度假村营销与推广方案

1、度假村营销策划书 摘要随着社会的发展，时代的进步，国民收入的提升，人们对休闲方式的追求与享受生活的态度日益提高，人们对娱乐放松的要求不仅仅停留在过去单纯的休息、衣着、吃喝，而更多的是关注在轻松的同时还有开阔视野的精神层面。由此可见人们对高品质度假村的需求不容忽视。所以，本项目主要成员打算以实体店铺的经营为主，在淘宝网平台上开设一家网络销售度假村门票，为人们提供放假出行与度假村沟通可实行便利。在本项目实施的初级阶段对其进行了可行性分析，通过市场需求量和目标市场分析，对成本与收入做出合理预算，最终认为此项目可行。然后制定售票店铺实施计划，选择淘宝网作为第三方平台，点击申请开设店铺，申请成功后进行店

2、铺装修与设计，由于本店主要经营度假村呢售票，所以整个店面度假村风光为店面背景，又增加设施、娱乐表演、餐饮等度假村服务的具体介绍。方便顾客了解购买，为顾客留下深刻的印象。在店铺推广方式上拟用QQ、博客、论坛、微信方式进行宣传；在店铺经营阶段，将利用网络与现实同时进行促销活动，以此来提升店铺知晓度。在项目管理方面，本店将在网店原有的基础上增加新的交流空间以店外店的方式进行经营管理，店外度假村主要以发布度假村折扣与新生娱乐休闲方式在网络上，同时还有服务细节展示、风景特色特点的介绍、度假村真实记录的片等方法为顾客得到身临其境的深刻感觉。最后方案对度假村未来做出了发展规划，半年内将提高店铺知晓度、扩大度

3、假村卖点使店铺成为热门旅游休息圣地。未来五年内将增加产品的经营门类，从度假村增设餐饮、温泉、健身会馆等。 目 录1度假村情况 11.1度假村介绍11.2旅游营销现状 11.3度假村情况综述 22项目可行性分析 32.1市场需求分析 32.2目标市场分析 32.3 预期成本 42.4 预期收入 43度假村网店售票方式 54项目实施计划 54.1网店准备 54.2开店设计 54.3度假村推广 55营销策略 66售后服务 77发展规划 87.1短期规划87.2长期规划 9 1 度假村情况1.1度假村介绍 起尚度假村位于文化古城西安，在这里人们可以很容易欣赏到，许多著名的历史古迹，感受浓郁的文化氛围，

4、平常各类美味小吃，由于得天独厚的悠久历史条件，度假村开设了仿古的建筑和服务，让所有顾客有宛如穿越般的独特感受。并徜徉于中国的历史文化。除特色服务外，度假村内四季如春的宜人气候，如画的风景，小桥流水般的风情也是吸引顾客的两点。度假村内现代化设施一应俱全，器具完备，另设温泉馆，健身馆，美食馆等让顾客更有舒心舒适流连忘返之感。1.2旅游营销现状旅游地营销认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整旅游营销。西安旅游资源比较丰富,但是目前起尚度假村的旅游形象还比较模糊,度假村在顾客中认知度低,对其今后的度假村发展很不利. 1,游客认知度低: 由于是刚起步的度

5、假村,起尚的形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区片面化,模糊化.游客对度假村的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.西安旅游资源丰富,但缺少系统的形象设计与提炼.加上刚刚起步知名度很低,旅游吸引力不强.大多数顾客对西安的认识还仅仅停留在文化古迹,有名美食等等，限制了度假村的发展。 2虽然旅游业昌盛但度假村意识即便近年来逐渐受关注在顾客中还是比较淡薄。3市场宣传力度还不够，因此需要全方位开展，电视报纸网络，宣传，其中近年来较受大众欢迎的网络宣传是主要宣传的方式。1.3度假村情况综述起尚度假村现在以风景区，休闲区，娱乐区，美食区四个板块为主，设施完备并供有特色美食，温泉等为顾客舒缓身心，

6、风景区以树木山林和仿古文物气候宜人，每日有固定的文化表演与特色折扣美食，除主打古典美食外，同时还备有自助餐厅，烧烤，西餐等其他类型餐点，为顾客提供了更多的选择。除古典的设施外还有泳池，健身房等，更有中西结合，古典与现代的冲击之感，电器化设施完备每间顾客住房都配备液晶电视，空调，无线网络等使顾客能够及时收到各方面信息，服务周到，使顾客有宾至如归之感。同时度假村交通便利可以方便顾客的出行旅游，可随时随地去各大古迹区。2 项目可行性分析2.1市场需求由于现代人繁忙的都市生活，与日益繁重的精神压力，在收入日益增长的提高很需要休闲放松的场所，这便提供了度假村的存在，并且网络度假村以一种新兴的方式营销，使

