产品销售工作计划4

1、产品销售工作计划2020-06-27光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们乂将迎来新的喜悦、新的收获，是时 候开始制定工作计划了。但是工作il划要写什么内容才是正确的呢？以下是小 编为大家收集的产品销售工作计划8篇，希望对大家有所帮助。产品销售工作计划篇1空调市场连续儿年的价格战逐步启动了。二.三级市场的低端需求，同时 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了 一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总 量达到1950万套，较20xx年度增长11. 4%. 20xx年度预计可达到2500万-3000 万套根据行业数据显示全球市场容量在5500

2、万套-6000万套.中国市场容量约 为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套 左右,5万套的销售U标约占市场份额的13%.U前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右,但根据行业数据显示 近儿年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公 司的实力及20XX年度的产品线，公司20XX年度销售U标完全有可能实现.20XX 年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到 20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“圉剿”下，中国空调市场活跃的品 牌不足50个，淘汰率达60%。20XX年度LG受到美国指责倾销；

3、科龙遇到财务 问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不 ft影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到 中国人民的强烈抵日请绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市 场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品 牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上悄况在20XX年度计划主抓六项工作:1. 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体1W况进行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售U标分解到各个系统及各 个门店，完成各个时段的销售任务。并在完

4、成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制 度及激励（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时 时主抓。在销售旺季针对国美.苏宇等专业家电系统实施力度较大的销售促进 活动，强势推进大型终端。2、K/A.代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关 系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解询期销售悄况及实力情 况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。此项工作在8月 末完成。在旺季结束后和旺季来临询不定时的进行传播。了解各K/A及代理商 负责人的基本情

5、况进行定期拜访，进行有效沟通。3. 品牌及产品推广品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及 产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形 象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各 个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关 系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常 营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售U标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种 悄况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜 的形象建设，

6、（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）°积极对促销安排 上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行 开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊悄况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行，第一严格 执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司 的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6. 团队建设.团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:第一阶段：8月1日一8月30日有的促销员进行重点排査，进行量化 考

7、核。清除部分能力底下的人员，墜点保留在40人左右，进行重点培养。B、 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作 报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统 的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活 动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终 端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员f促销员培训讲师V促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日70月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进

8、行四节的专业知识培训11月1日71月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31 0：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。2()xx年1月1日-1月31 0：进行四节的促销活动及终端布置培训20XX年2月1日-2月29 0：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测 试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20XX年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的 时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用 一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前 所有的终端岗位有人。所有工作都

9、建立在基础工作之上第四阶段：20XX年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提髙销售倾 斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽 量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有 战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行俏售促进活动, 拉动市场，提升销量。第四:跟进促俏赠品及赠品的合理化分配。第五:进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六:每月进行量化考核对每月的任务进行分解,第七：到环环相扣，权责分明，责任到人,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做 工作

10、细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段： 表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传 递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全 力以赴完成终端任务。产品销售工作计划篇2策划书的名称：Ms桔绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同 时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套 系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划 计划为期三个月，20xx

11、6. 1-20XX-9. 1策划人：吕锦鸿策划投资金额：oOO万新产品营销简介计划提要营销现状分析（四）问题分析（五）（六）营销策略行动方案营销预算（九）控制正文新产品营销简介企业名:Ms.桔品牌名:原野绿茶广告语:给力健康，快乐就喝!产品介绍：Ms桔原野绿茶是Ms桔旗下的新开发的绿茶饮料品牌。Ms桔 原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市 场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。Ms桔原野绿茶也针对市场和消费 者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向 上的生活概念和生活态度。Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的

12、U标消费群。 因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识.追求成就感 和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活.追求时尚，但从不盲U跟随 潮流。Ms桔原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不 做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，Ms桔原野绿 茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健 康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到 Ms桔原野绿茶带来的心W舒放、轻松自在和清新态度。Ms桔原野绿茶以“给 力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消 费者传递自在轻松的感觉和

13、健康的生活方式。喝Ms桔原野绿茶，让人感受绿 色健康乐上的生活品质。产品功效与作用:绿茶，乂称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典 型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜 叶的85%以上，叶绿素保® 50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清 汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物 450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。 绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊 效果，为其他茶类

