年会报告许继集团

1、凝心聚力再创业 抢抓机遇猛发展许继集团2010年工作年会报告 李富生同志们： 大家好！今天，我们全国各地子分公司的骨干员工汇聚在一起，召开集团公司2010年工作年会，总结盘点2009年，展望部署2010年。在这里，我首先代表集团公司对大家一年来的努力工作、顽强拼搏表示十分感谢！这次工作年会报告的题目是“凝心聚力再创业、抢抓机遇猛发展”。报告共分为两个部分：一是2009年工作回顾；二是2010年工作部署。一、2009年工作回顾(一)关键的一年2009年，对于我们许继而言，是关键的一年。因为这一年我们迎来了公司战略重组后的第一个发展年头，能否“起好头、开好局”至关重要，决定着新股东能否信任我们和战

2、略重组能否成功。这一年，我们不失所望，全体干部员工在集团公司“聚焦、精深、稳谨、发展”八字方针和“发展、规范、整顿”指导思想的指引下，实现了集团公司的快速发展，圆满完成了董事会下达的经营指标，为股东交上了一份满意的答卷。（二）激情喷发的一年面对金融危机的负面影响，我们全体干部员工没有被动的承受，而是科学分析、认真对待、积极行动，工作热情空前高涨。研发人员顽强拼搏，视公司发展为自己的责任和使命，全力以赴投入到科研攻关，取得了辉煌的成绩。管理人员快速转变，不断汲取新的管理理念，学习掌握新的管理方法和管理工具，达到了事半功倍的效果。市场人员迎难而上，奋勇向前，千方百计抢市场，换来了一个个重大工程不断

3、中标，一次次集中招标不断突破。现场调试人员在条件艰苦、环境恶劣的情况下，克服重重困难，节假日不休，长年奔波在外，确保了国家重点工程的按时投运。生产运营人员精打细算，以集团公司利益为重，引入精益生产，优化工艺，简化工序，提高效率，挖地三尺降成本，保质保量完成了各项生产交付任务。各级领导干部深入一线，靠前指挥，身先士卒、率先垂范带动整个集团公司形成了激情奔放的良好工作局面。最为可贵的是，我们的各个单位之间、部门之间、班组之间、员工之间形成了“比学赶帮超”的良好风气，“百舸争流、不进则退”成为大家的潜在意识，大家都在开动脑筋，主动寻求智慧做事的方法，努力朝一流目标奋力奔跑。（三）整顿规范的一年整顿规

4、范工作是集团2009年的重点工作之一，是集团流程梳理打基础、管理再上新台阶的重要举措。十六项整顿规范工作涉及面广、难度大，审计法务部、财务部、财务处、市场管理部等十个责任单位克服了与本职工作交叉的困难，以高度的责任感和使命感投入到整顿规范工作中来，把十六项整顿规范纳入部门项目管理，高度重视，尽职尽责地完成了此项工作，在规范管理、建章立制，降低成本、提升效益、激活人力等方面都取得了较好的成绩，制定实施的规范性管理制度达20项之多，并且每项制度都经过了高层领导联席会的研究通过；清理银行账户71个，清理沉淀资金403万元；清理08年欠款3.25亿，回款率为65%。通过年度开展整顿规范工作，规范了子公

5、司董事会监事会管理、中高层业绩管理；规范了销售行为和合同签订；规范了合同章管理和商标商号管理；规范了投标保证金、应收应付账款管理等。往来账核对管理、民营化公司产品质量管理形成了规范的日常管理流程，为集团公司的良性发展奠定了基础。同时，通过开展整顿规范工作不仅提高了大家变革的思维能力、资源整合能力，还提高了大家的管控能力和流程分析能力，集团上下的规范意识不断增强，在全体干部员工中形成了一种规范的、潜移默化的、自动自发的习惯和观念。（四）欣慰和辉煌的一年1、销售收入破百亿，利润实现新突破2009年，集团公司实现销售收入100.12亿元（含税），较上年增长了25%；累计实现利润总额8.01亿元，较上

6、年增长了23.2%，许继集团所属企业上缴国家税收6亿多元，各项经营指标再创历史最好水平，圆满完成了董事会下达的经营指标，许继业已成为许昌市第一家销售收入过百亿元的企业集团。 在集团公司范围内全面消除了亏损，原来一些经营困难的单位也已扭亏为盈。在此基础上，利润超过1000万元的单位有16家，其中柔性输电公司、配网自动化公司利润超过1.5亿元，他们挖空心思降成本、精打细算抠利润，成为集团公司的两大利润大户。另外，发电公司盯市场、减库存；工业电气公司降低采购成本，创新业务模式；变压器公司、天宇电气紧扣期货市场，实现了主要原材料的低价采购；许继联华稳扎稳打，加强内部管理；电网公司紧跟客户需求，提高产品

7、配套能力；北京许继实施“一条主线、三个阶段、三项调整、打造一个支撑体系”的“一三三一”行动计划，初步完成战略转型，步入良性发展轨道；许继德理施尔公司铁路市场、电力市场并驾齐驱，推动零部件国产化；电源公司推行精益生产，强化财务管理；开关公司快速抢占直流场市场；哈表所强化国家科研专项、技改专项申报工作；交大许继重点抢占高速铁路市场，并积极做好价格策划工作；均实现了利润的快速增长。北京电力光学公司、日新公司开源节约，也一改长期亏损的局面，实现了盈利。2、市场拓展展现新局面在集团公司“抢市场、降成本、增效益”的号召下，全体市场人员迅速行动、快速出击，努力实践“三个转变”、“打造一支队伍”，市场拓展展现

