毕业实习报告该怎么写

1、1毕业实习报告该怎么写的就为大家奉上三篇毕业生的实习报告，希望可以帮助到大家。会籍顾问实习报告：一、实习目的1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习时间2009年8月23日2009年11月23日2三、实习地点：顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内（明日华府后面）四、实习单位实习部门工作 健身游泳馆（销售部）五、实习主要内容一、工作内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成

2、入会手续（来访时需配合客服在前台做好登记， 根据会员的特征及需要引 导会员选择适合的锻炼及卡种）32、我在工作期间必须熟悉会所的设施， 包括内部环境及器械的 数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营 和发展。3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯， 有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。4、保持有健身及入会愿望者的联系， 不断根据记载的来宾资料 进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访 者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。5、认真统计会员资料， 定期不间断的对已入会的会员进行电话 回访，询问训练感受， 运动效果，意见

3、和要求，通过周到热忱的服务， 最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的， 同时最大限度的提高会员 的满意度并做好详细记录以便检讨总结。6、扩大市场， 做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡 入会参与健身。六、实习总结和体会4（一）实习工作的总结：回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工 作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务， 在工作中领导的带 头模范作用感染了我， 同事的爱岗敬业精神鼓舞了我， 使我认识到作 为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头 兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持 身体健康才是 工作、生活的首要条件， 的原则，只有拥有一个健

4、康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想 法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客 带来一天美好的心情， 一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离， 真 正的做到了来到新领域， 大家是一家人， 给顾客一种宾至如归的感觉。 在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣， 同时他们享受到了家的 温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当 看到客户对我们的服务感到满意的时候， 自己心里也感到了前所未有 的满足和骄傲。为此，自己总结了 五步 工作法，即： 聆听、建议、指导、帮 助、服5务 。客户来到健身俱乐部，就一

5、定有自己的想法和目的，为 此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这 样才能真正了解客户想要的是什么， 他们想达到一种什么样的健身目 的，只有了解到了这一点， 才能针对客户的实际情况， 做到有的放矢， 并提供长久优质的服务。工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我， 作为新领域优秀团队中的 一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的 热情更加努力的为每一个客户提供服务。健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团 体，相信在我们业务能力、 服务水平不断提高的同时，会有更多的人 选择新领域，信赖新领域

6、。衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加 入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!（二）毕业实习的体会、收获：6会籍顾问工作很辛苦， 要外出做宣传， 同时还有业绩上的压力， 几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。 有的时候还会受到各种冷遇。 我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做 的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把 这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题， 我都很热心给解答， 毕竟我 给他们提供了一个好的健身场所， 把一些健身的理念传授给他们。 希 望能通过我的努力， 能够让更

7、多的人来关注自己的健康， 养成一个良 好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好 处传给身边的每一个人， 通过这样的一个几何递增， 我间接的也影响 了很多人。销售毕业实习报告实习单位：西门子威迪欧电机（上海）有限公司实习地点：上海实习时间：2014-2-252014-4-257一、实习目的、要求：1，了解企业的运作方式和日常业务2，把书本中的知识放到实践中去， 培养大学生的动手实践能力3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力。4，巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识， 获得实际 工作的初步经验和基本技能。实习要求：1、做好实习前

8、准备工作， 了解实习目的和任务， 以提高实习效 果。2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务3、与指导教师定期保持联系， 汇报实习进展情况， 接受指导教 师的8指导。4、实习结束，提交实习单位鉴定和实习报告二、实习主要内容：1，了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念2，了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品3，了解实习单位的发展战略和经营战略4，负责协助实习单位销售部产品的销售。5，负责销售资料的收集、翻译、与整理。96，负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并提供口 译服务。三、实习报告时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社 会实践中回到了校园学习生活之中

9、。 回首过去一个月在西门子威迪欧 电机（上海）有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售 有着极大的兴趣， 我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。 这次 在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业， 更坚定 了我今后做一名优秀销售代表的信心。首先，这次在西门子威迪欧电机（上海）有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。 这对于一个长期在校园中学习生活并 即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子 威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。 那些职业的 销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、 商业谈 判之类的。而我一个销售部实习

10、销售助理似乎帮不上什么忙。但是， 我决心在这次社会实习中锻炼自我， 学到一些实际的东西。 我尝试着 和公司负责实习生的主任王老师沟通， 希望他能给我多一些工作去完 成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。 我帮助职业销售代 表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要 我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很 杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在 这个过程中学习到了许多东西。 在工作之余， 我主动地和那些职业销 售代表交流， 从和他们的交谈中， 我了解到了作为一名销售人员是多 么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售

11、人员每 天面临着巨大的压力。 但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目 标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻10的。实习后期，我主动提出去 公司产品展区向顾客介绍公司产品。 起初，我对公司的产品不是特别 的了解，因为公司的产品都是一些电机产品， 这对于一个学文科的学 生来说是很陌生的， 但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产 品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看， 学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。 第一次向 客户介绍公司产品的时候， 我的心里还是有些紧张的， 但是我还是镇 定了下来， 为客户简单地介绍了一下产品， 这也算是我第一次那么正 式地为客户介

