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文档简介

1、 渠 道 专 员 岗位说明书所属部门： 大区销售管理部岗位名称： 渠道专员岗位编号：岗位关系：直接上级岗位： 销售管理部经理直接下级岗位： 终端业务代表、经销业务代表（经理授权）岗位职责工作内容遵循的工作依据工作权限1、协助部门经理开展工作1.1 协助经理制订年度计划公司战略、上年数据、市场状况建议权1.2 协助经理制订月度计划年计划、公司策略、客户库存、季节因素等建议权1.3向经理提供市场信息，并针对问题提出建议实际市场状况建议权1.4执行经理的决策和贯彻经理指导性意见经理指示执行权1.5 协助经理完成对业务代表的绩效和岗位考核考核方案、业务代表工作成绩和表现建议权1.6协助经理工作的其他事

2、项建议、执行2、制订区域周计划及月计划2.1制订本区域月计划部门月计划、市场及客户等情况2.2分解区域月计划，制订区域四周滚动计划区域月计划、市场及客户库存状况2.3上报区域周计划和月计划2.4日常工作围绕计划目标3、渠道的建设及维护3.1制订渠道设置方案，确定不同渠道的客户条件3.2调查市场，选择客户并定期评估、适时调整渠道要求、市场竞争状况、客户经营状况3.3掌握产品信息及销售策略，确定产品组合产品销售策略、渠道方案、市场及客户情况3.4维护市场价格体系公司定价3.5制定渠道促销政策并监控、评估执行情况3.6定期与客户沟通，及时与客户续签合作协议3.7重要合作店客情维护4、客户管理4.1协

3、调产品及客户关系、处理冲突4.2掌握客户市场情况，引导客户销售策略，帮助客户完成计划销量4.3区域市场物流管理4.4服务管理4.5政策监督政策规定5、提高区域铺货率与增长率5.1开拓新网点，扩大市场份额5.2 关注竞品信息，采取措施遏制、取代竞品5.3谋划、制定促销政策，激活市场需求5.4培养客户市场意识，敦促客户积极开拓市场6、资源的合理使用及评估6.1评估终端店的规模、经营状况、预计销量、销售产品档次及合理专场折扣6.2 根据评估结果与终端店展开谈判，确定产品类型和专场折扣6.3折扣费用的申报7、区域销售团队建设（经理授权）7.1 搞好渠道建设，支持业代开展工作7.2主持晨会，了解并指导业务代表的日常工作7.3管理业代，提高团队工作质量和效率（战斗力）7.4维护团队成员的稳定，提高凝聚力8、其他8.1处理突发事件8.2执

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