8、新局面。全年订货额过亿元的单位有21家，达到3亿元以上单位6家，其中配网自动化公司坚持把市场做精做透、“榨干吃净”，全年完成订货5.9亿元；天宇电气完善机制促转变、大胆创新谋发展，全年完成订货5.8亿元；发电公司以系统带产品，为客户提供全方位解决方案，全年完成订货5.1亿元；变压器公司下大力气，开辟轨道交通市场，全年完成订货4.3亿元；开关公司积极挺进直流场和高速铁路领域，全年完成订货3.7亿元；轨道交通公司抓住国家铁路建设的大好机遇，把“不可能”转变为“可能”，全年完成订货3.2亿元。另外，直流输电公司咬定合同不放松，把直流工程尽收囊中；柔性输电公司在大项目推迟的情况下，积极挖掘小项目，主动

9、出击拿下葛沪改造工程；机械产品加工中心不断提高加工能力，内协外协双管齐下；电能仪表公司快速开发新产品，抓住了国网智能电表集中招标的难得机遇；国际工程实施“请进来、走出去”战略，全力拓展国际市场；工业电气公司通过前期技术导入，取得项目运作主动权；昌南公司坚持“市场为导向、客户为中心”；电抗器公司充分利用集团协作销售平台均实现了订货的快速增长。（1）集中招标取得历史最好成绩在国家电网公司二次设备四次集中规模招标采购中，电网销售总公司、北京办事处、各省销售分公司的通力合作，取得了在国家电网高端市场的全面突破，中标成果丰硕，实现了在电网高端二次设备上质的飞跃。按套数计算，保护产品中标率达到21%，监控

10、设备中标率达到15.5%，总中标金额近亿元。同时，我们实现了高端产品在黑龙江、辽宁、山东、江西、浙江、重庆、安徽、北京、甘肃、华北网局、西北网局、华东网局等12个空白省网公司的进入，5个网公司均实现了中标，市场布局趋于合理。（2）大项目运作硕果累累2009年，集团公司通过营销管理委员会对公司级大项目统一授权、统一运作、统一协调、统一监管，并取得了丰硕的成果。先后中标了郑西客运专线、宁东±660千伏直流输电控制保护设备与阀冷系统、三沪±500千伏直流输电控制保护设备与阀冷系统、葛南直流换流阀改造、南水北调中线/东线工程、武汉动车段、广州动车段、洛湛线电气化改造等一大批国家重点

11、工程项目。（3）协作销售效果初显为了不断促进营销资源的整合共享，实现市场竞争由产品竞争向公司竞争的转变，最终建立集团公司分市场领域的“以客户为中心的全员一体化营销体系”，年初集团公司在销售平台公司和业务单元之间确立了以KPI订货指标为牵引的双向考核体系，促进以资源共享为核心的交叉销售机制的建立，充分调动了各方的积极性。2009年集团公司协作销售订货近10亿元，同比增长188%，协作销售订货占公司总订货的比重由2008年的6.6%提升至2009年的15.6%。（4）技术人员深入市场一线2009年，市场开拓方面一个突出的特点就是我们的技术人员深入市场一线。他们不怕辛苦、奔波在外，参与投标答辩，参加

12、各种学术会议，走访客户，充分发挥技术营销的优势，扩大集团公司的市场影响力。与此同时，技术人员的科研开发工作并没有因此而放松，他们同样承担着大量的科研任务。技术人员深入市场一线，一方面展示许继的技术力量，赢得客户好评；另一方面通过深入市场一线，技术人员可以充分了解市场需求和动向，实现了技术与市场有效结合。（5）海外市场拓展获得新进展2009年，我们采取“请进来、走出去”战略，取得了良好的效果。期间，程利民副总裁和国际工程公司人员出国商务考察达到8次之多，邀请来访海外客户300余人次。目前，我们已在尼日利亚、肯尼亚和迪拜设立了办事机构，同时与沙特、肯尼亚、阿联酋、加纳、马来西亚、巴基斯坦、俄罗斯当

13、地优势资源企业、电力公司建立了稳固的合作关系，并不断加强同国内大型成套公司的联合和合作。2009年，海外市场订货达到1.9亿元，海外市场开拓逐步走上了发展的快车道。3、科研开发取得新成果2009年，集团公司用于科研投入资金高达2.7亿元，组织实施了124个科研项目，总体完成率达到95.6%，在我们的产品家族中又新增了100多项新产品，16项产品通过省市级新产品鉴定与评审；23项产品获国家省市科技奖励，其中“超高压直流输电重大成套技术装备开发及产业化”项目获国家科技进步一等奖，集团公司荣获“2005年-2009年（连续五年）输配电及控制设备制造行业排头兵”称号。（1）六大科研项目智能变电站、风电

14、机组技术引进及产业化、中压断路器及轨道交通箱变等六大科研项目包含86个子项目，总体完成率96.7%。其中新开发的许继智能变电站已成为客户的首选，在国家电网公司7个试点站中，我们将获得三个半。世界上第一个±800kV光控换流阀、世界上第一个±800kV电控换流阀、世界上第一个最大电流4500A换流阀、世界上第一套±800kV直流控制保护系统、中国第一套用于高速铁路的自动过分相开关、中国第一套用于高速铁路的箱式AT所、中国第一款“电网友好型”风力发电机组以及新一代的智能电表、世界上运行电压等级最高的500kV光互感器在许继诞生，并陆续投入运行。智能电网项目进展迅速，自

15、年初正式启动以后，已在北川新城智能电网项目、郑州新区20kV智能电网项目、鄢陵微网技术展示中心项目、云南15kW光伏发电项目等国家重点项目中均获得重大突破，并且由许继支持的福建设计院和河南设计院在国家电网智能电网设计大赛中分获第一名和第三名，受到用户一致好评。（2）获准建设“国家高压直流输变电装备工程技术研究中心”2009年初，国家批复依托许继组建“国家高压直流输变电装备工程技术研究中心”。国家工程技术研究中心是国家科技发展计划和国家技术创新体系的重要组成部分，在行业具有唯一性和排他性。许继组建的“国家高压直流输变电装备工程技术研究中心”是我国电力装备行业第一个也是目前唯一的国家工程技术研究中

