先声药业推广方案

1、先声药业先声药业2007-20082007-2008传播方案传播方案.企业及互联网概况企业及互联网概况 .关于先声药业关于先声药业 .关于互联网关于互联网 .关于医药行业网络推广关于医药行业网络推广.先声药业网络传播方案先声药业网络传播方案 .公关整合策略公关整合策略 .广告表现形式广告表现形式 .媒介组合策略媒介组合策略 .用户数据库用户数据库 .奥运营销策略奥运营销策略.第一阶段推广计划第一阶段推广计划.企业及互联网概况.关于先声药业关于先声药业企业概况 1995年年3月先声药业的前身江苏臣功医药有限公司成立。首月先声药业的前身江苏臣功医药有限公司成立。首创中国医药经营企业的创中国医药经营

2、企业的“总经销总经销”模式模式 2001年收购先声药业（海南）公司，建立药品生产能力年收购先声药业（海南）公司，建立药品生产能力 2003年收购南京先声东元制药有限公司，进一步强化产品组年收购南京先声东元制药有限公司，进一步强化产品组合和生产能力合和生产能力 2004年成立江苏先声药物研究有限公司，建立综合研发平台年成立江苏先声药物研究有限公司，建立综合研发平台 2005年年9月联想旗下弘毅投资完成对先声药业的参股投资月联想旗下弘毅投资完成对先声药业的参股投资 2006年初，与清华大学创办联合实验室年初，与清华大学创办联合实验室 2006年年5月斥资月斥资2亿收购山东先声麦得津生物制药有限公司

3、亿收购山东先声麦得津生物制药有限公司80的股份，将抗肿瘤的国家一类新药的股份，将抗肿瘤的国家一类新药“恩度恩度”收归所收归所有并推向市场有并推向市场 2007年年04月先声药业成功登陆纽约证券交易所月先声药业成功登陆纽约证券交易所产品概况恩度。联合NP化疗方案用于治疗初治或复治的/期非小细胞肺癌患者。市场价1126元/支再林。主治呼吸道感染、泌尿生殖道感染、皮肤软组织感染等。市场价15.1元/盒英太青。缓解类风湿关节炎、骨关节炎，各种软组织风湿性疼痛，急性的轻、中度疼痛。市场价26.5元/盒必奇。主治成人、儿童急、慢性腹泻，食管炎，胃炎，胃-食管反流症，胃、十二指肠溃疡，溃疡性结肠炎，肠易激综

4、合征等。市场价13.4元/盒必存。用于改善急性脑梗塞所致的神经症状、日常生活活动能力和功能障碍。市场价468元/盒、724元/盒 安奇。适用于产酶流感嗜血杆菌和卡他莫拉菌所致的下呼吸道感染、中耳炎、鼻窦炎，产酶金黄色葡萄球菌和产酶肠杆菌科细菌所致的呼吸道、尿路和皮肤软组织感染，肠球菌所致的轻中度感染，敏感不产酶菌所致的上述各种感染。市场价20元/盒渠道和用户渠道和用户目标群体皆目标群体皆为中高端人为中高端人群群关于先声药业的传播历史以电视传播为主对于非OTC类药品，由于临床的特点，以会议营销为主充分利用网络优势发展网络传播充分利用网络优势发展网络传播.企业及互联网概况. 关于互联网关于互联网中

5、国网络经济的整体市场规模呈现中国网络经济的整体市场规模呈现连续快速上升连续快速上升趋势，趋势，平均增幅达到平均增幅达到30%30%以上，远远超过传统媒体的市场增长。以上，远远超过传统媒体的市场增长。中国网络经济市场概况传统媒体的的市场份额逐渐下降，而网络媒体的传统媒体的的市场份额逐渐下降，而网络媒体的市场份额市场份额逐年上涨。逐年上涨。网络媒体的上升趋势网络媒体的上升趋势传统媒体的传统媒体的渗透率渗透率缓慢增长甚至日益下降，而网络媒体正以缓慢增长甚至日益下降，而网络媒体正以惊人的速度在上升。惊人的速度在上升。数据引自新生代市场监测 CMMS系列研究2001-20052001-2005年，年，3

