创业成功必守36条铁律

1、创业成功必守 36 条铁律一、超速创业 老总法则一：要创业，就要做好亏钞票或赢钞票的预备； 想赚大钞票，最快的方法确实是 自己当老总。 当老总因此有两种可能，一个是赚大钞票，另外一个风险确实是亏 钞票。我今天确实是要教大伙儿如何样能够赚大钞票，减少那个亏钞票 的风险。 老总法则二：学习世界首富的考虑模式，才可实现倍增的业绩； 今天既然谈到如何赚钞票 , 尤其是如何创业赚钞票的话，那我们就 一定要谈到一个人，那个人确实是世界首富 比尔盖茨。比尔盖茨，从 19 岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他难道能 够成为白手起家的世界首富。因此比尔盖茨他考虑的模式、他做情况的 方法一定和一般的企业家是不一样

2、的。老总法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；美国财宝 杂志和福布斯 杂志访问比尔盖茨时问他讲：比尔， 你身为世界首富 ，你到底如何样成为世界首富？因为只有你才能够告诉 我们成为世界首富的秘诀。也许我们的目标不是成为世界首富 ，然而透过学习世界首富的考虑 模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该能 够倍增专门多才对。比尔盖茨讲：事实上我之因此真正成为世界首富，除了知识、除了 人脉、除了微软软件公司专门会行销之外，有一个前提，是大部分人没 有发觉的，那个关键就叫做眼光好。老总法则四：要明白不是所有的行业都一样赚钞票； 我第一次听到比尔盖茨讲他成为世界首富是因为他的眼光好 ，内

3、心 就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。因此有 人讲，比尔盖茨，讲起来容易，眼光好这三个字，请你明确地定义 什 么叫做眼光好？我们的眼光如何能够调整一下 ，到时候我们看情况的角 度能够跟你一样好。二、好眼光比尔盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钞票是一样多的。 老总法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估； 不是所有行业赚的钞票是一样多的这句话它真正的意思确实是 有 些行业比较会赚钞票！因此我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁 错郎！那个是永恒不变的道理。因此当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钞 票，首先要对那个行业有所评估。就象亚洲首富孙正义，他在二十

4、四岁 创业之前，他研究了四十种行业，他要研究出哪种最赚钞票的行业。老总法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要；比尔盖茨他讲好眼光差不多上需要具备三个条件 。讲这三个条件之 前，我们先来看一看比尔盖茨眼光到底有多么好。 微软的公司英文名 字叫做 Microsoft 。那个 Microsoft 事实上有两个词组成 Micro 和 Soft。Micro是什么意思？微小？这 Micro事实上它代表的含义是 Microcomputer ，它不只是微小，它是微电脑的意思；那个 soft 代表是 什么意思？不是软，代表的是 Software ，是软体、软件的意思。也确 实是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软

5、件。然而比尔盖茨在 25 年往常，当他 20岁创业的时候 ，全世界第一名 、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯沃森，他曾经是世界首 富。25 年前一台电脑有我们整个的房子这么大。然而比尔盖茨的眼光 差不多看到 25 年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。因此他的眼 光跟不人是不一样的。三、掌握趋势那个IBM后来什么缘故公司会面临失败，然后重新再整（最近又开 始赚钞票了）？缘故确实是公司的名称定的不太好。 I 代表什么意思？ I代表international，国际；B代表什么，Business，商务；M代表machine国际商务机器公司。因此IBM它认为它的主顾客差不多上谁？ 差不多

6、上个人依旧公司？公司！ 公司用大台的。然而在 25 年前，在美国有一个人叫史蒂夫贾布斯，他创办了苹果 牌电脑。苹果牌电脑叫做 Applepc。 pc 代表的真正含义确实是 PersonalComputer 个人的电脑 。因此贾布斯在 24岁的时候曾经资产一 度高达 5 亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人观赏的偶像、崇拜的对 象，那时比尔盖茨连门都没有，然而 25 年之后比尔盖茨身价超过 600 亿美金。贾布斯因此也不差，超过 10 亿美金。 比尔盖茨的身价超越贾 布斯 65 倍难道比尔盖茨有比贾布斯聪慧 65 倍吗？答案是不可能的，因此， 可见比尔盖茨的眼光比贾布斯更好。比尔盖茨时常讲：在信息时

7、代，掌握信息掌握资讯重要不重要？事 实上那个不太重要，掌握以后的趋势才是更重要的！老总法则七：掌握趋势必须掌握最大的趋势； 专门多人都在掌握信息 ，但比尔盖茨这些最会赚钞票的企业家他们 都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们掌握全世界最大的趋势。贾布斯掌握了个人电脑的趋势 ，然而比尔盖茨他了解操纵电脑硬体 的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。因此比尔盖茨今天会成为 世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。四、立即成功 日本最近有一家公司，它的排名差不多排到全世界财宝 500 大 第八名，是目前全日本的第一名企业。 全日本第一名企业到底是丰田 依旧本田？依旧三菱？依旧松下？依旧索尼？事

8、实上，全日本第一名的公司叫 NTT什么缘故专门多人听都还没 有听过？因为NTT公司成功的速度太快，你还来不及听它就差不多成功 了，这成功的速度象闪电一样。这 NTT只创业了十年，它差不多是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到 100 亿美金以上，你能不能称为经营之神 啊？这是不可思议的情况！那NTT是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的NTT手机，我赶忙把时常用的那些品牌 （我不知叫哪些牌子） 赶忙藏起来，因为我的手机只 要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来象古董一样的老旧。我看到了 NTT手机比我们小，

9、比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以 上，能够上互联网，而且价格一台只需要 100 块美金！我们的手机买多 少钞票，我想我们应该专门清晰。品质又好，重量又轻 ，造型又美，又可上互联网 ，价格又这么低廉， 因此NTT确实是靠如此一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新， 然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。因此，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个特不大的趋势，NTT就掌握了那个趋势。老总法则八：与其同马赛跑，不如骑在立即，才能立即成功； 你喜爱自己吃蛋糕随便吃，依旧 30 个人抢着吃？因此是随便吃。因此一般人，时常有一个错误的观念：看到那

10、个人好赚钞票，他从事哪 个行业，那我去加入他的行业。这就仿佛看到一个人吃蛋糕，他差不多 吃得快剩下来了 ，他吃得津津有味 ，你讲我来加入他 ，你只能吃他什么？ 剩下来的。五、水涨船高 想想看，假现在天我要你跟一匹马来竞赛赛跑，如此谁会赢？马会 赢依旧你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到 底谁会赢呢？记住你坐在立即面！马依旧会获胜 ，但我们只离马差一点 点，只差一点点。因此，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马 来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有 超过马，然而至少我们的成功也是特不接近的。这种方法叫做立即成 功！什么叫一匹马？一匹马就仿佛掌握趋

11、势一样，水涨船高。老总法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；我再问另外一个问题 ：假如你今天跟世界 F-1 方程式赛车王迈克舒 马赫竞赛赛车，到底是舒马赫会赢，依旧你会赢？应该是舒马赫。但假 如我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100 万美金！那有人讲，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。然而我还没有讲完呢， 我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，如此谁会赢？ 因此在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钞票比较 多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。老总法则十：找最好的产品马来经营，是老总的责任； 因此，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；假如经验技 术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让不人开桑塔那。因此在一个企业当中 ，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销 售。这确实是所谓的产品马 ；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作 才马。 六、不战而胜老总法则十一：找最优秀的人为你工作，才能立即成功； 好比往常芝加哥公牛篮球队找到迈克乔丹帮他打蓝球，连续三次