16、心，他标志着许继集团的技术创新能力已达到国内同行业的领先水平，国家将在政策和投资方面给予重点支持和资助。（3）政府专项资金利用2009年，集团公司充分利用国家、省市产业政策和许继的行业优势，获得批复资金2640万元，已到账资金2170万元。分别用于支持国家高压直流输变电装备工程技术研究中心、直流国产化、轨道交通电力成套装备技术、智能化变电站等项目的建设和研究，有力地推动了集团公司的科研开发工作。按照河南省科技厅的规定，一家企业不能同时承担两项重大科技专项，而我们目前却同时承担三项重大科技专项，政府对许继的支持可见一斑。（4）专利与论文2009年，集团公司加大专利申请及论文发表的牵引力度，大幅度

17、提高了专利申请和论文发表的数量和质量。集团公司全年实际完成专利受理64项，比上年增长了128%，其中技术中心完成15项，天宇电气完成7项，珠海许继完成7项，柔性输电公司完成5项，电源公司完成5项，成都交大许继完成5项。截至2009年底，许继集团累计申请专利234 项，其中发明专利81项。全年发表论文85篇，比上年增长了 270%，其中技术中心发挥自身优势，结合自身工作总结提高，发表论文28篇，成都交大许继发挥高校师资优势，发表论文13篇，直流输电公司站在世界输电技术的前沿，不断总结实践，发表论文10篇，发电公司加大论文撰写考核力度，发表论文6篇。（5）工艺技术水平进步2009年集团公司不断推动

18、新技术、新工艺、新材料的应用，实现了对产品质量的有效控制与改进，达到了“两高两低”（高质量、高效率，低消耗、低成本）的目标，初步建立了现代化的工艺管理体系。制定发布了集团公司的工艺规范，指导各子分公司建立合理的工艺管理体系，理顺工艺体制，完善管理机制及工艺规划。完成了风电项目工艺流程及工位布置评审、变压器项目工位布置方案评审、厦门高压GIS项目工艺流程及工位布置评审，并在风电厂房建成了风力发电全功率仿真实验台，取得了较好的效果。4、内部管理不断深化2009年，集团公司提出了“向市场要利润、向财务要利润、向管理要利润”。这一年，我们在降低采购成本、费用控制、砍掉身边成本、产品质量、现场调试、税收

19、筹划、资金保值增值、财务风险化解、业绩管理、信息化、生产交付系统改进等方面做了大量卓有成效的工作，内部管理水平明显提高。（1）采购成本降低2009年，对采购数据进行认真分类、梳理，采取集中决策、“决采分离”等新的思维和方法，各单位领导高度重视、密切配合，一方面对17类通用物资进行了集中采购决策，实现速赢，并加大对各单位采购工作的巡查、监督、指导。另一方面，各单位快速行动，发挥各自的聪明才智，抓住金融危机的有利时机，将物料价格锁定在一个较低水平。变压器公司和天宇电气及早行动，抢抓金融危机原材料价格较低的有利时机；电网公司和软件公司深入剖析采购成本构成，逐项梳理，压低价格；工业电气公司货比三家、堵

20、塞漏洞;直流输电公司和德里施尔公司发挥自身能动性，不断推动核心元器件国产化；配网自动化公司开展全方位的节能降耗和砍成本活动；发电公司规范采购流程，建立物料价格库；针对三大技改项目，资产管理部、采购管理部、科技部等部门进行了多次招标议标和竞争性谈判，严格控制技改采购成本；通过以上措施，集团公司全年节约了大量的采购资金。（2）费用控制2009年，集团公司不遗余力加强费用控制，查漏补缺，力争节约每一分钱。集团公司加强了差旅费、固定电话费、公务消费、邮递费的管理，财务部、财务处、总裁办、实业公司等部门制定了一系列管理制度，建立费用管理统计台账，使费用发生“阳光化”，效果十分明显。各单位采取了许多卓有成

21、效的措施，从点滴做起，从细节做起。财务部、财务处取消现金报账，积极改善融资结构，发行公司债和短期融资券；停车系统公司、直流输电公司、许继联华、北京许继、变压器公司、电能仪表公司根据自身实际情况，制定了自身的出差管理办法，鼓励员工选用廉价交通工具，尽量避免乘坐飞机；电子公司发动全员“砍掉身边成本”，节约一滴水、一度电、一秒钟、一方寸；天宇电气对销售人员设定费用报销限额；柔性输电公司发起“创节约型企业倡仪书”，巧用现场调试工具和回收重复使用包装材料；国际工程公司规范控制“包装运输”费用；昌南公司对资金调度使用实行精细化管理；电源公司成立降低费用指导小组，把费用降低的触角伸至生产经营的每个环节；房地

22、产公司把握市场行情，千方百计降低建筑材料费用；哈表所推行零基预算，压缩费用开支；发电公司不喝“高价水”，加强售后物资库房管理；电抗器公司实行无纸化办公等等，使集团公司期间费用大幅下降。（3）砍掉身边成本活动2009年，集团公司已经完成了“砍掉身边成本”活动的动员，任文颖副总裁亲自对中层以上干部进行了专题培训，电子公司的三名讲师又对70个单位的千余名骨干员工进行了培训。电网公司、直流输电公司、研究所、电网销售公司、工业电气公司、发电营销总公司、电抗器公司等单位纷纷行动起了召开本单位的动员大会，结合自身实际制定详细的活动方案，在集团公司范围内掀起“砍掉身边成本”的热潮。（4）产品质量稳步提升200