6、030城市各类媒体的渗透状况城市各类媒体的渗透状况中国最发达的30个城市 80,000,000消费者中国GDP总值的45%100,000名消费者年度研究中国网民数量已经达到中国网民数量已经达到1.51.5亿亿左右，是左右，是9797年的年的100100倍倍以上，以上，平均每年保持平均每年保持60%60%以上的增长率。以上的增长率。网络用户规模日益扩大中国网络媒体受众的独特优势中国网络媒体受众的独特优势网民中58%为大专以上学历。在25-40网民年龄层中高学历比例达80%。高学历高学历月收入在1000元以上的中国网民比例近40%。高收入高收入近12000万的中国网民中，63%为20岁以上年龄段。

7、多样化多样化北京、江浙（沪）、广东是网民最集中的地区。大。大中城市中城市基本实现网络普及。高消费高消费网络用户含金量更高粘着度高粘着度高通过网络社区的建设，可以促使目标受众持续关注。网络营销网络营销核心价值核心价值千人成本低千人成本低网络媒体由于分众细致、到达率等数据统计准确，因此相对于传统媒体如电视、报纸等的千人成本相对较低。互动、体验性强互动、体验性强随着web2.0 技术的广泛应用，网络互动性和消费者体验性将更为凸现。信息停留时间长信息停留时间长网页信息一旦生成，其信息轨迹便会留在互联网中，在很常时间里其信息都会物理性的纯在。消费者信息可跟踪消费者信息可跟踪每一个关注信息的目标受众都将拥

8、有一个独立IP ，通过对其独立 IP的跟踪、调查和研究，我们将获取更多、更准确的消费者资料。口碑性传播口碑性传播网络的特性就是网民可以随意进行推荐、评论等网络行为，因此口碑性传播在网络中较为普遍。网络营销的核心价值早晨得到信息在公司通过网络收集信息通过网络收集信息（国内外新闻等国内外新闻等. .）借助网络为工具工作借助网络为工具工作（电子邮件等）（电子邮件等）收听网络广播，阅读网络杂志收听网络广播，阅读网络杂志利用网络进行休闲娱乐利用网络进行休闲娱乐边上网边收听网络音乐边上网边收听网络音乐看电视或者杂志看电视或者杂志回家上班有车族：高速、一般道路的户外广告高速、一般道路的户外广告无车族：出租车

9、、地铁内、公共汽车出租车、地铁内、公共汽车内、汽车站的广告内、汽车站的广告 短信短信午餐在公司外吃午饭的情况增多。更多的接触公司附近的户外广告公司附近的户外广告。在公司通过杂志和网络搜集信息。通过杂志和网络搜集信息。收听网络音乐收听网络音乐5点后浏览网络视频，收浏览网络视频，收听网络音乐或阅读听网络音乐或阅读网络杂志网络杂志平均平均8-10小时小时网络媒体已经成为办公室白领一天中网络媒体已经成为办公室白领一天中接触最多接触最多的重要媒体的重要媒体网络媒体的影响力北京地区电视收视率 Vs 北京地区广播收听率 Vs 中国地区互联网访问流量（4岁以上所有电视观众、15岁以上所有广播听众、日均15分钟

10、）数据来源：NMR & Nielsen/NetRatings广播收听率广播收听率电视收视率电视收视率网站访问量网站访问量0 0点点7 7点点1212点点1919点点2424点点上午9点-11点，下午1点-5点，晚7点-10点是网络媒体的主要覆盖时间段网络媒体可以覆盖传统媒体网络媒体可以覆盖传统媒体无法覆盖无法覆盖的时间段的时间段网络媒体的影响力中国主要媒体相对千人成本(CPM)电视报纸杂志广播网络36元26元38元14元3.75元TV杂志杂志报纸报纸广播广播互联网互联网千人价格（广告费用/到达人数）1000数据来源：04年最新MPI全国统计均值（元/千人）-引自：国家科技风险开发事业中

11、心中国城市数字化视屏广告网络网络广告给你带来更高的网络广告给你带来更高的ROI回报率回报率网络行销的核心优势网络广告占总预算2%网络广告占总预算15% 品牌认知度提升品牌认知度提升网络广告占总预算2%网络广告占总预算15% 购买意愿认提升购买意愿认提升7%7%14%14%（本图数据引自美国网络广告的跨媒体广告投放研究报告）（本图数据引自美国网络广告的跨媒体广告投放研究报告）案例分析:以下为某国际品牌的网络广告预算从2%增加到15%以后，品牌认知度，购买意愿两个关键指标都得到显著提升。7%7%14%14%结合网络行销，可使结合网络行销，可使行销效果最大化行销效果最大化网络行销的核心优势电视电视