14、所不及。绿茶的这些功效与作用就是Ms.桔原野绿茶推进市场的切合点。（二）计划提要本营销策划的主要U的的是：把本企业的主打产品一一乐呵呵旗下的新开 发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立a好健康 的企业文化，让大家感受Ms桔给我们带来的新的学受，把最好的品质带给消 费者。（三）营销现状分析1. 市场形势包括不同年龄段的消费者.不同收入的消费康师傅绿茶饮料现在主要针对15-34岁年龄段的消费者进行营销，对不同 消费者的需求上是不加区分的， 者。从UMJ的市场占有率来看, 但就今年的市场竞争情况来看, 规模则显得很有限。它已达到50. 5%,占据了本行业的霸主地位， 康师傅茶饮

15、料若想保住其霸主地位，它的市场根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费 者的心U中占了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。所以，我们的竞 争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群 作为自己的U标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年， 有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追 求时尚，但从不盲U跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不 但注巫它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单 一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产

16、品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。2, 产品形势康师傅盈利悄况康师傅20XX年盈利同比增长21%20XX年业绩将于20XX年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长 21%至4. 62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收 增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。 我们预测20XX年毛利率下降3. 2个疔分点。我们相信，原材料价格上升将推 动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20XX 年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定 因素。3. 竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中

17、，在消费者的心U中占了主导的 地位，而且占了 60%以上的市场份额。从U前的市场占有率来看，它已达到 50. 5%,占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮 料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。4-分销情况本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销 售，打响品牌的知名度，获取相对丰疗的利润，尽量以低价位，高质量的销售 方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为U标。小规 模的店面行销方式，除特殊宿况外，原则上不予采用。根据问卷调查的结果显示，97. 8%的U标消费者是属于中青年人，所以主要 的消费据点主要是定在

18、U标消费者集中的地点。关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时, 都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检査，并依照规定做好调査、 审议及条件的查核后才能决定进行交易。进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。5.宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势(20XX. 5. 1-20XX. & 1)在五一黄金周开始推出我 们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的 空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近 更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会乂渴乂累，我们就充

19、分 利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。(四) 问题分析1. 机会与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这 个市场，纷纷推出新产品。2. 优势与劣势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产 品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。3问题分析Ms桔原野绿茶U标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽 量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大U标消费群体，要在广大 的消费群体中建立&好健康的企业文化，让大家感受Ms桔给我们带来的新的 享受，把最好的品质带给消费者。（五）U标1.

20、 财务U标Ms桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品 的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面 的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在 消费者心U中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。2. 营销U标让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款 等事务的效率。销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工 作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计 划及设置专科处理该事务。改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提髙 业务的

21、整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报） 来提高效率。计划期的总销售规模为10000瓶装Ms桔原野绿茶，市场占有率实现5%, 产品市场价格U标为：2. 4元/瓶。（六）营销策略1. U标市场Ms.桔原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的U标消费群。 因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识.追求成就感 和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活.追求时尚，但从不盲U跟随 潮流。Ms桔原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不 做作、亲和自信、具感染力。根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以 看出，生

22、产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用 品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。2. 产品i|划采取产品品种和产品创新战略。我们提供多种口味，吸引消费者的U光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效:菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老，菊花清热，降火。柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，乂有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰绿茶：美0功效一一玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和 抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战 略也不可少。新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的U

23、光、以给力健 康的宗秤引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖 抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝 “健康之苗”个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。3. 定价i|划产品市场价格U标为：2. 4元/瓶。4. 分销计划对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针?优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服 务进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了 要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良 的厂商，将采取退佣方式处

24、理，其规定如下：（1）进货数量（2交货日期及交货 数量（3交货迟缓程度及数量。为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关 人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。5. 促销il划品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料 做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产 品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也 更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。1） 4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售丿占，实行揭盖有奖活动: 虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率

25、等方面改进，详细如下：活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）Ms.桔健绿绿茶瓶盖， 盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿 绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉 水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。活动细则1消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖2.活动的产品：健绿系列绿茶3活动的中奖率为25%4-活动的截止时间为20xx年8月1日2）选取黑近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者 的需求在学校的饭堂附近，搭建Ms桔健绿绿茶试喝大本营利用海报等向消费者介绍Ms.桔健绿绿茶的优势派发宣传单等（七）行动方案