23、9年，为加强产品质量过程控制，把集团公司的质量管控模式前移，大批质量、工艺专业技术人员充实到生产现场第一线，确立以子分公司为主体的质量责任体系，实行产品质量问责制。把集团的技术保障例会转变为产品质量保障例会，突出倡导以“高可靠性”为核心的精品意识。在保证研发质量、制造质量的前提下，深入跟踪和解决产品现场投运质量和运行质量，形成完整的质量管理链条，重点工程投运成功率达到100%。（5）质量、环境与安全管理2009年，集团公司修订、发布实施了新版质量、环境与职业健康安全一体化管理体系文件，加大了质量、环境与安全的培训教育、监督检查和整改力度。全年共组织检查235次，发现各类问题3627项，对发现的

24、问题全部安排进行了整改。组织开展了“拉网式”的全员安全教育工作，全年完成安全教育6823人次。通过扎实开展 “培训教育、监督检查、隐患整改”三项活动，提高了全员的质量、安全意识，实现了集团公司09年生产性事故死亡、重伤、轻伤均为“零”的目标，创历史最好水平。（6）现场调试服务工作扎实有序为落实集团公司提出的“主动式、零时间、高品质”服务方针，各单位都抽调大批研发、工程技术精英战斗在现场调试服务的最前沿，他们不畏艰苦的工作生活条件，顶烈日、冒酷暑、迎风沙、战严寒。可以说工程调试人员是我们公司最“艰难”的一族，但是他们不叫屈、不抱怨；默默忍受，敬业奉献，在这一点一滴中让用户感受到一流许继的风范。控

25、制保护产品在华东区是几大厂家比拼技术、比拼产品、比拼服务的激烈战场之一，电网公司实行就地化服务，配备优秀技术人员，通过一年的努力，用热情的服务和高超的技术赢得了华东用户一致好评，认为许继调试服务人员的技术水平是几大厂家最好的。（7）资金保值增值及税收筹划2009年，财务部门开动脑筋，遵循集团公司“向财务要利润”的要求，一方面，通过与银行合作，有效规避汇率风险，实现外汇增值保值，购买银行理财产品，完成贷款置换，全年实现资金增值5806万元。另一方面，加强同税务部门、海关的沟通，争取进口免税政策，内部开展税务自查，进一步规范纳税行为，防范税务风险，全年通过税收筹划为公司节约了大量的税金。（8）财务

26、风险化解许继长期发展过程中，买方信贷给公司发展带来了许多财务风险，为了有效化解这一风险，2009年我们针对银行、互保单位做了大量的工作，其中艰难程度难以想象。通过担保置换、督促对方提前还款、利息置换三种方式，完全化解了长期积累的财务风险，使集团公司进入了安全期。（9）业绩管理2009年，对业绩管理进行了变革和完善。进一步缩短考核检查周期，在原来的中期述职基础上，建立了月度绩效预警制度和季度业绩对话制度，每个月考核部门都会对所有的高层领导进行业绩排名，业绩目标完成较好的予以表扬，业绩目标完成较差的要进行预警，每季度举行一次业绩对话会，详细了解业绩完成情况、查找问题、分析原因、探讨解决问题的办法，

27、切实将业绩目标落到实处，有力地确保了全年经营目标的顺利完成。（10）信息化工作2009年集团公司在信息化方面主要做了两方面工作：一方面，充分利用外部专业咨询公司的优势，在内部需求调研的基础上，制定了详细的统一信息化系统平台规划方案，将在元月份正式启动。另一方面，实现了2009年工作报告中提出的“三透明”，即销售合同管理信息透明、运营财务数据信息透明、人力资源信息透明。目前，集团公司具有订货权限的28个单位的订货信息均可进行系统查询；解决了原有K3系统的集成和联通问题，实现了运营财务数据信息的及时统计和透明化；人力资源信息系统完成了系统测试、试运行、数据录入以及内部人力资源专员的初步培训，也具备

28、了全集团运行的条件。这些成果的取得将为集团公司信息化项目的实施确立了良好的开端。（11）生产交付系统的改进2009年，我们采用精益化的“配餐式生产”拉动生产系统，合理控制生产过程中的库存，降低制造循环时间，提高资金的周转率，快速响应并有效保证合同的按期交付。通过取消图纸认可和建立两级缓存（插件级和特殊物料级），突破制约生产周期的关键因素，通过“配餐式生产”实现合同按工序标准周期和节奏组织生产，把合同生产平均周期由103天缩短到40天。（12）职工安置工作在战略投资者引进成功后，公司2009年顺利完成了职工安置工作，共安置职工4042人，其中清理集团各类挂靠人员285人，办理失业手续266人，变

29、更员工劳动关系3757人，剥离民营单位员工人事关系1044人。通过职工安置工作，明确了员工劳动合同主体，消除了公司用工隐患，降低了用工风险，通过用人单位与职工之间重新选择，择优上岗，从而优化了集团公司人力资源结构。5、重大工程顺利实施许继承担着国家一系列重大工程，这些工程技术难度高、涉及面广，集团公司采购、研发、设计、生产、质量等多个部门团结一致，通力合作，确保了重大工程顺利实施。（1）世界上第一套±800kV、640万千瓦，创输送容量最大、输送距离最长的特高压直流输电工程向上工程，是国家电网公司2009年的“一号工程”，也是集团公司的“一号工程”。目前，由许继承担的换流阀设备和控制

