权的技巧案例研讨：开季新品上市为何总是问题丛生？加强分公司部门之间的配合与协作提升分公司市场经理执行力的技巧点石成金专卖店长效赢利模型与技巧前言:(市场背景分析)（约10分钟）第一章：空间布局（约30分

7、钟）模块、专柜形象模块、卖场氛围模块、店员活力氛围模块、POP陈列布局本单元总结：门店空间规划与卖场布局解决方案第二章：货品陈列（约30分钟）模块、陈列理论模块、陈列原则与陈列技巧课堂演练:请各位学员根据自已的门店的情况, 大致规划货品陈列思路第三章、团队管理（约30分钟）第四章、代理商订货技巧（约30分钟） 第五章：销售流程（约30分钟）第六章：销售技巧（约1小时45分钟）第七章：服务技巧（约30分钟）附：零售终端服务标准及服务形象评估表第八章、售后服务（约30分钟）全天课程总结（约15分钟）终端专卖店长效赢利模型课程逻辑结构说明：终端单店销售业绩提升下午：四大技巧课程销售流程销售技巧服务技

8、巧售后服务上午：四大基础课程货品陈列空间布局团队管理订货技巧主训老师简介 陈鸿升：（实战派营销咨询顾问、培训讲师） 主要品牌课程：1、 导购及销售技巧培训2、 顾客消费心理分析3、 终端销售流程管理4、 单店业绩提升技巧5、 专卖店卖场空间布局与商品陈列6、 区域市场督导与专卖店市场督导7、 招商技巧与流程步骤8、 区域市场管理与维护9、 专卖店店员职业生涯规划10、 专卖店店文化与团队文化的打造11、 分公司经营管理技巧12、 发货周期控制13、 订货技巧主训老师简介于 陈鸿升：（实战派营销咨询顾问、培训讲师）历任：海尔空调事业部华南区经理,特步公司区域经理；匹克公司培训部经理，寰球亚礼得市

9、场推广部经理；金威公司营销总监 擅长：鞋服连锁专卖体系建设，渠道建设，终端建设与销售流程技巧培训 先后服务：木林森、匹克、贵人鸟、金莱克、名乐、爱乐、喜德龙、康奈/意大利老爷车、金帅威、惠特、九鹿王、霸登、凤竹、金威、拼酷、剑桥、巴巴逗、海尔兄弟、玛米玛卡等知名鞋服企业。附：部分鞋服企业培训咨询指导案例 2011高路捷品牌代理商订货会培训- -品牌转型，捷胜2011 2010堡思龙品牌代理商订货会培训- -三线品牌产品差异化的出路与破局 2010剑桥品牌终端客户培训- -剑指成功，桥引专卖专卖运作指南 2010派乐品牌代理商订货会培训- -代理商转型之路如何运作专柜 2010拼酷品牌代理商订货

10、会培训- -三拼智胜之道拼酷三大优势讲解2010爱乐全国分公司经理及代理商培训- -如何进行分公司运作2009金莱克分公司经理培训-市场经理的职业规划招商拓展的策略与方法2009金莱克分公司经理培训- 市场督导的望、闻、问、切四步骤2009年名乐体育山东店员店长集训- -王牌店长与金牌导购2009年凤竹鞋业市场人员系统集训- -营销系统培训2009年巴巴逗品牌经销商培训- -经销商财富升级计划2008年金威体育公司订货会培训-五大措施助力企业发展2008年九牧王代理商订货会培训-三大法宝支撑品牌发展2008年康奈集团意大利老爷车店员店长培训-终端销售管理实战技巧系统培训2008年惠特鞋业代理商

11、订货会培训-终端营销实战技巧-货品陈列与卖场布局2008年金帅威鞋业营销中心-区域经理系统指导2008年万宝特特鞋业代理商订货会培训-市场竞争下的营销突围2008年万宝特鞋业-区域代理商招商工作指导2008年霸登鞋业代理商订货会培训-差异化的市场赢利策略2007年助乐鞋业订货会培训 -八大层面实现厂商合作新突破2007爱利宝营销策略指导-星星之火可以源-发展县乡专卖店的思路与步骤2007年爱利宝哈尔滨区域订货会培训-哈尔滨区域市场运作思路2007木林森培训-区域市场督导2007年贵人鸟区域市场咨询指导-江浙皖三省区域市场问题调研及解决方案2006年 匹克鞋业终端培训指导-泉州市加盟店效益提升整改措