7、人们可以不出门便订到票，大大提供了便利。在现代化网络的普及下，不但提高了宣传度和知名度，而且可以吸引白领、青年人这一主流人群，在原有客流量的基础上，大大增添了新生客流量，并会逐日提高。并且网络涉及面广，除国内市场外，更开阔海外市场，吸引喜爱中国文化，想要旅行休闲的人们，更大的开拓了市场。2.2目标市场分析市场分类 按照地域划分: 1. 当地市场:西安本市等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的. 2. 全国寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大. 3. 国外市场:度假村因是旅游胜地可以很好的吸引海外游客。2.3 预期成本网店的设计50元，

8、短片制作0元，开店成本1500元，客服费用2000元/月，网络宣传广告费用500元。2.4预期收入 票价费用订在一人票500元，情侣票800元，家庭套餐票1500元，学生票350元/人，折扣票350元/人（不包含学生票在内）。短期收入：半年内每月80000元长期收入：一年内每月150000元 五年内每月600000元月预期利润表项目金额一、营业收入80000减：营业成本2050二、营业利润77950宣传费用500其他费用3550三、利润总额1700四、净利润75950 3 度假村网店售票方式网店经营主要以顾客与客服交流，用支付宝或网银进行买卖交易，即买家卖家达成一致用网银或支付宝支付，交易成功

9、即可，同时配备售后服务，买家可以无需担心假票或售后出现意外等问题，为顾客增加了一份保障与安心。 4 项目实施计划4.1网店准备首先注册淘宝账号，点开开设网店，与淘宝进行沟通交流，建立网店，其次咨询专业网店设计，设计网店，背景以度假村风景区与特色为主，并自己内部拍摄度假村短片视频发布网店，刷信誉度，提高信誉程度，与网络广告商协调，以最优惠实际的价格在新浪淘宝QQ人人等各大网络发布度假村广告与介绍提升知名度，与实体店协调定期更换广告与折扣，即时发布于网店，提供提前售票可预订等项目。4.2开店设计网店的专修设计，咨询于专门的网店设计部门，自主装修，以介绍度假村风景名胜特色为主，并加以短片给人以最直观

10、的视觉冲击。4.3度假村推广在广告方面会主要于各大网站发布广告与招商及度假村本身信息，网络商现在主要定位于新浪、腾讯、淘宝、人人这几大网络伤，并于一些旅游网站发布广告。 5 营销策略除于网络宣传外本实体店也会加大在报纸发布宣传单等宣传力度，争取更大更广更好的增强度假村知名度与认知度。网店外部促销：本店铺拟采用搜索引擎、网络广告、海报等宣传方式。顾客首先打开百度浏览器，在搜索框中输入淘宝网，进入淘宝网首页后输入店铺名称就可以直接进入店铺。网络广告应用：本店铺拟采用电子邮件广告、文本连接和网站广告三种方式。电子邮件广告：有超过70的网民每天都在使用电子邮件，电子邮件广告优点是成本低、有针对性，可以

11、准确地向目标消费群体投放广告，所以本店铺拟采用这种方式进行宣传。在新浪、人人、腾讯、网易、凤凰等大型网站上投放广告，使度假村广为传播。此外，在现实生活中还将在高校和大型娱乐场等地方张贴海报，发放传单，于报纸投放广告增强店 6 售后服务本店设有在线客服和自动回复功能，在线客服时间为每天9：00-22：00，自动回复功能将会在无在线客服时简易回答顾客问题，并将客户投诉信息传达给在线客服，以便顾客可以有方便的途径进行投诉，使本店及时、有效、准确和诚恳的作出回复，尽最大可能达到令顾客满意的答复。本店还开设留言板功能并留下客户联系方式，给广大顾客提供一个买前解疑，买后交流的平台。我们将秉承“精致产品；精

12、心充值精服务”的思想，更好的了解消费者，及时改正我们的缺点与不足，使我们的网店做的更好！本店为了帮助更加盟者投资商提供平台、如果您对我们的度假村感兴趣、如果您也想像我们一样创业，我们将大力支持。认真倾听顾客的投诉意见，不对顾客产生负面的评价，真诚接受顾客批评。巧妙运用道歉技巧，平息顾客对店铺的不满情绪。谨慎提问，明确顾客不满的根源。根据得到的信息，迅速提出解决问题的方法，使问题得到及时圆满的解决，挽回顾客对店铺的信任。投诉处理过后，主动与顾客取得联系，并再次表示歉意，送给顾客一些小礼物，获取顾客的好感。对顾客的投诉进行详尽记录，及时总结经验教训。 7 发展规划7.1短期规划国内市场先通省内市场之后争取在五年内开拓国内市场站稳脚跟。短期效益表项 目销售数量（张）销售单价 （元）销售收入（元）普通单人票6050030000学生票/折扣票6035021000情侣票2580020000家庭票615009000合 计1