公司业务员目标管理和薪酬发放手册

1、公司业务员目标治理和薪酬发放方法（自 2017年 1月 1日起执行 ）一、差不多原则1. 个人与公司利益共享、同步进展2. 建立科学的价值评价和分配体制3. 多劳多得 , 水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩4. 为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、 合理的竞争平台二、目标体系1、销售业绩 : 占 80%. 业务员个人全年责任目标为 50万元销售额。（2010年 3月 26日至 2011 年 3月 25日止。） 个人每月销售目标为平均 4.2 万元。 个人每月新开发的 A类客户要达到6个以上。必须经公司相关人员严格 审核确认 . 帐款回收 100%。销售额是指合同上签

2、约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票 时的税金费用2、工作纪律及治理配合度：占 20%. 出勤 , 工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。 是否遵守本公司规章制度。 对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。 其他。准客户分三个类型：A类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户。参考标准 : 有明确需求 ; 有报价和打算书 ; 差不多了解要紧竞争对手的进入情况 , 如: 报价, 客户的排序等 找到了客户拍板人或老总 , 且其意思表述特不紧迫 ,立即要做的 客户的生意和信用良好 , 经济支付方面绝对没问题B 类即有望客户：有望客户指三个月内

3、可能会购买的准客户。参考标准 : 有明确需求 ; 有报价和打算书 ; 差不多了解要紧竞争对手的进入情况 , 如: 报价, 客户的排序等 找到了关键人 , 客户意思表述特不清晰 , 在最近几个月要做的 客户考虑目前时机还不成熟 , 正在考虑之中C 类即潜在客户：潜在客户指超过三个月，在以后可能购买的客户。参考标准 : 有需求 , 但尚未决定 ; 尚未做报价和打算书 ; 客户意思表述特不清晰 , 没有那么急要做的 , 可能临时没有钞票 , 可能临 时无打算 , 只是了解一下 .三、蓝博公司业务员考核和奖惩具体方法 考核方法：按百分制考核 销售业绩：占 80%即 80 分.当月销售额达成率 100%

4、及以上 80 分90%70分80%60分70%50分60%40分50%30分40%20分30%10分20%5分10%1分按此类推至未签单计 0 分纪律及治理配合度：占20%!卩20分 每月A类客户要达到6个以上。共12分,每个A类客户2分. 出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。共4分,每项1分. 是否遵守本公司规章制度。共 4分 帐款回收绩效。共3分 开拓新客户数量。共 3分 对公司及经理交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。共3分 其他。共3分考核：每月优秀职员奖1-2名：奖金200-500元。优秀职员评比由业 务经理依照上述考核方法按下表进行统计 ，打分并提

5、名，每月2号之前交行 政经理审核确认，报总经理批准发放.附:蓝博业务人员每月评优考核表2010月份业务员姓名销售 业绩A级客出 户完成业 量扌I勤、报表、 /务行程汇 艮率纪律及治 理配合度帐款回 收绩效开拓新客户数量新信息收集量其他综合 评分文为展评分王评分钟评分武评分陈评分小计（一），鉴于A级客户的开发是业务工作的重中之重，故关于A级客户数量在上述考核打分的基础上，还需实行以下奖罚规定： 、每月A级客户超出6个,每超出1个,奖50元; 、每月A级客户少于6个,每少1个，罚款20元； 、A级客户的认定:按照准客户分类标准由业务和行政经理严格审查，共同确认,在每月工资发放时兑现.,对A级客户确

6、认有异议的，交总经理最终裁（二）,业务员必须严肃认真地填写各类业务报表（要紧是营销日志、周末业务报表、A类客户名单及跟踪报表）并按规定上交考核。营销日志必须在次日早上 8： 45之前上交至业务经理处,业务经理审核后需在当天 9:20之前交公司行政部 门作绩效考评。每周六的下午14： 30周末例会前将客户追踪记录表和周业务 报表及 A 级客户名单交公司行政经理处考评， 若周六或周日有访问客户未能赶 回公司，可周一 8：30 前交回,业务员如迟交一次报表罚款 10元,少交一次罚 款 20 元, ，少交三次以上罚款 30元,发觉虚假报表罚款 50 元。罚款统一由行 政部现场执行 , 纳入公司设立的乐