12、广播广播报纸报纸 杂志杂志交通交通 现场活动现场活动店铺店铺互联网互联网WEB网站网站 网络行销有效地提升了用户的网络行销有效地提升了用户的参与性，参与性，带来更好的带来更好的品牌体验品牌体验网络行销的核心优势.企业及互联网概况.关于医药行业网络推广关于医药行业网络推广医药类网络推广的上升趋势 根据艾瑞数据，2006年医药类广告行业增长率为18%，其中门户占投放总额63%。医药行业网络推广周期性变化 医药类在互联网市场的广告投放高峰主要集中在下半年。尤其10月和11月，行业投放量大。而年初投放量相对较少。润洁世界杯润洁世界杯“眼球眼球”争夺战争夺战让目标消费群体让目标消费群体在关注在关注世界杯

13、的时候记住润洁世界杯的时候记住润洁品牌需求：品牌需求：品牌面临的问题：品牌面临的问题：1、预算有限、预算有限2、太多的品牌加入到世界杯的宣传中，噪音严重、太多的品牌加入到世界杯的宣传中，噪音严重行业案例解决方案解决方案: :选择腾讯网，巧用网络优势，第一时间捕捉用户注意力选择腾讯网，巧用网络优势，第一时间捕捉用户注意力n 根据本届世界杯的时间特点（凌晨开赛），结合网民信息获取的习惯，量身订做润洁世界杯新闻播报解决方案，在满足用户的资讯需求的同时，提升了润洁的品牌知名度n 主要方式：润洁世界杯迷你首页第一时间吸引亿万网民的眼球润洁世界杯温馨提示世界杯信息的主动推送，带给网民更好的体验一个月的世界

14、杯报道，为润洁带来了超过4848亿亿的曝光让润洁成为用户每天上线第一个接触的品牌让润洁成为用户每天上线第一个接触的品牌随时推送到网民桌面的热点新闻及世界随时推送到网民桌面的热点新闻及世界杯最新战况，为润洁带来杯最新战况，为润洁带来1818亿亿的曝光的曝光润洁成为世界杯期间最了解战况的最了解战况的“播报员播报员”赢得亿万网民的尊敬和喜爱，大大提高了品牌在消费者心中的认知度和美誉度总述：总述：网络传播已成为营销的重要组成部分网络传播已成为营销的重要组成部分网络推广的成本低、能覆盖传统媒体不能覆盖的时段、互动性等优势使其更为有效网络推广的成本低、能覆盖传统媒体不能覆盖的时段、互动性等优势使其更为有效

15、网络经济市场的高增长决定了网络媒体成为推广的必用平台网络经济市场的高增长决定了网络媒体成为推广的必用平台国际国内各企业纷纷加强在网络推广方面的投入国际国内各企业纷纷加强在网络推广方面的投入医药行业的广告监管越来越严，而网络的丰富表现形式为医药类企业的推广提供了便利医药行业的广告监管越来越严，而网络的丰富表现形式为医药类企业的推广提供了便利据广告行业专家预测，医药行业将成为网络推广市场的下一个高增长行业据广告行业专家预测，医药行业将成为网络推广市场的下一个高增长行业.企业及互联网概况企业及互联网概况 .关于先声药业关于先声药业 .关于互联网关于互联网 .关于医药行业网络推广关于医药行业网络推广.

16、先声药业网络传播方案先声药业网络传播方案 .公关整合策略公关整合策略 .广告表现形式广告表现形式 .媒介组合策略媒介组合策略 .用户数据库用户数据库 .奥运营销策略奥运营销策略.第一阶段推广计划第一阶段推广计划总述品牌宣传品牌宣传形象塑造形象塑造目的目的中高端中高端成人成人用户群用户群在线行销策略整合行销模式整合行销模式深度沟通深度沟通结合结合网络多元化的产品网络多元化的产品平台平台，建立先声品牌，建立先声品牌/拳头产品与用户沟通的拳头产品与用户沟通的渠道，使用户在体验中渠道，使用户在体验中感受品牌，促进产品销感受品牌，促进产品销售售品牌曝光品牌曝光借助借助引力媒体全面独引力媒体全面独特的网络

