房地产乡镇渠道拓客执行方案

1、XX项目渠道拓客执行方案、工作目的41、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立 全民经济人合作模式;将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体;保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标一XX地区周边乡镇客户群体2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000元现金。四、活动时间2016年：9月1日一7日、11月（暂

2、定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控2名小蜜蜂上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推 荐及全民经济人合作洽谈6名置业顾问配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目介绍和推存2-4名活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员2辆广告车宣传2辆六、第一阶段工作安排（9月）A、乡镇巡演时间周日周一周二周三周四周五周六123卸甲八桥怕勤4567卸甲二沟伯勤卸甲B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。2、巡演8: 0

3、0-11 : 30开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景 板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14 : 00-17 : 00在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销政策。注：具体乡镇名单请看附件 16

4、、巡演物料清单序号物品用途数量备注1海报巡演铺排1400 份每次200份，共7次2单页巡演派单7000 份每次1000份，共7次3巡演舞台背景板巡演配合物料1项目主形象4巡展展架活动配合物料1项目展示及户型图（扫二维码全景看房）5巡演派发登记礼品巡演配合物料700份每次100份，共7次6看房车巡演配合物料只接送客户至售楼处看房7展位+座椅巡演配合物料1套置业顾问用8经纪人手册乡镇全民经济人500份建议可考虑派发略有档次礼品，加强好感度。9售楼处礼品坐看房回售楼处210份每次30份，共7次10手提袋配合物料1400 份每次200份共，7次11抽纸盒配合物料1400 份每次200份共，7次注：舞台

5、、拱门等表演物料均有活动公司提供七、活动预算（活动公司提供）XX项目部其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识2016年9月7日E职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二.培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标:一、目标值:1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为

6、100%二、本单位安全工作上必须做到以下内容:1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥;9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育;11、严格执行公司安全生产