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文档简介
1、创 / 策 划 书小饰品店项目创业策划书一、背景分析如今卖饰品很有市场,漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的 注意,同时校内很流行节日送些小礼品, 所以在学生市场这块还是很 广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来,饰品的利润是 保持在百分之五十到百分之二百之间。 也就是说进货价格在 4 元的东 西定价大概在 6-12 块之间,所以利润巨大,在南信这块市竞争较 小。二、竞争优势与服务:优势 : 价廉(厂家直销,没有中间的代理商,进货 成本低,没有房租等,所以相对市面上的产品,价格 自然相对较低,其次货源充足)物美(厂家规模较大,款式新颖多样。随潮流不定期推出 新产品,保持产品的新鲜度)2、
2、劣势:(1)、刚开始无法熟悉学生市场,无法自如的调控价格以及 货物的清、填仓。(2)、一开始可能没有知名度,学生对新事物可能会有观望 心理,没有固定的客户。三、产品与服务1、产品:为了能经营完善我们的店面,因此我们必须紧跟随潮流的步伐、 打造有个性化的饰品店为目标, 通过市场调差,极大的回馈新老顾客, 从而让我们的小店在学校独树一帜, 用它的独特来吸引广大学生的眼 球。2、服务理念 :小店本着诚信第一的经营理念,定期进行市场调查,广泛吸取他 人意见,不断提高我们的服务质量。四、经营1、产品品质均为正规生产线设计、开发的合格产品,款式新颖,个性时尚, 一律保证质量。2、产品价格保证品质的极限低价
3、, 绝对低于一般的批发市场 (符合学生的购 买力),真正的物美价廉,深受欢迎。3、物流货源集中采购,科学配货,降低成本,一站式完成,无中间环节,省 时省力经营管理运用电子商务,管理简便高效。服务支持可获得质量稳定、可靠的产品服务,完美的售后保障。(三天包换,七天保修)店铺发展开好店的原则,先建立起自己的旗舰店,再逐步以分店的形式向 南信院周边延伸。以点带面,形成自己的独特品牌。在早期采用小型店面的经营模式,以减少成本,积累经验。在以 后的发展中逐渐扩大经营规模,增加店面,组建一个更大的周边产品 店,并适时改变经营策略,把创新容入整个管理过程中,调整组织结 构,建立适应时代要求和环境变化的新型组
4、织。同时,通过在校园内公告栏中发布广告、拉横幅、发传单、网络 宣传、办会员卡、定期促销小活动(给校园社团搞活动提供赞助 )等 方法进行宣传,提高品牌知名度。五、管理模式姓名职务简历职责店主1制定和实施店铺的周销售计划、月度 销售计划和年度销售计划。2、制定和实施活动方案。3、指导店铺的整体运作,确保本店的成长壮大。副店主1、负责店中日常工作,包括员工管理。2、协助做好宣传工作。3、采集最新市场行情,寻找最新货源, 为公司取得第一手资料。财务总监1、财务管理,包括成本核算等;2、产品询价、比价;营销策 划1、现金管理;2、策划营销方案;3、组织实施。市场营 销1、现金管理;2、策划营销方案;3、
5、组织实施。六、财务分析:本店本着需求最少的人力,物力,财力的消耗,提供最优服务的 运营宗旨,实行自主经营,自负盈亏,追求利润最大化,服务广大同 学同时减少不必要的资金支付,最大限度的降低运营成本,科学分析 市场,本店的收入来源主要是在校人员,本店各类商品追求物美价廉, 吸引各类消费群体。(一)、资金需求我们的店铺创业之初大约需要2000元的前期投资(店面布置1200元、广告宣传费800元如下表),还需要6000元的流动资金(各种商品的采购、欠款等),以满足店铺、广大消费者的需求照明灯两支100元KT板一幅200元柜台(二手)两台300元桌子(二手)一张120元椅子(二手)四把160元陈列柜(二
6、手)两个220元墙纸三面200元总计:2000 +6000=8000 元(二)、资金来源(三)、营业所得的分配员工工资按计时和计件相结合的方式进行分配;管理层包括业 务总监按照每月店铺的营业额的 60淙平均分配;另外,40%勺盈利 用于宣传、活动、拓展和爱心工程。七、风险分析:(一)、风险预测:1. 供货来源出现问题2. 顾客不来光顾3. 同行业的竞争4. 货物滞销(二)、解决措施:(1)、找多家供货商,可避免货源和批发价格出现问题(2)、并且到厂家那边实地考察,定期去市场了解同类型产品 的价格和质量, 定期和厂家交流, 以保证价格和产品质量始终处于我 们的动态观察下,以防被骗。2(1) 、可
7、以不定期做一些小型促销活动,根据同学们一个季度 的累计消费总额达到一定数值发送会员卡 , 或者同学进行组团购买。(2)、和学校各个组织合作利用他们社团搞活动给他们赞助 商品以提高知名度。(3)、和学校各社团、组织、还有各个班级合作,以各个部 门或者班级间的联谊,交流为平台,给他们定制交流纪念品,联谊纪 念品等)。3 (1) 、尽量保持低调,不与同行业的发生冲突。(2)、不断增加自己的优势,保证性价比永远是最高的商家4. (1)、让顾客先支付一定数额的定金。(2)、提前和商家签订退货协议,保证退货费用最低化5. 为了避免假货风险,我们要提前学习各种商品辨别真假的方 法,每次进货秉着少量多次的原则
8、八、关于我们 饰品店调查问卷亲爱的各位同学: 为了进一步提高我们店的服务质量, 满足学生的的 各种需求,特做次调查。恳请百忙之中的您认真填写, 谢谢合作。(本 调查不涉及个人隐私,请放心填写。)1. 您的性别:男 女2. 您所在的年级:大一 大二 大三3. 您平均每月的生活费:300 元以下 8001000元10001500元 1500元以上4、您是否喜欢饰品?不喜欢 不太喜欢 一般 比较喜欢 很喜欢5. 您平均每次用于购买饰品的花费:1050元 50100元 100150 元 150 元以上6. 您平均每月购买饰品的次数:从来不 2次以下 25次 610 次 看心情7. 您购买饰品主要用来:自己佩戴 收藏 送人 其他8. 您购买饰品的原因往往来自:个人爱好 别人介绍 紧跟时尚 现实需要 其他9. 您对饰品的品牌意识状况:没有 不太强 一般 较强 很强10. 你更看重饰品的什么?价位 实用性 档次 其他11、你认为饰品店首先吸引您眼球的是:门
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