17、资源特的网络资源，迅速，迅速扩大品牌在网络用户扩大品牌在网络用户群体中的知名度，有群体中的知名度，有效地提升先声的知名效地提升先声的知名度度网络推广主线媒介组媒介组合策略合策略奥运营奥运营销策略销策略常规常规富媒富媒体体邮件邮件其他其他隐性隐性关联关联各类各类赞助赞助代言代言人人活动活动用户用户经销经销渠道渠道新闻新闻论坛论坛访谈访谈特别特别策划策划互动互动游戏游戏危机危机管理管理专区专区广告表广告表现形式现形式公关整公关整合策略合策略用户数用户数据库策据库策略略公关整合策略公关整合策略32美誉度营销专题专题新闻新闻整合网络软性推广资源整合网络软性推广资源协助先声药业发布专题，对企业文化进行深

18、度发掘，并随时发布公关软文，传播品牌文化将先声药业列入网络媒体公关重点保护名单，对负面新闻作低调化处理邀请厂商代表或者产品代言人到各网站聊天，与网民实时互动建立品牌专区或成立健康论坛等，传播健康知识，邀请先声专家与网民实时互动概述论坛论坛炒作炒作嘉宾嘉宾访谈访谈危机危机管理管理品牌品牌专区专区特别特别策划策划互动互动游戏游戏相关网站健康、财经等论坛进行炒作，宣传企业品牌如建立健康flash专题等，网民可互动，参与抽奖等设计flash互动游戏，提高网民互动参与性，可参与抽奖等公关整公关整合策略合策略公关主线集群化的新闻公关集群化的新闻公关提升企业知名度提升企业知名度制造新闻制造新闻传播新闻传播新

19、闻危机管理危机管理网络海量信息网络海量信息作为医药类企业，特别是针对非作为医药类企业，特别是针对非OTCOTC类药品，公关具有重要意义类药品，公关具有重要意义公关要点科技领先（人才、技术、院校合作）科技领先（人才、技术、院校合作）创新药物（必存、恩度）创新药物（必存、恩度）国际化（资本运作、纽交所上市）国际化（资本运作、纽交所上市）企业组织结构和资源配置的最优化（科学化）企业组织结构和资源配置的最优化（科学化）20082008营销（奥运营销）营销（奥运营销）营销过程中与用户进行深度合作沟通营销过程中与用户进行深度合作沟通专题策划、软文发布 为了发挥网络媒体的最大优势，针对本次先声药业的公关报道

20、，会在各网站新闻、财经、商业等频道大力发布支持与网友在线互动交与网友在线互动交流、话题炒作流、话题炒作论坛炒作邀请先声药业的邀请先声药业的相关领导接受采相关领导接受采访，与网友畅谈访，与网友畅谈医药行业的发展医药行业的发展与前景，或者邀与前景，或者邀请先声的医药专请先声的医药专家做客网站，为家做客网站，为网民解答健康相网民解答健康相关的问题关的问题可采取图文、视可采取图文、视频等形式频等形式公司领导、专家访谈危机管理 同时进行全面的先声药业公关保护，增加新闻风险防范，杜绝针对先声药业的负面新闻。通过热点专题推荐热点专题推荐方式进行软宣。剖析先声在美国上市的价值剖析先声在美国上市的价值热点专题特

21、点 头条新闻推荐方式，关注度最高 新闻首页+网站首页多重入口 有效地覆盖高端用户先声登陆美国纽交所先声登陆美国纽交所品牌专区在相关网站开辟在相关网站开辟“先声特约健康论先声特约健康论坛坛”，设立健康专，设立健康专家，回答网友提问，家，回答网友提问，与用户互动性较强。与用户互动性较强。先声健康专家先声健康专家先声特约健康论坛品牌专区广告表现形式广告表现形式整合优质网络广告资源 新媒体事业部新媒体事业部利用自身优势，为先声药业整合最最优质优质网络资源，做到网络广告推广的最大化传播概述定向推广，定向推广，针对性针对性类电视、类电视、视频缓冲、视频缓冲、外框外框形式丰富多形式丰富多样，互动性样，互动性

