论中小企业的自主创新

1、论中国眼镜行业的现状和进展策略论文关键词金融危机直通车价钱竞争科学治理论文摘要最近几年来，中国眼镜行业有了一个长足进展，但在2020年全世界暴发金融危机的情形下，也面临着前所未有的挑战。不管是眼镜生产企业仍是流通环节都碰到了许多困难，眼镜生产企业的出口定单急剧下降，产品内销竞争日趋猛烈；批发企业回款缓慢，而且调换退货比例加大，积存大量铺货资金和实物库存，造成批发商纷纷加入眼镜零售业；眼镜零售企业遭遇外资企业不断涌入，高端竞争不断升级，低价打折也超级盛行，全国眼镜超市直通车也开遍了五湖四海，中国眼镜业有许多问题需要解决。1中国眼镜行业现状11中国眼镜生产企业的现状最近两年，我国眼镜生产企业生产本

2、钱大幅上升，成为很多生产企业心中永久的痛。专门是员工工资和眼镜所用的入口原材料价钱上涨更是极大紧缩了利润空间。在出厂价不能相应提升的情形下，有的眼镜生产企业不能不选择关门。的确，本钱的上升趋势很难逆转，而且已经逼近很多企业是不是赚钱的临界点。以一般员工工资为例，两年前五六百元月薪此刻已上升到一千元左右，而且还很难招到人，眼镜厂遭遇招T荒。从宏观层面看，处于通胀期的国内生产资料价钱普遍在上涨，因此眼镜生产原材料价钱的上涨并非是孤立的现象，物价短时间内还将振荡上扬。在内部本钱提升和外部竞争压力的双重作用下，部份规模小、产品附加值低的生产企业转型成为必需面对的课题。从国际背景看，由于中国劳动力本钱的

3、上升，作为劳动密集型行业的眼镜生产企业优势愈来愈小，专门是很多没有品牌优势、单纯靠做加工的产品外销型企业更将面临挑战。那么，转型的方向会是如何呢?直观上看有两个可行的思路：要么提高产品销售价钱，转嫁本钱；要么到劳动相对廉价的中西部地域办厂。但需要说明的是，很多企业并非具有很强的销售定价权，而到中西部办厂那么面临相关产业配套不全的问题，而且尽管工资本钱有必然的优势，但差价空间似乎还不够大。1 2中国眼镜批发业的现状我国眼镜批发企业以前要紧集中在江苏丹阳和北京潘家园眼镜批发市场，这两个批发市场大体上覆盖了全国的眼镜零售企业，但最近几年在很多省会城市开设了眼镜批发市场。以东北三省为例，在哈尔滨、长春

4、、沈阳三个省会城市接踵开设了眼镜批发市场，因此批发企业数量也猛增，致使批发企业都处于J渗淡经营状态。一些批发商不能不在批发市场做起零售，以维持生存。一样批发企业也面临着房租涨价、雇员工资增加和员工出差费用的增加的压力，再加上批发价钱竞争，给零售企业免费铺货，和付款期限不断延长等压力，最终批发企业把自己逼到没有前途。1 3中国眼镜零售业的现状在国内l3亿人口当中，需要配眼镜的人口超过4亿但由于中国地域辽阔、各地域经济进展不均衡等各类因素，实际配镜人口只有2亿左右，只占总人数的15左右。中国市场总配镜数量可达到12亿副每一年，每一年眼镜市场零售额达到300亿元。从最近6年的眼镜消费者的配镜周期、不

5、同地域平均客单价等数据进行对照：2002年末的调查数据显示，消费者平均配镜周期为3年，而到了2020年年末，新的数据显示已提升到15年配一副眼镜增幅高达100。2002年年末，西北眼镜行、重庆精益、重庆千叶三家知名眼镜零售企业的平均客单价别离为190元、410元、320元，而2020年年末，西北眼镜行的平均客单价超过370元，重庆精益平均客单价超过1000元重庆千叶客单价超过900元。从这组数据咱们能够看出，6年来国内眼镜店客单价提升超级快，大约以每一年20的幅度递增。现在一些大城市的眼镜消费能够说已经达到中等发达国家水平。但各地的进展速度并非均衡，大城市的旗舰店、中心店平均客单价1000元以

6、上的触目皆是，而众多的县城小店、眼镜超市和大城市的批发商零售店的客单价仍然较低。因此，最近几年来我国眼镜零售市场转变应该归纳为总量上升，单价拉开，消费多元。2 中国眼镜行业的进展策略2 1中国眼镜生产企业的进展策略国内眼镜生产面临全世界经济危机，人民币升值，出口退税减低，国外诉讼低价倾销，出口定单减少，原材料涨价，劳动力本钱增加，利润倒挂，缺乏先进的治理技术和人材等诸多问题的情形下，怎么突出重围，做到继续进展的确不是一件容易的情形。我国的眼镜生产企业，绝对不能坐以待毙，维持我国眼镜生产企业稳固、持续进展，唯一正确的道路应该是：树立我国产品的自主品牌，以前咱们的产品出口只是半成品或出口后换成国外

