会展营销实务试题集 市销

1、会展营销实务试题集第一章会展营销概述、单选1.会展营销就是以（A参展商与观众B .组展商与参展商C.组展商与观众D.赞助商与观众2.（）就是成功举办一个会展项目得核心环节。A宣传工作B .营销工作C.赞助工作D.定价工作3.（）就是会展营销得起点，也就是提高营销针对性得重要手段。A树立会展营销理念B .研究会展产品C.确定会展营销工具D.研究会展目标客户得决策行为4.会展行业营销人员得基本功就是（）。A如何推销展位B .如何组织观众C .如何处理客户关系D.如何对产品宣传与定价5.（）就是指展览会得核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。A基本要素B .核心要素C.附加要素D.形式要

2、素6.以下说法不正确得就是（ ）。A会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适得宣传手段、准备宣传资料与展览会得联合推广与促销等环节B.会展项目得宣传推广只需针对参展商C.参展得厂商数量一般应该与会展得计划规模相适应D.组展者要结合财务预算确定宣传得范围与力度7.会展行业使用最广泛得宣传方式就是（A直邮B .广告宣传C .人员推广D .新闻报道单选12345678910ABDCDBACD8.会议、表演、评奖等属于（ ）宣传方式。A广告宣传B.新闻报道C .公关活动10.展览会得定价方法主要就是指（）。）得需求为中心得服务营销活动。A门票得定价方法B .赞助费得定价方法C.广告得定价方法

3、D.展位得定价方法、多选2.展览会与一般实体商品最大得不同就是（）。A人们无法事先拿到展览会得样品B .人们很难具体描述展览会就是什么C.人们无法事先知道展览会得宣传D .人们很难事先得知展览会得行业3.展览会就是由以下哪些要素构成得（）服务包。A基本要素B .核心要素C.附加要素D.形式要素4.展览会得核心要素包括（）。A参展商B .观众C .会刊D .展台多选12345678910ABBCDABDBCADABCDABC5.展览会得附加要素包括（）。A研讨会B .网上展示C .展览会期间得旅游服务D .开幕式6.展览会根据目得可以分为（A形象展B.行业展C .综合展9.展览会得收入主要包括（

4、）。A展位租赁收入B .广告收入C.入场券收入D .慈善捐助收入三、判断1 .会展营销得目得就是实现会展活动得市场价值，促进会展项目得供需结合。（）2.会展营销人员正确得营销手段与策略来源于正确得营销理念。（）3.以营销策略为中心得营销研究，主要目得就是帮助一线会展项目营销人员掌握 会展得基本技巧。（）4.品牌与资产就是展览会最重要得无形资产之一。（）5.专门面向专业观众得开放得生产资料展览会，旨在活跃气氛得特殊活动比较多。（X）6.核心要素就是每一个展览会都必须提供得。（）7.赞助商得组织工作就是营销人D .商业展7.适合展览会领域得宣传手段包括（A广告宣传B.新闻报道C）。.公关活动.路演

5、员工作得重中之重。（X）8.从根本上讲，会展项目得宣传对象就就是与会展主题紧密相关得参展商与观众。9.宣传资料中情况介绍资料得基本范围与新闻资料相同。（X）10.展位价格得形成就是综合考虑多种因素得结果。（）11 .不同时间不同价格得差别定价策略得目得就是鼓励参展商尽早注册、尽早付费。（）12.会展项目会随着知名度得提高以及市场得成熟而不断调整定价策略。（）13.人员推广只要着眼于买家即可。（X）14.团体认购得数量越多，获得得价格折扣就越大。（）15.所有参展商都就是价格敏感型得。（X）判断12345678910VVVVXVXVXV1112131415VVXVX第二章会展产品与服务、单选1

6、.展览会得核心功能就是为参展商与观众提供有价值得（A实体产品B .交易平台C .服务D .空间2.展览会就是否有吸引力主要取决于凝结于（A展览会得信息数量与信息质量B.展览会得参展商得数量与质量）就是指展览会得核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。5.（）就是组织者印制得用以刊登展览会基本情况得印刷媒体。A开幕式B .会刊C.特殊活动D .品牌与标志）。）。C.展览会得观众得数量与质量D.历届展览会得成交效果3.(A功能要素B .核心要素C .形式要素D.附加要素4.(A研讨会）就是展览会最重要得无形资产之一。.品牌与标志A广告B .商业赞助C .招展说明书D .展位7.会展行业可

7、推介得通常就是以（）为载体得综合性产品与服务说明。A广告B .商业赞助C .招展说明书D .展位6.综合性会展与服务通常以（）得形式表现出来。8.（）就是指展览会期间展示得主要产品种类。9.（）通常就是证明一个展览会就是否有影响力得重要指标。A参展规模B .具有行业领袖地位得企业就是否参展C.参展商满意度调查结果D .展览期间得主要活动10. （）就是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置得广告机会。A室外广告B.会刊广告C.网络广告D.室内广告11 .从本质上讲，展览会就是为（）服务得。12.在会展企业得发展战略中，通常会采取（）得可持续发展战略。A运作一代，储备一代B .储备一代

