直营店美容顾问岗位职责

1、深圳市仟枝颜化妆品有限公司岗位说明书岗位名称美容顾问所属部门直营美容院直属上司店长候选渠道招聘、内部晋升核准人店长晋升方向店长工作沟通 关系内部沟通外部沟通直接上级店长1、准客户平级关系美容顾问2、大客户直属卜级美容师1、接待、咨询1.1 美容顾问实行轮牌值，当牌美容顾问应在顾客进店前就以站立及微笑的方式招呼客人，顾客进店不得出现无人接待的现 象。1.2 在顾客咨询时，应先仔细询问其需求；再针对需求，利用专业知识为顾客解决问题，直到最后成功销售。美容顾问在咨 询后，应针对顾客实际情况，为顾客设计出最佳方案，并选择适合的产品及项目，在顾客认可的前提下，达成销售目的;1.3 顾客确定消费后，填写/

2、签疗程卡、四联单、领料单，客户经理收款/划账签字后，将剩余联转美容师，交待注意事项及 相关事宜后，由美容师到调配间办理领料手续。美容顾问须填写“顾客档案表”，定期将顾客档案整理后上报店长。1.4 顾问咨询结束，对未达成服务的顾客，应做好原因分析记录；已达成服务的顾客，美容顾问按现场服务标准流程做 好与美容师的衔接；美容顾问应详细交代顾客的美容资料、服务喜好、特殊要求与禁忌等；尤其对曾有过治疗事故或投诉记 录的顾客，更应该交代美容师特殊关注。1.5 接听顾客电话咨询，应按照客户服务标准流程进行。美容顾问要详细记录顾客咨询内容及相关信息，并负责顾客的 跟进。1.6 顾客售后服务跟踪，定期给维护后或

3、已购买产品的顾客进行电话跟踪，并邀约下次来做护理的时间。1.7 在为顾客提供咨询时，美容顾问应客观、具体，不得为达成销售而擅自夸大疗效，以免引起顾客的心理落差，损害公司岗位的品牌信誉。职责2、营销2.1负责公司美容产品、大项目及会员卡的销售，通过电话邀约，完成每月销售及消耗/日，保证定额。2.2新客户开发：每天发送至少 条短信或者 个电话，分类整理信息。2.3下班前15分钟，晚班顾问做好产品清点记录；并整理前台、大厅、咨询室，清点所有物品。2.4美容顾问应及时深入了解公司新近出台的促销方案，主动与顾客联系，耐心细致地向顾客讲解。当有顾客进店咨询时,应详细介绍促销方案及优惠政策。2.5美容顾问应

4、对每一次公司实施促销前进行及时、详细的目标客户分析，并根据自己掌握的数据进行反馈，上报店经理。 在方案促销之后，讨论撰写明确的邀约及销售话术，保证销售落实。3、管理3.1 当班美容顾问在工作结束时应检查本人当天“顾客疗程卡”、“四联单”、“领料单”与经理“收款收据”是否一致,并将“收款收据”交还经理，确保当日新顾客档案填写准确规范。3.2 对美容师进行排班、轮牌、客户点客等管理，及时做好记录，落实好顾客预约工作。深圳市仟枝颜化妆品有限公司岗位名称美容顾问所属部门直营美容院直属上司店长候选渠道招聘、内部晋升核准人店长晋升方向店长工作沟通 关系内部沟通外部沟通直接上级店长1、准客户平级关系美容顾问

5、2、大客户直属卜级美容师4、顾客跟踪服务4.1 新开卡顾客在做完项目两日内，美容顾问应主动电话回访，并做好记录。4.2 对疗程卡结束的顾客一周内，美容顾问应主动电话回访，并做好记录。4.3 一个月未进店老顾客，美容顾问应主动电话回访。4.4 未开卡顾客的电话记录、原因分析及电话回访：4.5 老客户跟进：会同客户中心，节假日、会员生日、特定时间（消费周期），带电话、派礼物，发送优惠信息。4.6 顾客意见及建议的反馈。4.7 会同客服中心，及时准确地通知会员每一次的特价优惠。5、档案管理5.1 负责公司指定编码内顾客档案的记录与管理，以及售后服务的跟进。5.2 档案管理按照卡别、姓名、开卡时间分类进行管理，以便使用时更方便、快捷。5.3 美容顾问每周一需将上周所有新开卡顾客及咨询顾客资料上报店长，并呈交由客户经理录入客户档案。5.4 务培训6.1 参加公司组织的各种业务培训，不得无故缺席。6.2 利用工作之余学习业务知识，提高自己的素质。6.3 熟练掌握公司所有美容项目的单价、用途、操作流程及不同的折扣点。6.4 熟练掌握公司所有产品的单价、成份、使用方法及折扣点。7、公司的纪律7.1 准时参加公司周例会，定期参加公司相关会议，了解并贯彻落实公司近期出台的文件精神。7.2 美容顾问有责任在公司规章制度、业务流程上对见习美容