定位对互联网营销推广的重要性

1、定位对互联网营销推广的重要性 讯：第一局部，大局部淘宝卖家其实不懂营销 首先科普下什么是营销？营销就是发现消费者需求， 并通过创造、 传 播、传递与交换能满足消费者需求的产品与效劳的过程。 营销根本流程是：市场分析 STP4PS 营销组合策略 市场营销计 划 产品生产 营销过程控制与执行 售后反应。定位只是 STP 的 一局部，产品只是 4PS 营销组合一局部。 网上开个店，工厂拿点货来卖，那是零售，也就是销售，销售就是将 产品传递给有需要的顾客， 获取回报的过程， 不要把销售和营销相混 淆。第二局部，为何需要市场定位 定位最初含义是在消费者心智中占据一个有利的位置， 在信息如此对 称，产品同

2、质化如此严重的时代， 如果你还以为拥有独特卖点的产品 就能立足于未来竞争，也未免太天真了， USP 的提出已经接近 100 年，现在还谈产品为王也未免太过时了。 就算你有卖点多独特的产品， 等你的产品一火，立马会出现 2 个以上一模一样的产品声称比你质量 更好价格更廉价，瓜分着你销售份额，消费者立马会忘记你，奔向他 人所以，我们需要 “攻心 ，在消费者心智中占据一个有利的位置，在消 费者潜意识中植入 “我们的产品是最好的 人总能够记住第一， 但没 法记住第二。你知道第一个上太空的中国宇航员是谁？杨利伟，第二个呢？第 三？ .-.世界第一顶峰？珠峰，第二个？。 你会记得你的初恋情人， 但不易记得

3、第二个。 因为第一在人的心智中 占据了最高层，无法被轻易撼动，第一永远是最好的，第一就是行业 的代名词。所以，成为第一，就是定位。看到这你可能会说，我是小卖家，根本没法成为第一啊？ 从未来趋势来看，消费已经越来越个性化，特别是 90 后，他们追求 与众不同，有独特的消费观，消费行为越来越个性化，这对中小卖家 就是时机。中小卖家应该去寻找消费者心智中的空白，进行差异化， 提出别人未曾提及的概念，通过运营、推广、产品包装、客服用语、 店铺视觉等等将你的概念植入消费者的心智之中。第三局部，如何定位首先，你得明确你的消费者是谁。 只有明确消费者是谁，你要为哪类消费者效劳， 才能去研究他们需求； 发现他

4、们的需求， 你才能知道他们需要什么样的产品， 才能去研究他 们在什么地方活动，才知道通过何种渠道将信息传播给他们。 其次，明确竞争对手是谁。定位其实就是以竞争为导向的竞争战略，所以第二步明确竞争对手， 明确竞争对手有何优势，避开其优势，进行差异化，开辟别人未涉足 的领域，建立自己的优势 这就是定位。对于淘宝而言，要进行市场定位，先分析类目 TOP50 店铺爆款，看 看他们店铺风格， 他们打的是什么概念， 当然目前很多类目可以发现行业前 10 可能 80%都是低价。如果一个新进入的小卖家还去玩低价，那我只能说你没救了。 举例：如何找市场空白。 最简单的方法：价格维度分析，查看类目 top50 店

5、铺的爆款价格区间 比方， top50 店铺的爆款价格区间如上图所示，那么竞争强度较低的 为 60 元左右，再结合生意经成交量分析，如果市场容量较大，那么 可以初步选定价格区间。同价格维度：店铺风格分析 如果选定了价格区间， 60 元左右，那么，你的竞争对手的就是价位 60 元左右的店铺，而那些 9.9 元， 19.9 元的可以通通无视了，买 9.9 包邮的买家 99.9%不会买你那 60 多元东西。现在要做的就是分析 50 元-70元左右TOP10店铺风格如果店铺风格如上所示，如果能有别人没做的风格，那么最好不过。 如果每个风格都有了， 要么自己提出新的概念， 要么选择竞争小的进 入，比方上图

6、，竞争比拟小的就是卡通风。如果选择了卡通风，那么 在卡通风下进行差异化，比方可以做唯美卡通、动物卡通、动漫卡 通在选定了做哪个卡通风格后，确定广告语。确定广告语后，店铺装修、产品、产品包裹包装、店铺活动、运营、推广、客服 都要 以这句广告语为中心， 店铺进行的一切工作， 就是支撑起这句广告语。举例：化装品维度以上只是粗略举例了少数维度， 还有其他的维度可供选择， 通过多个 维度的组合，定位就出来了。在原料定位方面做的还可以淘品牌有： 肌情的橄榄护肤，长生鸟的珍珠护肤 在成效定位方面做的不错的 有比度克的祛痘，花酿的去黄 按护肤流程+原料定位做的不错的 有透真的眼部护理、御泥坊的泥巴面膜、膜法世家的绿豆面膜 举例：茶叶的维度目前的茶叶还根本没什么定位， 根本都是同质化， 目前对消费者来说， 喝哪个牌子的茶都是一样完全没区别，最多也就是价格不一样而已。 可以通过成效 +人群的组合，如女性减肥茶、中年人保健茶 等等进 行简单的区隔，过去凉茶王老吉火了，就是因为有了定位：降火，有 定位，才能进行最有效的广告传播。举例：服装的维度 市场越成熟，就分的越细。所以越是成熟的市场，越需要精准