12、绍产品，虽然这对别人来说算不了什么， 但是我自己的 心中却充满了喜悦。 虽然这次实习的时间很短暂， 但是我找到了工作 的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自 己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自 己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通， 找 活儿干。我学会 了在工作中学习的方法， 我为了工作的需要， 能迅速的学到工作中所 需要的东西。我不了解电机产品，但是我学的很快;我不了解怎么使 用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把自己的穿着职业 化，但是我学的很快。 我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东 西

13、。我想这就是大学所培养的真正的东西 学习的能力。我也看到了 改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化， 从这些变化中我学 到了许多，也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了，我会不断地 学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很 好的 产品 ，我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的能力。西门子威迪欧电机 销售部门11的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队， 在实习结束后也成为了很好的朋友。 这次实习使我感觉到了团队的力 量。有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时 候

14、，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客 介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题， 但是团队 中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答 这就是 团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、 观念方面都有一些差异。 在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩 擦。但是大家都彼此体谅，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯 中，我相信我会加入一个又一个新的团队， 也会在与他人交往的过程 中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也 已经学会了怎样尊重、体谅他人。我相信，真诚

15、地对待他人，合理地 调节人际关系， 我也会收获一个很好的人际关系， 在团队这个大家庭 中，发挥自己的水平和才能。最后，这次在西门子威迪欧电机的实习经历也敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打基础阶段，学习 有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学 习是一项很辛苦又很费时的事情。 现在到了大四了， 终于到了快走上 工作岗位的时候，但是我的想法也改变了。通过这次实习，我了解到 了在工作中更需要学习， 不学习那么就会很快被社会淘汰。 现在想想， 在学校中做一个学生其实是最轻松的事12情了。 工作中所面对的压力要 大得多，要考虑到各个方面的问题。 在西门子威迪

16、欧电机遇到的那些 职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也 在进行着夜间或周末的培训。 他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要 学习的东西， 这个学期我回到了学校， 我更加珍惜这最后一年的在学校的学习机会。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受 学习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技 能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写能力的进一步 强化，我也会继续学习法语。知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们 终身的事情。感谢西门子威迪欧电机（上海）有限公司给我的这次宝贵的实习 工作，它使我学到了很多东西， 也使我更加确定我未来发展的方向。通过这次的实习

17、，我更加热爱销售工作， 并且更加坚定了我做一名优 秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为 我相信我所学的知识， 在我以后的生活和职业生涯中， 无论我以后是 职业经理人还是自主创业， 都是一笔非常宝贵的财富。 现在实习结束 了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过 自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会创造价值!外贸公司毕业实习报告2014年2月7日到3月3日，大四下学期开学，我在安徽天 行商贸13有限公司外贸部实习， 经过为期一个月的实习， 我渐渐明白有 时实际要比理论简单直接的多， 但大多数情况下实际操作还是比理论 要复杂、要间接。通常是我在

18、别人的实际操作中领会到了自己所学理 论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情 的指导和帮助， 而我也虚心向他们请教学习， 把大学所学的知识加以 运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前 没有理解透彻的知识。经过这些天的实习， 我对贸易公司也有了更深 刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我 踏入社会的第一步， 虽然只有一个月的时间， 但是也让我看到了自己 的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力， 年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：一、

19、公司简介这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多 产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废 旧金属等。二、业务总结第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我，又 给了我几张信用证让我先看看。 原来信用证是这样的， 和我以前脑子 里的模样差不14多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展 现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。 师傅是一个和蔼的中 年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所 有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受， 而不加以责骂。 还有其他同事也给予我很大的帮助。 实习期间经历的 业务主要有进口废机电，废旧金属等。

20、在签订一笔业务时，作为进口 的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品 名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地 点、合同的履.实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际 情况与国际贸易实践， 以出口贸易的基本过程为主线， 以模拟设定的 具体出口商品交易作背景， 针对出口贸易中业务函电的草拟、 商品价 格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、 出口货物的托运订舱、 报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务 操作技能。实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思 维能力，通

21、过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业 环境中切身体会商品进出交易的全过程， 能够在实际业务的操作过程 中使其全面、 系统、规范地掌握从事进出交易的主要操作技能。 总结： 经过了两周的贸易实15务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且 在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动 中，有十五个主要业务操作， 针对这些操作每天都有不同的心得体会， 而且发现了不同的问题， 可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节 多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金 融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正

22、常进行，并有 可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通 常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、 意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险， 以避免或 减少经济损失。我在此次实习中，了解到实习的具体做法：(1)贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时， 要以国际贸易基本原理和国家 对外方针政策为指导，将国际贸易 、中国对外贸易概论等先行 课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。 教师在讲课过程 中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理 论与实践、 政策与业务有效地结合起来， 不断提高分析与解决实际问 题的能力。(2)注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易 实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经 过一定的法律步骤， 国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力 的法律文件。 履行合同是一种法律行为， 处理履约当中的争议实际上 是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不 一样。这就要求从实