22、强，较吸引强，较吸引图片、文图片、文字链、栏字链、栏目赞助目赞助广告表广告表现形式现形式常规常规富媒富媒体体邮件邮件其他其他拟主要采用广告形式小通栏小通栏通栏通栏摩天楼摩天楼普通类普通类拟主要采用广告形式画中画画中画半通栏、巨型半通栏、巨型普通类普通类拟主要采用广告形式富媒体类富媒体类内嵌视频（画中画）内嵌视频（画中画）拟主要采用广告形式邮件类邮件类网易电子邮件定向推广网易电子邮件定向推广拟主要采用广告形式央视节目网络赞助央视节目网络赞助角标角标视频框视频框缓冲缓冲文字链、栏目冠名文字链、栏目冠名图片图片精选栏目：精选栏目：对话对话中国财经报道中国财经报道财富故事会财富故事会全球资讯榜全球资讯

23、榜证券时间证券时间全媒体，下全媒体，下阶段考虑阶段考虑媒介组合策略媒介组合策略概述媒介组媒介组合策略合策略主力，高流量、高主力，高流量、高曝光率，奥运资源曝光率，奥运资源门户声望，用于突门户声望，用于突出提升品牌出提升品牌门户门户+邮件优势，邮件优势，普遍覆盖普遍覆盖+定向传定向传播播权威，用户大多为权威，用户大多为中高端中高端借助电视节目网络借助电视节目网络播出平台播出平台行业垂直网站沟通行业垂直网站沟通患者、亚健康人士患者、亚健康人士社区门户，粘着度社区门户，粘着度高，互动性强高，互动性强高素质用户，白领高素质用户，白领网站网站权威，用户大多为权威，用户大多为中高端中高端第一阶段第一阶段第

24、一阶段主要脉络综合运用综合运用网络媒体平台网络媒体平台品牌推广品牌推广门户网门户网新闻网新闻网行业网行业网沟通的用户类型经销经销商商渠道渠道消费消费者者政府政府主管主管人人网络的互网络的互动传播性动传播性沟通沟通引导目标人群引导目标人群主要媒介选择策略侧重利用其门户+邮箱优势，进行中高端用户普遍覆盖和邮件定向传播，深入渗透目标阶层。为何选择网易用户人均月度访用户人均月度访问次数和人均单问次数和人均单日访问次数均处日访问次数均处于门户第一于门户第一去年门户网站的去年门户网站的用户年到达率、用户年到达率、今年月度覆盖率今年月度覆盖率均位居第二均位居第二最常使用的免费最常使用的免费邮箱品牌中排名邮箱

25、品牌中排名第一。在收费邮第一。在收费邮箱中也是排名第箱中也是排名第一一粘着粘着 主流主流 定向定向 网易首页网易首页页面流量达页面流量达60006000万万/day/day覆盖独立用户覆盖独立用户800800万万/day/day国内流量最大页面国内流量最大页面网易首页是国内流量最大页面数据来源：CMMS 06春季-新生代市场监测机构 网易核心用户在邮箱广告、飞行广告、按钮广告、通栏广告、全屏广告等的接受程度指数均最高。核心用户对各类网络广告的接受程度高网易邮箱网易邮箱注册用户达注册用户达2 2亿亿活跃用户达活跃用户达50005000万万每日新增加用户达每日新增加用户达2020万万市场占有率最高

26、邮箱市场占有率最高邮箱为何选择网易邮件广告 （注：本次评分满分为（注：本次评分满分为100100）（数据来源: 2002-2004 Copyright 艾瑞市场咨询公司）邮箱用户评价邮件定向服务 通过定向年龄，区域等条件，将推广内容以邮件形式发送到指定条件人群。 163邮箱共有超过2500万用户愿意接受广告邮件。 126邮箱共有超过1300万用户愿意接收广告邮件。邮件广告推广策略选择准确的信息接收对象选择准确的信息接收对象- 将目标受众从庞大的数据中搜索出来 - 降低成本与提升用户好感选择合适的邮件发送时间选择合适的邮件发送时间- 建议在星期二、星期三进行邮件发送，避免淹没在周一众多的邮件处理

27、与周末用户的胜利大逃亡中 - 提升邮件阅读率制定引人注目的主题与个性化的邮件用语制定引人注目的主题与个性化的邮件用语- 邮件主题是导致邮件内容阅读的关键- 个性化邮件用语可有效提升用户开信、读信的积极性与亲切感 邮件广告案例分享-善存 善存的推广目标主要为成年人，且有一定经济善存的推广目标主要为成年人，且有一定经济基础。我们将目标定向为基础。我们将目标定向为2525岁以上，收入在岁以上，收入在20002000元以上的元以上的163163邮箱用户。邮箱用户。共发送：共发送：5800058000封封打开邮件数：打开邮件数：2811428114封封点击邮件数：点击邮件数：1355713557共发送：