30、保护系统在上海奉贤实现了800kV带电运行。（2）世界上第一套±800kV、500万千瓦特高压直流输电工程云广工程，在生产人员和现场服务人员的共同努力下，我们始终按照业主提出的里程碑计划稳步推进，并于12月28日实现了换流阀设备和控制保护系统单极800 kV带电运行。（3）集团公司针对国网公司集中招标项目召开了动员大会，对涉及的合同进行专项管理，确保合同顺利交付。目前，交货期在2009年的国网公司集中招标合同共计55个，基本全部入库，部分已经投运。（4）宁东、三沪工程是我国完全自主化直流输电工程，2009年我们完成了两个工程的成套设计、生产制造以及厂内单屏调试，目前正在进行核心屏柜厂

31、内整体功能和性能试验，进展顺利，将分别于元月底和3月底发往北京进行试验验证。（5）第一次由国内企业成套，由许继承担的±500kV直流输电工程呼辽直流场设备顺利安装，实现了国内企业在该领域“零”的突破。（6）由许继提供牵引自动化系统和配电自动化系统的石太、合武、武广客运专线国家重点工程已经正式投入运营，受到铁道部的高度好评。郑西线、福厦线已经完成现场调试，等待投运。（7）许继研制的铁路箱式开闭所填补了国内铁路箱式开闭所的空白，在武汉动车段一次投运成功。作为牵引供电电源，该种形式的建站模式在我国的轨道牵引供电领域尚属首例，该工程的成功投运对箱变产品在铁路领域，尤其是牵引供电领域的应用和推

32、广具有里程碑式的意义。（8）许继通辽风电场项目在工作团队的顽强拼搏下，在集团公司和国家电网公司的大力支持下，仅用了短短两个月的时间便取得所有审批文件，比正常时间缩短了10个月；第一台风力发电机组也于2009年12月14日吊装完毕、28日调试完毕、31日实现并网发电，从安装到并网仅用了半个月时间，创造了业界最好的纪录。（9）变压器公司为上海地铁工程提供的干式变压器已经完成安装调试，受到了业主好评，为世博会前夕地铁贯通提供了保障。（10）由许继承担的公交车专用充电站、国家电网公司展馆V2G双向智能控制设备和大规模储能钠硫电池双向充放电设备的上海世博园项目，在电源公司和技术中心技术人员的联合攻关下，

33、产品研发顺利，目前已完成相关样机的试制工作，2月底将正式供货。另外，由天宇电气为世博园提供的两台主变压器已完成安装调试。（11）许继承担的世界上最大电流容量的背靠背直流工程换流阀设备在灵宝扩建工程中成功投运。（12）由晶锐科技公司承担的灵宝扩建背靠背直流工程换流阀内水冷设备和德宝±500千伏直流输电工程换流阀外冷系统成功投运。（13）许继近年承接的许昌能信热电厂等多个电厂脱硫大型工程，通过干部员工的团结奋战，在进度节点上：一次性通过168或72小时试运行；一次性通过权威专业部门全面性能测试；一次性通过当地环保监管部门出口达标监测；业主一次性成功申请省级政府脱硫电价补偿；一次性通过国家

34、环境保护部验收。（14）由许继总承包的缅甸多功能柴油机项目顺利竣工，这是集团公司发展史上第一个海外总承包工程项目，也是目前中国企业在海外机械加工工业领域最大的交钥匙工程，项目顺利竣工充分体现了集团公司海外工程承包能力得到了空前提高。6、项目建设成果喜人（1）风电整机项目位于中原电气谷核心区的风电整机项目在建设过程中受到雨季、国防通讯光缆迁移、周过村民阻挠施工等难题，但是项目团队加班加点赶进度，到目前，风机总装车间主体工程已经完工，生产和试验设备安装到位，厂房西半部已于上半年已投入使用，确保了第一台电网友好型风机顺利生产，并在内蒙古通辽风场于12月31日实现并网发电。该项目从开工建设到样机下线仅

35、用了240天时间，再次刷新了许继的项目建设记录。建设过程中，通过科学规划厂房地基标高和风电试验台，节约建筑成本达3200万元。新建研发办公楼目前也已完成基础施工，正在进行顶板施工，计划2010年4月份主体竣工，6月份交付使用。（2）智能中压开关项目位于许继高科技电气城的智能中压开关项目主要用于开关公司、许继德理施尔公司、箱变公司整体搬迁，满足中压开关快速发展对厂房的需求，是集团公司谋求在中压开关领域迅速崛起重要项目。项目建成后将是中国及亚洲第一流的中压开关生产基地。厂房已于12月22日完成钢结构验收，办公辅楼主体结构已完成，工程计划于2010年3月完工。（3）高压GIS项目位于厦门翔安火炬开发

36、区的高压GIS项目，主要满足高压GIS系列产口的研发、生产、试验需要。由于受到当地政策的影响，工程进度有所拖期，但是项目团队不甘落后，坚决表示将充分发挥“五加二”、“白加黑”的顽强拼搏精神，春节不休赶进度，原定的2010年6月竣工的工期不变。7、定向增发有序推进定向增发工作也是2009年的一项重点工作，集团公司将持有的输变电装备产业资产注入上市公司许继电气，获得许继电气的增发股份。定向增发工作自2009年6月份正式启动以来，定向增发工作团队顽强拼搏，在任务重、时间紧、要求高的情况下，按时完成了各个节的工作任务。 11月30日，向中国证监会正式上报了整套的申请文件，标志着定向增发工作迈出了关键一

37、步。如果定向增发获得成功，集团公司将由此增持许继电气1.1亿的股份，增持股份市值将超过20亿元。8、战略重组再续新篇2009年，我们继引进战略投资者中国平安之后，战略重组再续新篇。7月17日，经多轮谈判，并经省政府同意，国家电网公司下属的中国电科院与平安信托、许继集团三方在北京签署了合作框架协议。按照协议，中国电科院拟以其下属公司股权向许继集团增资，从而持有许继集团60%的股权。该事项获批后，国家电网公司、中国电科院将分别成为许继集团实际控制人、控股股东，平安信托将持有许继集团40%股权。我们在获得资金支持的同时，又将获得了市场支持和技术支持。9、众多措施关爱员工（1）工资总额增加2009年，

