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文档简介

1、你要的不是尊严,而是面子_人生感悟大多时候,当我们不快乐, 不是因为真正丢失了什么, 而是感觉自己不被重视。尽管我们并不知道怎样做, 能够引起他人的重视, 一个显而易见的规律却是,无论你在做什么,如果你投入了十分的精力,会更加容易收获尊重。又或者,当你认真去做一件事情时, 你的尊严来自于自己, 他人的重视仅仅是锦上添花。书里说,少年是做梦的年龄, 美志却觉得中国的少年根本没时间做梦, 大学四年,才是做梦的年龄,一毕业,梦就醒了。毕业三年,美志换了三份工作, 发现学设计的跟学中文的一样, 在哪儿都能用,却在哪儿都可用可不用。终于,美志去了一家房企的企划部。楼盘高大上的宣传品外包给广告公司, 美志

2、所做的无非是一些简单工作, 比如设计名片、 易拉宝等,工作不累,收入也不高。转眼两年过去,美志的工作与薪水都没有变化,房东却天天追着要涨房租,经常去吃的那家盒饭, 也由 10 元涨到了 15 元。每到发薪水的前一周, 美志都抱怨“工资再不涨就活不下去了” ,于是大家一起抱怨,过足口舌之瘾后,该干嘛干嘛。美志闲来无事, 去娜娜办公室窜门, 娜娜是公司会计, 美志扫了一眼她的电脑屏幕。“销售部收入这么高! ”“当然,人家是咱们的衣食父母嘛。 ”1文章来源网,仅供分享学习参考美志忍不住向娜娜抱怨学习无用,拼命考上一本 211,毕业后还不如中专毕业的售楼小姐收入高。“你也可以去做售楼员啊。 ”娜娜的眼

3、睛并没有离开电脑屏幕,美志盯着她,努力判断她是不是在嘲讽自己,娜娜仿佛长了后眼,说: “我是认真的。”既然梦想已经变成抹布, 那就多赚点钱吧。 美志考虑了一个星期, 终于鼓起勇气申请调去销售部。虽然进行了短暂的业务培训, 美志其实并不知道如何把房子卖给客户。 第一个星期,她没开张,第二个星期,又没开张。王小山忍不住打量她,挺漂亮的一个姑娘,大学期间是校辩论队的三辨, 到了应该靠说话混饭吃的时候, 怎么就成了哑巴。下次美志接待客户,王小山装作无意地在周围晃动, 听听她跟客户说些什么。例行介绍,没有问题,轮到客户提问的时候, 美志的高冷做派就拒人千里之外了。客户说,你们这个房子没暖气啊,美志答,对

4、,是没暖气。 “小区里也不配套小学?”“没有配套的小学,但小区外面有,步行十分钟。 ”“十分钟?刮风下雨接送多麻烦”。美志不说话了。“小区里也没有游泳池。 ”“没有。小区的配套设施我刚才已经跟您介绍过了。 ”客户大约从没有遇到过这么不想卖房子的置业顾问,尴尬地不知再说什么好,王小山连忙走了过去。那单美志看上去毫无希望的生意, 竟然被王小山做成了。 王小山要将业绩算在美志头上,美志不乐意。 “工作是拼能力,可不是拼自尊,你如果不要这一单的业绩,这个月过完就得走人。 ”王小山不客气地说。晚上,美志窝在被子里哭了一场。 如果说过去的职场生活也有挫折的话, 这一次,美志觉得自己已经低到尘埃里,却在漫天

5、黄沙里摔了个大跟头。2文章来源网,仅供分享学习参考人生就是这么奇怪,你越不想输,越输得惨。一个原本有意愿签合同的客户, 第二次来的时候, 碰上美志休息, 另外一个置业顾问特别热情,客户便直接把合同签了,没提美志。“这种意愿强烈的客户,你应该每天打电话。”王小山不同情美志。第二天,美志收到王小山的邮件,告诉她如何做一个合格的售楼小姐。“任何做销售的都必须揣摩顾客的心理。 他们提出意见的时候, 不是真的对商品不满意, 而是希望获取更多信息, 增加购买的勇气, 销售员的任务是把他们的兴趣吸引到产品的优点上,暗示他们缺点无足轻重,甚至缺点就是优点。以下是问答标准版,望背熟记牢。客户:这房子没暖气啊。你

6、:集中供暖浪费能源,用不用都得交钱,现在都流行装地暖,您不用就关着,多自由。客户:小区也不配套小学?你:很多楼盘拿小学当卖点, 其实小区配套的小学教学质量根本达不到高端客户的要求。客户:小区里也没游泳池?你:我们有一个超大的网球场,全市最大,可以请您的朋友来打网球。”3文章来源网,仅供分享学习参考美志有点想笑, 却不小心哭了。 她承认,王小山身上有一种并不高级却也不令人反感的机灵, 这种机灵,从小到大,在那些屡犯错误的差生身上隐隐约约地浮现,以前美志瞧不上,如今却做不到。“我不如一个差生” ,这个念头越来越频繁地出现在美志的脑海。当一个人信心全无时,工作就会变成煎熬。第三个月,美志面临崩溃。

7、娜娜送她上班, 看到她红着眼睛, 没精打采。“真有那么困难?”娜娜小心地问,美志的眼泪决堤而出。娜娜将车停在桥上,拉着美志下车,看桥下的江水。两江交汇处,一条清澈一条浑浊。“你看,清辙的水流入浑浊的水,滚滚东去,注入大海。我们每个人都是一条奔腾的江水,一路向前,泥沙俱下,如果你不能放下身段, 汇入更广阔的流域,可能永远无法抵达大海。 ”美志已经哭花了妆, 打电话向王小山请假, 王小山什么也没问就准假了。 整整三天,没有任何一个人给她哪怕一条消息, 包括娜娜。 美志第一次有了被全世界抛弃的感觉,一个无足轻重的人,一个对任何人来说,可有可无的人,如果说到尊严,还有什么比这个更伤尊严的?她洗了一把脸,翻出电话薄,给曾经接待过的客户打电话。你好,我是××的置业顾问林美志, 很高兴与您联系, 请问您是否有兴趣进一步了解我们楼盘?美志现在只想与人

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