大客户部客户经理奖金计提考核办法

1、用友软件陕西分公司2005年大客户部客户经理奖金计提考核方法1大客户部客户经理承当销售任务分解:销售人员职务级别任务指标销售任务万兀/年一季度二季度二季度四季度高级客户经理比例100%15%25%25%35%任月定额711.6711.6716.33客户经理比例100%15%25%25%35%任务12018303042每月定额61010142、大客户客户经理 KPI考核大客户高级客户经理、大客户部客户经理KPI实行季度考核，考核系数及得分项如下表:自我评定系数0.3 )销售总监系数0.4 )总经理系数0.3 )综合得分工作工作工作工作工作工作工作工作工作自我评定各分项*

2、系数+销售态度能力业绩态度能力业绩态度能力业绩总监各分项*系数+总经理各20分30分50分20分30分50分20分30分50分分项*系数每季度末对大客户部人员进行KPI考核，连续两个季度综合得分不达标者 KPI综合得分低于60分级别下降一级；大客户部销售人员进入客户经理试用级次后KPI考评综合得分仍不达标，转入东/西区销售部客户经理一职；销售人员连续两各个季度综合得分优 秀者KPI综合得分高于80分级别升一级，大客户部高级客户经理封顶。销售人员升级 或降级后，承当任务额也随之调整。KPI工作态度、工作能力主要考核内容：销售日常行为：10分、销售漏斗及报表：20分、销售能力考试：20分销售人员级

3、次列表:部 门最高级次一级中间级次二级最末级次三级大客户部高级客户经理客户经理客户经理试用3、大客户部客户经理奖金计提方法1 分公司销售总监、销售部经理、各级销售人员按承当范围实际完成任务回款收入计提 奖金。产品及实施回款收入为扣除销售费用、招待费、差旅费等其他费用交通费、通讯费 除外后收入。2 大客户部客户经理实行季度核发奖金，如果季度实际完成任务额低于当期任务之60%与当期任务额之60%勺差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按当期任务额之60%与目标内提成率计提奖金，超出局部转入下季度；年终按实际完成任务情况结

4、算奖金并调整季度发 放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。3实现的实施收入如低于标准报价，需按标准报价划拨实施费。4二次开发收入以毛利计入销售额。5 未进入销售漏斗的工程计业绩，但不计提奖金。4、大客户部客户经理奖金核算方法：单笔工程计提业绩基数 =工程实际回款* 工程奉献率系数+工程信息来源系数-1 季度奖金=单笔工程计提业绩基数总和*当季度完成率系数* 80%+单笔工程计提业绩基数总和*当季度KPI得分/100 * 20%备注：收回以前年度的应收账款不再考核工程奉献率和工程信息来源系数。a季度完成率奖金系数季度季度回款任务比率季度完成率奖金系数完成率60%以 下

5、完成率60%-70%完成率70%-80%完成率80%-90%完成率90%-100%完成率100%以上-一-20%01%2%3%4%超额累计至下季度-二二25%01%2%3%4%超额累计至下季度二25%01%2%3%4%超额累计至下季度四30%01%2%3%4%超额局部按5%计提说明：假设上季度累计回款完成率缺乏60%本季度需填补上级度业绩至累计完成率60%B工程奉献率系数=自评系数 +销售总监评议系数 +大区客户总监评议系数/ 3工程贝献界疋辅助大区主要销售与大区协作完成独立完成销售工程奉献率系数0.3 0.6 之间0.6 0.8 之间1之间C工程信息来源系数工程贝献界疋客户来电不在销 售漏斗

6、内效劳序列开掘独立开掘实现新产 品销售替换竞争 对手工程奉献率系数0.90.811.11.1Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用查找替换来轻松解决。翻开 编辑菜单中的 替换对话框，把光标定位在 查找内容输入框中，单击 高级按钮，选择 特 殊字符中的段落标记两次，在输入框中会显示“ "PAP'，然后在替换为输入框中用上面的方法插入一个 段落