28、共发送：7200072000封封打开邮件数：打开邮件数：3772837728封封点击邮件数：点击邮件数：2398523985邮件内容形式例子主要媒介选择策略侧重于利用其品牌、名声优势和高流量、高曝光率，作为企业相关信息和活动信息通告主要平台，普遍覆盖相关用户群。新浪：目前最具影响力的中文门户网站新浪：目前最具影响力的中文门户网站注册网民注册网民: : 2.32.3亿亿 日均访问量：日均访问量：6 6亿次亿次日均访问人次：日均访问人次：57005700万以上万以上新浪：目前中文第一品牌门户新浪在各大门户中具有品牌声望新浪在各大门户中具有品牌声望提升提升 品牌度、声誉品牌度、声誉新浪竞争优势新浪竞

29、争优势新浪新闻在各大门户中以无可替代的优势始终处于领先地位新浪新闻在各大门户中以无可替代的优势始终处于领先地位门户新闻优势主要媒介选择策略侧重利用其权威性、针对性、高比例的高素质人群和有效点击率进行针对性辅助覆盖受众优势受众优势 权威优势权威优势 品牌品牌 针对性针对性 为何选择新华网与先声药业推广对象以与先声药业推广对象以成年人士为主相契合成年人士为主相契合（61.8%2561.8%25岁；岁；32.1%3132.1%31岁）岁）相对于网络整体更成熟相对于网络整体更成熟（53.8%2453.8%24岁；岁；14.9%1814.9%18岁）岁）新华网用户年龄构成网络整体网络整体与先声药业推广对

30、象以与先声药业推广对象以文化文化层次较高的用户层次较高的用户为主相契合为主相契合以本科学历为主，占以本科学历为主，占44%44%，大专学历，大专学历以上的总用户高达以上的总用户高达84%84%相对于网络整体文化更高相对于网络整体文化更高以高中以下学历为主，占以高中以下学历为主，占49.4%49.4% ，大专学历以上的用户大专学历以上的用户仅占仅占50.6%50.6%新华网用户学历4%10%44%26%11%5%博士 4硕士 10本科 44大专 26高中（中专） 11高中（中专）以下 5网络整体网络整体主要媒介选择策略侧重利用其行业流量第一，针对用户人群对公司特别产品进行软性公关宣传，企业、药品

31、专题宣传等，有效规避药类广告管制医患交流平台医患交流平台 行业第一门户行业第一门户 流量流量 针对性针对性 为何选择39健康网关注健康人群的首选部分频道介绍部分频道介绍展示抗非小细胞肺癌抗非小细胞肺癌 你需要详细了解一下你需要详细了解一下 恩度恩度 用户数据库策略用户数据库策略概述用户数用户数据库策据库策略略用户用户经销经销渠道渠道销售商、医销售商、医院等专业人院等专业人最终消费最终消费者，大众者，大众收集收集反馈反馈用户数据库主线客户、合作伙客户、合作伙伴数据库伴数据库网络整合传播网络整合传播信息收集反馈信息收集反馈奥运营销策略奥运营销策略概述奥运营奥运营销策略销策略隐性隐性关联关联各类各类

32、赞助赞助代言代言人人活动活动线下活动，线下活动，与奥运、与奥运、体育关联体育关联赛事、国赛事、国家运动队、家运动队、外国代表外国代表团等团等体育赛事、体育赛事、奥运赞助商、奥运赞助商、体育队伍、体育队伍、明星明星体育明星体育明星或潜力股或潜力股奥运营销主线非奥运赞助企业非奥运赞助企业奥运营销奥运营销整合网络整合网络奥运资源奥运资源奥运营销奥运营销关联性策关联性策划划在受众心中形成企业是在受众心中形成企业是“奥运赞助商奥运赞助商”的错觉的错觉把非奥运赞助企业当成奥运赞助企业 一项名为一项名为“益普索益普索20082008奥运赞助效果跟踪研究报告奥运赞助效果跟踪研究报告”显示，消费者对所调查显示，

