创业计划书06190

1、创业计划书项目名称：家居服务型智能机器人负责人:郭晨班级：采矿141班联系方式 录一、项目背景市场机会分析二、市场分析与项目定位三、服务设计与商业模式四、发展战略与行动计划五、争分析与营销手段六、研发、生产、经营安排七、团队与组织分析八、资金规划与财务需求九、关键风险认识一、项目背景市场机会分析 在机器人机自动化装备业界，中国被公认为是潜力最大的市场，未来几年中国有望成为全球机器人使用最多的国家。人们对工业机器人比较了解，但家庭服务式机器人许多人还比较陌生，只能从影视上或者新闻媒体上了解。但不可否认的是，家庭服务是机器人已经快逐渐走入人们的视野，预计在不久的将来，家庭

2、服务式机器人会进入我们的日常生活，使我们的生活更为简便，舒适。随着国内劳动力成本的持续上升，对服务业影响很大，我国的服务型机器人市场空间正逐步打开。2012年至今，全球服务机器人市场规模复合增长率超过17%，预计到2017年市场规模有望接近500亿美元。就在今年，阿里巴巴联合富士康在日本宣布，将向日本软银旗下的机器人公司SBRH分别战略注资145亿日元（约合7.32亿元人民币）。越来越多的商业大鳄已经瞄准了服务型机器人这块大蛋糕，越来越多的人从智能机器人中看到了商机，由此可见，服务型机器人正成为新兴产业的一个投资热点。 二、市场分析与项目定位1、市场分析家居式服务型机器人在我国现在并不太常见，

3、所以市场空间很大，不用担心会很快进入饱和。家居服务的需求逐渐增加，劳动力的逐渐升值，都会带动家居型机器人较好的市场销量。据调查报告显示,我国60岁以上老年人数量已超过2个亿，占总人口的14.9%。预计到2020年，我国的老年人数量或将达到2.43亿，占比将会超过17.2%。随着老龄化的加剧，家用陪护服务的市场需求快速增长,兼备养老服务、家居服务等方面的智能机器人市场空间广阔。2、项目定位家居服务型智能机器人的研发及推广项目在国内还是一个新兴行业，所以该项目的定位我认为是技术研发及服务业融合。我国在这方面的经验和例子很少，但可以借鉴别的发展较为完善的国家。据我所知，日本和美国机器人的研发和应用应

4、该是世界上最成熟的。在日本，街道上有电子警察，可代替交通警察，有些餐厅的服务人员也是智能型服务机器人。所以该项目可以借鉴这些发展较为成熟的国家，在加以自己的创新和符合我国国情的特色，家居服务型机器人的研发及推广应该很容易被人们接受及支持。三、服务设计与商业模式1、服务设计家居服务型机器人主要是帮人们做好家务，所以机器人的服务功能也分几种，即一台智能机器人会做多种家务。拖地、洗碗、打扫卫生、烫衣服等常见家务服务一定会有，我们还会依据顾客和市场的需求，增加一些有趣的功能服务。比如一些老人白天单独在家，比较孤独寂寞，家居服务型机器人会陪你聊天，陪你散步，看电视等等，让老人们的生活更加有趣。2、商业模

5、式此创业项目的商业模式应为研发及销售服务公司。公司大致分为研发和销售，但因为智能机器人为国内新兴产业，所以公司初期的运营可能不会太顺利，我们可以借鉴国外类似公司的研发和管理经验，加上自己小心的摸索，打造属于自己的特色商业模式。另外我觉得我国的电商业已经趋于完善，我们可以借助网络如淘宝、京东等电商巨头实现线上线下同时销售。四、发展战略与行动计划由于项目为自主创业的项目，所以我认为发展战略和行动需有条理进行。公司前期应该以融资和产品研发，不适合也没有能力大规模生产和推销，此阶段持续时间应为1-3年。随着公司步入正轨，财政良好、技术成熟，可以将产品投入生产线，同时做好产品销售和公司品牌传播的工作，这

6、个阶段时间可能会长些。第三阶段即为产品的创新和新品的不断发布，对于智能机器人的项目来说，产品的不断创新非常重要，一定要满足客户对产品的要求，同时第三阶段公司产品的品牌应该是为大众知晓，就可以着手开辟国外市场，把我们的产品销往全球。 五、竞争分析与营销手段1、竞争分析现在中国的家居服务型机器人市场非常大，作为新兴产业，竞争应该会逐渐剧烈，许多大企业如阿里巴巴等都加入到机器人的研发行业，所以我们的项目一定要做出特色，让大众熟知、接受，才不至于在激烈的竞争中淘汰。能在激烈竞争中脱颖而出的唯一方法就是做出好的服务大众的产品。2、营销手段营销手段总的可分为网络电视营销和商场超市营销。网络营销的手段主要为

7、将我们的产品推荐给淘宝、京东等网络电商，利用电商平台帮忙宣传和销售，将品牌打出去。电视营销当然为广告的投放，让大众了解产品。线下营销的方式就很多了，比如在一些大的商场、家居超市投放我们的产品，利用传单等方式推销品牌。还有些比较新颖的营销手段，公司可以推出有偿使用一月再付款的方法，打消顾客的疑虑，如果产品比较好用，那大众就是我们最好的宣传手段，所以一切营销手段都要建立在产品的实用上。六、研发、生产、经营安排该项目的研发人员为公司的核心人员，智能机器人的研发技术由我们自己提供，大量生产就可以找一些大的代工厂，如富士康等等，但产品品质一定要达到标准。经营则交给公司的销售部门了，快速、较好的将产品推销

8、给寻常百姓，让我们的产品进入寻常百姓家。七、团队与组织分析家居服务型智能机器人的研发需要大量专业知识，所以研发团队的专业性必不可少，最好是一些有过类似工作经验的设计工程师担任，研发团队为该项目的核心，研发人员必须专业尽责。然后就是销售部门了，负责公司品牌的推广和产品的销售，把公司的名声打出去。还有的就是财政部门了，负责整个公司的资金运转。八、资金规划与财务需求由于智能机器人的研发与销售需要大量资金，所以开始公司财政会比较依赖融资。需要我们的项目吸引一些有兴趣的投资人，完成公司初期的融资，渡过初期的难关。前期资金大部分应该会投入到产品的研发项目中，待资金不紧缺时再加大销售和宣传力度，使公司的资金运转良好。