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文档简介
分 析 方 法 目标市场定位和品牌,定价策略的 目标市场定位和品牌, 运用 COSCO 作为世界著名的航运公司, "地中海快航"聚焦于领先的航速 和更为宽阔的覆盖面,借以COSCO 原有的"准班率100%","服务沟通 " 及时,明确"以及深入人心的企业 精神:"让我们为您想得更多,做 得更好"等行业界熟知的美誉品牌, 其定价水平走高位,与其沟通目标 是一致的,更为集中体现精品航线 的价值. 21 分 析 方 法 有效沟通执行绩效与控制调整 COSCO"地中海快航"的执行过程中, 由于价格与运载量,服务能力的结 合会随国际航运形势的变化而变化, 因此COSCO 制订出更为灵活的政策 以调整供需平衡. 同时加强全球公司与欧洲公司间的沟 通,达到用箱水平的充足和平衡, 结合周班运载量的变化,促进与直 接客户和代理间的交流.达到效率, 赢利目标计划的有效控制. 22 结 论 COSCO推出"地中海快航"有效 地采用了相关的战略行销组合, 利用行销战略的一系列相关工 具,明确了市场目标,定位, 采用差异化战略,将多种行销 沟通方法有机结合,取得了明 显的市场效果,在推出该航线3 个月内,航线装载率平均高达 90%,客户反应良好,签约客户
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