38、虽然受到金融危机的影响，我们没有和别的企业一样选择了裁员降薪，而是视危机为机遇，一方加强所需人才的招聘，招聘新进应届毕业生400多人，社会招聘人员达到1735人，引进高端人才6名；另一方面稳步提高员工的工资待遇，2009年工资总额预算比2008年将有大幅度增长。（2）员工成长通道建设2009年是员工成长通道项目建设的关键一年，项目完成了职位序列层次划分方案，形成了集团公司的职位序列，制定了职位序列对应的角色标准和集团公司员工专业发展管理办法，构建了许继特色的职位发展地图，开展了相关培训，并完成了技术中心、直流输电和财务处三个试点单位的成果运用和人员套入。在电源公司、电能仪表公司、工业电气公司、

39、北京许继、风电控制技术研发中心、发电系统部等单位进行了初步实施，取得了良好的效果，为下一步项目建设的顺利进行积累了经验。（3）员工培训2009年是集团公司的“培训年”，集团公司对培训给予充分的支持，对培训费用可以说是有求必应。2009年，由集团公司组织的一级培训达5700余人次，其中包括中高层干部培训、新任干部培训、后备干部培训、技术人员工程硕士班、人力资源管理专员培训、生产管理人员培训及新员工培训等，培训项目包括了商务礼仪、卓越经理人心智模式、办公自动化软件应用、财务管理、时间管理等十五个专题，均收到了良好的效果。我也连续做了四期认清形势 解放思想 实现新的跨越式发展的形势报告。各单位组织的

40、生产类、管理类、技术类、营销类二级培训人数也达17100余人次。（4）职工技术运动会及“岗位双创”活动职工技术运动会由基层单位选拔的279名技术骨干参加，进行了800箱校、线路板焊接、办公自动化三个统赛工种的培训、理论考试、实际操作考试，取得了理想的效果。“岗位创新、岗位创效”的岗位“双创”活动全年征集活动项目150项，其中合理化建议30条、技术创新26项、双革四新48项、管理创新14项，直接或简接为集团公司创造经济效益646万元。（5）职工积累股退股为了圆满完成职工积累股的退股工作，让公司上下满意，集团公司进行了大面积的调查摸底，广泛征求广大职工的意见，接待了上百名职工的来访，制定了专门的退

41、股方案，并进行了分组表决。整个职工积累股退股工作历时三个多月，分六批退出，退股人员共计2951人，退股股本3448万股，退股金额达8943.2万元。（6）关爱员工三十条2009年，为了使广大员工共享集团公司的发展成果，实现关爱员工常态化、制度化，集团公司出台了关爱员工三十条。在这一制度的指引下，2009年集团公司组织各类职工体检3000余人次，春节、五一、十一慰问患病员工、离退休职工共计300余人次；公司协助市养老统筹处为1275名离退休员工增加了工资，为25名离休老干部增加了护理费，为240名退休员工发放了2007-2008年补充养老金。另外，公司开展了PPT制作大赛、拔河比赛、书法比赛、爱

42、国歌曲大家唱歌咏比赛以乒乓球、篮球、象棋、围棋、羽毛球等各种常规比赛，共计参加比赛达6000余人次，丰富了员工文化生活。虽然2009年我们取得了很多成绩，但是我们还要清醒地认识到我们存在的不足，与国际国内优秀企业相比，我们还很弱小，我们的核心竞争力还不强，我们很多业务才刚刚起步，我们的优势业务还没有完全成为用户的首选，我们的基础管理工作还很薄弱，员工的素质能力和现代公司的要求及我们发展目标的要求还不相适应，研发人才和市场人才还相当缺乏，我们的产品毛利率还很低、营业费用率还很高、运营周期还很长、经营现金流还不理想、产品创新能力和市场拓展能力还不强，这些都急需我们尽快解决。二、2010年工作安排2

43、010年，将是许继实现跨越式发展的一年，也是许继实施“第三次创业”的起始之年，是我们实现“五年国内一流”、“十年国际一流”目标的关键一年，我们只有全力以赴、砥砺前行，继续朝“一流”目标奋力奔跑，才不愧于我们的时代，才不愧于我们的使命。（一）经营目标2010年计划实现利润10亿元、销售收入120亿元（含税），将比2009年分别增长25%和20%，各项基础管理工作再上新台阶。风力发电、直流输电、郑州地铁项目将成为新的增长点，但是由于受到通货膨胀、原材料上涨因素的影响，利润增长压力较大。（二）经营方针2010年许继集团经营方针 “抢机遇、掘市场、精管理、猛发展”。“抢机遇”是前提，“掘市场”、“精管

44、理”是行动，“猛发展”是目标，“抢机遇”就是要千方百计抓住宏观经济好转、经济快速发展和智能电网、轨道交通、高速铁路、新能源建设等国家巨额投资的两大机遇。并且要做到两点：一是抓住机遇不放松；二是抢抓的速度要快。“掘市场”就是充分挖掘和利用好广泛的社会、市场资源，加强内部协作销售，强化我们的市场营销能力和营销队伍建设，提高集团公司的市场穿透力和渗透力。同时，要注重国内、国际两个市场的开拓，加快集团公司的国际化进程。“精管理”就是要在集团公司范围内广泛推进“精细化”、“精益化”管理，把管理工作做精、做细、做透，讲求智慧做事，降低成本，提高效率，对管理工作要进行持续优化和改进。“猛发展”就是要俯下身子

