家乐福的成功定律.

1、家乐福经营的黄金定律北京锐迪流通经济研究所家乐福与普美德斯合并，1999年销售额达789.7多亿美元，居世界第二，欧洲第。到2000年底，家乐福在国外店铺数比沃尔玛国外店铺还多。家乐福的成功在于 精细、科学的管理，主要表现在6个方面:选址的科学化，强大的商品管理机构，强大的 电脑支持功能，简洁的组织结构、经营理念及高效现场管理，完整的企业文化和强烈 的防损意识。、选址科学化1、开在十字路口。Carrefour（法文意为十字路口第一家店是1963年开在巴黎 南效一个小镇的十字路口，一火爆,大家都说去十字路口，把店名给忘了。十字路口成 为家乐福选址的第一准则。2、3-5公里商圈半径。这是家乐福在西

2、方选址的标准。在中国一般标准是公共汽车8公里车程,不超过20分钟的心理承受力。3、外聘公司进行市调。一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。4、灵活适应当地特点。家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面、二层或地下一层和地上一层。家乐福一般占两层空间，不开三层。这比沃尔玛、麦德龙灵活。、强大的商品管理机构1、在全球采购商品。一个商品进入家乐福，厂商首先要与总部谈判取得认可，各 分店通过系统订货，不进系统,无法结算。家乐福设有国际商品部，负责在全球寻找资 源，介绍给各国家乐福店的采购部门，采购部门向他们订货。家乐福通常是一种商品 全

3、球销售。家乐福对全球供应商素质要求是：拥有出口权厂商或出口公司价格具有竞争力良好品质保证（不是品牌大批量生产与供货能力有乐意学习新知识的欲望1999年家乐福在亚洲采购3.92亿美元商品，其中中国商品占52%（2.04亿美元, 包括日用品、鞋和纺织品等。2、建立强大的商品管理机构。商品是店铺运营的中心 ，家乐福十分重视商品管 理。公司设立商品部总监，管理5个商品部。即快速消费品、生鲜、日用百货、家 电用品、纺织品每个商品部设有总监，管理7个职能部门，即销售发展部、全国谈判 部、业务发展部、物价部、品牌部、开发部、培训部。三、强大的电脑支持功能中外零售企业最大的差距是系统管理，主要表现为信息系统的

4、完整性、指导现 场管理的方式。现场管理以电脑为主，人绕着电脑转。1、电脑功能。家乐福电脑发挥着11大功能，即订单管理、自动补货、收货、 退还厂商、价格变动、店间移库、课部门间移库、库存调整、盘点、查询、报告。2、查询与报举功能。发挥电脑查询和报告功能，进行相应的分析，对提高业绩大 有帮助。（1销售查询（即时性:销售额、销售量（从而算出平均价、顾客数。（2商品 流动报告：某种产品从生到死的报告（单品记录，这些商品的具体走向。它是寻找损耗 原因的工具。（3自动补货报告:提供建议定单，供货商编码、定件数量、进价、售 价、毛利率、赠品量件数、订到货天数、目前存货、在途商品量、每天每月平均销 售、现月销

5、售量、建议采购量。（4促销分析报告：促销商品、价格、当天销售量、 销售额、前四周平均销售额。（5最大销售额分析报告（20%A类商品如何管理：单 品、售价、排名、前四周占全店的百分比（前500名商品要占店营业额的50-52%,占 不到,品种有问题。（6每日变价报告:商品、销售量、旧价格、新价格、减价损失钱 数、促销名称、时间。四、简洁的组织结构开店前有三件事要做：选址、选址、选址；开店后有三件事要做：建立机构、树立 经营理念、进行现场管理。1、建立简洁的机构。家乐福店铺由店长负责管理，店长有了，指定一个处长负责。另外有值班经理（处长或服务部门课长。2、树立家乐福特有的经营理念。家乐福经营理念有5

6、条:一次购足、超低售价、免费停车、自助服务、新鲜品质。具备这 5条就是超市，想成功就把这5条做细。超低售价不是每种商品都是超低售价，有的零毛利，有的可达15%。超市不是百 货店、不是五星宾馆，但必须提供自助服务条件，让顾客便利找到，不开口说话,就能找到商品和价格。促销品至少有两个价格牌。如果顾客或员工60%的人问商品，40%问价格，这就表明商品陈列有问题。超市没有服务员，只有理货员。3、现场管理。家乐福店铺的现场管理主要表现为巡查管理。（1巡视管理。用巡检表控制，可分为好、差和有待改进两个标准。具体项目包括：高价品店房是否上 锁、有无开箱、卖场是否缺货、仓板谁好、无条形码商品是否放在待加工区、

7、照明 浪费否、卫生安全否。（2商品部经理每日必做：详细巡查货架；条形码与价格相符;商 品是否缺货；检查系统报告；促销商品单独订货；依每月报告制订促销、定货；检查价 签和说明书；根据总部电脑指导改变陈列面，销售额大的加大陈列面。100个品种不 超过3次补货;检查安全和清洁。（3细致巡查：清洁、缺货与订货、重要商品、促销 区、陈列标准，扫描测试，安全等。五、家乐福的企业文化1、家乐福的企业文化表述。我们的使命：我们所有的努力是为了让顾客满意。我们的零售活动是通过对商品及品质的选择，提供最佳价格，来满足顾客的多变需 求。我们卖100元，有1.5元退货才满意;有2元退货太高；没有退货，表明顾客不满 意

8、。第一不缺货，第二便宜。我们的员工：我们最主要的资产是士气高昂的员工。每 一个员工应具有主动积极及分层负责的精神，团结互助的工作态度，为公司整体利润 而努力。员工不是成本，而是资产,好资产要更新，进行知识培训,资产要投入。我们的 资源:我们必须保持简单而明了的理念。为了在竞争中取得优势 ，最大限度使用它。我们的目标：国际化。我们的价值：我们需要协调与合作伙伴的关系，达到双赢,双方 如发生矛盾，由离顾客近的决定。我们的价值观：关注顾客；积极主动;诚实正直；积极 决策;参与管理；遵守承诺；树立榜样，团结合作，忠诚信实。这里有一个案例，一个员工 偷吃饼干，承认了,另一个看到的员工说没看见，后者被开除

9、了。2、家乐福的四大政策。1979年家乐福总结出四大政策：资产政策人力资源政策商品政策财务政策经营理念组织种类预算关注顾客培训质量投资企业形象晋升价格成本专业技能薪酬排面设计管理营业额、市场分额管理采购程序卖场互相交流流程沟通六、强烈的防损意识1、日常损失防范（保安队伍。（1三米原则：每个员工在你三米之内就问候顾客， 非贼会认为有礼貌，贼会担心而放弃偷窃。（2后仓管理:不许有开箱、不许有代用箱， 否则财码；高于商品平均价，高单价商品锁上，有保安见证。（3条码管理：条码掉换是 损失重要的原因。供货商买条码同去购，很危险。（4收银钱管理：每月允许40元以 内长短额，长的免寄大于缺款。每次查看箱底、管底，漏扫每天超过1000元,还有没 查的;整箱的要开箱。（5磁码原则:纺织品、鞋、CD/VCD,烟,酒都贴，每家商场用2- 2.5万元。（6提包控制原则:采取存包制度。提供防盗包，女士随便。2、周期盘点/大盘点。做出不流动商品报告（或条形码错、或丢等、负库存报 告（一查到底,找到原因和进行免费赠品控制（单独控制。3、审计制度。定期对商场日常营运主要环节进行核查。不向