“寻梦十月”儿童摄影活动创意策划方案修正版

1、修正版“寻梦十月”儿童摄影活动创意策划方案促销背景1. 全情市场状况：当前儿童摄影市场投资、经营的状况在人们生活水平日益提高的今天，这就为孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步，留下美好的回忆已成为许多家长的共识 专业儿童摄影孕育了巨大的市场。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度SWOT分析 优势分析:1. 本摄影公司在上海市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2. 十月推出的特别活动“寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外 婆桥”、等优惠活动。3. 价格在同类产品中，产品价格适中，而且质量和服务优质。劣势分析:1. 同档次的产品竞争比较激烈2. 消

2、费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见）， 同时也害怕上当受骗。机会点: 1.新活动具有是针对性服务的。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立 了一个顾客群体。不利因素: 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威 胁。促销目标:I占领上海市场 2策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划 3让消费者尽快了解活动 4提高公司知名度，能够深入到上海的各家各户，达到一定的认知量 5让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为摄影公司的忠诚消费者

3、重点目标消费群：0-12岁高消费家庭儿童 目标消费群特点：1.有一定的经济基础, 购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。2.注重生活情趣，享受快乐。3. 追求品牌服务。促销时间：20XX年10月1日一20XX年10月31日 时间目标策略活动备注 20XX年9月1日开始在摄影公司影楼、悬挂大型的“寻梦十一”活动海报，大型展示 牌。同时在当地知名婴幼儿网站或婴幼儿杂志发布广告。20XX年10月1日到10月31日在店内消费满 元免费办理“会员积分卡”。20XX年10月1日到10月31日在店内消费前十名可以获得“全家笑脸海报” 一张。销范围: 目标范围：上海市地区 范围计划：在十一期间得到消费者认同，

4、奠定消费基础。促销主题 活动主题：“寻梦十一” 活动业务：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥 活动方式：设置写真套系、进店消费免费办理会员记分卡，制作“笑脸海报”，每天拍摄 的前十名客户可以免费拍摄一张全家笑脸海报，限定名额。促销活动方案活动内容方式：设立“寻梦十一”寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥写真套系等服务。价位根据当地消费实力情况：定为元之间。*寸放1）参考套系：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥 大一张，*寸晶亮小水晶一张，*寸精美影集一本。所选*张照片（含大片）底片免费奉 送拍摄。2）提供: 时尚写真造

5、型*次、礼服*套、写真服装*套。制作“全家笑脸海报”活动结束后到店内评号领取。3） “全家笑脸海报”活动办法：每天进店消费的前十名客户可以在活动结束之前带全家拍 一张笑脸海报，并于活动结束后凭收据和号码领取。6提高销售量目标活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。消费群分析: 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办“情真 +”摄影喜宴活动。优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优 惠。联合活动场所: 零售店面：赠送优惠券，参加“寻梦十一”活动填表。时间进度：参照促销时间表。促销传播策略 1）广告表现策略: 各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。2）媒体运用策略:报刊： 选择当地有影响的报刊登见报时间10月1日前。条幅及宣传单必须落到实处，广 播、电视、报纸可以根据