7、捐款中 . 如当天不交罚款者 ,罚款 100 元, 在 工资中扣除 .（三）, 业务行踪治理 : 业务员访问客户之前 , 必须在公司业务员行程看板上写明 访厂的具体名称和地址 , 行政部门通过固定电话突击抽查。 业务员如缺一 次看板记录罚款 10元,发觉虚假汇报者每次罚款 50 元。罚款统一由行政 部现场执行 , 纳入公司设立的乐捐款中 . 业务员应时刻保持手机畅通 ,以 便与公司和客户时刻保持联系 . 由业务经理统一安排的地毯式访厂和集 中按工业区分头陌生访问由业务经理统一进行行踪治理 , 不必单个向行 政部门回报行程 , 可由业务经理向行政考核人员讲明 .（ 四 ）, 其他有关业务员违反公

8、司规定的处罚方法 挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人和本人追踪。 向客户或其他同行公司串通勾结者，出卖公司信息或资料 ，或把公司信 息卖给不人 , 一经查证属实，扣发其所有未领取的工资和提成 , 追究其给公 司带来的损害赔偿责任 , 并一律解雇。 做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带 惩处。若未呈报，不论是否知情，给予直属主管罚款 100 元。 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时刻不许喝酒） ，一经 查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资） ，并罚款 100 元。若是主管协同 部属者，该主管解职。 挑拨公司与职员的感情，或泄漏职务机密者，一经查

9、证属实，情节严峻 者解雇。 公司开会培训 , 举办各种活动 , 职员迟到每次罚款 10 元, 主管和经理每次罚款30元,领导每次罚款50元。四、蓝博薪酬体系（武刚每月薪资结算表）薪资级不业务员本月 （当月1-31日） 签单金额底薪住房补贴 （不在公 司住宿 可享受 补贴）电话 补贴个人销 售业绩 提成差旅费包干小计1保障薪资未签单90010010002001300 元20销售额W 1万10001001002%3001500 元3.责任薪 资1万销售额w 5万12001002002. 5%3001800 元45万销售额w 104002000 元510万 销售额w 30万

10、20001003003.5%5002900 元630万 销售额w 50万35001003004%7004600 元750万 销售额w 70万40001003004. 5%10005400 元870万以上45001003005%12006100 元,销售额按每月1-31号签订的单统计计算，假如所签合同没有实际执行，将按实际执行的销售额重新计算，多退少补。每月薪酬底薪和差旅费的核算，按照每一单实际收回客户第一笔款的时刻作为依据计底薪和差旅费,而不是按照签单的时刻计算底薪和差旅费 .如实际收回的销售额不抵已开支的 ，业务员 不再享受提成.,业务员签订的合约，必须首先考虑公司和团队的利益.要求签单的利

11、润一般 要保持在公司规定的最低要求以上,才能享受上述表格中的相应业务提成,公7 / 45司规定业务员最低签单标准如下水帘空调工程最低签单格标准：15 cm厚湿帘，每1000 厂房面积为45000元，10 cm厚湿帘，每1000 厂房面积为40000元。创新型冷风机终端客户最低签单价格标准:移动式和壁挂式 RB-50型5580元,RB-40 型 4980 元,RB-30 型 4385 元;窗户式:RB-50 型 5080 元,RB-40 型 4480 元,RB-30 型 3885 元创新型冷风机批发客户最低签单价格标准:移动式和壁挂式 RB-50型4980元,RB-40 型 4380 元,RB-30 型 3880 元;窗户式:RB-50 型 4480 元,RB-40 型 3980 元,RB-30 型 3480 元热泵热水工程机组最低签单标准：广东省内每1吨水为5000元，5000元/1吨水广东省外每1吨水为7000元，7000元/1吨水家用热泵最低签单标准:型号水箱容量(L)额定功 率(W)产生热值(W)出水温 度(C)产水量(L/h )最低销售 价(元)家用型RS-1F/100_150_78027906060,4000RS-1F/150150780279060