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1、商业需求文档文件状态：文件标识：v 草稿当前版本：正式发布作者：正在修改完成日期：2010-01版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注Page 2 of 105555556 错误！未定义书签。66666 . 6 错误！未定义书签。778 8 错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。目录0. 文档介绍 0.1 文档目的 0.2 文档范围 0.3 读者对象 0.4 参考文献 0.5 术语与缩写解释 1. 公司目的 1.1 用一句话描述公司的业务 2. 问题 2.1 描述客户的“切肤之痛” 2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的 3. 解决方案

2、3.1 阐述公司的产品 / 服务的价值定位如何解决客户的难题3.2 说明公司的产品 / 服务具体在何处得到实现3.2 提供一些产品 / 服务使用的具体例子4. 时机：为何是现在？ 4.1 回顾公司产品 / 服务所应用的领域的历史演变 4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/ 服务之优越性得到可能5. 市场规模 5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2 用不同的方法测算市场规模6. 竞争格局 6.1 列出现有的和潜在的竞争对手6.2 分析各自的竞争优势7. 产品 / 服务 7.1 产品 / 服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等7.2 产品 / 服务的开发计划 8. 商业模式 8

3、.1 收入模式 8.2 定价 8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 8.4 销售和渠道8.5 现有客户和正在开发的客户清单9. 团队描述 9.1 创始人和核心管理层9.2 董事会成员和顾问委员会成员错误！未定义书签。1010. 财务资料 10.1利润表10.2资产负债表10.3现金流量表10.4股本结构10.5融资计划Page 5 of 100.文档介绍0.1文档目的正文描述，0.2文档范围正文描述，0.3读者对象正文描述，0.4参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下:标识符作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：AAA作者，立项调查报告，

4、机构名称，日期BBB作者，立项可行性分析报告，机构名称，日期SPP-PROC-PIM SEPG立项管理规范，机构名称，日期正文描述，0.5术语与缩写解释缩写、术语解释SPP精简并行过程，Simplified Parallel ProcessPIM立项管理，Project Initialization ManagementJ1. 公司目的提示： 用一句话描述公司的业务正文描述,2. 问题2.1 描述客户的“切肤之痛”正文描述,2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述,3. 解决方案3.1 阐述公司的产品 / 服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述,3.2 说明公司的产品 / 服务具体在

5、何处得到实现正文描述,3.3 提供一些产品 / 服务使用的具体例子正文描述,4. 时机：为何是现在？正文描述,4.1 回顾公司产品 / 服务所应用的领域的历史演变正文描述,4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品 / 服务之优越性得到可能正文描述,5. 市场规模5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述,5.2 用不同的方法测算市场规模提示： 比如用自上而下法估算可获取的市场规模 (total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market) ，或依据市场占有率份额来 估计 (share of market)正

6、文描述,6. 竞争格局5.1 列出现有的和潜在的竞争对手正文描述,5.2 分析各自的竞争优势正文描述,7. 产品 / 服务7.1 产品/ 服务描述：提示： 外形，功能，性能，结构，知识产权等等 正文描述,7.2 产品/ 服务的开发计划8. 产品 / 服务正文描述,8.1 产品/ 服务描述：收入模式8.2 定价正文描述,8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述,8.4 销售和渠道正文描述,8.5现有客户和正在开发的客户清单正文描述,8.6产品/服务的开发计划正文描述,9团队描述9.1创始人和核心管理层正文描述，9.2董事会成员和顾问委员会成员正文描述，10财务资料10.1利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通J普通10.2资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通J普通1