26、市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实 现企业的U标。企业总员工为200,市场部员工为30人，客户部员工为15人，销售部员 工为20人，预计的费用为350万。本营销策划计划为期三个月，20XX. 5. 1- 20xx-8 1在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过&好训练的营销和销售人 员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗Rf。产 品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。（八）营销预算Ms桔原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品 的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面 的用

27、途。预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在 消费者心U中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。（九）控制制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支 出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润， 报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基 础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。产品销售工作计划篇3一、市场分析U前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显 示近儿年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据 公司的实力及20XX年度的产品线，公

28、司20丫£年度销售U标完全有可能实现。 20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右，年均淘汰率 32%。到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场 活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20XX年度Ig受到美国指责倾销；科龙 遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等 方面的不&影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调 在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较 年轻，品牌影响力还需要巩

29、固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售U标分解到各个系统及各 个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制 度及激励方案（根据市场悄况及各时间段的实际悄况进行）此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宇等专业家电系统实施力度较大的销售 促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客

30、户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关 系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解询期销售请况及实力请 况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。此项工作在8月 末完成。在旺季结束后和旺季来临询不定时的进行传播。了解各k/d及代理商 负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2QXX年至2QXX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及 产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形 象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的请况下与各 个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立

31、良好的客情关 系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常 营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售U标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种 悄况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜 的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）°积极对促销安排 上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行 开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊悄况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行，第一严格 执行公司的销售促进活动，第二

32、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司 的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理.团队培训团队工作分四个阶段进行:第一阶段：8月1日一8月30 Ba.有的促销员进行重点排査，进行量化 考核。清除部分能力底下的人员，墜点保留在40人左右，进行重点培养。b、 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范M明晰，完善促销员的工作 报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。培训系统安排进行分级和集中培 训业务人员f促销员培训讲师V促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日一10月1日：进行四节的企业文

33、化培训和行业知识的培训10月1日一10月31 0：进行四节的专业知识培训11月1日一11月30日：进行四节的促销技巧培训20XX年1月1日一1月31 0：进行四节的促销活动及终端布置培训 第三阶段：20XX年2月1日一2 月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促俏员工作，利用10天的 时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用 一周后对所人的促俏再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前 所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20XX年3月1日一7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾 斜。第一：

34、跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽 量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有 战斗力的团队。第三: 拉动市场,严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动, 提升销量。第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五:进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六每月进行量化考核对每月的任务进行分解,第七：到环环相扣，权责分明，责任到人,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做 工作细节分到不能再细分为止。第八利用团队管理四大手段： 表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报第九：

35、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传 递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全 力以赴完成终端任务。产品销售工作计划篇4转眼间乂要进入新的一年一一20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇 与圧力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、 生活和工作圧力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了 20XX年度销售 工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚力，合作精

36、神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建 立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方 面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同 渠道开展销售工作。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状 态。完善俏售管理制度的U的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作 有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而 提高工作效率。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题U的在于提高销售人员综合素质，在工 作中能发

37、现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新 的档次。4）建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。 同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配 合。5）销售目标今年的销售U标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销 售任务，把任务根据具体悄况分解到每月，每周，每日；以每月，侮周，每日的 销售U标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的俏售任务。并在完成俏 售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20XX年全年业绩指标一千五疔 万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成U标。今后，在做出一项决定前，应

38、先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守 领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决， 以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发 挥特长、改正缺点，自觉把自己Z于公司组织和客户的监督之下，勤奋工 作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名 合格的管理人员。2()xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当 下打好20XX年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针， 团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的

39、销 售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。产品销售工作计划篇5(一) 细分u标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。XX部门负贵的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和 电子银行客户客户。结合全年的发展U标，坚持以市场为导向，以客户为中 心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积 极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网 点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等， 形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力 提高产品的客户价值。要通过抓

40、重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌 效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析 其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存 量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增 现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为 资产业务、中间业务发展提供要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结 算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公 司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注巫改善质量;要优化结构，提高优质 客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品

41、的销售。要重点抓好公司无贷 户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析 其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现 新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开 户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他 政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌 企业、世界10强、纳稅前8000名、进出口 HU 7334强"等10多户重点客户挂 牌认购工作，锁定他行U标客户，进行®点攻关。（二）加强服务