45、埋着头，一心一意谋发展，心无旁骛气沉丹田，握紧拳头使劲干，进一步提高集团公司基础管理水平，强调集团公司内在素质、质量效益的发展提高。 （三）具体部署1、关注员工成长，提升员工能力（1）构筑成长通道，成就员工职业理想2009年，在员工成长通道建设方面，公司完成了相当于5条高速公路（经营管理、产品研发、市场营销、生产运营、专业管理）、32个职业发展跑道的铺设工作，划分了13级职业发展阶梯，并在试点单位进行了初步实施，取得了良好效果。2010年，公司将在上述基础上，在全集团公司范围内进行推广，分两批次实施，确保在12月份之前集团公司9000多名员工全面套入，让每个员工都能找到自己的职业发展起点，明确

46、发展方向和路径。（2）加大培训投入，助推职业发展为了帮助每位员工在现有起点上更快提升自己，集团将在培训方面进一步加大投入。一是筹建培训基地。为了保证培训的实施和培训效果，公司2010年将启动许继培训基地筹建工作，争取2010年完成基地建设方案。二是加大培训力度。2010年将开展包括内训、外培、中高层EDP培训、工商管理课程班、工程硕士班（三个专业方向）、专业开讲、中高层讲堂、参观交流等形式多样的培训活动，预计开展培训项目420余项，其中一级培训项目40余项，二级培训380余项；培训人次约31300人次，中高层领导和骨干员工确保每月一次培训，积极营造全员培训学习氛围。（3）建立学习机制，打造内生

47、学习力在建立学习机制方面，2010年我们将做好三方面工作：一是开展干部任职能力达标活动，将外在的培训压力转变为内在的学习动力。2010年将明确许继干部的任职标准和能力素质要求，并通过知识考试、能力测评等形式，进行任职能力评价，在评价的基础上，开展系统化的培训活动，最后组织学习效果的验收及任职能力的再评价。同时，发布干部培训管理制度，支撑整个达标活动的实施。二是开展“交换金苹果”活动，营造全员学习氛围。以经验推广为目的，以精益管理为主题，以专业管理领域为组织单位，在全集团公司范围内成立各级学习小组，开展“交换金苹果”活动，在向国际先进企业学习的同时，注重挖掘集团各管理领域内的优秀经验，并在本领域

48、内进行交流学习和推广。三是实行干部轮岗制。培养全能型干部，实行岗位轮换，在轮换中强化干部能力培训。（4）改善劳动条件，逐步提高员工待遇2010年，随着公司经营业绩的持续改善和提升，公司将继续稳步提高员工收入水平，调整住房公积金缴费比例，使员工利益最大化，逐步改善作业环境，使广大员工分享公司发展的成果。（5）实施技术类干部选聘，打造技术专家队伍为了更好地鼓励产品技术类人才和工艺人才的发展和成长，在2009年下发许继集团技术类干部管理办法的基础上。2010年，公司将进一步明确技术类干部的选聘实施细则，并开展技术类干部的选拔和聘任。（6）完善机制，建设后备干部队伍为了更好地发现和培养管理人才，201

49、0年，公司将进一步完善后备干部的选拔标准和选拔流程，并建立配套的培养机制和管理办法，以大力发展和培养后备力量，扩大后备干部队伍的人员规模，为公司发展储备大量优秀的管理人才。（7）大量引进招聘一流的研发人员和市场人员一流的企业需要一流的人才，从集团公司目前的人员状况来看，我们还急需一大批研发人员和市场人员，尤其是一流的、高端的研发人员和市场人员。从过去我们引进人员的经验来看，每一次人才的成功引进，对我们的工作都是一次冲击、一次促进。所以，2010年在促进现有员工快速成长的同时，我们还要花大力气，加大一流研发人员和市场人员的招聘引进力度。2、开展“市场年”活动，实现市场大突破集团公司将2010年定

50、位为“市场年”，主要是因为：一是市场营销体系不适应当前公司发展的需要成为制约许继快速发展的瓶颈；二是当前的市场营销体系不适应新的市场环境的变化；三是市场的突破是集团公司五年发展规划中最核心的一环，也是提升集团公司核心竞争力的关键。基于以上考虑，我们要做好以下几方面工作：（1）实施营销体系变革“掘市场”中“掘”的一层重要含义就是在推进过程中对“工具”的依赖，那么我们“掘市场”的重要工具是什么？那就是实行营销体系变革，尽快打造四大销售平台:一是以国家电网和南方电网为目标主体的电力系统营销平台，由张学深副总裁担任总指挥；二是轨道交通市场营销平台，由于世新副总裁担任总指挥；三是海外市场营销平台，由程利

51、民副总裁担任总指挥；四是发电市场领域营销平台，由王大为副总裁担任总指挥。工业领域暂时还没有成熟的营销平台，客户资源、营销能力等各方面条件还不成熟，对工业领域市场我们要实行“有序控制”的方针，如大型的煤炭、石化、冶金等重大客户由集团公司统一授权，其他客户全部放开。市场营销管理体系变革以电网公司为突破口，取消承包制，实现“三个转变”，打造“一支队伍”。变革应遵循以下三点要求：一是要对“实现三个转变，打造一支队伍”的变革思想认识到位。“从粗放式管理到精细化管理的转变”、“从单打独斗到团队协作的转变”、“从产品竞争到公司竞争的转变”的核心就是要打造一支过得硬的营销队伍。二是建立完善的协作配合和考核机制

52、，把各业务单元的力量凝在一起，形成市场合力。营销体系的变革就是要把集团公司联合作战的高效性和各个业务单元单独作战的灵活性完美结合，形成强大的战斗力。市场营销管理部要会同财务部、财务处和审计法务部等相关职能部门成立在营销管理委员会领导下的协作销售工作推进组，建立协作销售的诚信机制。三是这次营销体系变革是增量变革，而不是否定式的变革，更不是休克疗法。在原来各业务单元营销业务的优势地区，仍实行自主销售，这是存量。增量主要包括两个方面：一方面，原来没有业绩的地区，这些地区由电网公司负责营销；另一方面，业务单元觉得自己营销力量不足的地区，可以充分利用集团公司协作销售平台，打开市场局面。今年要重点推一次设