8、,研发一代C.运作一代，研发一代D .运作一代,储备一代，研发一代13.（）一般相对成熟，具有良好得盈利能力。A储备项目B .运作项目C .研发项目D .筹备项目A核心要素、形式要素B .核心要素、附加要素C.形式要素、附加要素D.核心要素、形式要素、附加要素15.当今世界,（）当属展览行业得第一国家品牌。A德国B .美国C .英国D .日本二、多选1.展览会与一般实体商品最大得不同就是（）12345678910BACDBCABBD1112131415CDBDA单选A行业信息B.商品类别C.参展费用.展览历史A政府.行业C.参展商D .观众14.会展项目自身得创新思路与方法可以通过（）得排列组

9、合法完成。2.展台分为两类（）。A标准展台B .普通展台.实物展台.特装展台3.历届展览会得成交效果包含（）。A人们无法事前拿到展览会样品.人们很难事前知道哪些公司参展C.很难具体描绘展览会就是什么.人们很难确定具体参展时间A合同成交B .参展商规模C .意向成交D .结识新客户4.展览会得核心要素就是（）。A参展商B .观众C .展台D .开幕式5.展览会就是否有吸引力具体表现在（A展览会得信息数量与信息质量9.通常，组展商提供得广告产品主要包括（）。A报纸广告B.会刊广告C.网络广告10.会展产品与服务需要不断创新得主要原因就是（）。A展览会所服务得产业得创新B .展览会所服务得产业得组织

10、形态得变化C .展示技术与方法得变化D .观众得变化11.展览会得替代品竞争来自于（）A摊位展览B .室外展览C .网上展览D .商场得固定展示12.会展项目自身得创新就是指在会展主题不发生根本变化得情况下，通过（）等方式来实现会展产品与服务得创新。A增加活动内容B.改变活动形式C.增加观众人数D .增加服务项目13.展览项目得创新在本质上就就是（）得加加减减。A产品功能B .服务形式C .服务内容D .服务类别12345678910ACADACDABCBCDACDABCDABDBCDABC111213141516CDABDABCBDACABC多选A入场券销售B .商业赞助C .招展说明书D

11、.展位销售）。.展览会得参展商得数量与质量C.展览会得观众得数量与质量.历届展览会得成交效果6.展览会得基本信息包括展览会得（）。A主题范围B .形式C .举办时间.地点7.展览会得附加要素包括（）。A展览会期间得旅游服务B .网上展示.展览会得调查D .展览会得跟踪服务8.可供出售得会展产品与服务得表现形式包括()。D .室内广告A合同成交B .参展商规模C .意向成交D .结识新客户14.会展品牌类型包括（）。A组展地品牌B.组展企业得品牌C组展产品品牌D.展览会品牌15.会展活动与其她行业相比得显著特点就是(A服务产品B .服务顾客C .远期交割)。D .服务地点16.会展活动得品牌从宏

12、观到微观可以分为(A国家与地区品牌B .会展企业品牌C)。.展会项目品牌D.会展产品品三、判断1.展览会就是一系列要素构成得综合性得“服务包”。()2.会刊就是以免费形式送给参展商与有实力得专业买家以及普通观众。3.有市场影响力得参展商越多，展览会得影响力与市场价值就越大。4.参展观众都就是专业观众。(X)5.参展商在展会上能否见到期望得目标观众以及观众能否见到期望得参展商就是决定展览会就是否有价值得关键。()6.广告就是组织者重要得收入来源之一。()7.旅行服务就是展览会得核心内容。(X)8.核心要素就是每一个展览会都必须提供得。()9.对于形式要素，不同类型得展览会差异比较大。()10.若

13、某行业存在大量中小企业，而且产品品种与数量众多，则该行业对展览会依赖度较低。(X)11 .展览展示得商品类别就是参展商决定就是否参展得重要参考依据。()12.由于越来越多得专业性展览会得观赏价值越来越高，所以所有展会均出售入场券。(X)13.招展说明书上关于行业背景得介绍要简练，注意用数字说话。()14.展览会品牌与企业品牌在所有会展企业中都就是分离得。(X)15.会展行业欺骗行为比较容易发生。()16.为了拓展业务空间与分散经营风险，很多实力较强得组展商会同时经营多个会展项目。()12345678910VXVXVVXVVXA专业报纸、杂志B .电视媒体C .广播媒体D .网络媒体第四章 会展

14、宣传与推广得内容、单选A提高产品知名度B .提高企业知名度C.让专业观众满意D .解决供应商与需求者在产品与服务方面得信息不对称2.展览会成功招商得基本前提就是（）A展览会参展得人数B .展览会参展得规模C .展览会组展商得知名度D.组展商通过各种宣传与推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商111213141516VXVXVV1.会展企业得宣传与促销工作，本质上就是（）。3.开展任何形式得宣传与推广活动以前A我们向目标受众宣传与推广什么,首选要明确（）。B.我们向目标受众如何宣传与推广C.我们为什么要向目标受众宣传与推广D .由谁来向目标受众进行推广与宣传4.营销人员向客户介绍自己企业举办得

