地产项目场调研方案

1、瑞景居项目市场调研方案一、 调研思路：为进一步明晰目标客户，并对其需求进行深入的了解， 促进瑞景居项目以良好的销售势头稳步向前发展，市场环境 与目标客户的调研工作势在必行，为此，朱总也一再强调了 调研工作的重要性。针对调研项目分析的调研项目，我们规划的调研思路分 为三个层面进行：其一，宏观经济情况；其二，竞争楼盘情 况；其三，购房者情况。对于三个不同层面的调查方向，有 三种不同的调研方法组合，具体如下：序号调研层面调查方法组合样本大小1宏观经济情况访谈法2竞争楼盘情况实地考察法、访谈法现有竞争楼盘3购房者情况问卷调查法、访谈1000 个法.二、市场调研目标：1、明确目标客户定位；2、为后续宣传

2、推丿工作打下基础。三、调研时间：2005年6月1日一6月20日。四、调研人员：1、调研指导:朱总、蒲津；2、调研实施:林友新、曾爱民；3、调研协助:瑞景居社区文化室、售楼部五、调研样本：1、样本大小:1000 份。2、样本抽取标准：六、调研范围：1、被调查人员范围：业主；非业主。2、调查地点选取： 瑞景居；七、市场调研方法：1、实地考察法；2、问卷调查法；3、访谈法。八、调查原则：1、真实性原则；2、针对性原则；3、易操性原则；4、系统性原则；5、经济性原则。九、调研项目：1、惠阳区宏观经济情况女口：惠阳地区固定资产投资总额、XXX年度房地产投资总额、各年度房地产建筑总面积、各年度房地产销售

3、总额等，以此预测未来趋势。2、惠阳区固定资产投资状况及规划。如：路政、城市规划、绿化等。3、竞争楼盘现状。主要调查竞争楼盘的占地面积、建筑面积、区位、 绿化率、容积率、楼盘外观、小区规划、下一期规划（分 期建设项目）、生活配套、交通、市政配套等。4、新起楼盘状况。调查竞争楼盘的占地面积、建筑面积、区位、绿化率、 容积率、小区规划、生活配套、交通、市政配套等。5、现有目标客户购房有效率及对瑞景居的看法。主要针对于老客户对瑞景居的满意度调查。6、目标客户所偏重的投资形式：是自住还是投资。 通过数据的统计与分析，了解购房者对于投资房产 的意向大小，及其购房作为投资形式在所调查有效样本 中所占的比例大

4、小，以作为瑞景居第三期的营销思路与 重心打下基础。7、目标客户的职业、区域及购房消费心理等。 根据调查消费者的购房心理、购买习惯与购买时最 主要考虑的因素（如价格、朝向、地段、交通及周边配 套等），对购买者的购买行为进行分析，然后有针对性地 进行推广，以达到最佳的销售效果。8、客户对生活配套需求。生活配套设施如：艺术培训中心、乒乓球室、台球 室、阅览室、篮球场、游泳场、便利小店、干洗店等。9、目标客户对项目的心理价位。从横向竞争的角度让客户进行对比，将瑞景居与竞 争楼盘进行比较评估。十、调研实施计划:序号项目时间安排（2005年6月）123456789101112131415161718192

5、01调 研 方 案 及 调 查 问 卷 设 计1I-K>2方案确 疋二3调 查 问 卷 印 制U*宏 观 经 济A十一、 调研报告撰写：1、报告撰写：曾爱民2、注意调研过程与调研结果分析并重。十二、 费用预算：1、 调 查 问 卷 印 制 费 用 5000份*0.2 元/ 份=1000元2、 差 旅 费500 元总计：1000+500=1500元附件一：目标竞争楼盘分析序号楼盘名称项目描述楼盘定位主力户型价格优势劣势广告语备注12345678910附件二：新起楼盘情况表新起楼盘情况表序号楼盘名称项目描述楼盘定位主力户型价格优势劣势广告语备注12345附件三：瑞景居目标客户调查问卷1、 样本大小： 1000 个2、 有效样本标准： 必须有被访人姓名、电话； 问卷填写是否完整； 答案是否合乎逻辑。3、设计思路： 统分结合：统一设计调查问卷，统一实施调查同范围分 别进行