商家联盟运作方案

1、商家联盟运作方案一、商业联盟的筹建意义 1、整合开发商与商家的推广 （客户） 资源， 实现客户资源共享； 2、构建开发商与客户之间的沟通渠道； 3、打造中融 置业所属项目线下推广平台； 4、通过合作达到互利双嬴的目的。二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各 商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势 互家商家商补，共利共赢。家商家商三、与战略合作伙伴的谈判（一）联盟战略伙伴的选择1、酒店： 2、金融机构： 3、行业媒体： 4、咨询服务机构： 5、家居生活出行 类：（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥确保商联的公信力先大小后 大商家具有号召力先易后难破冰之后

2、，利于打开招募局面各个击 破“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最先以合作银 行为突破口开始（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策（1）商业联盟半月刊中融汇一一 DM单免费派发（2）免费把商家编入德阳 市行业商家名录 （ 3）中融会刊，免费登载商家信息； （4）中融网站，免 费登载商家信息； （ 5）免费向商家提供客户资源信息； （6）免费提供中融 置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地； （ 8 ）商家在购买和租赁中融置业的物业 时同等条件下享有优先权。第二、商家给予中融置业的回馈 1、免费为中融置业提供，中融置业 所属项

3、目目标客群的信息； 2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应 VIP 优先权和折扣权； 4、参与中 融置业组织的各种促销活动。（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合 作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批 准入会和授牌。 商业联盟公约 ，商业联盟的基础性约束文件； 合作备 忘录，明确深度合作的细节内容； 保密协议 ，规避引起的第三方法律 纠纷。四、联盟会员招募（一）会员的目标群体1、中融置业的新老客户2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等； 3、德阳

4、当地个体工商户； 4、 德阳本地私营企业的中高层白领； 5、长期出差和留驻德阳的外地人士 （二） 会员招募策略第一步：主动出击、变被动为主动1、免费派发国家机关副科级以公务员； 2、免费派发国有企业中高层管理人员； 3、免费派发银行、 证券公司所在客户（开户在 50万以上客户）； 4、免费派发车主购车 30 万 以上的私家车主；预期目标：会员卡变成身份的像征第二步：鼓动消费、 培养习贯 1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消 费； 2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费；3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，会员卡“消费优惠一卡通”的 认识，开始为人所接受。

5、预期目标：获取口碑、嬴得认可第三步：水到渠 成，实现终极目标 1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的 时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面 面。把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。2、有强 大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。预期目 标：形成聚合效应（商家） 、羊群效应（客户 ）五、时间安排节点 5 月 6 月 7 月 7 月 1 日中融 0 日，重点商 5 月 10 日，重点汇DM单一家招募完10家；商业盟运营商家招募谈判启期派发 （附大商动其它商家入会招 7 月 1 日正式启动名城项目信募全面启动。家 息）招 7月1 日联盟商家授牌募商家持续招募 5月2