7、品牌销售，利润相当低。假设咱们采纳自己的品牌，提高产品利润空间，从久远看这是必经之路。加大技术研发投入。咱们的产品技术含量和附加值都比较低。参考国外企业，研发投入占到利润的10%15%,而我国眼镜生产企业研发投入不超过利润的2。咱们应该加大研发投入，提高产品技术含量，提高产品附加值。充分挖掘国内市场潜力。我国眼镜零售企业和戴镜人数远远超过整个欧洲。每一年12亿副眼镜的庞大市场需求，中国市场在外国人眼里都是十分庞大的，外资眼镜店纷纷进入中国眼镜零售业足以证明这一点。增强国内企业的治理水平，提高生产效率和产品质量。在国外开设分厂和分支机构，从久远看有利于占据国际市场，咱们考虑采取收购或参股的方式取

8、得国外的先进技术和市场来实现海外拓展。2 2国内眼镜批发企业的进展策略我国眼镜批发企业面对资金压力，大量资金用来给零售商铺货，还有零售企业大量卖不出去的退货。随着积存本钱加大，再有人力本钱和差旅费的加大，批发商此刻愈来愈步履维艰。我国的批发商应该如何跳出那个恶性循环呢？咱们结合中国现状总结如下：镜片批发企业能够利用自身优势做对外加工，要紧面对零售眼镜企业，为零售业提供成镜加工，既保障了加工质量，还减少了批发商自己和眼镜零售企业的库存；既能够赚取批发利润，还能够赚取加工利润。这种模式在欧洲和中国香港已经超级成熟，而且在北京、深圳已经有人开始尝试。镜架批发商能够注册自己的商标。采取定单的模式，依照

9、市场需要，设计自己的镜架样式。严格操纵铺货数量，严格限制汇款速度，加速货物的周转效率。开设眼镜零售点，通过自己的零售企业，能够消化眼镜店退回来的库存，降低退货损失。提高经销产品质量和档次。高级产品一样能够要求零售企业现金交易,而且不退不换，降低资金压力。23中国眼镜零售企业的进展和策略中国眼镜零售企业和以前相较有了明显的转变。20世纪80年代的眼镜店仍是以国有企业为主的眼镜店，那时的私营眼镜店仍是摆地摊或是挑担走街穿巷的游牧经销方式，经销的镜片以玻璃和水晶片为主，镜架也是又大又粗糙的样式，验光大体上是手动插片验光，加工全数采纳手工磨制；到了90年代初，开始出此刻商场里面租一到两节柜台做固定的销

10、售模式，镜片、镜架开始在柜台里展现销售，验光方式也开始采纳电脑验光，加工仍然采纳手工磨削。1994年以后眼镜行业有了专门大的改变，很多眼镜店从商场搬出，开始租门脸房，开设自己的眼镜专卖店，镜片慢慢用树脂片代替玻璃片，镜架质量有了显著提高，镜架样式也增加了很多种类，太阳镜、隐形眼镜蓬勃进展。验光大体上都采纳电脑验光，加工镜片也开始采纳自动磨边机。从2000年到此刻，国有的眼镜公司纷纷退出眼镜行业或改制为私营眼镜公司，专业眼镜零售公司也不单单经营一家眼镜店，而是选择开分店，开连锁店。镜片也增加了很多品种，有树脂片、PC宇宙片、渐进片、双光片、变色片、染色片、偏光片、彩色片等。眼镜种类也超级多元化，

11、有近视镜、老花镜、太阳镜、司机镜、游泳镜、防护镜、隐形眼镜、隐形彩色片等。验光方式采纳电脑验光加综合验光仪验光，加工方式采取加倍先进的三维自动磨边机，包括开槽、打孔、倒平安边都能够自动,ONT。3科学治理，提高竞争力的方法咱们的传统眼镜店面对国际巨头、先进的治理、周到的效劳等方面的差距，要解决的困难是不言而喻的。很多国内眼镜零售店纷纷败下阵来，不能不退出那个市场，从北京、上海等多数市搬迁到西部地域和二级城市。固然也有一些眼镜店面对壮大的对手，不仅没有退出市场，反而在竞争中不断学习、不断创新，找到了一些不错的方式。31提高治理水平，给自己眼镜店把脉传统眼镜店采纳的是家族治理模式，面对此刻的连锁店

12、经营，全然谈不上治理，眼镜店开出来，赚钱了就开着，不赚钱就关掉。眼镜店因什么缘故不行，问题在哪里，确实是关门了，好多眼镜店老板也不见得明白关门的真正缘故。32物流，商品库存及店内陈列的治理货物在公司的每一个环节的流通都要有严格的规定，在商品陈列上也很有学问，商品库存也要进行动态治理，例如，麦当劳为了让顾客快速选好菜单，它的治理是用秒计算时刻的，把商品套餐化，给予编号，点餐时你只要说编号就好了。眼镜行业也一样，专业配镜师只拿三副镜架就确信让你挑出一副你喜爱的眼镜，这些员工是通过特殊训练的，还有一些眼镜店推出了学生套餐配镜，增进客户快速消费。有些方式是能够提高库存、物流、销售的效率的，这些治理知识也正是我国眼镜零售连锁企业应该引进的先进治理方式。33人力资源治理合理配备治理人员，合理配备验光师和加工师，合理配备销售及市场策划人员，工资和奖励制度的制定符合鼓励机制。合理配备培训师，进程标准化，例如：效劳程序标准化，专业技术标准化（包括验光程序标准化