新入职业务员培训计划

1、新入职业务员培训计划通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的 目的。下面是关于新入职业务员培训计划，希望对您有所帮助。新入职业务员培训计划一，业务员必备的基本素质：1. 勤奋，能吃苦！2. 谦虚，好学！3. 良好的口才！4. 良好的心态！5. 准确的定位！6. 敏锐的观察力与洞察力！7. 诚信的品质！8. 诚实的负责！9. 绝对的执行力！10. 树立团队的荣誉感！二，业务员成长计划！1. 让他能尽快地成为团队的一员！2. 熟悉公司的组织结构及经营方式！3. 了解公司的产品！4. 了解我们的目标客户！5. 如何进行客户开发！6. 如何把客户做好及做大！7. 各种结算方

2、式的讲解及确保货款的回收！8. 对业务员的管理和监控！三，开发客户的途径：1. 原始做法，电话拜访，见面拜访，再次拜访，最后成交！2. 透过朋友介绍！3. 透过客户介绍！4. 直接找老板！5. 透过黄页找客户！6. 邮寄资料给决策者！7. 和其他业务员交换客户！四，开发客户的方法！1.利益驱动，所谓双赢！2有共同语言，所谓人以类聚！3. 价格便宜，所谓以价取胜！4. 质量过硬，所谓以质取胜！5. 关系营销，所谓老乡朋友关系！6. 给他一些空间，他会发挥得更好！五，让业务员一齐创业！做老板的最终目的是赚钱，只要让员工感觉到自己和老板是在同一条船上，他 们就会全力以赴，这样的企业肯定赚钱！业务员培

3、训计划随着现代企业竞争的趋势，公司走向培训之路，培养出一批好的、适合公司发 展、能为公司创造良好效益的优秀人才，是企业发展的必然之路。为迎接未来的挑 战做好准备，公司很需要扩大业务部门。因此，针对新招业务员培训作出如下规定: 业务员培训分三个阶段：一、岗前培训由于新进人员对公司认识不深、了解不多，加上无工作经验、社会阅历，因此 人事部首先要对其做好相关岗前培训，主要资料：1、公司的发展历史和前景。2、公司的发展策略与方针。3、公司的组织机构、领导职务、权限划分。4、公司的相关管理制度、福利、待遇。5、 对新进人员的思想教育、辅导及公司的相关要求，具体工作资料、 个人发展空间。6 做人做事的正确

4、心态、团队精神的重要性。二、入职培训新进业务员的教育、训练。先在工厂生产线上实习一个月，使之对本公司的产 品有所了解、熟悉生产工艺流程、产品材质、品质要求等。从而提高销售潜力，车 间实习期间主要资料：1、新招业务员到车间主要学习产品生产工艺流程、品质、材质及工艺规范等。2、 车间管理务必热情接待、耐心指导、配合其工作、回答其疑问，并尽自己所 能去辅导。3、车间员工应对其友好，并带给帮忙。4、 人事主管三天一次与其交谈，了解其相关产品知识掌握状况及工作态度、用 心性，并从车间管理处了解相关信息。5、董事长不定时对其工作进行审视。6 业务员每星期务必向人事部上交一份工作总结报告，并虚心学习员工吃苦

5、耐 劳的精神。三、专业知识培训新招业务员（试用期）实习期满后，经过考核合格，可进入到办公室进行专业知 识的培训，先随同一位资深绩优的业务主办学习，具体工作由其业务主办安排。1、 进入办公室工作后，首先应虚心向各位老同事学习、请教。2、 跟在生产部计划组、工艺组各学习一星期，了解其大致工作资料、了解生产 订单及计划安排、工艺参数等吸取其精华。3、 培训新人的专业知识，包括结构、电镀、色彩、生产档次、报价技巧、国际 生生意的做法等。新业务员培训计划培训目的：为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程，了解公司发展历 程、文化、政策、岗位知识等；鼓舞新员工的士气，增强新员工对公司的归宿感和凝 聚力，

6、降低公司人员流失率，提升公司整体核心竞争力。培训范围：适用于公司新入职业务人员方案资料：1、 新业务员在人事行政部办理完入职手续后到市场部报道， 由部门负责人在部门内部开简短的欢迎介绍会。2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。3、以上工作结束后参加市场管理科安排的新业务员入职培训4、 新业务员一共参加五个阶段的培训，周期大至在15-30 天；培训时间：周期（15-30 天）每一天培训 7 小时第一阶段：入职强化培训（市场部）培训方式：PPT 课件讲座式培训时间：2 小时企业简介：公司成立时间、发展历程、各年度及阶段的重大新闻和事件，公司的企业文化及愿景。公司组织架构

7、、人力资源、经营业绩公司业务范围及主导产品制度：人事行政规章制度（作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职管理）；财务制度（报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理）办公设备 的使用培训（打印机、传真机、扫描仪的使用方法）。员工义务和职责第二阶段：行业与产品知识培训（市场部）培训方式：PPT 课件讲座式培训时间：2 天产品综述产品的发展历史与应用公司产品在该行业的现状（产品技术、竞争力、产品覆盖率等）。产品知识介绍主要供货业绩公司的主要竞争对手状况第三阶段：销售专项培训（市场部）培训方式：PPT 课件讲座式案例分析（讨论或头脑风暴）培训时间:5 天关键业务 流程内部资源介绍销售管理制度

8、客户类型与决策（客户价值理念及客户类型与决策的培训）准客户的寻找和接近（如何寻找目标客户，哪些客户是我们的有效客户）公司产品问答典型异议的处理（如何化解客户的异议，让你就更接近客户）销售案例分析竞争对手研究第四阶段：生产部培训（业务员自我实践，选取性培训资料）现场实操式培训培训时间：5 天（动态原则）方式:现场实践了解工序及作业指导；了解公司产品系列的工序过程，工艺要求、参数要求、作业要求。第五阶段:质检部培训（业务员自我实践培训资料，选取性培训资料）现场实操式培训培训时间：5 天（动态原则）方式:现场实践公司产品分类了解，对照产品列表与实物进行详细了解。产品模块的了解（外观、调试技巧、技术参数与要求、配置、功能、原理等）成套系统的集成了解（各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试技术、配置、 原理）说明：1、新业务员经过第一至第三阶段的培训后， 按照自己的学习进度由人事行