53、备的协作销售，特别是天宇电气的设备。（2）充分利用各类社会资源许继在长期的发展过程中，同样积累了各类重要的社会资源，这些社会资源是我们成长的巨大财富。客户、科研院所、股东、合作伙伴、政府、供应商都是我们“掘市场”可以依靠的资源。过去，我们对于这一点是忽视的，现在我们要补上这一课，具有良好的市场声誉，就不愁我们的产品没有市场。同时，我们要看到各类社会资源关系的形成是一个“润物无声”的过程，并且在利用社会资源的同时，又注重维系、发展社会资源，为我们所有，为我们所用。（3）做好重大项目的运作2010年，我们将面临高速铁路、轨道交通郑州地铁工程、大型风电场，以及直流输电锦屏、溪洛渡、糯扎渡三个工程等一

54、系列重大项目的市场攻关。我们要成立专门的项目运作队伍，充分利用各种资源，精心组织、全力以赴，千方百计确保以上大项目的成功运作。（4）强化海外市场开拓近两年，海外市场有了很大的突破，但是还无法有效承载许继的国际化进程。所以，在国内“掘市场”的同时，我们必须加快挺进海外市场的步伐。许继要成为国际一流的企业必须有强大的海外市场做支撑，未来至少每年有一半的销售收入来自于海外市场，这样的企业才能算得上是国际化企业。2009年，我们在海外市场小试牛刀，2010年我们要加快海外市场营销体系建设，加快海外市场布局，特别是海外营销队伍的构建，今年公司组建了亚洲业务部就是海外战略的重要一步，2010年海外市场要实

55、现3亿元的订货目标。（5）加快营销队伍建设许继目前在职员工近万人，但是我们的一线的营销人员还太少，并且营销队伍知识结构、年龄结构、能力结构不合理，我们部分销售公司业务人员还不到10人，并且多数都是刚走出校门的学生。由此可见，营销队伍问题已经成为制约我们市场营销工作的瓶颈。2010年，我们尽快做好两方面的工作：一方面，扩大营销队伍的人员规模，理想的人员规模是达到员工总人数的1/3，当然人员规模的扩大不是盲目的，是注重“需求”和“素质”的扩大，是经得起市场考验的扩大。另一方面，加快营销队伍素质的提高，即努力实现“三个转变”，打造一支“能吃苦、能打仗、打赢仗”的队伍。3、继续加大研发投入，确保产品领

56、先战略的实施2010年，集团公司用于科研的投入将不低于3.3亿元。我们确定了“智能电网项目、智能变电站项目、直流输电项目、风电项目、高压GIS及智能节能变压器项目、智能中压开关项目、智能电表及计量信息管理系统、新能源并网系统”为八大科研项目，具体为：（1）智能电网项目：以北川新城智能电网、郑州新区智能电网、鄢陵微网技术展示中心、云南光伏发电等项目为载体，推进智能电网标准的制定工作，完善智能电网方案，加快开发配套系统产品的开发，力争使许继智能电网方案成为广大客户的首选，在新一代的电网建设中赢得先机。（2）智能变电站项目：尽快完成220kV等级以上智能变电站的配套产品开发工作，并以逐步投运的智能变

57、电站为研究对象，进一步提高许继智能变电站的市场地位和行业地位。（3）直流输电项目：完成HCM300自主化直流输电控制保护软硬件平台的开发工作和换流阀自主化开发工作，为直流的领先奠定基础。(4）风电项目：在确保2.0WM电网友好型风电机组安全稳定运行的基础上，快速实现产品的系列化、自主化开发配套和产业链的延伸。（5）高压GIS及智能节能变压器项目：尽快完成252kV等级GIS的研发和非晶合金干式变压器、节能型干式变压器的研究和鉴定工作。结合市场需求，开发轨道交通牵引变压器产品。（6）智能中压开关项目：加快补全开发VEM断路器元件系列产品和中低压开关系列产品，提高断路器元件和中低压开关的市场占有率

58、。优化27.5kV过分相开关，确保领先地位，争取2010年在市场上有突破。（7）智能电表及计量信息管理系统：全面完成国网公司新规范要求的11款智能电表开发工作；围绕智能用电系统技术规范，完成用户电能量信息采集系统开发工作，实现智能电网提出的“双向互动”功能。（8）新能源并网系统：无法实现并网稳定运行是制约新能源产业发展的瓶颈，我们开发的新能源并网系统就是要通过风机、风场、电网的三级控制，有效解决这一制约瓶颈，让风电场实现可预测、可控制、可调度，像常规电厂一样并网稳定运行，使其真正变成“电网友好型”的清洁能源。4、继续加大技改项目投入，提高工艺装备水平（1）继续稳步推进风电整机、智能中压开关、高压GIS技改项目的建设，争取项目早日竣工、早日投产、早日贡献力量，为建厂40周年献礼。（2）启动智能电表、结构公司、天宇电气、电抗器公司改造扩建和停车系统公司搬迁、风机控制厂房、电子互感器厂房、集团公司东区住宅小区、环境绿化整顿等技改项目和工艺装备的改造项目。（3）提高工艺加工水平。以“两高两低”为原则，推进工艺技术创新，加强新工艺、新材料、新设备的推广应用，在引进、消化、吸收的基础上进行再创新，不断提升工艺装备水平。注重工艺技术装备的升级改造和更新，推进自动化生产线、高精尖设备的应用，保证工艺装备的高效性和先进性，一次产品以高效加工设备、机械手、自动和半自动生产线为重点，二次产品以自