33、消费者对所调查的奥运赞助企业身份的平均认知度是的奥运赞助企业身份的平均认知度是72%72%，而对所调查的非赞助企业的平均认，而对所调查的非赞助企业的平均认知度竟然高达知度竟然高达63%63%在在“提到的这些品牌中，你认为那些是北京提到的这些品牌中，你认为那些是北京20082008年奥运赞助商？年奥运赞助商？”的调查结的调查结果让奥运赞助企业们可能有些难堪，许多消费者仍然不知道一些大品牌的奥果让奥运赞助企业们可能有些难堪，许多消费者仍然不知道一些大品牌的奥运赞助商身份运赞助商身份最不可思议的是，在体育服装行业，竟然有最不可思议的是，在体育服装行业，竟然有82%82%的人把李宁当成是奥运赞助企的人

34、把李宁当成是奥运赞助企业，还有业，还有70%70%的人把耐克当成是赞助企业，而真正的赞助企业阿迪达斯的认知的人把耐克当成是赞助企业，而真正的赞助企业阿迪达斯的认知度却只有度却只有69% 69% 从去年开始，一股非奥运营销席卷非奥运赞助企业群，一时间曾经还后悔没从去年开始，一股非奥运营销席卷非奥运赞助企业群，一时间曾经还后悔没有成为奥运赞助企业的一些企业频频举起有成为奥运赞助企业的一些企业频频举起“非奥运营销非奥运营销”大旗开始向对手叫大旗开始向对手叫板。板。“奥运营销奥运营销”和和“非奥运营销非奥运营销”一字之差，却了结了非奥运赞助企业们一字之差，却了结了非奥运赞助企业们的一块心病，好歹自己也

35、与奥运有了点的一块心病，好歹自己也与奥运有了点“关系关系”。而事实上，由于消费者对。而事实上，由于消费者对奥运赞助企业认知上的不足，成全了那些一心想打奥运擦边球的非奥运赞助奥运赞助企业认知上的不足，成全了那些一心想打奥运擦边球的非奥运赞助企业，结果是企业，结果是63%63%的消费者把非奥运赞助企业当成赞助企业，随之而来的自然的消费者把非奥运赞助企业当成赞助企业，随之而来的自然是企业品牌形象的提高、社会责任感形象提升等一系列的利好。相信，看到是企业品牌形象的提高、社会责任感形象提升等一系列的利好。相信，看到这样一个结果，那些非赞助企业会更加信心百倍。这样一个结果，那些非赞助企业会更加信心百倍。

36、调查显示奥运赞助身份能够改变企业改变企业“社会责任社会责任感感”形象形象提升品牌提升品牌“信赖度信赖度”增强品牌增强品牌“独特性独特性”促进消费者促进消费者购买意愿购买意愿医药类奥运赞助情况奥运赞助商中仅有强生是医药类企业，而其他医药类企业尚未开展奥运营销，先声药业率先开展奥运营销将占有行业领先优势。与媒体相关频道建立关联性 有利于把奥林匹克文化和企业经营理念结合在一起，并将其渗透到企业战略的各个方面。 通过奥运带来的注意力经济，提升品牌实力，内部资源优化，进而实现企业做大做强，乃至借此走向世界。 赞助参加2008年奥运会的中国运动队 选择获胜机会大的参赛队伍 体育明星代言人走国际化奥运路线

37、注：直接赞助国外某国家代表团参加2008 年中国奥运会鸿星尔克与朝鲜奥委会签订了鸿星尔克与朝鲜奥委会签订了“朝鲜奥委会全球合作伙伴朝鲜奥委会全球合作伙伴”协议：鸿星尔克将协议：鸿星尔克将向朝鲜奥运代表团全面提供各类运动鞋、运动服装、护具等专业运动设备；朝向朝鲜奥运代表团全面提供各类运动鞋、运动服装、护具等专业运动设备；朝鲜运动员除身穿鸿星尔克运动装备在赛场上拼杀外，开幕式、闭幕式的服装也鲜运动员除身穿鸿星尔克运动装备在赛场上拼杀外，开幕式、闭幕式的服装也由鸿星尔克提供；如果朝鲜运动员获牌，也将身穿鸿星尔克赞助的服饰领奖。由鸿星尔克提供；如果朝鲜运动员获牌，也将身穿鸿星尔克赞助的服饰领奖。参与奥运事件营销耐克公司在世界杯和奥运会期间创办了“耐克村”（Nike Village），请来了很多公司赞助的体育明星。“耐克村”聚集了大量明星们的拥护者，他们和明星们一起进行很多体育活动，“耐克村