42、渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力 客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现 个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道:一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户 经理;每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名 客户经理，客户资源比较丰a的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团 队。二是加强物理网点的建设。U前，山于对公结算业务方式品种多样，公司 管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建 设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑

43、对公客户的业务需要，满足客户的需 求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的 服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务 在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的 U标客户。各行部应充分视与利用分公司下发的U标客户清单，有侧巫、有 针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务 与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服 务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题， 并适时将电子银行新产品推荐给

44、客户，提高“动户率”和客户使用率。深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务 理念，梳理制度，整合流程，以U标客户需求为导向。加快产品创新，提高服 务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心 的服务模式。全面提升XX部门服务质量，实现全公司乂好乂快地发展U标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加 强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管 理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理 提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是

45、要实行产品经理制，各行配备产品经理。产 品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部 将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、& 点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策 略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要 对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳 入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品 牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务 占比，发

46、挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部 要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考 核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新 产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市 尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务 证书、全国自动清算系统等新产品。产品销售工作计划篇6一、计划概要1、年度销售U标600万元:2、经销商网点50个:3、公司在自控产品市场有一定知名度:二. 营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制, 但需求总量还是比较可观。随着城

47、市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了 整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、 夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居 楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、 长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常徳等大量兴建工业园和开发区；6、人们对 自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖 南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产 团购和私人项U°工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购

48、和私人项U两 种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内 空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩 固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自 控产品企业来说，山于市场积累时间相对较短，而乂急于快速打开市场，因此 基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进 入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而 且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在 很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖

49、南市场。U前 上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影 响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以 发挥使之达到极致：并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的 价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注 重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1空调自控产品应以长远发展为U的，力求扎根湖南。20XX年以建立完善 的销售网络和样板工程为主，销售U标为600万元：2挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的'成功品牌:3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4市场销售近期U标：在很短的时

50、间内使营销业绩快速成长，到年底使自 身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5. 致力于发展分销市场，到20XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;6无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率.高收益、高薪资发 展；四. 营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然 是一一 “U标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化 规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，U标集中战略对我们来 说是明智的竞争策略选择。W绕“U标集中”总体竞争战略我们可以采取的具 体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他 为U

51、标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四 种：战略核心型市场一i长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场郴州，常徳，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、U标市场:遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发 展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方 案并有成功的案例，山此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的 销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的

52、项U促进空调自控产品 的销售。3、价格策略:高品质，高价格，高利润空间为原则：制订较现实的价格表：价格表分为 两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策， 以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项U工 程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策乂要有 一定的能活性。4、渠道策略:(1) 分俏合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二 是工程商客户，是我们的基础客户。(2) 渠道的建立模式：a采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预 测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b 采取寻找重

53、要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上：C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地 的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d草签 协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分俏商和原厂 商的矛盾，我们乘机进入市场；e在当地的区域市场上，随时保证有一个当地 的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要 长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客 户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45

54、 项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定 额。5、人员策略:c.营销团队的基本理念：a开放心胸；b战胜自我；C专业精神:(1)扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设(3) 以专业的精神来俏售产品。价值二价格+技术支持+服务+品牌。实际销 售的是一个解决方案。(4)编制销售手册：其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作 范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五. 营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络:3、培养一批好客户，建立良好

55、的社会关系网；4、建设一支好的营销团 队；5、选择一套适合公司的市场运作模式:6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式：直销做样板工程 并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自 控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项U样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内 各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方 面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单

56、位划分，每个地级市设二个一 级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变U询湖南 其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立 与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎 稳打。11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组 建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年 合格的营销人员不少于3人：务必做好招聘、培训工作：将试用表现a好的营 销员分派到各区担任地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子：定 期召开销售会议：树立长期发展思想，使用和培养相结合。

57、13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体1W况进行分解。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及 激励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或 将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理 商建立客户档案，了解前期销售情况及实力W况，进行公司的企业文化传播和 公司20XX年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来 临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜 访，进行有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20XX年执行公司的定期品牌宣传 及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌 形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影 响力，还可以建立良好的客悄关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静 态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的09年度的销售U标，渠道网点普及 会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合 经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：