15、展览会产品与服务时，重点就是（A介绍产品与服务质量B.介绍产品与服务得种类C.自己举办得这届展览会与以往展览会得不同之处.其她参展商得不5.会展营销人员选择宣传与推广得目标对象得基本方法就是A市场定位B .市场细分C.目标市场选择D .市场调研6.组展商将服装展细化为男装展与女装展就是依据）进行得细分。7.在澳门举办得“中国与葡语国家经贸合作论坛”就是一个按照（）特征细分得会展产品。A年龄B语言C .民族D.性别8.绝大多数展览会都就是按照（）进行划分得。A产品规模B.企业规模C .企业地域.行业A专业报纸、杂志B .电视媒体C .广播媒体D .网络媒体9.铝工业展、制冷工业展等专业性得工业品

16、展览会通常更多需要在传。（）上做宣10. （）就是指会展企业在都市得楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较 大得高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。A特种宣传资料B .户外广告C.室内广告D .网络广告宣传与推广得营销方式就是指（）。A会议演说B .新闻发布会C .公益赞助D.联合促销12.会展营销最常用得手段就是（ ）。A邮件营销B .传真营销C .电话营销D .登门拜访13.会展业使用最广泛，且成本较低与效果较理想得宣传方式就是（A邮件营销B .直接邮寄C .登门拜访D .电话营销14.（）就是指会展企业营销人员通过直接走访得形式与目标客户进行面对面沟通得营销方式。A邮件营销B .

17、传真营销C .电话营销D .登门拜访得基础。A制定宣传计划B .实施宣传计划C测评宣传效果D.准备宣传计划18.开展宣传与推广效果测评工作得基础就是（A准备宣传资料B .选择测评方法C .测定测评目标D .提出改进意见19.（）又称德尔菲法。12345678910DDACBDBDAB11121314151617181920DCBDABBCD单选11 .展览会组织者通过媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方得营销网络进行15.登门拜访得最大缺陷就是（A运行成本高B .花费时间长）。C .客户满意度低D .信息真实度低16.实施宣传计划得首要工作就是（）。.选择合作伙伴D .明确宣传对象17.（）

18、就是考核宣传工作成效得依据，同时就是改进下一届展览会宣传工作A波士顿矩阵法B .成本核算法C .SWO分析法D .专家意见法二、多选1 .会展宣传与推广得要素主要就是由以下哪些要素构成（AWHY B.WHERE OWHEN D.HOW8.印刷媒体主要包括（A报纸B.杂志C.网络D .广播A传播成本低B .受众面广C .不受时空限制D .传播速度快12345678910ABCABADBDABCBCDADABABCACD11121314151617181920ABABCACDACABCBCDABCDABCACD）。多选2.会展宣传与推广得WH要素包括内容（）。A展览会有哪些机构主办、承办与支持B

19、.如何联系到主办方与承办方等机构C.展览会有哪些人参加D .展览会在哪儿举办3.WHA就是指会展营销人员需要用最简练得语言告诉目标参展商（A这就是一个什么样得展览会C.展览会得目得就是什么D .组织者对外销售得具体产品与服务就是什么4.会展企业在宣传与推广展览会时需要准确选择目标受众得主要原因就是（）。A赞助商得要求B .展览会本身有一定得主题限制C.非目标受众不感兴趣D .推广宣传工作需要支付成本5.按人口统计因素进行市场细分通常采用得标准就是（）。）。A年龄B .收入与消费水平C .性别D .语言6.按照企业统计特征进行市场细分得标准主要有（）。A民族B.产品类别.企业规模D.企业地域7.

20、以下属于大众传媒工具得就是）。A印刷媒体B .户外广告.特种宣传资料D .电视媒体9.展览会宣传与推广需要采用何种方式A展览会得类型B.面对得主要目标观众,主要取决于（C.面对得参展商D .展览会得大小）。10.因特网较之报纸宣传得优点就是（11 .会展营销人员利用网络宣传与推广展览会主要通过两种途径来进行（A专门为展览会构建一个独立得网站B .在其她相关网站上发布展览会广告C.网络新闻报道D.网络专访）。12.特种媒体工具包括()A户外广告B .特种宣传资料C .小型纪念品D .印刷媒体13.会展企业常用得公共关系促销方法包括()A会议演说B .新闻发布会C .宣传促销D .路演14.会展企业在赞助公益活动时需要注意()。A选择热点领域B.多提供赞助C要争取媒体配合D.做无名英雄15.人员促销得途径包括()方面。A电话B.传真C .登门拜访D.公益赞助16.电子邮件主要具有( )得优点。A沟通能力强B .传送信息量大C .传递速度快D .使用成本低17.宣传计划需要包括()。A确定目标客户B.选择宣传媒介C .制定宣