2012年销售计划

1、2012年销售计划2011年已经过去了，在销售方面，我是一点突破都没有，销售方面等于是个零，2012开始了，我要努力的在销售方面寻找突破口，打破目前的僵局。拟对以下四方面的工作拟订计划：1. 公司人力资源管理方面 1.1 做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。1.2 注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。1.3 规范公司员工招聘与录用程序，配合海涛多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）1.4 做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保

2、险。1.5 努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。1.6 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 2. 办公室及后勤保障方面 2.1外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 2.2协助程总做好办公室方面的工作。 2.3确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 2.4为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 3财务及办公室方面3.1办公室的一些琐碎的事情3.2公司的各种年检3.3每个月工资的发放3.4银行存取款及对账单的拿取3.5与代帐会计的核帐及收账3.6与合作企业

3、的各种汇款4实际销售方面 4.1、对销售工作的认识4.1.1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：一个不少于10万元的成功单子。4.1.2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。4.1.3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.1.4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。4.1.5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要

4、时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。4.1.6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。4.1.7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。4.1.8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。4.2销售工作具体量化任务4.2.1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑南京市地广人多，交通涌堵，预约时

5、最好选择客户在相同或接近的地点。4.2.2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。4.2.3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4.2.4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4.2.5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。4.2.6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户。4.3销售与生活兼顾，快乐地工作4.3.1.对于老客户和固定客户，经常

6、保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。4.3.2. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。下面就销售方面具体的安排，简单的安排一下：首先，今年上半年我的主要的计划是：1、2月份主要是针对手上的几个企业，先寻找一个突破口，看能不能实质性的解决目前的僵局，首先会在2月中下旬去拜访一下禄口的那个要

7、上医疗软件的企业，看下目前他们的打算，能否在2月底之前有个明确的答复。另外，2月份我也会联系扬州的那个鞋厂，不出意外的话，会在2月底或者是3月初跟海涛去趟，谈下他们的具体的详细的需求，争取在三月份搞定这个企业2、在3月份，我的主要精力就放在镇江糖厂方面，争取在3月底之前，糖厂方面能有个明朗的结果。另外，在跑糖厂的同时，我还会去镇江港口，看看他们的财务软件的需求出来没有，这个港口的财务软件争取在4月份搞定。另外禄口的医疗软件的项目也会继续跟踪，及时汇报。3、到了4月份，我会把精力放在电话销售方面，按照之前的计划每天至少20个电话，累积客户，根据电话销售的效果及客户的要求，开始上门拜访客户。另外会继续跟踪镇江的两个项目及禄口的医疗项目。4、到了5月份，糖厂已经投产1-2个月了，我